" 一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可能在兩周以后引起美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。"
這是美國(guó)氣象學(xué)家愛(ài)德華 · 洛倫茲對(duì)于 " 蝴蝶效應(yīng) " 的解釋。
這樣的 " 蝴蝶效應(yīng) " 曾多次發(fā)生在中國(guó)與世界之間。2020 年國(guó)內(nèi)出臺(tái) " 史上最嚴(yán)禁塑令 "，迅速波及全國(guó)并沖擊到美國(guó)資本市場(chǎng)。當(dāng)年年底，主營(yíng)塑料餐飲具的富嶺股份以 2.35 美元 / 股的報(bào)價(jià)完成私有化，從納斯達(dá)克交易所退市。
在此之前，富嶺在海外締造了無(wú)數(shù)令人矚目的造富神話，承包了美國(guó)麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具，年收 10 億元。
如今，這個(gè)來(lái)自臺(tái)州的出口巨頭以四年利潤(rùn)翻 1 倍，估值增長(zhǎng)近 10 倍的亮眼成績(jī)重回大眾視野，也讓大家再度關(guān)注到這個(gè)隱身于各大快餐茶飲品牌身后的 " 隱形冠軍 "。
01
富嶺老板江桂蘭，是浙江溫嶺市第二個(gè)持證上路的女駕駛員。1991 年，在臺(tái)塑集團(tuán)如日中天，" 臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神 " 王永慶拒絕美國(guó)德州儀器半導(dǎo)體項(xiàng)目合作傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，28 歲的江桂蘭毅然踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
看似信心十足，但江桂蘭自己也犯過(guò)嘀咕。
在這之前，高中畢業(yè)的她做過(guò)裁縫，推銷過(guò)糖煙酒，也當(dāng)過(guò)會(huì)計(jì)，唯獨(dú)沒(méi)有自己做過(guò)老板創(chuàng)過(guò)業(yè)。關(guān)鍵是，就連創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金這 20 萬(wàn)，都是東拼西湊借來(lái)的，其中很大部分還是高利貸。
這擱誰(shuí)身上都得捏把汗。
但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，既然決心要做，就得往好里做。于是，找了個(gè)新翻建的三層廠房，買(mǎi)了三臺(tái)注塑機(jī)、招了七八個(gè)工人，江桂蘭的富嶺塑膠開(kāi)業(yè)了：一樓干生產(chǎn)、二樓搞包裝，三樓辦公連住宿，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)完全足夠了。
伴隨著轟隆隆的機(jī)器聲，富嶺生產(chǎn)的第一批冰盒等漁需用品逐漸進(jìn)入市面。
圖源 /Pixabay
選擇塑料制品這事，江桂蘭是仔細(xì)琢磨過(guò)的。一來(lái)，創(chuàng)業(yè)以前江桂蘭就在塑料廠當(dāng)過(guò)女工，在這方面不至于完全新手；二來(lái)，臺(tái)州本地塑膠產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，后來(lái)一度被譽(yù)為 " 塑料制品王國(guó) "，富嶺選中塑料制品也是情理之中。
據(jù)浙江在線臺(tái)州頻道報(bào)道，全國(guó)有 70% 的塑料品產(chǎn)自臺(tái)州，像收納盒、水壺、臉盆、牙簽罐、調(diào)味盒、行李箱等塑料產(chǎn)品，十有八九是臺(tái)州產(chǎn)的 " 土特產(chǎn) "。
也正因如此，富嶺周邊很多企業(yè)都是以塑料制品加工為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這樣的背景下，江桂蘭只能將目光轉(zhuǎn)移到了浙江之外的地方。
那幾年，她馬不停蹄地奔波于上海、北京、天津、廣東等地。在通訊網(wǎng)絡(luò)和地圖遠(yuǎn)沒(méi)有這么便捷發(fā)達(dá)的時(shí)代，要想找到一對(duì)一合適的買(mǎi)家并不容易，因此每到一地，江桂蘭總會(huì)住最廉價(jià)的旅館、吃最便宜的飯菜，然后攥著有限的金額去購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐牡貓D冊(cè)和郵政黃頁(yè)，對(duì)著上面比比劃劃，在篩選出符合條件的單位后，再挨家挨戶找上門(mén)進(jìn)行推銷。
