來源：深燃

深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 王敏

編輯 | 金玙璠

從大賺到虧本，共享充電寶的生意又進(jìn)入拐點(diǎn)。

11月30日，“共享充電寶第一股”怪獸充電公布了三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，營收9.3億元，同比微漲1%，此前連續(xù)五季度盈利的紀(jì)錄被打破，凈虧損7944萬元。上半年招股書發(fā)布時(shí)，共享充電寶這一共享經(jīng)濟(jì)“遺珠”的盈利，給外界帶來了驚喜，但沒想到這么快，怪獸充電就由盈轉(zhuǎn)虧。

今年以來，共享充電寶領(lǐng)域發(fā)生大變局，有業(yè)內(nèi)人士將2021年視為是共享充電寶的“資本收割之年”。怪獸充電、小電科技沖刺上市，搜電街電合并為“竹芒科技”，頭部格局從“三電一獸”向“小竹獸”過渡。

但二級(jí)市場(chǎng)對(duì)這門生意似乎并不買單。怪獸股價(jià)始終表現(xiàn)不好，上市即巔峰，如今已較最高點(diǎn)跌了近八成。小電沖刺港股也不順利，上半年向港交所遞交的招股書現(xiàn)已失效。

用戶對(duì)共享充電寶的吐槽一直存在。僅在今年，“共享充電寶漲價(jià)”的相關(guān)話題曾多次沖上熱搜，共享充電寶“好借難還、歸還后還在計(jì)費(fèi)”的情況也不少見。

共享充電寶業(yè)務(wù)單一商業(yè)模式面臨的天花板逐漸凸顯，各家兵分幾路開始尋求新的業(yè)務(wù)突破。怪獸充電賣起了白酒，竹芒科技推出了口罩機(jī)等新硬件，小電要做數(shù)字營銷。但共享充電寶行業(yè)要靠什么“討好”資本市場(chǎng)，這個(gè)問題尚未有解。

從“三電一獸”到“小竹獸”，資本始終不買單？

“行業(yè)變天了”，8月份剛離開某頭部共享充電寶企業(yè)的寧南對(duì)深燃說道。熬過疫情，今年上半年，共享充電寶行業(yè)格局發(fā)生重大變化，頭部格局從“三電一獸”向怪獸充電、竹芒科技以及小電科技組成的“小竹獸”演變。

今年4月1日，搜電、街電宣布合并。在同一天，怪獸充電登陸納斯達(dá)克。

但一度讓外界以為“共享充電寶能賺錢”的怪獸，如今，在連續(xù)5季度盈利之后也虧損了。

據(jù)其三季度財(cái)報(bào)顯示，營收9.3億元，同比微漲1%，凈虧損7944萬元，而去年同期的凈利潤是1.09億元，由盈轉(zhuǎn)虧的原因是疫情區(qū)域性爆發(fā)，導(dǎo)致各場(chǎng)景人流量顯著下降。而且怪獸充電鋪設(shè)的移動(dòng)充電寶數(shù)量在三季度為580萬個(gè)，與二季度末相比還略有下降。

制圖 / 深燃

不僅由盈轉(zhuǎn)虧，怪獸充電可謂上市即巔峰，股價(jià)也始終表現(xiàn)不好。自上市之日創(chuàng)下10美元的最高紀(jì)錄后，怪獸充電股價(jià)一路走低，截至美股11月30日收盤，報(bào)2.07美元，較最高點(diǎn)跌了近八成，市值僅為5.16億美元。

四季度怪獸充電依然預(yù)期不樂觀，預(yù)計(jì)營收在8-8.3億元，較去年同期的9.3億元下滑約10%-15%。

小電的情況更不樂觀。其上市之路頗為坎坷，于4月30日在港交所披露招股書后，如今7個(gè)月過去，招股書已失效。其招股書顯示，2019年尚且盈利1.37億，到2020年就虧了1.04億，賺錢的能力也不穩(wěn)定。

