智能手機(jī)的未來在新大陸燃燒，榮耀憑什么發(fā)動“土地改革”？水煮娛
這兩天手機(jī)圈有一條可能會被很多人忽視的新聞，就是榮耀在緬甸仰光開設(shè)了2018年海外第一家潮流體驗(yàn)店。
之所以說這個新聞會被忽視，是因?yàn)檫@兩年國產(chǎn)手機(jī)出海潮興起，區(qū)區(qū)一家欠發(fā)達(dá)國家的門店開業(yè)，著實(shí)引不起人們的關(guān)注。不過，草蛇灰線伏脈千里，結(jié)合榮耀近期大踏步的全球拓展計(jì)劃，一匹隱藏在全球新興市場中的黑馬已經(jīng)躍然而出。
繼去年底啟動 “印度優(yōu)先”計(jì)劃，并在Q4實(shí)現(xiàn)300%增速之后，本次榮耀在緬甸開設(shè)潮流體驗(yàn)店，顯然是對其“三年全球前五”的全球戰(zhàn)略有條不紊的布局，以人口稠密的南亞、東南亞國家為切入點(diǎn)無疑是一個非常明智的選擇。
市場很新、人很多，這意味著這一區(qū)域的市場目前還沒有形成明確的規(guī)則。包括榮耀在內(nèi)的大多數(shù)廠商開始瘋狂搶占各個地區(qū)線上線下的每一個用戶入口，以期在這場智能手機(jī)新大陸份額爭奪戰(zhàn)中分一杯羹。
在我看來，榮耀從緬甸和印度等地發(fā)起的全球入口爭奪戰(zhàn)，本質(zhì)上是一場新興市場的商業(yè)革命，或者說，是一次重新劃分領(lǐng)地邊界和爭奪規(guī)則話語權(quán)的“土地改革”。
今天我們就對榮耀的戰(zhàn)略部署進(jìn)行“庖丁解牛”，解剖一下榮耀的全球化究竟搶了誰的地盤，革了誰的命。
【圈地：搶占新大陸的關(guān)鍵入口】
緬甸智能手機(jī)市場崛起得晚，但增長態(tài)勢卻獨(dú)占鰲頭，七年前擁有手機(jī)的人口只占總?cè)丝?%，排全球倒數(shù)第二，如今90%的緬甸人都已經(jīng)使用手機(jī)上網(wǎng)，發(fā)展勢頭迅猛，成為中國和印度之后，全球智能手機(jī)市場版圖中一座新的橋頭堡。
榮耀開年就率先把海外首家潮流體驗(yàn)店開到緬甸的首都仰光，從這一先發(fā)制人的圈地動作不難看出，榮耀希望在接下來的東南亞戰(zhàn)場中占據(jù)主動。
基于對緬甸消費(fèi)趨勢和用戶心理的洞察，榮耀潮玩體驗(yàn)店的開張，從一開始就瞄準(zhǔn)需求痛點(diǎn)，牢牢把握住了該市場最具潛力的流量入口。
目前的緬甸市場，價(jià)格是消費(fèi)者的第一決策順位，功能和服務(wù)次要。但緬甸電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度極快，仰光更將直接躍升為無線城市，對產(chǎn)品的要求可能會跨越式提升。
經(jīng)歷過國內(nèi)智能手機(jī)血戰(zhàn)并在2017年登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一的榮耀，其產(chǎn)品支撐能力自然不容小覷，也讓他們在面對這場現(xiàn)在與未來的博弈時，相比其他品牌更多勝算。
榮耀本次緬甸首發(fā)的四款機(jī)型分別為榮耀暢玩7X、榮耀V9 play、榮耀暢玩6X、榮耀暢玩6，均屬于千元級爆款產(chǎn)品，充分貼合了緬甸市場的需求：榮耀暢玩6X重新定義千元機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，榮耀暢玩6主打長續(xù)航柔光拍照，榮耀暢玩7X是榮耀首款全面屏手機(jī)，榮耀V9 play則是榮耀千元機(jī)家族中高顏值的代表作。
這四款產(chǎn)品在保證快速命中緬甸市場特性的同時，也對幾年內(nèi)來自競爭對手的技術(shù)圍剿起到了護(hù)城河的作用。而價(jià)格優(yōu)勢和技術(shù)壁壘，也是保障榮耀全球戰(zhàn)略迅速推進(jìn)，在新大陸“土地改革”中獲得充分話語權(quán)的先決條件。
