來(lái)源：創(chuàng)業(yè)最前線

KTV，一直是大多數(shù)人主流的聚會(huì)方式。在疫情后，人們線下聚會(huì)需求再度被釋放，KTV 首當(dāng)其沖，快速回暖。

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 藍(lán)齊

劇本殺真的好玩嗎？

" 劇本殺像極了公司開(kāi)會(huì)，進(jìn)門先給一堆厚厚的資料，一堆人圍坐在一起，偶爾還要上臺(tái)演講或看視頻資料，一群人勾心斗角，感覺(jué)上班都沒(méi)這么累過(guò)。"" 劇本殺經(jīng)常一個(gè)本就得花一下午時(shí)間，各種推理比較燒腦等因素決定了它的小眾屬性。" ……微博、知乎上這樣的評(píng)論不少。

劇本殺該往何處去？其實(shí)觀察它的發(fā)展路徑，不難發(fā)現(xiàn)其與當(dāng)年的密室逃脫、狼人殺極為相似：快速起風(fēng)、快速滅火。

年輕人線下面對(duì)面社交的主流方式是什么？「創(chuàng)業(yè)最前線」在抖音、小紅書、微博等年輕人聚集的社交媒體搜索 " 聚會(huì)、娛樂(lè) " 關(guān)鍵詞，沒(méi)想到躍入眼簾的是 KTV。

" 每天晚上十一點(diǎn)多都想去 KTV，第二天睡醒就啥也不想了，然后開(kāi)始循環(huán)，奇奇怪怪。"" 我只是猶豫了一晚上沒(méi)下單而已，怎么學(xué)校附近 KTV 今天下午的小包就滿房了 " ……

小紅書上，不少 " 小紅薯 " 這樣記錄自己的生活：在 KTV 拍大片、唱偶像的歌、過(guò)生日。

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爭(zhēng)奪年輕人，誰(shuí)才是面對(duì)面社交的 " 頂流 "

有人說(shuō)，劇本殺的魅力是讓普通人在不到一天的時(shí)間里經(jīng)歷某個(gè)人精彩的一生，其間明顯的偏愛(ài)救贖以及錯(cuò)綜復(fù)雜、層層演進(jìn)的劇情，是最吸引玩家的地方。

老玩家小慧表示，劇本殺是她所在部門 2021 年以來(lái)出場(chǎng)次數(shù)最多的團(tuán)建方式，但在新鮮過(guò)后發(fā)現(xiàn)，" 劇本殺對(duì)人數(shù)要求有限制，‘拼車難’，一旦有同事‘跳車放鴿子’，就很難成行。第二是嚴(yán)重信賴 DM 主持人，優(yōu)秀的主持人可以調(diào)動(dòng)玩家的興趣，反之則非常無(wú)聊。最后一點(diǎn)，一些劇本殺為了獵奇，不乏黃色、暴力和恐怖的內(nèi)容。"

2022 年春節(jié)前，部門又回到了吃飯 +KTV 的傳統(tǒng)配置，"KTV 有獨(dú)立的空間，大家可以一起做游戲，抽獎(jiǎng)，整體上來(lái)講比較放松，不像劇本殺那么燒腦。可能大家平時(shí)工作壓力大，聚會(huì)時(shí)就都想放松放松吧。" 小慧說(shuō)道。

把 KTV 當(dāng)成放松方式的不光有職場(chǎng)人士，不少大學(xué)生們對(duì) KTV 也極為熱衷。00 后小玥上大三，下午沒(méi)課時(shí)或過(guò)生日，也會(huì)約上同學(xué)去唱 K，喜歡二次元的小姐妹最愛(ài)各種動(dòng)漫主題 KTV。

" 現(xiàn)在的 KTV 和傳統(tǒng)的不太一樣，每次都會(huì)提前訂喜歡的主題包間，大家還會(huì) cosplay，唱對(duì)應(yīng)的動(dòng)漫歌曲，我們都愛(ài)洛天依（虛擬歌手），有時(shí)候小伙伴們過(guò)生日也會(huì)去 KTV，氛圍更好。"

總體而言，劇本殺和 KTV 都屬于面對(duì)面社交的場(chǎng)景，只不過(guò)，劇本殺的社交屬性更弱一些，人與人的交流是在 " 劇本 " 里，而在 KTV 里，有音樂(lè)、有酒、有好友，對(duì)年輕人而言，這是一種更能放松減壓的方式。

