如何打造二手車金融生態(tài)關(guān)鍵核心新金融
縱觀二手車平臺，這兩年戰(zhàn)火不斷，而且隨著資本加持，有實力資本機(jī)構(gòu)在背后助推這個行業(yè)的發(fā)展。這些二手車平臺無論是著重連接B端還是C端，都積累了自己核心資源，在互聯(lián)網(wǎng)的催化下?lián)碛蟹€(wěn)定流量的同時，都朝著集新車、二手車交易，金融，售后服務(wù)等多維度發(fā)展，打造綜合汽車交易服務(wù)平臺。
汽車金融服務(wù)是汽車交易基礎(chǔ)上的附加場景，二手車金融是在整個汽車金融戰(zhàn)場的又一賽道。越來越多玩家開始瞄準(zhǔn)這一市場，金融業(yè)務(wù)生態(tài)多元化，布局全國各大城市。同時金融科技為其注入智能化、創(chuàng)新化科技力量，實現(xiàn)“秒批”，最快可做到“當(dāng)天簽約、當(dāng)天放款”，打造汽車金融領(lǐng)域新生態(tài)。
二手車金融關(guān)鍵核心
對于二手車金融來講，交易買賣、金融服務(wù)、售后處理等等環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生各類需求，要滿足客戶的服務(wù)需求，離不開這樣幾個關(guān)鍵點。
流量獲取。把一門生意做強(qiáng)做大，二手車平臺很好的為我們展示了廣告效應(yīng)，不管是樓宇、電梯、車站等人流大的地方，還是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告投放，短時間內(nèi)樹立品牌形象，朗朗上口的廣告詞吸引并聚集了大量買家和賣家圍觀，交易就從中產(chǎn)生，在交易中就有金融服務(wù)的需求。
車輛評估。這塊主要包括精準(zhǔn)定價和殘值預(yù)估，這也是二手車金融的核心能力之一。當(dāng)然還要有車輛安全性的把控，是不是事故車、黑車等情況，車況信息衡量以及參照標(biāo)準(zhǔn)制定成為難點。做到精準(zhǔn)定價可以通過對所有的以往歷史的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，能夠給我們真正的買賣雙方做出符合市場真實情況的評估定價和殘值預(yù)估曲線。
大數(shù)據(jù)風(fēng)控。一方面是借助大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，建立聯(lián)防共享的名單機(jī)制，同時通過自身建立大數(shù)據(jù)庫，積累數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析處理，多維度分析貸款人的行為，判斷其是否符合貸款條件，將不良貸款用戶準(zhǔn)確篩查。另一方面通過車輛GPS定位對車輛進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警，其目的是為了通過貸款人的行駛行為判斷車輛是否有潛在危險發(fā)生，借助大數(shù)據(jù)的能力助力風(fēng)險把控。
服務(wù)能力。當(dāng)平臺做到全國范圍后，在上百個城市深耕運(yùn)作，服務(wù)團(tuán)隊要根據(jù)不同城市的交易服務(wù)場景，實現(xiàn)全國范圍的快速響應(yīng)服務(wù)機(jī)制。在服務(wù)這塊，如果有能力的建議以自營為核心，包括組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊、風(fēng)控團(tuán)隊、售后服務(wù)團(tuán)隊等等。當(dāng)然為了滿足更多用戶需求，建立多元化金融產(chǎn)品方案，完善金融產(chǎn)品體系，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作。
二手車金融與網(wǎng)約車
現(xiàn)在網(wǎng)約車達(dá)到一定的體量，司機(jī)端的運(yùn)營成為關(guān)鍵。例如滴滴，全國有4億用戶，有2100萬輛車在運(yùn)行，這些車輛并不是固定不變，這期間不斷有車主進(jìn)入，也不斷有車主退出。而提供車輛交易和金融服務(wù)更像是網(wǎng)約車把司機(jī)穩(wěn)定的關(guān)鍵所在，網(wǎng)約車的交易金融服務(wù)產(chǎn)生從車輛采購、交易、金融服務(wù)、售后等多個環(huán)節(jié)。
大部分車主都是以經(jīng)營為目的，所以車對于他們來講是一個生產(chǎn)工具，通過金融業(yè)務(wù)可以幫助他能夠有效的去提高他的生產(chǎn)工具運(yùn)營能力，在購車的時候做金融業(yè)務(wù)支持，這樣他可以花更少的成本來去獲得一輛車，之后他即保證了車主每個月的按期還貸，也可以用這個車源源不斷為他產(chǎn)生營業(yè)收入，讓車主擁有了穩(wěn)穩(wěn)的幸福。
二手車金融未來智能化
二手車金融相對來說風(fēng)險較高，車況較為復(fù)雜。對于目前來說，風(fēng)控仍是核心。如果將交易場景智能化，包括風(fēng)控的智能化體系，以及整個業(yè)務(wù)流程體系的智能化，都將會促進(jìn)二手車金融的新發(fā)展。金融業(yè)務(wù)的自動化審批，物聯(lián)網(wǎng)，AI未來將會幫助這個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，打造新的生態(tài)。
【來源：車貸管家】
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