在印度，榮耀也剛剛結(jié)束一場酣暢淋漓的“圈地運(yùn)動”，主攻線上入口。榮耀9 Lite甫一上線印度最大電商Flipkart，就憑借高顏值、高性能的品價(jià)比優(yōu)勢，開售后連續(xù)四次迅速售罄。據(jù)當(dāng)時媒體最新報(bào)道，榮耀已成為印度市場增長最快的品牌，2017年Q4更是取得空前的高達(dá)300%的增幅。
隨著全球戰(zhàn)略計(jì)劃的穩(wěn)步推進(jìn)和新興市場的平穩(wěn)落地，以全球?yàn)閼?zhàn)場，榮耀的“土地改革”運(yùn)動正式開始了。
【次大陸的“土地改革”，榮耀開局表現(xiàn)凌厲】
在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)和巨大需求的推動下，東南亞和印度次大陸成為智能手機(jī)的價(jià)值洼地，被視作中國之外可以獲取人口紅利的“新大陸”。
盡管如此，榮耀想要在這片“新大陸”上發(fā)動“土地改革”，任務(wù)也并不輕松。
首先是競爭環(huán)境越來越嚴(yán)苛?，F(xiàn)在的東南亞、南亞市場，手機(jī)品牌的增長速度驚人，競爭也許比國內(nèi)還要激烈。不僅各方“諸侯”大舉侵入，本土企業(yè)也發(fā)展迅猛。
以印度市場為例，巨頭們都在瘋狂圈地?fù)層脩?，榮耀想要重新建立市場秩序，要面對的競爭者不少：蘋果的銷量一直不錯，三星在印度的基礎(chǔ)也很厚重。一些印度本土廉價(jià)品牌，比如Micromax也擁有很高的市占比。國產(chǎn)品牌華為、聯(lián)想、小米、vivo、OPPO等都在印度有深度布局。華為在印度的員工達(dá)到了上萬人，接手了摩托市場份額的聯(lián)想也在線上線下都有完善的市場布局。OV模式在印度發(fā)展迅猛，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到它們的門店。一加手機(jī)在印度直接對標(biāo)HTC和三星。
另一方面，盡管需求旺盛，但大環(huán)境決定了只有那些用戶剛需、粘性高的產(chǎn)品才有機(jī)會變成新入口。這對產(chǎn)品、營銷、渠道能力都提出了更高的要求。線上線下渠道布局、本土化接地氣的營銷推廣、用戶體驗(yàn)更好且有足夠利潤空間的產(chǎn)品，都是榮耀即將要面臨的挑戰(zhàn)?？焖僮龀鲆?guī)模優(yōu)勢，才能占據(jù)制高點(diǎn)。
榮耀的開局不錯。據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，榮耀是首家將人工智能手機(jī)引入印度市場的手機(jī)品牌，其最新旗艦Honor View 10目前在該市場售價(jià)29999盧比。而從去年底開始，榮耀相繼在該市場推出的 Honor 9 Lite和Honor 7X更是以極具競爭力的硬件和軟件，“重塑了印度市場性價(jià)比手機(jī)的概念”，被當(dāng)?shù)?a href="http://www.xhtx.net" target="_blank">科技媒體評為性價(jià)比最高的手機(jī)。
智能手機(jī)新大陸群雄逐鹿之爭在可見的未來還將繼續(xù)上演，開局凌厲的榮耀面臨的競爭和自我挑戰(zhàn)都不小，想要重新確定排位，榮耀要走的路還很長。
【一邊消化新市場，一邊改造舊秩序，榮耀的革命能成功嗎？】
了解“美洲大發(fā)現(xiàn)”和中國近代史的朋友恐怕已經(jīng)猜到，“土地改革”，就意味著重新分配利益、重新制定游戲規(guī)則。而榮耀能在新大陸快速占位、發(fā)動“土地改革”并搶班奪權(quán)的核心優(yōu)勢：就是模式、產(chǎn)品、戰(zhàn)略布局的全面碾壓。這就類似革命戰(zhàn)爭年代，根據(jù)地、槍桿子、意識形態(tài)缺一不可，才能贏得勝利。