" 如果讓我選，肯定還是 KTV，畢竟團(tuán)建和聚會(huì)需要人與人的當(dāng)面溝通，劇本殺可以偶爾嘗嘗鮮，如果是朋友組局的話，我可以‘搭車’參與，但要是讓我自己組局，那太耗費(fèi)精力。對(duì)比一下，還是 KTV 更大眾，方便省事，成局更容易。" 小玥稱。

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不斷進(jìn)階的 KTV

其實(shí)不論職場(chǎng)人士還是學(xué)生族，他們都一致認(rèn)為線下面對(duì)面的社交是剛需，而市場(chǎng)數(shù)據(jù)的反饋也是如此。

艾媒咨詢《2021-2022 中國(guó)夜經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)與城市案例分析》，中國(guó)青年群體夜間線下娛樂(lè)活動(dòng)，1/3 以上的消費(fèi)者依然選擇 KTV，遙遙領(lǐng)先于酒吧、劇本殺、密室等新消費(fèi)業(yè)態(tài)。

KTV 何以吸引年輕人的關(guān)注？在「創(chuàng)業(yè)最前線」看來(lái)，原因有三。

第一，擺脫老舊曲庫(kù)，如今的 KTV 曲庫(kù)與時(shí)俱進(jìn)。在傳統(tǒng)的認(rèn)知里，大家在 KTV 的曲庫(kù)還是陳奕迅、周杰倫、王菲等的經(jīng)典老歌，但就現(xiàn)在的 KTV 曲庫(kù)而言，新歌的更新速度要較過(guò)去更及時(shí)，一些流行的、小眾的，幾乎都可以找到。

比如，電視劇《人世間》開(kāi)播沒(méi)多久，就有消費(fèi)者在麥頌 KTV 看到了其主題曲《光字片》。小玥在曲庫(kù)中看到她最愛(ài)的動(dòng)畫片《國(guó)王排名》主題曲《BOY》時(shí)，眼神都變了，" 就覺(jué)得簡(jiǎn)直是無(wú)縫上線。"

此外一些熱門綜藝的歌曲也可以在 KTV 里搶先點(diǎn)唱。此前，也有網(wǎng)友表示麥頌 KTV 里可以搶先點(diǎn)唱湖南衛(wèi)視《披荊斬棘的哥哥》中的熱歌。

第二，數(shù)字化加持、互聯(lián)網(wǎng)化程度更高。以前的 KTV，基礎(chǔ)配置是一個(gè)點(diǎn)歌設(shè)備兩支話筒一臺(tái)電視，但現(xiàn)在的 KTV 基本是一個(gè)集酒吧、K 歌包房、私人影院、直播間于一體的娛樂(lè)場(chǎng)景。

相較于以前只有一個(gè)點(diǎn)歌臺(tái)，如今的點(diǎn)歌系統(tǒng)也實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化升級(jí)，通過(guò)手機(jī)就可以各自點(diǎn)唱擅長(zhǎng)曲目，微信、小程序等掃一掃輕松實(shí)現(xiàn)。甚至包房里的音響、燈光、效果、空調(diào)等，都可以在手機(jī)上進(jìn)行自主操控。

第三，KTV 提供的場(chǎng)景無(wú)可替代。雖然飯店包間也算是私密空間，但溝通和交流的氛圍感遠(yuǎn)不及 KTV。比如多人聚會(huì)時(shí)，年輕人喜歡的專屬私密空間，不僅可以吃喝玩樂(lè)，還可以充分社交，綜觀當(dāng)前的線下社交場(chǎng)景，其實(shí) KTV 依然是滿足這一需求的首選。

" 娛樂(lè)行業(yè)的變化一直都很快，不想被淘汰就需要不斷去順應(yīng)新的潮流。KTV 行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了不到三十年也一直在改變。"KTV 店主吳先生對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。

疫情暴發(fā)之后，他趁機(jī)重新裝修，" 雖然當(dāng)時(shí)決定裝修時(shí)風(fēng)險(xiǎn)挺大的，誰(shuí)也不知道疫情什么時(shí)候會(huì)好轉(zhuǎn)。但是，我認(rèn)為是值得的。" 他話鋒一轉(zhuǎn)，" 重裝開(kāi)業(yè)后，很多消費(fèi)者跑來(lái)打卡，氛圍感拉滿了。我們還做了很多線上的營(yíng)銷，人氣很快就上來(lái)了，生意比以前好太多。"

