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又融資30億美元，拼多多開掛了，電商界又要翻天了？創(chuàng)投圈

砍柴網(wǎng) / 派代網(wǎng) / 2018-04-14 19:33

”沒錯，拼多多剛剛完成新一輪融資，金額高達30億美金左右，估值接近150億美元，投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領(lǐng)投方?！?/div>

如果說許多媒體對拼多多的報道含有吹捧的意思，那現(xiàn)在我只能說，拼多多是開掛了，外界的毀贊沒有任何意義，它只是用它的速度，證明著一切。

沒錯，拼多多剛剛完成新一輪融資，金額高達30億美金左右，估值接近150億美元，投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領(lǐng)投方。

不得不說，開掛了的拼多多，又一次震驚了整個電商界。

開掛的拼多多

如果說拼多多沒有金手指，沒有開掛，我想是沒人信的。要知道，拼多多全年GMV超過千億僅僅用了2年3個月。

而淘寶用了5年，唯品會用了8年，京東卻用了10年之久！

拼多多2015年9月上線；

2016年4月，日訂單量30-40萬，月GMV過2億；

2016年7月，日訂單量百萬級，月GMV過4-5億；

2016年9月，黃崢放棄拼好貨自營模式，拼多多與拼好貨合并；

2016年10月，日訂單量小幾百萬，月GMV跨過10億；

2017年3月，日訂單量大幾百萬，月GMV跨過20-30億；

2017年10月，日訂單量跨過千萬，月GMV跨過100億；

而且，拼多多與拼好貨合并后的“新拼多多”才是現(xiàn)在的拼多多模式，換句話說，拼多多月GMV跨百億，實際就用了一年時間。

我想不止劉強東聽到都得氣的發(fā)抖，馬云聽了兩眼都要發(fā)黑。

僅僅一年時間，速度之快，讓劉強東和馬云都還沒反應(yīng)過來。

借用馬云一句話：“很多人輸就輸在，對于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。”

沒錯，現(xiàn)在已經(jīng)是“來不及”階段了。太快了，拼多多從正式發(fā)力到DAU和日訂單量都超過了京東，僅僅用了一年時間。

拼多多訂單量趕超京東

從用戶規(guī)模上看，拼多多用戶規(guī)模3億，和京東差不多一個量級。

再從GMV上看，拼多多今年年初GMV已經(jīng)達到400億，而京東平均月GMV 1100億左右。

這也意味著，拼多多GMV相當于超過1/3的京東。

而且拼多多的客單價僅是京東的十分之一，訂單量早已超過了京東。

然而更可怕的還是增速。拼多多2017年年初GMV僅為20億，年底達到了100億，增速高達5倍。

而且2018年拼多多的GMV目標，將是沖擊5000億。按照這樣下去，拼多多很有可能在2019年超越京東的GMV。

京東慌了，緊追其后推出京東拼購，用超低傭金吸引招商，主打價格還定位在9.9。

在流量上，京東拼購還開放了京東，微信，QQ，小程序四大入口：

1、京東APP→品質(zhì)時尚欄目→京東拼購；

2、微信→發(fā)現(xiàn)→購物→9.9元拼；

3、QQ→動態(tài)→京東購物→京東拼購；

4、“京東拼購”小程序

在招商門檻上，降低了進入門檻：

現(xiàn)有京東商家無需申請，通過在后臺開通拼購服務(wù)直接參與京東拼購。此外，滿足基本資質(zhì)要求，擁有一定店鋪運營經(jīng)驗，具備優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的商家，經(jīng)過招商人員審核，可以優(yōu)先入駐京東拼購。

不僅京東慌了，淘寶也慌了。

淘寶的慌不擇路

淘寶慌了，淘寶重新打開了 19.9 塊及以下商品的端口。隨后在315當晚，立馬上線淘寶特價版，馬云還親臨現(xiàn)場督戰(zhàn)。

這幾年，淘寶調(diào)整戰(zhàn)略，淡化爆款，強調(diào)品牌與品質(zhì)，用千人千面將流量碎片化，還搞了“極有家”、“有好貨”等特色版塊。

費勁巴拉要撕掉“廉價”的標簽，走消費升級路線，現(xiàn)在搞個特價版，真的可以看出淘寶的無奈。

而且據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶特價版是想從小B下手，通過用淘寶流量來吸引小B，對拼多多來個釜底抽薪。

