探究樂視919為何神速躍升電商購物節(jié)第三？專欄
最近，艾瑞發(fā)布了9月14日至9月20日的B2C商城周覆蓋人數(shù)排名，排名前三的分別為天貓、京東商城和樂視商城。該調(diào)查報告發(fā)布之后立刻在電商行業(yè)引發(fā)了軒然大波，天貓和京東分列一二并不奇怪，那么樂視商城憑什么力壓唯品會躋身前三呢?
談到這里，就不得不提剛過去不久的919樂迷節(jié)，根據(jù)樂視方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，樂視919總銷售額突破17億元，超級電視總銷量超35.5萬臺，超級手機總銷量破57.2萬部，智能硬件總銷量突破110萬件，此外，會員、衍生品、紅酒、周邊配件等也取得了不俗的銷售業(yè)績。為此，樂視919還連創(chuàng)了電商行業(yè)的八大紀錄：樂視商城創(chuàng)電商行業(yè)電視單日單品牌銷量、銷售額紀錄，創(chuàng)電商行業(yè)旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀錄，超級電視創(chuàng)電視行業(yè)單日單品牌銷量、銷售額紀錄，超級手機創(chuàng)線上旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀錄。
從之前京東和天貓所搞的電商節(jié)我們不難得出結(jié)論------樂視之所以能打造如此體量的電商節(jié)，其背后必然是海量用戶的支持，而艾瑞的報告不僅對樂視919的影響力做了更深入的詮釋，更重要的是，這意味著樂視919已躋身電商節(jié)前三，樂視的生態(tài)電商已成為繼平臺類電商和自營類電商之后的第三極。
裸機擊穿行業(yè)底價
樂視商城之所以能呈現(xiàn)如此迅猛的發(fā)展勢頭，直接原因在于樂視對消費者的回饋力度夠大。眾所周知，無論是在智能電視還是智能手機，樂視一直都是打破行業(yè)規(guī)則的顛覆者，基于成本定價的模式，樂視大幅拉低了硬件售價。而在此基礎(chǔ)之上，樂視919再降500元，對電視和手機行業(yè)的定價體系是更大的沖擊，當(dāng)然，對樂迷而言這就是難得的實惠。
如果說，樂視919拉開了擊穿行業(yè)底價的序幕，那么隨之而來的便是這種定價模式的常態(tài)化------9月24日樂視在香港所召開了“超3 再次顛覆”樂視超級電視發(fā)布會。和往常的發(fā)布會所不同，這次發(fā)布會不僅是新品發(fā)布會，更重要的是，樂視正式宣布了“低于量產(chǎn)成本定價”的新模式，以BOM成本為2048元的超3 X40為例，裸機定價僅為1699元，比之前的定價低了300多元。在新的價格體系之下，樂視已經(jīng)擊穿了行業(yè)底線，這也必然會贏得更多樂迷的支持，這也將成為樂視商城未來發(fā)展的重要助推力。
生態(tài)電商模式日漸成熟
如果從電商的角度來看樂視商城，應(yīng)該說，這次919樂迷節(jié)所取得的成績充分證明其生態(tài)型電商模式已日漸成熟。樂視智能終端事業(yè)群副總裁趙一成表示，今年5月啟用獨立域名lemall之后，樂視商城已正式轉(zhuǎn)型為全球首個生態(tài)型電商平臺，樂視商城未來承載的不僅是超級電視、超級手機、超級汽車等智能終端的銷售，最核心的任務(wù)是推動樂視生態(tài)產(chǎn)品、服務(wù)等所有環(huán)節(jié)實現(xiàn)打通，為用戶提供一體化的樂視生態(tài)服務(wù)。毫不夸張的說，樂視商城開創(chuàng)了電商3.0先河，引領(lǐng)電商行業(yè)全面邁入了生態(tài)時代。
和普通電商模式所不同的是，生態(tài)型電商的服務(wù)更全面，也更具體系。對用戶而言，通過樂視商城他們不僅能購買到超級電視、超級手機，也能購買到各種配件、衍生品，甚至是電影票。這將帶來兩方面的效應(yīng)，一方面，樂視商城將作為重要的服務(wù)環(huán)節(jié)滲透至樂視生態(tài)，幫助樂視更好的為用戶服務(wù);另一方面，樂視強大的品牌號召力以及超級電視、超級手機獨特的產(chǎn)品魅力又會為樂視商城源源不斷的導(dǎo)入用戶和流量，使樂視商城獲取用戶的成本大幅降低。
這種理念也與樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)一脈相承。由于這個生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，可以通過跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個體系在運營過程中會發(fā)生強化反，并產(chǎn)生新的價值?？梢钥隙ǖ氖?，隨著樂視商城的成熟，它也將成為樂視生態(tài)體系的重要一環(huán)，為整個體系注入活力，將更多的價值回饋給消費者。毫不夸張的說，對比平臺電商和自營電商，樂視商城的生態(tài)電商模式已經(jīng)體現(xiàn)了獨特的優(yōu)勢和魅力，成為電商第三極也就不難理解。
其實，除了樂視之外，在國內(nèi)包括小米和華為等企業(yè)都在進軍智能電視，不過相比之下，小米和華為的布局更多只是硬件層面，說簡單點就是單純的硬件銷售，因為他們沒有像樂視那么豐富的內(nèi)容支撐，也沒有可靠的生態(tài)體系。單純硬件層面的市場布局并不困難，但要讓消費者認可其品牌，形成強大的品牌共鳴，這就不只是賣硬件那么簡單了。
而樂視的戰(zhàn)略卻是整個生態(tài)體系的輸出，憑借低廉的硬件、海量的內(nèi)容、強大的生態(tài)，樂視的整個體系不僅更有看點，而且更容易抓住消費者的訴求。首先，樂視不斷的打破價格底線，這對消費者而言具備強大的殺傷力;其次，樂視正在通過對外合作，引入大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這必然會成為樂視生態(tài)的重要競爭力;其三，通過硬件和商城、會員體系等元素所構(gòu)建起來的生態(tài)體系將讓消費者感受到什么是真正的生態(tài)平臺服務(wù)，這對互聯(lián)網(wǎng)+理念而言，也是一種全新的詮釋。相信憑借這種策略，樂視一定能取得更耀眼的成就。（文/獨孤依風(fēng)，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請保留出處?。?/p>
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