據(jù)沙利文和頭豹研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年上半年中國共享充電寶行業(yè)市場(chǎng)格局洞察報(bào)告》顯示，從商戶點(diǎn)位角度而言，2021上半年前三排名為竹芒科技、怪獸充電和小電科技。到9月時(shí)，竹芒科技對(duì)外透露成為首個(gè)商戶點(diǎn)位數(shù)量超過100萬的行業(yè)玩家。另外兩家，怪獸充電的最新財(cái)報(bào)顯示于9月底點(diǎn)位達(dá)82萬個(gè)；小電招股書指出，2020年底時(shí)點(diǎn)位為71萬個(gè)。

從營收維度而言，上述報(bào)告指出排名前五的企業(yè)依次包括怪獸充電、竹芒科技、小電科技、來電科技及美團(tuán)。以直營為主的怪獸充電，在營收上要高于由以代理模式深耕的搜電和直營為主的街電所組成的竹芒科技。

今年7月，有媒體報(bào)道，美團(tuán)共享充電寶負(fù)責(zé)人離職，正在拋棄自營點(diǎn)位，已有33個(gè)城市交由代理商接盤運(yùn)營。而來電科技在2020年就已經(jīng)增速放緩，戰(zhàn)略收縮，市占率在10%以下。

共享充電寶玩家一路走來，從2017年站上風(fēng)口，2019年共享經(jīng)濟(jì)遇冷，領(lǐng)域內(nèi)形成“三電一獸”格局，至2020年四家均受疫情沖擊，美團(tuán)以及深耕代理商模式的搜電伺機(jī)發(fā)展躋身頭部，再到今年上半年，“小竹獸”格局形成。

艾媒咨詢創(chuàng)始人張毅對(duì)深燃表示，資本市場(chǎng)對(duì)于共享充電寶市場(chǎng)的盈利情況，競(jìng)爭的激烈程度及市場(chǎng)的不確定性，尤其是盈利的長期穩(wěn)定性，依然信心不足。變現(xiàn)模式單一、重資產(chǎn)、高投入、沒有技術(shù)壁壘、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化成為了共享充電寶行業(yè)被詬病的地方。

漲價(jià)難得逞，“好借難還”亂象繼續(xù)

從業(yè)者們都很清楚，行業(yè)早已從野蠻增長期步入成熟期，競(jìng)爭的核心要素并沒有發(fā)生本質(zhì)變化。

共享充電寶行業(yè)的業(yè)務(wù)核心一直是依賴共享充電寶的租金收入，以怪獸和小電為例，這部分營收占比都是90%以上。要想保持增長，一是靠漲價(jià)，二是靠搶占商戶點(diǎn)位、鋪設(shè)更多設(shè)備。但激烈競(jìng)爭下，行業(yè)的內(nèi)耗越來越嚴(yán)重，天花板也越來越明顯。

共享充電寶“瘋狂漲價(jià)”今年以來備受吐槽。常見價(jià)格區(qū)間為2-5元/60分鐘或1.5-2.5元/30分鐘，但遵循著不同區(qū)域不同商戶定價(jià)不同的原則，共享充電寶在熱門景區(qū)、酒吧等場(chǎng)合的價(jià)格能達(dá)到10元/小時(shí)，網(wǎng)友稱“比特斯拉充電還貴”。

更重要的是，漲價(jià)的策略也很難一直實(shí)施下去。今年6月，怪獸、小電、來電、街電、搜電、美團(tuán)等核心玩家都被約談，8月30日，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布消息稱，已對(duì)這幾家共享消費(fèi)品牌的426萬臺(tái)機(jī)柜進(jìn)行整改，最高價(jià)格機(jī)柜占比不超過1%。價(jià)格漲勢(shì)得到遏制。