然而這樣做根本沒效果。拼多多崛起的最大原因就是有微信的流量。而小B之所以去拼多多，也是因為它的流量。

淘寶特價版如果沒有流量，那小B根本不會搭理；如果通過淘寶流量給特價版輸血，則淘寶大傷！

結(jié)果，淘寶連拼多多一根汗毛也碰不到。我們不得不懷疑，淘寶特價版是淘寶慌不擇路的產(chǎn)物，是一種原始本能的對抗反應(yīng)。

如果我們不說這些未來，我們只看現(xiàn)實，那現(xiàn)實就是：

拼多多還活著，而且越活越精神，根本不像我們想象的那樣，快速死掉。

而且它還有巨大的低成本流量。那拼多多的低成本流量從哪里來呢？

拼多多的巨大低成本流量

拼多多的流量從哪里來一直眾說紛紜。

第一個來源：手機綁定拼多多軟件

步步高董事長段永平是拼多多的天使投資人之一，也與黃崢私交很好，段永平用OPPO/vivo手機，把拼多多設(shè)置為手機“預(yù)裝軟件”。

也有說在把拼多多設(shè)置為應(yīng)用商店的前幾名。結(jié)果就是成功幫拼多多拿下了3000萬用戶。

第二個來源：狂吸微信流量

2015年，一元奪寶還不是“非法”的時候，這就是拼多多吸收的千萬級最早期用戶。

2016年，一分錢搶紅包游戲風靡，拼多多最瘋狂的時候是以0.1元/粉絲的成本吸收了微信1億粉絲量。當然，這個漏洞很快被微信堵住。

2017年，靠的是“專業(yè)的誘導(dǎo)吸粉”。要知道，這一年是微信監(jiān)管非常嚴厲的一年，封號無數(shù)，別說別人了，連騰訊投資的小黑裙，微信都不會放過。

然而就在這種惡劣環(huán)境下，黃崢依舊能為拼多多吸收大量微信流量。

據(jù)說，黃崢從微信的團隊里挖了不少人，這正是關(guān)鍵點。

微信的人最了解微信內(nèi)部條款，知道“漏洞”在哪兒，知道怎么玩不犯規(guī)，一旦鎖定了方法，速戰(zhàn)速決，打一槍換一炮，微信在明，拼多多在暗。

等到微信反應(yīng)過來，流量已到手。

同樣都是電商人，黃崢作為淘寶代運營公司起家，在2016年看到聚劃算被并到天貓，被天貓弱化，中小賣家哭成一片時，卻只有他看到機會所在。能根據(jù)自己對當時形勢的分析和判斷，冒著風險拉投資，請團隊來做拼多多……

這一點難道不值得每位想賺大錢的電商人思考嗎？對未來形勢的正確判斷，是成功的前提。

細思極恐的拼多多版“天貓”

很多人把拼多多的成功歸結(jié)于有個親爸爸，但要知道騰訊投資的項目何止一個，而每個項目都想拿到騰訊的一級資源。

如果不是自己先拼出頭，騰訊在今天又怎么會再次30億美金領(lǐng)投拼多多。

所以，客觀的說，拼多多雖然賣的東西有的很low，差評也很多，但不妨把它當作淘寶分裂出來的一部分。

2017年阿里市值最高達到過3000億美元，拼多多這個小淘寶估值150億美元，還是貨真價值的。

然而，如果拼多多一直是拼多多，那阿里和京東也不必擔心什么，大中型商家，也可以完全不理睬甚至鄙視這個“坑多多”平臺。

但是你有沒有想過，當初淘寶進化，脫胎出了天貓，那拼多多就不能繼續(xù)效仿淘寶，進化出一個拼多多版“天貓”嗎？

據(jù)業(yè)內(nèi)消息稱，拼多多不只是要搶淘寶的市場份額，還要搶天貓的市場份額。細思極恐啊！

如果說我們現(xiàn)在還能置身事外云淡風輕看這些事，但拼多多一旦進化演化出一個“天貓”，我們還能如此淡定嗎？

阿里與騰訊之爭，爭的就是未來，也許到那時候，才是阿里和騰訊的真正大戰(zhàn)。

未來變數(shù)很多，希望商家能看清楚現(xiàn)狀，看清自己的優(yōu)勢劣勢所在，為不遠的未來早做準備。

作者|小神龍

來源|派代網(wǎng)

拼多多
電商界
融資

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