燈光酷炫，包房獨(dú)具匠心，LED 背景大屏舞臺(tái)等配置，無(wú)論是三五好友還是幾十人的狂歡，都可以帶來(lái)全新的體驗(yàn)。一些潮、酷的 KTV 成為年輕人的打卡圣地，隨便一拍，就是大片既視感。" 以前很多人認(rèn)為豪華裝修是好的，但現(xiàn)在的年輕人要的是格調(diào)，比如我們有設(shè)計(jì)感的空間，潮流與科技感以及主題式包間，很多年輕人來(lái)打卡互動(dòng)，其實(shí)裝修也是一種社交 "。

吳先生另一個(gè)特別明顯的感受是，以前 KTV 主要是 K 歌需求，但在這種趨勢(shì)也在變化。" 過(guò)生日、聚會(huì)還有團(tuán)建的年輕人明顯多了，比如有一次，一群小姑娘訂了我們最大的包間，還做了某位歌星的人形立牌，提前過(guò)來(lái)裝飾包間，我們服務(wù)員嚇壞了，以為明星要在我們這兒開(kāi)粉絲見(jiàn)面會(huì)。" 吳先生笑著說(shuō)：" 其實(shí)是人家鐵粉自發(fā)為偶像過(guò)生日，前半場(chǎng)所有人靜靜地聽(tīng)歌，后半場(chǎng)開(kāi)始跟著 LED 屏的 MV 大合唱。"

從吳先生的親身經(jīng)歷中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的規(guī)律：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、思想觀念等不斷發(fā)展變化的進(jìn)程中，人們?nèi)粘５膴蕵?lè)休閑活動(dòng)必然是跟著時(shí)代不斷更新迭代的。身處其間的玩家，要么順應(yīng)時(shí)代潮流，要么被替代。

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穩(wěn)居娛樂(lè)行業(yè) C 位

后疫情時(shí)代，線下娛樂(lè)行業(yè)加速回暖，KTV 作為年輕人聚會(huì)剛需而首個(gè)爆發(fā)。

作為從業(yè)者，吳先生的體感更明顯：" 我們的主要客戶群體是年輕人，有大學(xué)生也有剛工作的白領(lǐng)，KTV 比較適合朋友聚會(huì)。今年春節(jié)期間我們的包房基本是全滿。像初七開(kāi)工日，還有不少排隊(duì)的消費(fèi)者。"

生意火爆，對(duì)于用工的需求更強(qiáng)烈，" 但是我們這服務(wù)員年前回家后一直沒(méi)回來(lái)，過(guò)完年后不得不高薪招人，" 吳先生無(wú)奈說(shuō)道：" 今年我們采購(gòu)了一些機(jī)器人，可以送果盤、酒飲，節(jié)省了不少人力，科技感和現(xiàn)代感也有了。但最終服務(wù)質(zhì)量還是需要真人來(lái)提升。"

其實(shí)，不獨(dú)線下從業(yè)者有深的感觸，短視頻平臺(tái)的一些數(shù)據(jù)也頗能說(shuō)明問(wèn)題。

抖音平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2021 年 KTV 行業(yè)所受關(guān)注有增無(wú)減，以 12 月份的數(shù)據(jù)為例，2021 年較 2020 年同比增長(zhǎng) 85%。在搜索指數(shù)方面的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)更為明顯，同比增長(zhǎng)高達(dá) 405%。

圖 / 巨量算數(shù)公開(kāi)數(shù)據(jù)

" 我個(gè)人認(rèn)為 KTV 作為經(jīng)典的娛樂(lè)方式，是一個(gè)穿越多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的成熟業(yè)態(tài) "，一位從業(yè)者李女士表示，" 卡拉 OK 的盛行，占盡天時(shí)地利人和。改革開(kāi)放后，港臺(tái)流行音樂(lè)傳遍大江南北，日漸豐富的娛樂(lè)生活里，人們渴望一展歌喉，抒發(fā)個(gè)性。"

而隨著卡拉 OK 廳的設(shè)備和服務(wù)提升，這種業(yè)態(tài)逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代的 KTV。疫情之后，KTV 行業(yè)又迎來(lái)了新一輪的進(jìn)化。" 當(dāng)年量販?zhǔn)娇ɡ?OK 品牌錢柜進(jìn)入上海，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)量販這種自助、平價(jià)、薄利多銷 KTV 模式的發(fā)展。現(xiàn)如今，個(gè)性、數(shù)字化、場(chǎng)景化已成為 KTV 行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。

