B站營(yíng)收“偽視頻、真游戲”，二次元與商業(yè)化正在逐漸分裂有態(tài)度
近日，B站公布了上市之后的首份財(cái)報(bào)：季度內(nèi)收入翻倍，虧順收窄，活躍用戶數(shù)增加，吹散了此前美股震動(dòng)帶來(lái)的破發(fā)陰影。從上市首日近2400萬(wàn)手的成交量，到第一季度近9億的營(yíng)收，B站已被業(yè)界視為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站迭代時(shí)期涌動(dòng)的新血。
B站財(cái)報(bào)顯示，第一季度B站總凈營(yíng)收達(dá)人民幣8.680億元（約合1.384億美元），與去年同期相比增長(zhǎng)105%；第一季度凈虧損為人民幣5780萬(wàn)元（約合920萬(wàn)美元），與去年同期的凈虧損人民幣6740萬(wàn)元相比有所收窄。
同時(shí)，該季度B站月度活躍用戶數(shù)量達(dá)到7750萬(wàn)，同比增長(zhǎng)35%，環(huán)比增長(zhǎng)8%，其用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)76分鐘，日均觀看2.67億次，同比增長(zhǎng)137%。
B站營(yíng)收“偽視頻、真游戲”，利器or風(fēng)險(xiǎn)？
這個(gè)成績(jī)?nèi)绾?？或許稱得上欣欣向榮。
同期赴美上市的愛(ài)奇藝也公布了財(cái)報(bào)，愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣49 億元 (7.78億美元)，同比增長(zhǎng) 57%。運(yùn)營(yíng)虧損為人民幣 11 億元（1.72億美元），運(yùn)營(yíng)虧損率為 22%，去年同期的運(yùn)營(yíng)虧損為 10 億元，運(yùn)營(yíng)虧損率為 34%。歸屬愛(ài)奇藝的凈虧損為 3.96 億元，低于去年同期的 11 億元。
在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的市場(chǎng)上，“優(yōu)愛(ài)騰”三大巨頭已經(jīng)格局已然十分清晰，愛(ài)奇藝無(wú)疑是國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站的代表，B站則以二次元社區(qū)“精神家園”另辟蹊徑，劍走偏鋒，殺出重圍。在商業(yè)模式上，二者截然不同，但最終目標(biāo)都是解決視頻網(wǎng)站虧損的現(xiàn)狀——上市后，B站與愛(ài)奇藝虧損都在大幅收窄。
或許，B站比愛(ài)奇藝更多一層的焦慮是，作為一家被二次元群體擁躉的視頻網(wǎng)站，它營(yíng)收主要依靠的卻是游戲。
上市之前，B站公開(kāi)的招股書(shū)顯示， B站2017年總收入為24.68億，同比上年增長(zhǎng)372%，而這部分收入里游戲業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到83.4%，直播業(yè)務(wù)占比7.1%，廣告業(yè)務(wù)占比6.5%——B站的主要營(yíng)收是依靠游戲業(yè)務(wù)。
同時(shí)，B站90%的游戲玩家直接來(lái)自B站社區(qū)用戶，很少依賴外部流量。
也就是說(shuō)，B站社區(qū)為游戲業(yè)務(wù)完成了導(dǎo)流，游戲是主要盈利方式，而傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站以付費(fèi)會(huì)員與廣告為主的變現(xiàn)模式在B站處在邊緣位置。
B站的商業(yè)變現(xiàn)模式引起了公眾的注意，B站雖然保持著相當(dāng)?shù)臓I(yíng)收能力，但是營(yíng)收業(yè)務(wù)相對(duì)單一，其引以為傲的二次元相關(guān)的PGC與UGC融合內(nèi)容社區(qū)，使它在年輕群體中擁有超乎尋常的用戶忠誠(chéng)度與象征意義，但并沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性以社區(qū)模式為核心的經(jīng)濟(jì)觸手。
上市后，B站似乎有意改善這種局面，但從第一季度收入構(gòu)成來(lái)看，游戲業(yè)務(wù)收入依舊占比78.92%。財(cái)報(bào)顯示，季度內(nèi)游戲業(yè)務(wù)收入為6.88億元人民幣，同比增長(zhǎng)97%，這部分收入中手游《命運(yùn)/冠位指定》（Fate/Grand Order）占比達(dá)到71.8%，該手游在B站游戲中心熱度超過(guò)200萬(wàn)，評(píng)分9.1分，站內(nèi)相關(guān)游戲解說(shuō)視頻，劇情解析，原創(chuàng)同人，宣傳視頻等PUGC內(nèi)容迅速增加。
