給阿里賣萌又坑隊(duì)友京東 細(xì)數(shù)雙11騰訊糊涂賬自媒體
隨著買買買大軍變?yōu)闃窍录w取快遞大軍，在一片爭議中雙11總算落下帷幕，總體來看阿里刷單業(yè)績不錯，蘇寧自嗨的不行，京東吃了啞巴虧，至于騰訊，絕對逃不過賣萌坑隊(duì)友的口誅筆伐，在這場阿里系對抗騰訊系的雙11戰(zhàn)場，騰訊的做法值得商榷！
蘇寧+天貓戰(zhàn)斗力爆棚 深度融合力量不容小覷
先看下蘇寧和阿里，自從阿里283億投資蘇寧后，二者的關(guān)系從撕逼變?yōu)楹没?，雙11這么重要的節(jié)點(diǎn)，自然也是一致對外，力抗京東。雖然蘇寧還未公布最終成交額，但全網(wǎng)銷售增長358%，天貓旗艦店銷量第三的戰(zhàn)績足已說明天貓+蘇寧組合的戰(zhàn)斗力。此外在被京東一直圍剿的物流問題，蘇寧也是將自己的物流系統(tǒng)與天貓的菜鳥進(jìn)行對接，聯(lián)合作戰(zhàn)。
根據(jù)蘇寧的數(shù)據(jù)，目前全國452萬平物流倉儲，1w個快遞點(diǎn)以及600個城市配送中心，這些也是蘇寧與阿里深度合作的開端。此前雙11錢蘇寧物流已經(jīng)承接天貓部分小包裝產(chǎn)品的倉儲配送，除了物流對接，在流量上蘇寧也獲益良多，和天貓合作后，蘇寧的天貓旗艦店吸引了客觀的流量，同時憑借天貓+蘇寧的背景，蘇寧在商品采購中的議價(jià)能力也將更強(qiáng)，這也是蘇寧發(fā)起“平京戰(zhàn)役”打價(jià)格戰(zhàn)的底氣。可以看出，阿里對蘇寧的支持力度非常大，沒有阿里，蘇寧這場“平京戰(zhàn)役”還真心不好打，真心就是親兒子的待遇。
京東+騰訊是盟友非戰(zhàn)友 干兒子不敵親兒子
說完親兒子，再看干兒子，也就是騰訊+京東的組合，自從阿里投資蘇寧后，京東也率先抱上騰訊大腿。外界普遍的呼聲是雙11京東將獲得騰訊大量支持，足以與阿里蘇寧組合一戰(zhàn)。然而事實(shí)呢？有支持，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在京騰計(jì)劃中二者的合作是這樣表述的，基于騰訊的社交大數(shù)據(jù)助力京東商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，通過在社交傳播中沉淀粉絲，促進(jìn)更多購買行為，一句話概括就是京東提供平臺，騰訊提供流量，走社交+電商的路子。而在實(shí)際資金合作方面，早在去年二者就宣布戰(zhàn)略聯(lián)盟，京東獲得騰訊旗下QQ網(wǎng)購和拍拍網(wǎng)的100%權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，同時以及易訊的少數(shù)股權(quán)等。
問題來了，QQ網(wǎng)購和拍拍已經(jīng)是半死不活的平臺，現(xiàn)在直接甩給京東，這是投資還是包袱，而在雙11前夜，京東卻意外宣布關(guān)閉拍拍網(wǎng)，京東也很明白，所謂的實(shí)體轉(zhuǎn)讓給的還是騰訊玩不轉(zhuǎn)的東西，這和阿里283億入股蘇寧的大力支持天差地別。換而言之，京東能從騰訊處得到的支持也就是流量和入口了。那么來看騰訊的支持有那些：
首先聯(lián)合騰訊打造全網(wǎng)最大關(guān)注，從11月1開始，京東平臺的38家品牌登錄微信朋友圈廣告，同時騰訊購物的相關(guān)的入口直接跳轉(zhuǎn)京東頁面，并開放微信支付（京東需付費(fèi)使用），最后最重要的就是開放手機(jī)QQ和微信的一級入口，以小紅點(diǎn)進(jìn)行提示。
乍一看騰訊的支持很全，自家的拳頭產(chǎn)品流量都給了京東，實(shí)際呢？騰訊還承接了天貓的廣告……蘇寧的廣告……包括網(wǎng)站大拉頁和APP啟動頁這么重要的位置，但這也無可厚非，畢竟阿里與蘇寧是本家關(guān)系，騰訊與京東是同盟關(guān)系，至少蘇寧天貓的廣告騰訊是掙到錢了。由此可以看出，京騰計(jì)劃所謂的流量支持，騰訊做了，但還是坑了京東，實(shí)在配得上賣萌坑隊(duì)友的定位。
社交+電商前景受質(zhì)疑 京東騰訊各自留一手
不論是從京東與天貓的對抗，還是二者陣營的對抗，今年雙11京東輸了，而背后騰訊所謂的“鼎立”支持是立了大功的。表面看是能力問題，背后卻是模式的爭議。蘇寧與天貓的結(jié)合是純電商平臺的結(jié)合，二者合作可以在流量、物流、線下實(shí)體店上有很多延展性。而京東騰訊的延展性則太弱，社交+電商是一種嘗試，這種嘗試放在雙11節(jié)點(diǎn)上與天貓?zhí)K寧成熟的電商模式相拼是有風(fēng)險(xiǎn)的，騰訊很強(qiáng)大不缺錢不缺流量，但阿里同樣！在這種勢均力敵的前提下，騰訊能給京東提供的支持是非常有限的，加上拍拍的累贅，反而是拖延了京東的步伐。
再看聯(lián)盟本身，京騰的合作更響是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各自拿出一部分資源進(jìn)行新領(lǐng)域的探索。而阿里與蘇寧則是深度綁定，水乳交融，各個方面互相支持。騰訊歷來的電商嘗試往往灰頭土臉，但騰訊仍在做，基于微信平臺的微商是騰訊未來的主力，加上微信支付還是和淘寶+支付寶有得一拼的，這也就是騰訊留的一手，誰能保證未來京東不會成為騰訊微商平臺的競爭對手呢？畢竟沒有永恒的朋友，只有看得到的利益。
雙11一個購物節(jié)已經(jīng)暴露了這種合作的本質(zhì)，莫要對騰訊+京東組合期待過高，雙方都在背后留一手，只走腎不走心的爆發(fā)力輸給天貓就不難理解了。
By：杜大能耐(品途、創(chuàng)業(yè)邦、聯(lián)商，砍柴、百度百家、今日頭條等平臺專欄作者，微信號：dudanengnai，歡迎學(xué)習(xí)交流)
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