" 雖然每當(dāng)有新的線下社交游戲面市時(shí)，市場(chǎng)都不乏唱衰 KTV 的聲音，但可以看到，相比是狼人殺、密室逃脫還是劇本殺，KTV 這種輕松自由的消費(fèi)體驗(yàn)，一直都是抓住年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵。" 李女士說(shuō)道。" 說(shuō)到底，音樂(lè)還是年輕人更喜歡的表達(dá)情緒和實(shí)現(xiàn)溝通的形式。"

而 KTV 帶給年輕人的社交和娛樂(lè)體驗(yàn)似乎都更加輕松，正好與 95 后、00 后等年輕一代的消費(fèi)與社交習(xí)慣相契合。" 在風(fēng)口切換中，眾多快消娛樂(lè)行業(yè)遇冷的當(dāng)下，年輕人將注意力回歸精神并不意外。" 吳先生對(duì) KTV 行業(yè)的逆市回暖顯得格外有信心。

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結(jié)語(yǔ)

" 創(chuàng)新不在于新，甚至可以很舊 " ——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年在 2017 年全球 INS 大會(huì)上談及對(duì)創(chuàng)新的看法至今看來(lái)依然適用。他認(rèn)為，" 創(chuàng)新不是風(fēng)口，不是新潮，而是新想法、新服務(wù)等帶來(lái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。"

KTV 行業(yè)正是他所說(shuō)的不斷創(chuàng)新的行業(yè)，并且一直順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，以新產(chǎn)品、新技術(shù)、新商業(yè)模式帶給消費(fèi)者新體驗(yàn)。

我們驚喜地看到，一些新興連鎖 KTV 品牌在創(chuàng)新方面的動(dòng)作：如魅 KTV 取消了點(diǎn)歌屏，全程手機(jī)點(diǎn)歌點(diǎn)餐等功能，用移動(dòng)互聯(lián)的智能體驗(yàn)改造消費(fèi)場(chǎng)景；星聚會(huì)一直強(qiáng)調(diào)的 " 全場(chǎng)景社交空間 "，也把顧客需求從 K 歌延伸到了多種主題聚會(huì)；麥頌 KTV 作為最早整合線上線下娛樂(lè)玩法的品牌，通過(guò)包間自拍 MV、會(huì)員云酒柜、麥頌星計(jì)劃等差異化娛樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為 " 最懂互聯(lián)網(wǎng)的 KTV"，幾年間迅速在全國(guó)開(kāi)出大量品牌連鎖店，僅在北京就有近 100 家門店。

根據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」從官網(wǎng)等公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，星聚會(huì)在全國(guó)擁有 100 多家開(kāi)業(yè)門店，魅 KTV 已經(jīng)擁有近 200 家門店，而麥頌 KTV 的門店總量達(dá)到了 700 家覆蓋全國(guó) 28 個(gè)省區(qū)直轄市，成為中國(guó) KTV 行業(yè)連鎖化和品牌化趨勢(shì)下的誕生的首個(gè)頭部品牌。

沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的企業(yè)。正如中國(guó)傳媒大學(xué)文化發(fā)展研究院教授齊勇鋒所說(shuō)：" 新興企業(yè)的出現(xiàn)帶動(dòng)著傳統(tǒng)行業(yè)，促其不斷運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展，以更好地適應(yīng)大眾文化消費(fèi)需求。"

在后疫情時(shí)代，政策對(duì)文化娛樂(lè)行業(yè)的扶持力度正在加強(qiáng)。2 月 18 日國(guó)家發(fā)改委等部門印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域困難行業(yè)恢復(fù)發(fā)展的若干政策》提出 43 條具體措施，其中之一即是：" 不得非經(jīng)流調(diào)、無(wú)政策依據(jù)對(duì)餐廳、商超、景區(qū)景點(diǎn)、電影院及相關(guān)服務(wù)業(yè)場(chǎng)所等實(shí)施關(guān)停措施、延長(zhǎng)關(guān)停時(shí)間。"

消費(fèi)者持續(xù)增長(zhǎng)的對(duì)線下面對(duì)面社交的剛需，KTV 行業(yè)的自我創(chuàng)新以及政策的強(qiáng)勢(shì)扶持，我們有理由相信，2022 年，KTV 行業(yè)的新市場(chǎng)及新變化已然來(lái)臨。