奇葩90后CEO汪洋：靠做“秤”竟拿到傅盛百萬投資專欄
在如今移動互聯(lián)網(wǎng)和智能化的浪潮下，盡管浪潮之巔仍然矗立的是70，80后的精英企業(yè)家，但一批又一批90后創(chuàng)業(yè)者不斷涌現(xiàn)并閃光，使得外界驚呼：“屬于90后的時代正一步步走近了”。
汪洋（紅衣男子）和他的云麥小伙伴們
“你很難去為這批新崛起的90后CEO畫出近似的個體畫像,他們每一位的個性和興趣點，幾乎都是獨一無二的。”我的朋友，一位資深投資經(jīng)理如是評價。
也有人認為，“90后創(chuàng)業(yè)往往容易浮躁”，比如頻頻見諸報端的馬佳佳、余佳文，他們自身極具話題性，但似乎很少看到其產(chǎn)品的開花結(jié)果。畢竟，極佳的營銷手腕或者演講口才，也只是創(chuàng)業(yè)征途的輔助工具，最終還是要靠產(chǎn)品說話。
當(dāng)我想寫一篇關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)的文章時，我更愿意去尋找一些鎂光燈之外，不露鋒芒的創(chuàng)業(yè)者，盡可能平實地還原他們的創(chuàng)業(yè)軌跡。經(jīng)朋友的輾轉(zhuǎn)介紹，我結(jié)識了一位智能硬件創(chuàng)業(yè)方向的90后創(chuàng)業(yè)者——云麥科技CEO汪洋。他打造了國內(nèi)領(lǐng)先的智能體脂秤，公司估值過億元。不過，這位低調(diào)的創(chuàng)業(yè)者背后，其實藏著比同齡人更為曲折的經(jīng)歷。
退學(xué)少年的早期創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)和退學(xué)一定不會是等號，但生于90年的汪洋，卻和比爾蓋茨、理查德·布蘭森等人一樣，都被貼上“退學(xué)族”的標(biāo)簽。只不過，他的退學(xué)經(jīng)歷發(fā)生在更早的中學(xué)時期。
“中學(xué)被勸退四次，那個時候非常調(diào)皮，我覺得收拾包袱走也是很酷的事情。最后一次被勸退的時候，我父親把我從學(xué)校接回去。在路上他就把車停在了路邊，非常非常地沉默，一句話也沒說，然后就大哭了一場，我站在旁邊不知道說什么。從那一刻開始，我就感覺到這樣下去不行了。”
當(dāng)時，年僅16歲的汪洋浸淫在互聯(lián)網(wǎng)世界不能自拔，他最大的興趣就是做各種小網(wǎng)站，完全靠自學(xué)。他決定開始認真對待。一年之后，他竟然真得做成了一個超過20萬會員的游戲社區(qū)，在他的懇求下，媽媽答應(yīng)他購置一臺服務(wù)器放在家里。
不過在爸媽的堅持下，汪洋依然讀完了高中，并考上大學(xué)。但在他大二的時候，他希望可以堅決地開始一次徹底的創(chuàng)業(yè)。2010年，19歲的汪洋創(chuàng)辦可及公司，主要是做PC端軟件商店。那個時候，PC的入口地位依然強勢，僅過了一年多的發(fā)展，可及應(yīng)用商店的用戶規(guī)模達到百萬級別，包括騰訊、360、獵豹等互聯(lián)網(wǎng)公司都表達了濃厚的收購意向。
最后，可及公司被獵豹移動全資收購。用汪洋的話說，主要是當(dāng)時和獵豹老板傅盛聊得頗為投緣，他對于收購也表示了足夠的誠意。
從被數(shù)次勸退的“問題少年”，到借助PC互聯(lián)網(wǎng)攫取人生中第一桶金，汪洋的兩段早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或許可以反映出這個時代的一批同齡創(chuàng)業(yè)者相似的曲折。