下半年B站還將推出的獨(dú)家代理游戲，包括音樂(lè)游戲《BanG Dream》、女性向手游《A3!》 和《無(wú)法觸碰的掌心》。如《無(wú)法觸碰的掌心》很早之前就在B站游戲中心開(kāi)啟了預(yù)約，目前預(yù)約人數(shù)超過(guò)了38萬(wàn)，評(píng)分達(dá)到9.8分。
游戲是B站區(qū)別于愛(ài)奇藝等主流網(wǎng)站的變現(xiàn)方式，游戲端收入與其內(nèi)容、類型、粉絲用戶直接相關(guān)，B站黏性極高的游戲粉絲圈層為其變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。
而讓人憂慮的是，手游雖然具備爆發(fā)式的變形能力，但是生命周期并不長(zhǎng)，隨著游戲市場(chǎng)的迭代，用戶與收入都會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，媒體報(bào)道，2017 年第三季度，B站手游平均月付費(fèi)用戶達(dá)到74.3 萬(wàn)人，而第四季度數(shù)量回落到了64.4 萬(wàn)人。而今年第一季度達(dá)到80萬(wàn)。
主流視頻網(wǎng)站作為主要業(yè)務(wù)的廣告收入，B站也開(kāi)始發(fā)力，季度內(nèi)廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)到7040萬(wàn)，占總收入8%，同比增長(zhǎng)144%。雖然有增長(zhǎng)，但廣告業(yè)務(wù)對(duì)于B站而言依舊有些尷尬。曾經(jīng)以“零收費(fèi)、無(wú)廣告”打天下的B站注定無(wú)法走傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)去廣告的路子，隨著大會(huì)員與新番付費(fèi)的推行，B站試探著找到用戶付費(fèi)的水花，B站開(kāi)辟?gòu)V告區(qū)，在推送內(nèi)容中插入廣告信息流，但廣告業(yè)務(wù)依然不能成為營(yíng)收主力。
B站的直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)季度內(nèi)收入為9580萬(wàn)，同比增長(zhǎng)151%，占總體比例11%，財(cái)報(bào)顯示，這部分增長(zhǎng)主要源于針對(duì)性的產(chǎn)品優(yōu)化、主播引入和會(huì)員推廣策略的推動(dòng)。
目前的格局只是暫時(shí)的，B站也有用促使?fàn)I收業(yè)務(wù)更加多元化，削弱游戲的比重，B站CFO范昕表示，“我們預(yù)計(jì)，在未來(lái)三到五年內(nèi)，嗶哩嗶哩總收入的大約50%會(huì)來(lái)自于在線游戲，30%的收入會(huì)來(lái)自廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，剩余20%的收入將來(lái)自直播業(yè)務(wù)。”
從“精神花園”到文娛社區(qū)，B站“二次元”是否已經(jīng)遠(yuǎn)去？
B站似乎正在逐步加快商業(yè)化布局，它已經(jīng)是“大人”的模樣了。
最顯著的是B站付費(fèi)用戶的增加，數(shù)據(jù)顯示，2018年B站的付費(fèi)用戶大幅增長(zhǎng)，一季度平均月付費(fèi)用戶數(shù)為250萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)190%。2017年末其月付費(fèi)用戶為106萬(wàn)。
這其中或許有年初新番付費(fèi)、大會(huì)員優(yōu)惠等新活動(dòng)的影響，但更重要的是這顯示出一個(gè)趨勢(shì)，B站用戶的付費(fèi)意愿以肉眼可見(jiàn)的速度增強(qiáng)，而這些付費(fèi)并不只為新番內(nèi)容。
隨著近幾年主流視頻網(wǎng)站對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)的布局，國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)與內(nèi)容付費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)，海外新番的版權(quán)被各大視頻網(wǎng)站瓜分，不能在B站上觀看的內(nèi)容越來(lái)越多。如2018年一月霸權(quán)新番《DARLING in the FRANXX》是愛(ài)奇藝獨(dú)播，《紫羅蘭永恒花園》則在B站，四月《妖怪旅館營(yíng)業(yè)中》《刀劍神域GGO外傳》在愛(ài)奇藝，B站則有《鬼燈的冷徹2》，而如《我的英雄學(xué)院第三季》《女神異聞錄5》等是愛(ài)奇藝與B站付費(fèi)觀看，騰訊則拿到了《命運(yùn)石之門0》。