榮耀的做法，首先是用輕資產(chǎn)模式極速擴(kuò)張來占領(lǐng)根據(jù)地。巨頭們在新大陸的進(jìn)攻速度、數(shù)量、強(qiáng)度都比以前快，這也決定了打開新市場的資金、人力各方面成本都非常大。就像美國當(dāng)年西部開荒一樣，圈地時期的成本是最低的。東南亞還處于移動互聯(lián)網(wǎng)的中早期，機(jī)會較多，也更符合榮耀“輕資產(chǎn)”的發(fā)展模式。
據(jù)悉，榮耀除了緬甸仰光體驗(yàn)店之外，接下來還將以輕資產(chǎn)模式繼續(xù)輻射東南亞其他核心城市；而在網(wǎng)絡(luò)普及程度更高的印度，榮耀則通過與當(dāng)?shù)刂髁麟娚毯献?，在線上發(fā)起猛攻。
這種抓住“線上+線下”關(guān)鍵入口、快速跑馬圈地的做法，將快速分化重組現(xiàn)有的市場格局，構(gòu)建起榮耀的基礎(chǔ)根據(jù)地。
當(dāng)然，有再好的開局，如果沒有產(chǎn)品支撐（槍桿子）和戰(zhàn)略支撐（意識形態(tài)），都無法長久維持。
榮耀的優(yōu)勢之一，就是產(chǎn)品矩陣帶來的快速上場能力。我們知道，新興市場需求的多樣性，決定了既要有高端產(chǎn)品占位攫取溢價(jià)，又要有極高的品價(jià)比來快速拓展基礎(chǔ)市場，雙向考驗(yàn)著企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈控制能力。榮耀的技術(shù)含量和價(jià)格吸引力俱在，產(chǎn)品矩陣可以覆蓋龐大的受眾人群，拿榮耀在海外大殺四方的幾款新機(jī)型來說，榮耀V10在京東的好評率達(dá)到99%，榮耀V9play和榮耀暢玩7X好評率更高達(dá)100%。
另外，榮耀全球化戰(zhàn)略布局所帶來的意識形態(tài)加持和組織賦能，也成為榮耀迅猛發(fā)力的內(nèi)在驅(qū)動力：去年底榮耀四周年慶典上，榮耀公布了其最新的全球戰(zhàn)略：聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，在全球手機(jī)市場成為“三年前五”；2020年，海外市場銷售占比達(dá)到50%。與之配套的是榮耀團(tuán)隊(duì)海外自主權(quán)，以及獨(dú)立于華為體系的開放式獎勵機(jī)制。
結(jié)合榮耀目前在印度、緬甸市場的榮耀國際化戰(zhàn)略在市場的真實(shí)檢驗(yàn)面前初步見效。
看起來，誰也阻擋不了榮耀“三年全球前五”的革命之路了。
【結(jié)束語】
以產(chǎn)品優(yōu)勢、模式優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢出海的榮耀，無論是面對市場新大陸，還是傳統(tǒng)老牌巨頭，都宛如一個門口的野蠻人，面對舊套路、舊游戲規(guī)則、舊的門檻，如入無人之境。伴隨榮耀這樣的新玩家入場，全球智能手機(jī)的新格局已經(jīng)呼之欲出。
這種改寫行業(yè)舊秩序的潛在能力，折射出榮耀這個智能手機(jī)行業(yè)新物種的前沿性。“江山代有才人出”，這才是互聯(lián)網(wǎng)求新求變的魅力。
而如何消化這塊“沃土”，則考驗(yàn)趙明和榮耀團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。
緬甸，只是新故事的起點(diǎn)。
作者：王冠雄
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