千機(jī)時代的千機(jī)變觀點(diǎn)
文 小刀馬
對于國產(chǎn)手機(jī)市場和廠商來說，半年過后喜憂參半。今年第一季度的時候，中國手機(jī)廠商的份額出現(xiàn)下滑，蘋果一枝獨(dú)秀，不僅僅在智能手機(jī)市場掠奪了九成多的利潤，還奪得中國手機(jī)市場銷量第一的位置。進(jìn)入二季度國產(chǎn)手機(jī)廠商最終收回失地，小米躍居首位，蘋果下滑到第三，三星甚至被擠到了第五的位置。我們在觀察中國手機(jī)市場變遷的同時，也在觀察市場的主體變化如何?今年值得關(guān)注的就是一些本來在高端產(chǎn)品中的配置和應(yīng)用越來越成為千元智能機(jī)的“標(biāo)配”。眾所周知，千元機(jī)市場作為國產(chǎn)手機(jī)市場的重要組成部分，早已成為各大品牌角逐的戰(zhàn)場，而隨著近些年手機(jī)科技和生產(chǎn)難度的降低，千元機(jī)市場更是涌現(xiàn)不少的新生品牌，大家都在爭奪這個市場的裂變機(jī)會。
百家爭鳴 千機(jī)一面
因為歷史沿革的原意，中國本土廠商的手機(jī)產(chǎn)品主要搶奪的就是中低端市場，不過我們看到中低端市場的競爭也越來越激烈，而且新涌入的廠商和產(chǎn)品也非常多，如360、格力電器等等。對于傳統(tǒng)的國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)者來說，可以說得千元機(jī)者得天下，因為在份額上的變化對于手機(jī)廠商的衍生機(jī)會變得非常重要。而如何獲得千元機(jī)市場的占有率，就是八仙過海各顯神通了。
國產(chǎn)廠商一直注重在千元機(jī)市場的機(jī)會，雖然薄利微利甚至都接近零利潤的邊緣，但即使如此廠商們也要爭奪這個市場機(jī)會。那么為何會這樣?筆者觀察有幾方面的因素：其一是技術(shù)的進(jìn)步讓手機(jī)制造變得簡單化了。其二是高端市場的跨越難度太大，蘋果牢牢地掌控著高端市場的機(jī)會難以逾越。其三千元機(jī)更接地氣容易得到用戶的隨意選擇。由于智能機(jī)的發(fā)展越來越快捷，人們換機(jī)也越來越頻繁，如果總是在高端市場游走，那么支出很大，不是誰都可以承受，但是喜歡新產(chǎn)品又是人之常情，因此物美價廉的產(chǎn)品得到用戶選擇也就不足為奇了，這也是為何千元機(jī)品牌很多，但彼此的銷售量都還不錯。
近日，中國信息通信研究院最新發(fā)布的《2015年6月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析》報告顯示，1-6月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量達(dá)2.37億臺，其中，國產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量1.93億臺，同比增長15%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的81.5%。三星幾乎都被擠出中國市場前五的行列，也說明中國市場的競爭越來越激烈。不過，我們也看到千元機(jī)市場的軟肋或者說是硬傷也很明顯，那就是雖然在銷量上國產(chǎn)手機(jī)取得了不小的進(jìn)步，但各大廠商在競爭中都在拼價格，拼工藝，拼硬件，拼UI等，這樣的情況存勢必會存在產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。在這千機(jī)一面的瓶頸期，用戶的需求在不斷變化，各大廠商如何加大產(chǎn)品性價比，不斷滿足用戶的需求?
