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“共享衣櫥”是一個(gè)并不新鮮的概念，從2009年開(kāi)始，硅谷就出現(xiàn)了第一家對(duì)外出租禮服的項(xiàng)目——Rent the Runway。

近日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云和執(zhí)行副主席蔡崇信通過(guò)藍(lán)池資本又對(duì)這家美國(guó)租衣平臺(tái)Rent the Runway（RTR）投資了2000萬(wàn)美元。

共享衣櫥模式誕生以來(lái)，此前，國(guó)內(nèi)多家租衣平臺(tái)都未熬到“出頭日”，陸續(xù)停止運(yùn)營(yíng)。整個(gè)租衣市場(chǎng)長(zhǎng)期處于不溫不火的靜默狀態(tài)。

因而，此番投資對(duì)國(guó)內(nèi)并不景氣的共享衣櫥來(lái)說(shuō)可謂是打了一針“強(qiáng)心劑”。

在服裝行業(yè)中，天性愛(ài)美的女性一直都是服裝消費(fèi)的主力群體，女裝也在服裝行業(yè)中占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額。但俗話說(shuō)“女人衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服”，女性對(duì)衣服有著喜新厭舊的態(tài)度，每件新衣都面臨著從“寵妃”到“廢妃”的悲慘命運(yùn)?；诖?，一種新的服裝購(gòu)買方式——“共享衣櫥”悄然來(lái)襲。

共享衣櫥在模式上大同小異，其核心就是租借。按月、季度、半年或一年在共享衣櫥的平臺(tái)上交費(fèi)成為其會(huì)員，然后在這些共享衣櫥平臺(tái)上選擇每次租借的衣箱，依靠快遞的往來(lái)輸送，實(shí)現(xiàn)衣服更換，這就是衣櫥“共享”的含義所在。

此次對(duì)美國(guó)租衣平臺(tái)Rent the Runway的投資，并非阿里在時(shí)裝租賃平臺(tái)的首次嘗試。2017年9月，阿里作為領(lǐng)投方之一，投資國(guó)內(nèi)女裝月租平臺(tái)“衣二三”。此前，雙方曾展開(kāi)合作，“衣二三”接入芝麻信用平臺(tái)，芝麻信用分600分以上的租賃用戶，即可免付300元押金。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，除卻對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新，此番重金投資，無(wú)疑也是借此來(lái)完善其在租賃業(yè)務(wù)上的布局。

據(jù)公開(kāi)消息，Rent the Runway成立于2009年，主要做禮服服裝租賃，2016年起開(kāi)始轉(zhuǎn)型增加日常服裝租賃服務(wù)。在阿里此次投資前，Rent the Runway已完成E輪投資。曾分別于2010年獲1500萬(wàn)美元A輪融資，2011年獲1500萬(wàn)美元B輪融資，2013年獲2440萬(wàn)美元C輪融資，2014年獲6000萬(wàn)D輪融資，2016年獲6000萬(wàn)美元E輪融資，在獲阿里巴巴此輪投資后，Rent the Runway融資總額約1.9億美元，公司估值預(yù)計(jì)也會(huì)突破8億美元。

在Rent the runway上，用戶可選擇按零售價(jià)10%左右價(jià)錢單件租賃。衣服可以隨時(shí)更換，平臺(tái)方會(huì)承擔(dān)郵費(fèi)及干洗費(fèi)用。除價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，針對(duì)用戶在試裝上的物理空間體驗(yàn)區(qū)隔，Rent the runway在2016年還開(kāi)辦了線下體驗(yàn)店，支持試衣和租賃，線上線下聯(lián)動(dòng)來(lái)提高用戶粘性。

讓奢侈品像快消品一般流通，時(shí)常有新衣服穿又不浪費(fèi)，對(duì)于本身日常沒(méi)有能力購(gòu)買高端品牌的女性用戶來(lái)說(shuō)，具有極強(qiáng)的吸引力。