漲價(jià)這條路走不通了，共享充電寶玩家的用戶體驗(yàn)依然槽點(diǎn)不少，最典型的便是“好借難還”。今年11月，上海消保委調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有40%的消費(fèi)者反映充電寶在已經(jīng)歸還后很長一段時(shí)間還在計(jì)費(fèi)，有23%的消費(fèi)者反映在使用完充電寶后，因附近網(wǎng)點(diǎn)少、機(jī)柜無空位、夜間關(guān)門或人為阻攔等原因難以找到空余機(jī)柜，導(dǎo)致無法及時(shí)歸還而被持續(xù)收費(fèi)，聯(lián)系客服也無法提供解決方案。

截至11月30日，在黑貓投訴平臺(tái)，小電科技的投訴量達(dá)到了17550條，怪獸充電的投訴量已經(jīng)達(dá)到9754條。其中近期的絕大多數(shù)投訴，都與“好借難還”有關(guān)，有用戶歸還充電寶后依然還在計(jì)費(fèi)，等過了一兩天、甚至一兩個(gè)月之后才被通知扣費(fèi)，最高達(dá)99元。

共享充電寶業(yè)務(wù)發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵是搶奪點(diǎn)位，“得商戶者得天下”。

為了拿下更多商戶，共享充電寶企業(yè)們會(huì)給商戶高額入場(chǎng)費(fèi)以及高分成，演變成“給商戶打工”。三季度財(cái)報(bào)中，怪獸充電的銷售與市場(chǎng)費(fèi)用為8.14億元，占當(dāng)季營收的比例達(dá)到87.53%，同比增長23.8%，主要就是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的激勵(lì)費(fèi)用增加，由于POI（點(diǎn)位）覆蓋率擴(kuò)大和人員相關(guān)開支的增加而導(dǎo)致。

在一二線城市投放量漸趨飽和后，當(dāng)前，賽道玩家將重點(diǎn)放在了三四線及以外的下沉市場(chǎng)的開拓上。為了拼下沉市場(chǎng)，相較一二線城市的直營模式，行業(yè)重視起代理商模式。而代理商模式更加依賴一線工作人員的商戶資源，競(jìng)爭更加低維，卻更加激烈。

黃豪是某頭部共享充電寶的代理商，他告訴深燃，很多地推人員、代理商為了拿下商戶，往往會(huì)承諾高分成，但最后很難完成承諾。黑貓投訴平臺(tái)上，也有商戶稱，與怪獸充電合作，在店里放了一臺(tái)六口充電寶機(jī)柜，合作了幾個(gè)月，把機(jī)器撤走后卻不按約定分成，客服人員也一直聯(lián)系不上。

代理商與共享充電寶企業(yè)的糾紛事件也不少見。黃豪自稱，自己和股東們投入了五十萬成立公司，好不容易做起了規(guī)模，在公司平臺(tái)綁定的手機(jī)號(hào)直接被解綁，無法看到后臺(tái)收益，投入的回報(bào)遲遲拿不到。

面對(duì)行業(yè)亂象，張毅指出，共享充電寶的剛需性依然存在，但行業(yè)沒有建立好競(jìng)爭門檻，包括對(duì)于市場(chǎng)、渠道的把控存在較大不確定性。

某共享充電寶企業(yè)一線工作人員對(duì)深燃說道，共享充電寶是一門小的生意，技術(shù)壁壘較低，資源為王，競(jìng)爭非常激烈，小品牌缺乏渠道和資金資源難以存活，這個(gè)行業(yè)發(fā)展越來越成為大品牌通吃。

“共享充電寶已經(jīng)是下半場(chǎng)了”，寧南說。從業(yè)兩年多，他深刻體會(huì)到，風(fēng)口已過，市場(chǎng)漸趨飽和，行業(yè)競(jìng)爭越來越惡化。作為市場(chǎng)的地推人員，他選擇了轉(zhuǎn)行。

“小竹獸”兵分三路求“解藥”