堂堂廠長(zhǎng)硬生生成了 " 摳門(mén) " 的推銷員。
好在功夫不負(fù)有心人，在嘉興就有一家外貿(mào)公司為她開(kāi)出了第一張出口訂單。而后，富嶺的產(chǎn)品正式走出國(guó)門(mén)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也從單一品種向衣架、衣夾等日用品拓展，連帶著工廠也搬進(jìn)了占地 2.6 畝的新廠區(qū)。
2005 年，人們?cè)诜喤_(tái)州海關(guān)公布的五大行業(yè) 2004 年主要市場(chǎng)貿(mào)易情況報(bào)表時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，排在幾大行業(yè)首位的大多是赫赫有名的企業(yè)，比如醫(yī)藥化工行業(yè)的海正藥業(yè)、縫紉設(shè)備行業(yè)的飛躍、汽摩配行業(yè)的錢(qián)江 …… 唯獨(dú)塑料模具行業(yè)名列榜首的是一個(gè)新名字——臺(tái)州富嶺塑膠有限公司。
一時(shí)間，諸多光環(huán)集中在這一新興企業(yè)身上，富嶺從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司變得人盡皆知。
時(shí)至今日，富嶺依然是臺(tái)州出口巨頭之一，受到麥當(dāng)勞、溫迪、肯德基等全球知名餐飲企業(yè)青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司一年能賣出 7~8 萬(wàn)噸塑料餐具和近 4000 噸生物降解餐具，出口銷售收入占比超過(guò) 70%，市場(chǎng)影響力不容小覷。
02
能夠出口海外，尤其是拿下肯德基麥當(dāng)勞這類產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格的企業(yè)，富嶺多少是有兩把刷子在身上的。
過(guò)去我們寫(xiě)易拉罐女王關(guān)玉香的故事時(shí)曾提到，1998 年，奧瑞金創(chuàng)始人關(guān)玉香為了拿下與紅牛的合作，曾兩個(gè)月內(nèi)多次往返于深圳 - 廣州 - 海南之間，總里程達(dá) 6 萬(wàn)千米，遭到拒絕的次數(shù)多到紅牛內(nèi)部人員都不忍再拒絕，之后又在看不到希望的情況下花費(fèi)巨資從新加坡引進(jìn)了粉末補(bǔ)涂技術(shù)生產(chǎn)線。
同為服務(wù) B 端的女性創(chuàng)業(yè)者，江桂蘭與關(guān)玉香身上有著相似的力量——勇氣和魄力。
1995 年廣交會(huì)上熱鬧非凡，擠在不足 1.5 平方米角落里的江桂蘭一遍遍推銷著富嶺的產(chǎn)品，再一次次遭到拒絕。
這一畫(huà)面早在兩三天前就已經(jīng)上演過(guò)無(wú)數(shù)次。作為我國(guó)外貿(mào)的最前沿，廣交會(huì)上幾乎都是大企業(yè)和大老板，像富嶺這樣的小廠子根本拿不到攤位。所以，早在廣交會(huì)舉辦的前三天，江桂蘭便拖著拉桿包來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，繞著日用品交易區(qū)一攤一攤詢問(wèn)，希望獲得一個(gè)小攤位。磨了三天，被拒絕了三天，江桂蘭才用 4 萬(wàn)元的高價(jià)獲得這 1/6 個(gè)攤位。
最終不負(fù)所望，在廣交會(huì)期間，江桂蘭成功拿下了 20 萬(wàn)元的訂單：一筆香港的，一筆歐洲的。
圖源 /Pixabay
自此，富嶺徹底打開(kāi)了外貿(mào)大門(mén)，江桂蘭也叩開(kāi)了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的大門(mén)。媒體報(bào)道稱，廣交會(huì)后江桂蘭便買(mǎi)了一本《外貿(mào)英語(yǔ)》，并在之后報(bào)名參加了外語(yǔ)培訓(xùn)班，在當(dāng)時(shí)同期的 2000 多名學(xué)員中，江桂蘭是唯一一個(gè)在考試時(shí)沒(méi)有通過(guò)面試的人。不甘心的她從頭開(kāi)始學(xué)起，每天早上 5 點(diǎn)鐘起床 12 點(diǎn)鐘睡覺(jué)，利用散步、乘車的間隙學(xué)習(xí)英語(yǔ)，僅用半年時(shí)間完成了別人一年多才能完成的學(xué)業(yè)。
就這毅力，怪不得人家能成功。
