漫威如何走出破產(chǎn)危機成吸金之王？水煮娛
布局十年，巔峰之作?！稄?fù)仇者聯(lián)盟 3：無限戰(zhàn)爭》（以下稱：《復(fù)聯(lián)3》）在中國大陸的上映時間比海外晚了 14 天。中國粉絲沒讓漫威失望，11 日凌晨以首周末預(yù)售票房達到 4.07 億元，改寫紀(jì)錄。
11 日零點場，《復(fù)聯(lián)3》IMAX 票房 1100 萬，刷新兩年前《魔獸》的 904 萬紀(jì)錄；總票房近 6000 萬元，成為零點場冠軍。截至 11 日 23 點 ，《復(fù)聯(lián)3》累計票房超過 4 .4 億元，相關(guān)預(yù)測稱，首周末 3 天票房有望突破 10 億元。
要概括漫威所取得的成功，最恰當(dāng)?shù)哪^于這句話：這是全球最大的品牌，迄今票房累計超過 160 億美元。
漫威電影宇宙系列共有 19 部電影，全球總票房突破 160 億美元，第 19 部——《復(fù)聯(lián)3 》5月11日中國大陸上映，正在帶領(lǐng)漫威走向下一個全球票房巔峰。
在漫威的 10 年歷史里，制作的 19 部電影中有 6 部電影的全球票房收入超過 10 億美元，周邊玩具及消費產(chǎn)品銷售額達數(shù)十億美元。在本文撰寫的期間，《復(fù)仇者聯(lián)盟3：無限戰(zhàn)爭》分別打破了北美及全球上映首周末票房紀(jì)錄。該片上映后的兩個周末共獲得 11.6 億美元票房收入，成為全球史上最快突破 10 億美元收入的電影。
這部電影或?qū)⒊蔀槠狈渴飞献钯u座的五大電影之一。
截止 5 月 11 日 18 點 30 分，CBO 中國票房顯示，《復(fù)聯(lián) 3 》中國大陸實時票房接近 3.5 億元，累計票房超過 4 億元。而這，還是在 68.05% 排片率的情況下，拿下了96.52% 的票房占比。5 月 12 和 5 月 13 日，排片率將分別增長至 74.40% 和79.24%。有相關(guān)預(yù)測稱，首周末 3 日票房將沖擊 10 億元。
破產(chǎn)重生：誰也不會忘記
漫威電影宇宙的 19 個項目，美國的票房總收入超過 60 億美元。對比這家公司在1996 年因為漫畫市場萎縮，被迫陷入破產(chǎn)危機，以及不得不兜售版權(quán)的“黑歷史”，現(xiàn)在的成績是成功的，也超出了大多數(shù)人意料。
1997 年，玩具公司 Toy Biz 創(chuàng)始人 Isaac Perlmutter 憑借其對漫威公司問題了解以及對漫威英雄價值的認可，買下了漫威。1998 年，兩家公司合并，成立漫威娛樂集團。
于漫威而言，Toy Biz 的另一個股東 Avi Arad 也是幫助它走出低谷的“貴人”，他帶領(lǐng)公司邁向周邊產(chǎn)品和改編影視作品的新征程。
Avi Arad 自己是一個漫畫迷，他告訴華爾街的銀行家，單“蜘蛛俠的價值就有 10 億美元”，并強調(diào)，漫威有 X 戰(zhàn)警，神奇四俠……他們都可以拍成電影，現(xiàn)在只需要投入 3.8 億美元就可以迎來一個 10 億美元的合作。
然后，索尼買了蜘蛛俠，21 世紀(jì)福克斯買了死侍、X 戰(zhàn)警和神奇四俠……
后來，漫威擺脫破產(chǎn)，Isaac Perlmutter 和 Avi Arad 都收獲了驚喜：《刀鋒戰(zhàn)士》賣了 1.3 億美元，而 DC 的《蝙蝠俠與羅賓》遭遇慘敗。
但是，這個交易是不公平的，漫威從《刀鋒戰(zhàn)士》分得了 2.5 萬美元，從前兩部《蜘蛛俠》電影、DVD 和廣其他售共計 30 億美元的收入中，僅分到了可憐的 6200 萬美元的版權(quán)收入。