“多元化商業(yè)模式的擴(kuò)充與創(chuàng)新在當(dāng)下至關(guān)重要。”張毅說道。

賽道的玩家們，也早已發(fā)覺共享充電寶的紅利窗口期越來越短，于是兵分多路，探索起了新的增量業(yè)務(wù)。

最直接的探索是以廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行流量變現(xiàn)。但怪獸充電三季度財(cái)報(bào)顯示，來自廣告業(yè)務(wù)的營收為720萬元，營收占比連1%都不到。

廣告成長為新的增長曲線還遙不可及，怪獸充電盯上了高毛利的白酒市場(chǎng)。今年初，其推出了白酒“開歡”，天貓平臺(tái)定價(jià)118元起，進(jìn)入新消費(fèi)場(chǎng)景，利用直營地推資源推廣新產(chǎn)品。

怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵曾對(duì)媒體表示，將開歡白酒作為公司第二增長曲線的第一次嘗試，可以讓企業(yè)有更多子彈去做品牌推廣，而怪獸充電入駐的超80萬個(gè)線下點(diǎn)位和2.73億用戶都可以被利用起來。

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目前，天貓平臺(tái)“開歡”白酒單個(gè)產(chǎn)品的銷量單位還只是三位數(shù)，并不算高。京東平臺(tái)不顯示銷量，評(píng)價(jià)數(shù)量超10萬條的產(chǎn)品多為50ml的小瓶裝。開歡白酒相關(guān)數(shù)據(jù)在財(cái)報(bào)營收中也尚未顯現(xiàn)，距離蔡光淵所說的“英雄產(chǎn)品”還相差較遠(yuǎn)。

與怪獸充電從“國潮”出發(fā)，想要挖掘老用戶的潛力不同，竹芒科技的思路是向智能硬件設(shè)備方向拓展。

據(jù)竹芒科技COO伍艷華對(duì)媒體透露，竹芒已在部分區(qū)域試點(diǎn)口罩機(jī)、無人零售、AED體外除顫儀一體機(jī)等智能硬件產(chǎn)品。而且，竹芒的前身之一搜電是以代理模式發(fā)展起來，現(xiàn)如今也在大力發(fā)展合伙人模式，而分布在全國各地的合伙人將能夠利用其本土優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行新硬件產(chǎn)品的推廣。竹芒科技的計(jì)劃是，未來三年還將在共享充電寶之外，打造至少三款智能硬件主打產(chǎn)品。

小電科技自遞交招股書之后，近半年內(nèi)的聲音并不多。不過，其曾在招股書中透露，計(jì)劃通過提供to B數(shù)字營銷服務(wù)的模式，挖掘已合作商戶的潛力。小電要與短視頻公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為點(diǎn)位的合作伙伴及其他商家提供短視頻及直播營銷解決方案，包括組織內(nèi)容創(chuàng)作者制作短視頻及直播廣告；提供短視頻上傳及直播發(fā)布工具；向點(diǎn)位合作伙伴提供實(shí)時(shí)銷售咨詢服務(wù)。

當(dāng)前，共享充電寶賽道玩家們的重點(diǎn)依然還是在共享充電寶業(yè)務(wù)上，但尋找“第二增長曲線”，已經(jīng)迫在眉睫。頭部玩家們以不同的思路邁開了第一步，可還不足以緩解生存焦慮。

“目前共享充電寶領(lǐng)域?qū)τ谛聵I(yè)務(wù)的探索，都相對(duì)低端，賽道選手們或許應(yīng)該在創(chuàng)新上邁出更大的步伐。”張毅認(rèn)為。

有報(bào)告指出，“小竹獸”的市場(chǎng)格局漸趨穩(wěn)定，中小玩家缺乏資金資源等優(yōu)勢(shì)，很難打開局面，不得不退出市場(chǎng)。共享充電寶行業(yè)的終局還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，或許，未來新增長曲線的出現(xiàn)又將掀起新一輪的洗牌。