妙棋or爛棋？看樂視生態(tài)電商無中生有的崛起觀點
提起電商，給各位讀者諸君的印象大都是如天貓、淘寶、京東、唯品會等通過網(wǎng)絡(luò)平臺賣貨。但隨著商業(yè)多維化的推進，國內(nèi)電商業(yè)態(tài)已然生變。
也許你不知曉，如今小米已經(jīng)是一個電商大玩家。記得一兩年前，業(yè)內(nèi)對于類似“小米最終競爭對手是電商而不是手機公司”的言論還不以為然。到了今年6月份，小米對外宣稱，其6000多萬的手機大部分都是通過電商小米網(wǎng)直接賣出去了，“我們已經(jīng)是中國第三大電商了”。
同樣，起家于視頻內(nèi)容的樂視，繼在電視、手機等硬件領(lǐng)域出手后，也在向電商這條路上越走越快，并在近期增兵發(fā)力。如果你還將樂視劃歸在視頻玩家之列，你已經(jīng)out了，或者最起碼你對樂視沒有清晰的了解。
不過，和小米通過售賣自己產(chǎn)品，最終演化為自驅(qū)動的渠道電商玩法不同，樂視則提前卡位推出了“生態(tài)電商”這一新玩法。它能像樂視電視一樣再度掀起一股新風(fēng)浪嗎？
1、無中生有卡位戰(zhàn)
在我看來，如今，樂視醉翁之意在于對于生態(tài)電商的提前卡位，也是基于之前布局下無中生有的大手筆。
按照三十六計所講，所謂無中生有，就是樂視發(fā)現(xiàn)了別人沒有注意到的事物或者現(xiàn)象，暗中布局，是虛的部分，最終把各部分做實，把生態(tài)電商的真象推出，達到出其不意地制勝。
今年5月份，樂視正式對外推出樂視“生態(tài)電商”的全新域名lemall.com，自此樂視邁出生態(tài)電商的關(guān)鍵性步伐。眼下，作為生態(tài)電商的首吃螃蟹者，樂視生態(tài)電商正在快速推進。
縱觀國內(nèi)整個電商世界，基本業(yè)態(tài)可分為三大類：其一，各類電商平臺，天貓、淘寶為平臺電商范疇，京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等則以自營為主，包括各類垂直電商玩家和微商；其二，品牌電商，幾乎所有硬件廠商都有自己的電商平臺，如小米、華為等都有自己的商城，其三，就是樂視宣稱自己的“全球第一家生態(tài)電商平臺”。
說起生態(tài)電商，很多人就犯嘀咕，因為“生態(tài)”一詞，基本上爛大街了，什么人模狗樣的玩家言必稱生態(tài)，但大多就是推出了一塊小產(chǎn)品而已。要談及生態(tài)，首先你得具備基本的本錢，有錢、有人、有資源，有產(chǎn)業(yè)鏈上的各大環(huán)節(jié)布局、有各大伙伴的共生共長，否則就是扯淡！
而樂視是具備談生態(tài)的底氣的，其有視頻版權(quán)內(nèi)容樂視網(wǎng)、樂視電視、樂視手機、樂視線下體驗店、樂視體育等，這些平臺能夠互相打通用戶入口、聚合線上線下渠道優(yōu)勢、連接各環(huán)節(jié)鏈條，打破了各類產(chǎn)品和應(yīng)用的邊界。這些成為其生態(tài)電商的基石。
2、場景電商黃金時代
具體何為生態(tài)電商？
在B2C、C2C、B2B等模式的電商第一階段，以天貓、淘寶、京東為代表，解決的是用戶隨時隨地線上購物的問題;在第二階段，以移動電商、社交電商和品牌電商、微商的崛起，解決的是用戶對移動端購物和對品牌認(rèn)可購物的需求;而在未來，隨著跨界融合，用戶的需求和流量、購物場景日趨碎片化，電商業(yè)態(tài)隨之發(fā)生變化。