目前，國(guó)內(nèi)類似Rent the Runway的共享衣櫥也有不少，但整體發(fā)展?fàn)顩r并不樂(lè)觀。在我國(guó)，共享衣櫥燃起的“星火”究竟能否“燎原”？帶著這個(gè)問(wèn)題，本文將從共享衣櫥國(guó)內(nèi)外公司融資狀況、盈利模式兩方面對(duì)共享衣櫥進(jìn)行盤點(diǎn)，并分析共享衣櫥行業(yè)現(xiàn)狀及目前所面臨的困境。

共享衣櫥融資狀況

下圖是根據(jù)公開(kāi)資料不完全整理，從公司的成立時(shí)間、企業(yè)類型、融資情況及金額、輪次等方面對(duì)國(guó)內(nèi)共享衣櫥融資現(xiàn)狀進(jìn)行了總結(jié)。

1. 共享衣櫥行業(yè)融資輪次整理

根據(jù)已披露融資情況的創(chuàng)業(yè)公司得知，目前，國(guó)內(nèi)共享衣櫥獲融資的公司約8家，其中大部分處于天使輪和A輪，速度最快的公司已到C輪。

2. 共享衣櫥公司創(chuàng)立時(shí)間

從成立時(shí)間上看，最早的共享衣櫥公司Rent the Runway（RTR）成立于2009年。在2014年8月，女神派成立，中國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)了服飾租賃平臺(tái)這一商業(yè)模式。該階段主要以禮服等特殊場(chǎng)景的服裝租賃為主。2014~2016年間，也是共享衣櫥公司成立的高峰期。

現(xiàn)存兩種盈利方式——租金與第三方品牌抽成

租金

以國(guó)內(nèi)共享衣櫥平臺(tái)“衣二三”為例，衣二三主要采用的模式是是可租可買模式，只要衣服在庫(kù)即可加入衣箱。目前，平臺(tái)中的一件衣服最高批次穿到了十幾次，而美國(guó)的Rent The Runway每件衣服可以達(dá)到讓用戶穿到30次。

這類模式的好處體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

其一，衣服購(gòu)買成本固定，而隨著服裝流轉(zhuǎn)頻次增加，租衣平臺(tái)所賺取的租金營(yíng)收增長(zhǎng)，中間產(chǎn)生的利潤(rùn)也隨著租衣頻次的累計(jì)水漲船高；

其二，平臺(tái)上的衣服可供用戶直接購(gòu)買。一件衣服在租了多次后如果被用戶買走，等于是給盈利又上了一道加持。

加之，許多租衣平臺(tái)在加大自有品牌比例，自主設(shè)計(jì)、工廠下單，成本僅為引入品牌的一半，盈利空間更廣。

第三方品牌抽成

服裝租賃平臺(tái)名聲及月活起來(lái)后，會(huì)吸引很多國(guó)內(nèi)外輕奢品牌進(jìn)行入駐。

此時(shí)，對(duì)第三方的租賃平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一方面可以賺租金；另一方面又可以擴(kuò)大自身的影響力；同時(shí)如果租賃者喜歡還可以順便賣掉衣服。

租金和服裝售賣帶來(lái)的雙份收益，有利于減輕平臺(tái)的資金和庫(kù)存壓力，這樣租賃平臺(tái)就不再需要買斷品牌服裝去放租了，而且還能按租金抽成。這種輕模式不僅不會(huì)造成現(xiàn)金流壓力，而且還能增加外有的常服款式。

共享衣櫥創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵：成本與供應(yīng)鏈管控

2014年8月，女神派的成立，拉開(kāi)了中國(guó)服飾租賃的序幕。在此后三年時(shí)間內(nèi)，共享衣櫥領(lǐng)域共發(fā)生12起投資事件，融資總額達(dá)8.46億。但頭部公司還沒(méi)正式開(kāi)戰(zhàn)，市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一輪洗牌。