面對 DC 重啟《蝙蝠俠》系列電影的壓力，漫威并沒有能很好電影化的 IP。絕地求生后能否觸底反彈？拿“鋼鐵俠”試水，即使是放到現(xiàn)在，也會有許多人覺得，這是一個大膽的決定。
1990 年，環(huán)球影業(yè)買下了鋼鐵俠的改編權(quán)，經(jīng)過 15 年的波折，后者終于在 2005 年重回漫威。漫威以四位“復(fù)仇者聯(lián)盟”核心成員做抵押，向美林證券貸款 5.25 億美元作為啟動資金，命運扭轉(zhuǎn)。
后來的事情，就是大家熟知的了。2008 年《鋼鐵俠》上映，在美國創(chuàng)造了3.184億美元的票房收入，全球成績是 5.852 億美元，這也讓羅伯特·唐尼從丑聞纏身的職業(yè)生涯中脫穎而出。
十年逆襲的開端：漫畫迷和凱文·費奇
漫威的成功秘訣是什么？簡而言之，該公司靈活運用了 60 多年來的漫畫知識，并且利用龐大的漫畫迷群體。
俗話說，巧婦難為無米之炊。即使是凱文·費奇（以下稱：費奇），他也不得不承認自己非常依賴于原始漫畫。
2007 年，即在 2008 年拍攝《鋼鐵俠》之前，費奇被提拔為漫威影業(yè)總裁兼制片人，促使公司高層作出這個決定的是費奇在漫畫書方面淵博的知識。此后，費奇領(lǐng)導(dǎo)漫威電影宇宙不斷向前，成為了當(dāng)之無愧的掌舵人。
“費奇所做的不亞于 20 世紀(jì) 60 年代斯坦利·李對漫畫書行業(yè)的貢獻；這是大家對他一致的看法。”加州大學(xué)洛杉磯分校電影電視學(xué)院講師 Jonathan Kuntz 向 TheWrap 表示，漫威的 19 部電影并沒有遵循好萊塢常態(tài)。
許多好萊塢電影往往專注于先拍好三部曲，之后才根據(jù)收入情況考慮取消還是繼續(xù)。但漫威長時間維持一個電影系列，盡管有時候看起來似乎松散、離題，但最終還是回到主題，這要得益于制作者的長期視野。從一開始費奇就掌控著一切。
“其他大的工作室都沒有找到合適的引導(dǎo)者，更不要說合適的電影系列了。”
在《復(fù)仇者聯(lián)盟 3 》上映前，費奇向記者們表示：“從漫畫書開始，我們將每一頁撕下來，釘在墻上，然后開始頭腦風(fēng)暴。這些漫畫書是我們的起點，它們就像北極星，給我們指明方向。”
他表示，他們有時候甚至直接借用漫畫書里的對白。
在 60 年代，漫威引領(lǐng)了一場所謂的“漫威革命”——在超級英雄漫畫中，強調(diào)有缺陷的主角和人文價值，很多現(xiàn)在登上電影屏幕的漫畫故事就是在這個轉(zhuǎn)變過程中創(chuàng)作出來的。
除了概念和情節(jié)保持精彩和神秘感之外，漫威電影里的角色還具有多重性格，并且在穿著緊身衣歷險過程中還要面對各種普通人的煩惱事。在幾十年的歷史里，這些角色不斷地發(fā)展。成為如此成功的企業(yè)，正是有賴于他們所擁有的那些角色和故事。
“差不多可以說，這些電影早從 60 年代就開始進行開發(fā)了。” Kuntz 說道。
漫威十年的戰(zhàn)績：瘋狂的粉絲
漫威電影宇宙現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個創(chuàng)造百億美元收入的成功典范，但這家影業(yè)公司在2008 年成立的時候，其最廣受歡迎的角色已被出售，唯一剩下的就是死忠的漫畫迷。
一位漫威前員工說，當(dāng)漫威準(zhǔn)備制作一部高預(yù)算的實景電影時，沒什么人認識這個叫“鋼鐵俠”的角色。
“但我們知道，那些喜歡鋼鐵俠的人將會成為死忠粉絲，他們會喜歡這個角色，告訴身邊的朋友和家人，讓朋友和家人去看。第一部電影充滿了酷炫的漫畫書時刻。漫威一直都對自己的粉絲群感到自豪。”
