蘇寧股東大會釋放的關鍵信號：中樞首曝光 和轉(zhuǎn)型說再見觀點
昨天（4月21日）下午，蘇寧在南京總部舉辦了一年一度的股東大會，其中釋放出諸多信號，值得咀嚼一番。
大會上蘇寧大boss張近東直言，未來蘇寧要做“亞馬遜+沃爾瑪”,并拋出核心策略，將之前蘇寧諸如“收購PPTV和紅孩子、做金融、做超市、做眾籌和海外購物”等一系列看似有點雜亂的打法串起來。這也意味著數(shù)年來蘇寧的“戰(zhàn)略總綱”在此次正式對外披露。
此外，大會中也透露出，2015年蘇寧將打出三板斧：其一，門店+移動端+農(nóng)村市場發(fā)力；其二，開放平臺+海外購+單品營銷；其三，物流云+金融云+零售云發(fā)力。可以說，這場股東大會也可看做是蘇寧2015年的戰(zhàn)略大會。自此，蘇寧正式淌過了漫漫5年轉(zhuǎn)型路，在互聯(lián)網(wǎng)零售這條路上成型，定型。
此前，蘇寧頭上的標簽還是：傳統(tǒng)專業(yè)的線下零售商。但在幾年后，這一標簽已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)零售所取代。在轉(zhuǎn)型這條路上，蘇寧可作為一個范本，其具體的走法值得人們總結(jié)，深思。
1、從“傻大粗”到O2O“名媛”變身
按照2月27日蘇寧云商發(fā)布的最新財報顯示，2014年蘇寧營業(yè)總收入增長3.63%至1091.16億元人民幣；凈利潤8.61億元，較上年同期增加131.53%。其中2014年第四季度蘇寧線上電商業(yè)務表現(xiàn)出色，交易總規(guī)模為84.5億元，同比增長42.25%。
此外，蘇寧去年的SKU增長了4倍，現(xiàn)在已經(jīng)達到800多萬。其中超市品類四季度銷售增長400%，紅孩子銷售增長200%，年度活躍用戶提升了100%。
要知道，2013年蘇寧凈利僅為3.7億元。去年7月末，蘇寧對外發(fā)布的2014上半年度業(yè)績并不漂亮，凈虧損7.49億元。半年多時間，蘇寧凈利潤和電商規(guī)模迎來大翻轉(zhuǎn)。這與蘇寧的成功轉(zhuǎn)型息息相關，資本市場也用腳對蘇寧的股價進行了投票，近一年來，其股價一路攀升。
近期，資本咨詢機構(gòu)凱恩斯也將蘇寧評為“2015年十大金股”之一。在我看來，撕掉身上“傻大粗”式傳統(tǒng)零售商的標簽,轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)，向O2O“名媛”角色轉(zhuǎn)變是蘇寧股價雄起的一大主因，也是支撐蘇寧從量變到質(zhì)變和裂變的基石。
在多數(shù)人過往印象中，蘇寧的形象過于傳統(tǒng)，似乎缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，加上此前的轉(zhuǎn)型陣痛，讓蘇寧一度陷入低谷。但眼下，蘇寧用實際行動和切實的數(shù)據(jù)來展示自己是具備互聯(lián)網(wǎng)基因的，并且在擁抱互聯(lián)網(wǎng)這場新游戲中，頂著被唱衰的雜音，尋回了自我。
2、中樞系統(tǒng)披露：雜亂戰(zhàn)役背后的三大核心戰(zhàn)場
估計在很多人看來，除了立足線下門店，蘇寧還收購PPTV和紅孩子、做金融、超市、眾籌、海外購物等，還做云店、文化，搞大數(shù)據(jù)、虛擬運營商，完善物流一日三送等等，不斷折騰，但似乎有點雜亂。
昨天的股東大會上，張近東首次將這些凝縮成三大戰(zhàn)略， “蘇寧過去5年來轉(zhuǎn)型過程中，主要做了三件事： 平臺定型、商品擴容、服務發(fā)力。通過聚焦‘平臺、商品、服務’三個核心戰(zhàn)場，打好一系列的戰(zhàn)役。”
可以說，幾乎蘇寧所有的東西都只是一場場戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)，都是為了這三大塊的核心服務。 這三大塊就是蘇寧的整體中樞系統(tǒng)。
其一，蘇寧投資PPTV打造客廳戰(zhàn)略，發(fā)力蘇寧易購線上平臺和移動端，完善從硬件到網(wǎng)絡、到內(nèi)容的價值鏈體系，最終完善渠道，打造平臺。
其二，收購紅孩子、做超市、虛擬運營商，收購PPTV、眾籌都屬于商品擴容，打破連鎖時代專營某一類商的束縛，只有商品豐富了，才能實現(xiàn)規(guī)?；嵘脩艋钴S度和產(chǎn)業(yè)鏈價值。
其三，物流云、金融云、大數(shù)據(jù)云，三朵云則是為了服務發(fā)力，通過優(yōu)化資金流和信息流，升級服務，優(yōu)化用戶體驗。
在給我的記憶中，在經(jīng)歷過那段低迷階段的蘇寧，面對資本市場和輿論的質(zhì)疑和暗諷，表現(xiàn)出了十足的底氣。張近東多次在公開場合表態(tài)，核心意思就是：“我們知道問題在哪里，我們正在轉(zhuǎn)型，我們零售商的本質(zhì)從未動搖，不懼怕變化，我們擁抱未來，有能力通過轉(zhuǎn)型把握未來。”
如今看來，所謂的方向和堅定的目標就是“亞馬遜+沃爾瑪”，核心就是“平臺定型”、“商品擴容”、“服務發(fā)力”，其他的一切都是手段，看似四面開花，最終是為了一個圓心來開展。
而這也是未來蘇寧要聚焦三大核心戰(zhàn)場。
【結(jié)束語】
今年是蘇寧的25周年，25歲對于一個人來說，正值意氣風發(fā)，對蘇寧來說，在新的核心戰(zhàn)場清晰后，將更加有利于其今后的作戰(zhàn)。
之前的蘇寧轉(zhuǎn)型可以說是一條拋物線的軌跡，這條拋物線的最高點就是由初始的那個轉(zhuǎn)型的力度和方向所大體決定的。一旦實現(xiàn)了從轉(zhuǎn)型到成型乃至定型互聯(lián)網(wǎng)零售的突破，就能吐故納新，重新開始一個比第一條曲線高得多的第二增長曲線，迎來第二春。所以2015年當是蘇寧的第二春。
另外，做企業(yè)，干事業(yè)，從下到上會有6個層次，依次為潛龍勿用，現(xiàn)龍在田，惕龍無咎，躍龍在淵，飛龍在天，亢龍有悔。如今，蘇寧度過了低調(diào)修行，屬于躍龍在淵，2015年也當是飛龍在天，估計還有更多的看頭，不妨一起去嚼，去體味。
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