電商大牛曾經(jīng)的京東高管吳聲曾撰文表示，后阿里京東時代，“場景”將重塑電商的產(chǎn)品、營銷、渠道和連接方式，越是跨界的組合（產(chǎn)品/品牌x場景），越能定義全新的品類。“產(chǎn)品即場景，在用戶某個生活環(huán)節(jié)中（即場景），適時提供其可能需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)（即產(chǎn)品），便能獲得最大的爆發(fā)能量。價格維度，場景電商框架里，分享即獲??；渠道維度，跨界即連接；促銷維度，流行即流量，場景引爆品牌。”
場景，影視用語，指在特定時間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫面，不同的場景組成了一個完整的故事。而在整個電商中，只有不同的場景才是購物的永恒，才是購物的真正驅(qū)動力。
從某種意義上來講，樂視的生態(tài)電商就是場景電商。
首先，傳統(tǒng)電商網(wǎng)站要想登陸購買，方式單一，除了PC端輸入ID賬號外，就是APP綁定，而樂視的原有生態(tài)即是入口，隨著樂視生態(tài)越來越大，入口也相應(yīng)越來越多，網(wǎng)站、APP、手機、電視，內(nèi)容平臺、影音娛樂、體育產(chǎn)業(yè)等無所不包，只要與樂視生態(tài)發(fā)生關(guān)系的平臺或者終端都可以作為其生態(tài)電商入口。而樂視的多生態(tài)又創(chuàng)造了多個場景購買的入口，最終覆蓋了各大場景，到處都可購物，到處都是入口，讓用戶無處可逃。
其次，單一的電商模式形成不了電商生態(tài)，生態(tài)的形成必須是在多元化平臺用戶和多層次的場景需求以及多種形式之下。樂視具備這些條件，在樂視本身的生態(tài)中，各個系統(tǒng)、全渠道都是互相強關(guān)聯(lián)，用戶可以隨想隨購，隨看隨購，隨玩隨購，完全體會不到界限的隔閡，這使得樂視生態(tài)電商的用戶粘性很強。
此外，樂視生態(tài)電商的入口是生態(tài)的，導(dǎo)流和品類也都是生態(tài)的，其以人為中心的全新連接，可根據(jù)用戶的需求來衍生新的內(nèi)容和產(chǎn)品，可想象的空間巨大。
舉個例子，諸君還記得否，2014年汪峰鳥巢演唱會，樂視就賣出了4.8萬張單價30元的線上直播虛擬門票，成為國內(nèi)商業(yè)演出市場上大規(guī)模線上直播付費的成功案例。你說這是電商嗎？當(dāng)然是，虛擬門票的電商玩法，更是讓用戶無處不在。
【結(jié)束語】
總之，樂視生態(tài)電商這一步無中生有是一步妙棋，無中生有看似簡單，要真正玩轉(zhuǎn)，需要一個先決條件，生態(tài)從何而來，如何一步步搭建，如何聚沙成塔？否則就是空話，套話，到頭來連自己都忽悠不住。
從目前來看，樂視具備成功掘金生態(tài)電商的條件，也存在著這樣的機會，或許會成為繼阿里、京東之后的又一個電商大塊頭。就看它具體如何來推進了。
不過，對于生態(tài)電商這步棋，依然有人質(zhì)疑樂視做不成等等。這也可以理解。曾記否，當(dāng)年樂視做電視的時候，開始也是一片唱衰，“肯定做不起來”、“只是營銷噱頭”、“是作死”等言論從未間斷。但一路走來，樂視電視依舊歡蹦亂跳，最終大大蠶食了傳統(tǒng)電視廠商的地盤，讓人羨慕嫉妒恨。無論怎樣，我們不妨為樂視的主動謀變生態(tài)電商喝彩，即使艱難重重，哪怕最終沒能成功，有時候成敗真的那么重要嗎？
現(xiàn)實中，阿里也在不斷完善其電商的生態(tài)布局，包括各路收購戰(zhàn)車推進，進軍影視娛樂等諸多領(lǐng)域就是為了謀局多元化生態(tài)系統(tǒng)。這樣看來，未來，阿里和樂視或許會成為一大對手，互聯(lián)網(wǎng)江湖在變，對手亦在變，誰說的準(zhǔn)呢！不信，走著瞧。
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