千機(jī)一面還需千機(jī)變
僅僅是價格等方面的爭奪顯然也很重要，但不應(yīng)該是唯一。此外，還需要具備整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的能力，敏銳洞察市場變化的能力，應(yīng)對用戶不斷變化需求的能力。那么用戶的需求是什么呢?其實我們看到蘋果最新的季財報顯示銷售額并沒有達(dá)到分析師的預(yù)期，在中國市場也沒有繼續(xù)高歌猛進(jìn)，說明用戶的需求達(dá)到了一定的瓶頸期，已經(jīng)擁有的已擁有了，沒有擁有的也計劃不會選擇了。更主要的是用戶的需求在新市場變化下，變得更加實用。
我們看到一些國產(chǎn)手機(jī)廠商就是不斷地尋找著用戶的這種需求轉(zhuǎn)換，以中興威武3為例，這是中興威武新推出的一款千元機(jī)。我們看到威武3的特點(diǎn)很明確：一是引入了指紋應(yīng)用功能。它不僅可用于指紋解鎖，還可啟動指定應(yīng)用;拍照界面指紋快門等等;而此前這個功能一般都是在高端產(chǎn)品中才擁有。二是現(xiàn)在非常流行的金屬機(jī)身。高端機(jī)型越來越注重采用金屬機(jī)身。千元機(jī)威武3也采用了全新金屬工藝。三是拍照硬件和拍照系統(tǒng)不斷完善，迎合了用戶拍攝和自拍的需求。
同時，雖然威武3是一臺千元機(jī)，但也是采用了高通驍龍8核64位CPU的芯片，支持雙卡雙待全網(wǎng)通。采用安卓5.1系統(tǒng)，nubia UI 3.0威武定制版。由于目前的低端產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，如何吸引到用戶就需要琢磨用戶的心理和需求的轉(zhuǎn)換，比如樂視切入內(nèi)容生態(tài)系也是出于這種考慮。而中興威武3在整體性能和應(yīng)用上的“高配”也是為了迎合用戶的需求轉(zhuǎn)換。這也是在同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的市場中脫穎而出的一個策略。同時我們也看到一些廠商在采取這種策略，依托產(chǎn)品本身的能力切入市場，而不單純地看價格區(qū)間。
千元智能機(jī)市場也會有變數(shù)
毋庸置疑的是，未來千元智能機(jī)市場也會有變數(shù)，其實從今年一季度國產(chǎn)手機(jī)市場份額的下滑開始，市場開始逐漸進(jìn)入到一個相對飽和期。尤其是當(dāng)在中高端市場被蘋果洗劫了一番之后，更是壓力頗大。不過令人欣喜的是，二季度國產(chǎn)手機(jī)廠商又扳回了一城。這里有幾方面值得關(guān)注的地方：
一是國產(chǎn)手機(jī)開始在中高端市場也發(fā)力參與競爭，同時不斷抬高低端市場的產(chǎn)品性能，借機(jī)搶奪一部分換機(jī)用戶。二是用戶的選擇需求開始悄然改變，換機(jī)潮的背后開始注重實用和階段性亮點(diǎn)，而不是一味地追求“高大上”的產(chǎn)品，從蘋果產(chǎn)品開始停滯也間接地證明了這一點(diǎn)。尤其是一些年輕人開始尋找更加多元化。其三是蘋果逐漸淪為“街機(jī)”之后在年輕人中地位，尤其是大眾用戶群體中大號召力或者是“炫耀力”在降低。其四是國產(chǎn)新品機(jī)型和品牌林立，相互咬合著抬高基礎(chǔ)產(chǎn)品門檻，越來越多的千元機(jī)開始朝著性能提升上努力，這是一個良好的勢頭。
我們可以預(yù)計的是，千元機(jī)市場和中高端手機(jī)市場是不同的，功能和應(yīng)用將是千元機(jī)是否能夠占有市場的重要支點(diǎn)，畢竟用戶在選擇的時候要看應(yīng)用是否能夠滿足自己的需求。如果功能和應(yīng)用過于雞肋，那么即使價格再實惠，用戶也會繞道而行的?？梢灶A(yù)計的是，在未來，千元機(jī)市場用戶的需求還會進(jìn)一步提高，屆時，如何差異化地提升產(chǎn)品價格比就成為了關(guān)鍵，而這考驗的不僅是手機(jī)品牌對市場和用戶需要的敏銳洞察，還考驗他們是否具備對上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合的能力。而這方面的能力恰恰是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的優(yōu)勢所在，比如中興、酷派等手機(jī)廠商。在千元機(jī)市場的發(fā)展我們不妨再多看一看，或許還有變數(shù)出現(xiàn)。
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作者簡介：小刀馬，微信公眾號：daomawuyu(刀馬物語)。QQ：15567321。如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅持，堅守，用一種平實的角度來解讀產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的變遷。
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