2015年末開(kāi)始，摩卡盒子、愛(ài)美無(wú)憂、有衣等多家平臺(tái)陸續(xù)停止運(yùn)營(yíng)。直到去年9月，衣二三完成5000萬(wàn)美元C輪融資，拿到該領(lǐng)域目前獲得的最大單筆融資，阿里巴巴、紅杉、IDG、經(jīng)緯等列隊(duì)之后，大家才開(kāi)始正視共享衣櫥這個(gè)市場(chǎng)。但之后，整個(gè)市場(chǎng)又進(jìn)入了觀望期和靜默期。

此次馬云大手筆美國(guó)租衣平臺(tái)Rent the Runway（RTR），再次將人們的目光吸引到共享衣櫥中來(lái)。

此前，衣二三CEO劉夢(mèng)媛接受采訪時(shí)表示，“共享衣櫥”模式的爆發(fā)在于從傳統(tǒng)的高端禮服租賃轉(zhuǎn)變到日常著裝租賃，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)很大。據(jù)她透露，目前衣二三在單點(diǎn)經(jīng)濟(jì)模型上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。專家認(rèn)為，“共享衣櫥”的確抓住了女性服裝的痛點(diǎn)，但用戶習(xí)慣培養(yǎng)和市場(chǎng)拓展仍需較長(zhǎng)時(shí)間。

1、市場(chǎng)環(huán)境與發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示， 我國(guó)女裝市場(chǎng)以零售額計(jì)算由2011年的4117億元增加至2015年的7324億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.5%。預(yù)計(jì)2020年我國(guó)女裝市場(chǎng)的零售額將達(dá)13996億元。2011年至2015年，女裝平均消費(fèi)由730.1元增加至1261.8元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.7%。預(yù)計(jì)2020年我國(guó)女裝平均消費(fèi)將達(dá)2,368.7元。

隨著人們消費(fèi)觀念的改變及女性經(jīng)濟(jì)能力的提升，加上淘寶、天貓、京東的花式營(yíng)銷，女性在服裝上的花費(fèi)只會(huì)“越來(lái)越多”。

正所謂，女人的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服。

女性與生俱來(lái)愛(ài)美的需求，對(duì)著裝的要求較高，更換也相對(duì)頻繁。服裝租賃恰好以較低的價(jià)格滿足了女性對(duì)高端服裝的需求。

在被“共享經(jīng)濟(jì)”轟炸的近兩年里中，消費(fèi)者的觀念發(fā)生了很大的變化，很多東西，其實(shí)不一定要占有，與人共享也不失為一種好方式。比如，騎一輛共享單車去地鐵，去咸魚(yú)上賣掉不用的耳機(jī)，通過(guò)Airbnb共享一個(gè)房間。借著共享經(jīng)濟(jì)的浪潮，教育了市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)共享租賃的認(rèn)知在不斷提高。目前市場(chǎng)消費(fèi)的主力的交接棒已經(jīng)遞到了85后和90后身上，他們思想觀念觀念開(kāi)放，對(duì)新事物的接受度也比較高。

充電寶、雨傘、籃球、甚至健身房都在紛紛被“共享”。那么，照理來(lái)說(shuō)，共享服飾應(yīng)該也不是問(wèn)題。

2、“共享衣櫥”日常服裝租賃模式的可行性

IDG資本全球董事長(zhǎng)熊曉鴿認(rèn)為是一種新業(yè)態(tài)，很多東西可以共享，但并不是每種都能保持健康、持續(xù)發(fā)展，而衡量發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)就是到市場(chǎng)上檢驗(yàn)，“如果只靠燒投資人的錢是不可持續(xù)的，有用戶覺(jué)得有用的產(chǎn)品、服務(wù)才能支撐公司的發(fā)展”。

