亞馬遜切入閃購：跨境電商三駕馬車就這樣齊活了！觀點(diǎn)
閃購（搶購或稱特賣），原指限定時(shí)間段內(nèi)售賣有折扣的品牌商品。正是憑借在服裝品類的閃購模式，唯品會成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一騎絕塵，市值沖至上百億美金，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭；聚美優(yōu)品得以在短短4年內(nèi)成功上市，閃購模式也發(fā)揮了巨大的能量。于是乎，近一兩年內(nèi)，包括當(dāng)當(dāng)、蘇寧，各大電商玩家都紛紛走閃購之路。
不過，眼下，亞馬遜玩起了一種新的閃購模式。
就在8月13日，亞馬遜中國（Z.cn）在廣州宣布，正式發(fā)布“海外購·閃購”（z.cn/ftz），而這些商品都是來自海外直采并從保稅區(qū)或自貿(mào)區(qū)直接發(fā)貨，自此，這個(gè)全球電商巨頭全面完成海外進(jìn)口戰(zhàn)略布局。
之所以說亞馬遜閃購是新模式，是因?yàn)閬嗰R遜閃購的產(chǎn)品并非短時(shí)間的促銷或秒殺，而是會選擇消費(fèi)者最喜愛的商品作為爆款，通過保稅區(qū)或自貿(mào)區(qū)直接發(fā)貨，平均3天到貨，不僅時(shí)間速度有保障，而且價(jià)格也是相當(dāng)?shù)挠懈偁幜Α?/p>
1、準(zhǔn)備了這兩發(fā)子彈！
此番亞馬遜中國切入閃購，準(zhǔn)備了這兩發(fā)子彈來撬開這一市場。
第一發(fā)，就是物流，第二發(fā)，垂直細(xì)分、獨(dú)有的跨境熱銷的品類。這也是亞馬遜走的差異化道路。畢竟如果和前人走不同的道路，勝算就會大很多。
亞馬遜的跨境電商閃購首批上線的商品近70款，主要集中海外原裝的個(gè)人營養(yǎng)品和嬰幼兒配方奶粉兩大品類， 涵蓋健安喜（GNC）、 自然之寶（Nature's Bounty）、美贊臣（Mead Johnson）等。亞馬遜從海外購商店中選取最受消費(fèi)者歡迎的、銷量最好的商品作為爆款，價(jià)格實(shí)惠，而且亞馬遜將商品從保稅區(qū)或自貿(mào)區(qū)直接發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)與本地購物無差別的物流配送，平均3天就可送達(dá)買家手中。
與此同時(shí)，整個(gè)跨境閃購的購物體驗(yàn)開始全面本地化，包括各種方便的本地化支付方式，本地客戶服務(wù)以及本地退貨政策。
在亞馬遜中國區(qū)總裁葛道遠(yuǎn)看來，這意味著亞馬遜在中國的跨境電商戰(zhàn)略從1.0時(shí)代跨入到了2.0時(shí)代，即更快的遞送速度、更實(shí)惠的價(jià)格、更優(yōu)的購物體驗(yàn)和更豐富的選品。
其實(shí)，閃購模式有個(gè)潛規(guī)則：對物流要求較高。如果物流跟不上會大大沖擊購買熱情。所以，亞馬遜這次玩跨境電商閃購瞅準(zhǔn)了物流這一環(huán)節(jié)。
另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，亞馬遜推出這些閃購消費(fèi)品的特點(diǎn)都是對產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化有較高要求。消費(fèi)者的心理還是追求名牌，但國內(nèi)當(dāng)?shù)仄放曝S富度不高，折扣力度較小，閃購或可成為消費(fèi)者跨境購物的主要形式。
2、閃購的魔力在哪？
據(jù)了解，今年8月13日到8月18日，亞馬遜“海外購·閃購”將推出全場爆款低至3.5折的優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶在已有的優(yōu)惠價(jià)格上再享受“折上折”，一些產(chǎn)品折后價(jià)甚至低于其在原產(chǎn)地的零售價(jià)。從8月19日店慶日到8月21日，“海外購·閃購”還將推出連續(xù)三天的低價(jià)爆款秒殺活動(dòng)。
有網(wǎng)友問道：閃購究竟有什么魔力，值得亞馬遜如此興師動(dòng)眾的大玩一把？
本質(zhì)上，通過全新閃購模式，消費(fèi)者可以在亞馬遜中國購買到低價(jià)格，具有正品保障的海外爆款尖貨，并享受到與境內(nèi)購物同樣的極速送達(dá)，以及全面的本地化購物體驗(yàn)。從而直接激發(fā)了用戶購物欲望，也大大激活了用戶的購買熱情。
尤其是當(dāng)前國內(nèi)消費(fèi)者對跨境購物有著潛在的巨大需求，但大多數(shù)還是工薪階層，對價(jià)格和品質(zhì)都在意?？缇畴娚涕W購正好擊中了他們的痛點(diǎn)，得用戶心者得跨境電商天下，用戶的需求催生了亞馬遜閃購模式的出現(xiàn)。而且，你不推這種模式，對手們都采用，無疑讓自己吃虧。
此外，亞馬遜本身就有眾多海外分公司、物流優(yōu)勢，并形成穩(wěn)定的海外本地化采購的供應(yīng)鏈，這讓亞馬遜跨境電商閃購模式在海外商品供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括從選品、配送和價(jià)格占據(jù)著原有的有利條件，不用豈不可惜。
3、跨境電商的三駕馬車
透過表象，此番亞馬遜切入閃購除了在速度、品質(zhì)和價(jià)格方面都給消費(fèi)者帶來了新的購物體驗(yàn)外，也是其完善跨境電商業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略架構(gòu)布局，至此其跨境電商的進(jìn)口部分形成了海外購直郵、直采和閃購的三駕馬車。而且到這個(gè)月19日，就是亞馬遜進(jìn)入中國的11歲生日了，這一舉措也承載著亞馬遜入華新十年的夢想。
客觀的說，亞馬遜中國的年銷售額如今已突破百億，也是有很大的成長。但其實(shí)在前幾年的第一階段，相比中國電商的整體發(fā)展速度，亞馬遜中國還是有些慢。亞馬遜中國在中國電商市場過于求穩(wěn)，讓他錯(cuò)過了跑馬圈地迅速做大的良機(jī)。而且，中國電商大紅海缺乏行業(yè)規(guī)則，各種亂象，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)等，亞馬遜中國雖“置身事外”，避免了惡性競爭也錯(cuò)過了機(jī)會。
于是，“跨境電商”就成為亞馬遜中國近一兩年來全力押寶的業(yè)務(wù)，成為其贏得一場翻身仗，提升江湖地位的關(guān)鍵戰(zhàn)場。正好，因?yàn)楸晨渴嗉业暮Ｍ馄脚_，在物流、商品預(yù)測、供應(yīng)商資源、選品、售后等跨境電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢，亞馬遜中國在跨境電商方面也最有機(jī)會成功。
在有了之前進(jìn)出口跨境電商業(yè)務(wù)模式的完善后，自然就需要在營銷層面祭出大手筆，閃購就此登場。
總之，隨著此次閃購模式的完善，亞馬遜中國跨境電商形成了“采購、運(yùn)營、營銷、物流、售后以及IT系統(tǒng)”等環(huán)節(jié)的整體優(yōu)化，萬事俱備，只待如何一步步揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。
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