2001 年秋季廣交會(huì)上，江桂蘭與美國(guó)肯德基集團(tuán)公司的供應(yīng)商牽上了線。一年后，對(duì)方來(lái)電讓她試產(chǎn)塑料刀叉勺等樣品，并明確告訴她肯德基對(duì)產(chǎn)品衛(wèi)生要求近乎苛刻，先要通過(guò)美國(guó)藥品食品檢驗(yàn)局的 FDA 認(rèn)證和嚴(yán)格的肯德基驗(yàn)廠要求，還要按肯德基的管理程序組織生產(chǎn)。
換句話說(shuō)，如果投入巨資改造設(shè)備和生產(chǎn)流程后仍然達(dá)不到對(duì)方的要求，那么可能面臨損失慘重的結(jié)局。
這點(diǎn)，和奧瑞金當(dāng)年是否要砸錢(qián)引進(jìn)粉末補(bǔ)涂技術(shù)生產(chǎn)線的處境幾乎一模一樣。
向來(lái)具有挑戰(zhàn)精神的江桂蘭做出了與關(guān)玉香同樣的選擇，她在考察一番美國(guó)市場(chǎng)后便回國(guó)進(jìn)行籌資，之后僅用幾個(gè)月時(shí)間在松門(mén)鎮(zhèn)東南工業(yè)園區(qū)建了一萬(wàn)多平方米的新廠房，并引進(jìn)了 50 多臺(tái)功效倍增的注塑機(jī)，同時(shí)聘請(qǐng)技術(shù)專家進(jìn)行培訓(xùn)，最終在 2003 年年底完成首批試單并運(yùn)往美國(guó)進(jìn)行檢驗(yàn)。
之后，肯德基給富嶺帶來(lái)了一整年的單子。整整 1200 萬(wàn)美元，出口的產(chǎn)品裝滿了 600 個(gè)集裝箱！
2004 年，富嶺產(chǎn)值突破 1 億元，成為臺(tái)州塑料模具業(yè)的龍頭老大。之后，富嶺不僅成為肯德基在中國(guó)大陸唯一的指定供應(yīng)商，還開(kāi)始向迪士尼、麥當(dāng)勞等大公司供應(yīng)刀叉等塑料餐飲具。
2006 年，公司產(chǎn)值達(dá)到 1.6 億元；2008 年自營(yíng)出口銷售突破 2000 萬(wàn)美金，創(chuàng)稅利 1200 多萬(wàn)元，同比 2007 年自營(yíng)出口銷售增長(zhǎng) 17.6%。
03
正如江桂蘭敢為人先引進(jìn)設(shè)備一樣，富嶺成長(zhǎng)道路上向來(lái)比別人快一步：
2006 年起，富嶺開(kāi)始在美國(guó)建設(shè)銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系，組建熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的團(tuán)隊(duì)；
2014 年，富嶺又在美國(guó)賓夕法尼亞州開(kāi)建首家境外工廠，成為首家在賓夕法尼亞設(shè)廠的中國(guó)企業(yè)，之后又在復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下在印度尼西亞建立了生產(chǎn)工廠；
2015 年，富嶺通過(guò)搭建紅籌架構(gòu)在美國(guó)納斯達(dá)克交易所上市。
不過(guò)，富嶺的高光并沒(méi)得到延續(xù)，上市即破發(fā)后，富嶺的股價(jià)長(zhǎng)期在低位徘徊，直到 2020 年私有化退市。
當(dāng)下，雖然富嶺規(guī)模與盈利水平惹人注目，2020-2024 年?duì)I業(yè)收入從 10 億級(jí)別增長(zhǎng)至 20 億級(jí)別，估值增長(zhǎng) 9.9 倍，但從富嶺最新披露的招股書(shū)來(lái)看，公司困境也十分明顯。
2023 年，富嶺實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 18.89 億元、凈利潤(rùn) 2.16 億元，同比分別下降 12.3%、15.3%；而在今年第三季度，富嶺也出現(xiàn)了增收不增利的情況。
與此同時(shí)，雖然在招股書(shū)中富嶺稱其在全國(guó)塑料一次性餐飲具制造企業(yè)中名列前二，但這兩年全球 " 禁塑令 " 這一緊箍咒也為行業(yè)發(fā)展蒙上了薄霧。具體到富嶺來(lái)看，雖然其早在 2020 年就研制出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料 PLA，但時(shí)至今日其優(yōu)勢(shì)并不明顯。2021 年 -2024 年上半年，富嶺生物降解材料餐飲具的銷量分別為 3368 噸、3908 噸、3740 噸和 2065 噸，銷售收入分別為 1.68 億元、1.5 億元、1.25 億元和 0.64 億元。
此外，外銷占比過(guò)高，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也是富嶺現(xiàn)存的問(wèn)題。
但拋開(kāi)這些來(lái)看，富嶺與江桂蘭身上仍然有許多值得創(chuàng)業(yè)者思考的方向，而這也是隱形冠軍身上所持有的魅力。
來(lái)源：深氪新消費(fèi)