“衣二三”劉夢(mèng)媛認(rèn)為“共享衣櫥”是未來(lái)的大趨勢(shì)，衣食住行四個(gè)領(lǐng)域中另外三個(gè)方向都已經(jīng)產(chǎn)生了共享經(jīng)濟(jì)型的獨(dú)角獸公司，服裝共享也是這兩年資本市場(chǎng)在追逐的熱點(diǎn)。而且共享衣櫥和日常購(gòu)買并不沖突，以衣二三為例，其實(shí)是站在了共享經(jīng)濟(jì)和新零售的交匯點(diǎn)上，通過(guò)租賃試穿的模式，使得產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者，“衣二三”其實(shí)在做對(duì)傳統(tǒng)電商購(gòu)買行為的解構(gòu)，會(huì)員制時(shí)裝月租平臺(tái)將會(huì)是服裝電商未來(lái)的重要方向。

“共享衣櫥”行業(yè)另一家公司女神派CEO徐百姿同樣認(rèn)為，女性著裝有其痛點(diǎn)：現(xiàn)代女性衣櫥里有八成衣服穿了不到5次，共享衣櫥能低價(jià)解決這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)減少了污染和浪費(fèi)，更為環(huán)保。至于這種模式能否推廣，關(guān)鍵是提高運(yùn)行效率，提高衣服的流轉(zhuǎn)。

3、共享衣櫥行業(yè)之痛與可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)

近年來(lái)，“共享衣櫥”模式一直處于冰火兩重天的境況。一方面，借著共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮在不斷獲得投資。但與此同時(shí)，其商業(yè)模式轉(zhuǎn)變本身又似乎存在悖論。

“目前國(guó)內(nèi)二手物品文化并未，用戶還沒(méi)有習(xí)慣去網(wǎng)上‘租‘東西，尤其是衣物這種貼身的品類。”創(chuàng)業(yè)者們亟待解決這些行業(yè)痛點(diǎn)：

成本問(wèn)題

共享衣櫥經(jīng)營(yíng)模式中，衣服寄出和寄回的費(fèi)用都由平臺(tái)方負(fù)責(zé)?？爝f成本是其中一個(gè)重要支出，如果一個(gè)月30天中消費(fèi)者每天都在不斷寄還衣服，單是快遞成本就需要200元左右，平臺(tái)方將入不敷出。一位租賃平臺(tái)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“而這部分成本又是硬性支出，在不提高租賃費(fèi)用的情況下，很難保證快遞服務(wù)質(zhì)量，更不要說(shuō)衣服的質(zhì)量了。”

觀念問(wèn)題

盡管國(guó)內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)一片火熱，人們也逐步接納“共享”的新興生活方式，但是共享衣櫥的理念并未得到大眾的青睞。因?yàn)閷?duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，衣物一直在私有化的范疇里，和他人共享衣物在衛(wèi)生和心理上都存在障礙。對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間與陌生人共享同一件衣服這件事，很多女性無(wú)法接受。即便是已在美國(guó)獲得初步成功的Rent the Runway，也是從使用頻次較低，價(jià)格昂貴的禮服租賃起步，慢慢地?cái)U(kuò)展到日常及無(wú)限換衣系列。

供應(yīng)鏈把控問(wèn)題

目前，租賃平臺(tái)上的每件衣服大概會(huì)流轉(zhuǎn)20-30次。衣服的多次流轉(zhuǎn)，消費(fèi)者對(duì)衣服的衛(wèi)生存在顧慮，且服裝屬于非標(biāo)品，款式繁多，同一款式還分不同的尺碼和顏色，要滿足不同消費(fèi)者的需求，對(duì)于庫(kù)存管理和選品能力也是很大的挑戰(zhàn)，如何在把控庫(kù)存成本和滿足用戶需求之間尋求平衡，適用服裝按月訂閱且無(wú)限次更換的模式，考驗(yàn)著供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的把控能力。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，共享的概念在越來(lái)越火爆。在“共享經(jīng)濟(jì)”背景下，新型共享模式的共享衣櫥，思考產(chǎn)品和服務(wù)才能支撐后續(xù)發(fā)展，共享衣櫥究竟能否共享“美麗”，一切仍待市場(chǎng)來(lái)考驗(yàn)。

（注：文中圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者）

【來(lái)源：騰訊科技            作者：石小月】