對(duì)于動(dòng)漫版權(quán)被瓜分，B站CEO陳睿有自己的底氣，“我覺(jué)得其實(shí)嗶哩嗶哩之所以在動(dòng)畫(huà)這一領(lǐng)域有這么強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，我并不認(rèn)為是所謂的在版權(quán)方面我們的投入是最大的，這只是其中一個(gè)原因。我覺(jué)得更重要的一個(gè)原因是中國(guó)一大半的動(dòng)畫(huà)愛(ài)好者愛(ài)著嗶哩嗶哩這一平臺(tái)，長(zhǎng)期聚集在我們的平臺(tái)，動(dòng)畫(huà)相關(guān)的創(chuàng)作者、意見(jiàn)領(lǐng)袖、中國(guó)最熱愛(ài)動(dòng)畫(huà)的粉絲都在嗶哩嗶哩平臺(tái)上活躍。”
簡(jiǎn)而言之，B站的二次元社區(qū)地位不動(dòng)搖，動(dòng)漫內(nèi)容是一個(gè)原因，更大的因素是B站的社區(qū)氛圍與大量的PGC內(nèi)容。“如果你了解中國(guó)的動(dòng)畫(huà)愛(ài)好者對(duì)嗶哩嗶哩的感情，就會(huì)知道這不是其他的公司花點(diǎn)錢就能改變的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
這似乎也成為了B站對(duì)抗BAT買買買手段的利器之一，此前招股書(shū)顯示，B站由UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻（PUGC）占平臺(tái)整體視頻播放量的85.5%。2018年一季度該比列達(dá)到89%。
今年1月，B站還推出了 “bilibili 創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”，up主只要擁有1000粉絲或10萬(wàn)累計(jì)播放量就可以加入此計(jì)劃，在加入計(jì)劃后，當(dāng)投遞的單個(gè)原創(chuàng)自制稿件達(dá)到1000播放量時(shí)，即可開(kāi)始獲得激勵(lì)收益，在此之前2016年初B站也推出過(guò)“Up主充電計(jì)劃”，為up主開(kāi)通了打賞功能。這些計(jì)劃都是在扶持B站上的內(nèi)容創(chuàng)作者，保持站內(nèi)長(zhǎng)久形成的PUGC內(nèi)容活性，維持社區(qū)氛圍。
這些計(jì)劃促使B站用戶活躍度的增加，平臺(tái)平均月活躍用戶達(dá)到7750萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)35%。但同時(shí)，B站的內(nèi)容圈層也越來(lái)越多，目前B站一共有24個(gè)分區(qū)，內(nèi)容分區(qū)里包括了番劇區(qū)、動(dòng)畫(huà)去、鬼畜區(qū)、影視區(qū)、舞蹈區(qū)、音樂(lè)區(qū)等，內(nèi)容幾乎覆蓋了整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。
今年4月B站動(dòng)態(tài)區(qū)上線了“話題”功能，形成了如微博熱搜一樣的話題榜，粉絲也將此戲稱為“B博”。B站不管是內(nèi)容上還是平臺(tái)規(guī)劃上都越來(lái)越廣泛，它早就不只是二次元社區(qū)，而是新一代的文娛社區(qū)。
如它此前上市表示的，B站的目標(biāo)是“豐富中國(guó)年輕一代的文化生活”。而從垂直小眾的“精神花園”走向大眾娛樂(lè)的社區(qū)，而這其中不知道是一個(gè)擴(kuò)大的過(guò)程還是一個(gè)迷失的過(guò)程。
現(xiàn)在的B站有了新的意義，這家以二次元社區(qū)起家的視頻網(wǎng)站，其二次元屬性在慢慢弱化，它引起的更多的是互聯(lián)網(wǎng)資本市場(chǎng)的震動(dòng)。
在資本市場(chǎng)上它是視頻網(wǎng)站的新生軍，代表著視頻網(wǎng)站變現(xiàn)多樣化的可能；在用戶群體中，它有著初代二次元社區(qū)的情懷與粉絲濾鏡，也有著新生文娛社區(qū)的活躍氛圍，而無(wú)論怎么樣它都已經(jīng)是一眾社區(qū)產(chǎn)品中的標(biāo)桿性存在了。
【來(lái)源：鈦媒體 作者：娛樂(lè)獨(dú)角獸】
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