婚戀網(wǎng)站用戶欺詐亂象：毒瘤式商業(yè)模式前途無“亮”觀點
上周，通過老胡一哥們阿文的真實經(jīng)歷，筆者將婚戀網(wǎng)站有緣網(wǎng)“通過系統(tǒng)自動向用戶發(fā)送虛假信息”、“誘導(dǎo)用戶消費”的亂象予以曝光。
對此，截稿前，有緣網(wǎng)自然還沒有太多改進(jìn)，這倒是在意料之中。畢竟一篇文章能起到的效果很小，這條路要改善很漫長。
不過，最近另有投資人告訴筆者，有緣網(wǎng)上述行為是赤裸裸的欺詐用戶，有涉嫌數(shù)據(jù)造假成分，亂象背后，這一毒瘤式商業(yè)模式注定難有前途。
按照媒體報道，有緣網(wǎng)成立于2007年，目前其注冊用戶破1億，已獲得千萬美元級投資。
估計有很多讀者心里犯嘀咕，人家有緣網(wǎng)已經(jīng)有過億用戶，而且獲得了千萬美元的投資，商業(yè)模式肯定立的住腳的。
但實際上，結(jié)局恐怕并不那么樂觀。
首先，一個完整的商業(yè)模式包含用戶價值、企業(yè)盈利和股東投資價值，從目前來看，有緣網(wǎng)只是獲得了第一階段“海量”用戶，而且這些眾多用戶還是虛假的，這就讓商業(yè)模式的最前端，所謂的用戶價值大打折扣。
如果任由這種毒瘤式商業(yè)模式繼續(xù)蔓延下去，必然會導(dǎo)致用戶的惡性口碑相傳。好事不出門壞事傳千里，最終會讓有緣網(wǎng)看似“有所成”的大廈倒下。因為，用戶的真實體驗是有緣網(wǎng)這家婚戀網(wǎng)站的支撐，基礎(chǔ)的根基被損壞了，自然面臨倒塌的危險。
其次，正如上述投資人士所指出，最好的商業(yè)模式是在滿足用戶的一級需求時，把商業(yè)價值實現(xiàn)了。有緣網(wǎng)的用戶欺詐，讓滿足用戶需求成為空話，商業(yè)價值也隨之成為泡沫，這讓其正日益偏離正常的商業(yè)模式軌道，潛在風(fēng)險越來越大。
有緣網(wǎng)以“誘導(dǎo)用戶消費”或許可以在短時間可提高收入，營造一個漂亮業(yè)績的表象，但這種是短視的飲鴆止渴行為，很難有良性的持久性，贏不了最終的棋局。
最后，退一萬步講，目前，雖然有緣網(wǎng)獲得了融資，但也只能表示其只是先階段性地忽悠了一部分投資者買單，并非獲得投資就一定能走向成功的頂點。
由于婚戀網(wǎng)站的用戶滿足需求后必然流失，這需要有緣網(wǎng)不斷砸錢來獲取新用戶，有緣網(wǎng)融的錢也經(jīng)不起幾輪燃燒。再加上第一梯隊如世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)可憑借自身的品牌優(yōu)勢，可讓自己獲得新用戶成本不斷降低，這讓有緣網(wǎng)在缺乏品牌優(yōu)勢前提下，則要付出數(shù)倍的成本，以不間斷的廣告投放形式來拉動用戶增長，以維持平臺表面風(fēng)光的數(shù)據(jù)。
從國內(nèi)婚戀網(wǎng)站行業(yè)大盤子來說，最終能挺下去的只有兩三家。行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)三足鼎立，三家分別定位于搜索+發(fā)信、婚戀匹配和人工紅娘三種模式，并形成了品牌影響力，市場留給有緣網(wǎng)的空間并不大。
正如業(yè)內(nèi)人士所有，能打敗Google的絕對不是另一個Google，而是社交Facebook。從具體業(yè)務(wù)模式上來說，有緣網(wǎng)，聲稱立足三四線，但模式上和第一陣營玩家沒有本質(zhì)差別，想從老牌的婚戀網(wǎng)站中奪食那是相當(dāng)不容易，更何況還有欺詐用戶的惡劣行徑，千萬不要把用戶當(dāng)傻子喲。
打開國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的發(fā)展歷史，此前有很多玩家也獲得了投資，最終以失敗而告終。2010年，婚戀網(wǎng)站嫁我網(wǎng)、中國紅娘網(wǎng)、絕對100都獲得了投資，最終也還是紛紛倒下。
前有世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)三大婚戀網(wǎng)站巨頭的大兵壓境，后有陌陌等眾多交友類的移動App和社交網(wǎng)站的分流，有緣網(wǎng)需要反思自身商業(yè)模式存在的問題，并醞釀相應(yīng)對策。否則，真的是“前途無亮”——沒有光！
值得關(guān)注的是，之前，國內(nèi)數(shù)百家二線婚戀網(wǎng)站網(wǎng)站要么被收購，要么徹底消亡。當(dāng)下的，有緣網(wǎng)會成為一個另一個重蹈覆轍的案例嗎？唯有拭目以待。
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