像《哈利波特》和《饑餓游戲》等系列以及《蝙蝠俠》，都認識到粉絲服務(wù)是必不可少的一部分。根據(jù) Box Office Mojo 的數(shù)據(jù)，《哈利波特》是票房收入第五高的電影系列，《饑餓游戲》排在《星際迷航》、《黑暗騎士》三部曲和《指環(huán)王》前面。
這位前員工說，《變形金剛》等其他系列如果當(dāng)初采取更多行動來來使粉絲們感到滿意，它們可能會達到另一個級別。
“最大的關(guān)鍵是影迷。通過每一部新電影，漫威不斷吸收影迷，因此大家可以想到在這10年里，我們推出了很多電影，當(dāng)然還有將成為最賣座的首映電影的《無限戰(zhàn)爭》。極客文化是新的流行文化。”
所以，有些發(fā)生在身邊的故事，你可能已經(jīng)習(xí)以為常。比如，你的同事或者朋友、同學(xué)中，總會有一些人，會為了同一部電影，刷幾次甚至十幾次票房。而他的初衷，僅僅是邀請了不同的，他認為有必要和他一起分享的人看電影。
漫威電影宇宙將人物和品牌放在第一位，對數(shù)十年的故事情節(jié)致敬，同時巧妙地改進它們。盡管成功的角色經(jīng)歷了數(shù)十位作家和藝術(shù)家，但他們的本質(zhì)仍然保持完好。
漫威的粉絲有多忠誠?多刷幾次電影票，搶空周邊是常見的?！稄?fù)聯(lián) 3 》的投資僅次于《復(fù)聯(lián) 4 》，也是漫威電影宇宙 10 周年的歷史性集結(jié)，密集的宣傳活動來到中國，畫風(fēng)變了——活動后，唐尼在Instagram發(fā)布一條消息，30 分鐘內(nèi)被中國粉絲的“Sorry”攻陷，甚至還包括“中國配不上你們”的口號，排隊蓋樓。
對主辦方活動安排的不滿，C 位事件，陳奕迅“他們叫什么？超人？超級英雄？Superhero，whatever”……粉絲的情緒一點就炸，持續(xù)發(fā)酵，漫威官方道歉也未能平息。
宣發(fā)低估了漫威文化影響力，但中國的廣告主并沒有。
再看廣告合作：已是粉絲的狂歡
在微博，11 日 17 點話題#復(fù)仇者聯(lián)盟3 #的閱讀超過 8.9 億，討論 119.4 萬，粉絲1.4 萬。這個話題給一加手機帶來同等的曝光量。“復(fù)仇者聯(lián)盟 3-電影榜 TOP1”的頭像右上角，鮮紅的一加手機 LOGO。而導(dǎo)語內(nèi)容，更直接是 OnePlus6 漫威復(fù)仇者聯(lián)盟限量版的廣告植入。再下方，直接是這款手機的 banner，以及官方微博。
京東、清揚沒有掉隊，也早早買了微博的廣告位。
直接輸入“復(fù)仇者聯(lián)盟”，微博下方直接出來的是一個科技感極強的廣告——清揚聯(lián)合京東推出的專題，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到進攻的 Web 端下單購買。
而這個banner的下方，是和《復(fù)聯(lián)3 》毫無關(guān)系的“清揚”官方微博賬號以及清揚以“不光是漫威迷……”開頭的洗發(fā)水廣告。
奇怪的是，粉絲很買單，“滅霸就是用因為用了清揚才禿頭的”“聽說浩克用了清揚”“牛X 居然聯(lián)名復(fù)聯(lián)”“滅霸代言~頭屑？連頭發(fā)都沒啦”……神回復(fù)蓋樓，粉絲評論466條。
而這，對于漫威粉絲來說，越來越多的“漫威合作款”走進他們的生活的同時，也邁了入他們的日常消費范圍。
而此時，“破產(chǎn)屌絲的逆襲神話”還在不斷強化。隨著《復(fù)聯(lián) 3 》的熱映，漫威電影宇宙 19 部作品的最終電影票房會超出 160 億美元多少？值得期待。
來源：三文娛
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