被獵豹收購 結(jié)緣傅盛
在汪洋眼中，當(dāng)時的傅盛是“一個看起來不怎么聰明的胖子”（翻看當(dāng)時的照片，如今身材上佳的傅老板當(dāng)時確實屬于微胖界）。不過汪洋或許萬萬想不到，這個胖子會再次成為他今后創(chuàng)業(yè)道路上的“貴人”。
隨著公司并入獵豹，汪洋也由一名草根出身的CEO變成獵豹旗下核心的產(chǎn)品經(jīng)理。在獵豹的三年時間里，傅盛會時常找他來聊產(chǎn)品、聊人生，這給汪洋很多的啟發(fā)。由于兩人身上有許多共同的興趣愛好，汪洋把傅盛不再看成單純的BOSS，而是難得的“良師益友”。
然而，汪洋的內(nèi)心似乎仍一直深埋著創(chuàng)業(yè)的種子，他在等待一個新的機會。
第三次創(chuàng)業(yè)：做一桿不平凡的秤
2013年初，汪洋偶然在海外的網(wǎng)站上看到了一桿秤：這桿秤僅僅比普通秤多了一個藍牙模塊，價格卻到了800元人民幣。加了藍牙模塊后，它既可以涉及通信，也支持儲存數(shù)據(jù)，這桿秤的高配版高達1200元。
“我當(dāng)時覺得這是非常不可思議的事情。我就開始思考，我能不能為互聯(lián)網(wǎng)做這樣一款秤，外形極漂亮，功能又很強大，性價比超高的產(chǎn)品。”汪洋心想。
年輕人說干就干。他先后從美國、日本、荷蘭買了十幾臺秤反復(fù)研究，后來發(fā)現(xiàn)這些秤有兩個共同點，第一個特點是完全不適合中國人使用習(xí)慣，第二個特點是它們有一項技術(shù)叫做生物電阻測量法，這項技術(shù)一旦被裝載在秤里，不僅僅測體重，還可以測成分，還有水分、肌肉、脂肪。
“那一刻開始我意識到，秤未來一定不僅僅是秤，一定會成為家庭健康的入口。”
后來的故事情節(jié)應(yīng)該不必贅述，汪洋說服了幾位好友一起出去創(chuàng)業(yè)，他們中有軟件開發(fā)大牛、有頂級工業(yè)設(shè)計師、也有硬件發(fā)燒友等的。最后，團隊在珠海找了一家可以做秤的代工廠，后來花了四個半月研發(fā)出第一代的體脂秤。
我在此把傅盛特意拎出來講，是因為他在聽了汪洋的產(chǎn)品構(gòu)想和創(chuàng)業(yè)計劃后，不僅爽快地放手汪洋去創(chuàng)業(yè)，還“近水樓臺先得月”，第一時間決定投資汪洋團隊，成為云麥科技的天使投資人。
傅盛看準(zhǔn)的是，汪洋作為天生的產(chǎn)品經(jīng)理對智能硬件行業(yè)特別的嗅覺和觀察。在汪洋決定以體脂秤切入智能硬件的那一刻，他想到的最關(guān)鍵的點，就是如何解決秤的幾大痛點：環(huán)境、單位、價格和連接。
當(dāng)時，市面上的秤普遍無法在軟質(zhì)地面上精確使用，為此，云麥好輕不僅在秤的傳感器部分加高，還附載四顆地毯角墊，不需要在軟質(zhì)物下面墊玻璃板，直接就可以使用；為符合中國人的習(xí)慣，云麥好輕把“斤”作為單位，這在之前是絕無僅有的；云麥還實現(xiàn)了產(chǎn)品和手機的極簡連接，用戶只需要打開APP和藍牙，不需要任何配對，秤和APP就全自動同步連接，站上秤用戶的數(shù)據(jù)就立即顯示在手機上。
云麥最顛覆的無疑是價格，云麥不是中國第一個做智能秤的公司，但第一款產(chǎn)品云麥好輕卻在做到行業(yè)頂級水準(zhǔn)的情況下，把價格砍至同行對手的三分之一，只有199元。2014年雙十一，云麥好輕在沒有花一分錢做推廣的情況下，賣了5000臺，銷量是當(dāng)時所有同等競品的總和還要多。
突圍小米包夾
如今，云麥全系列產(chǎn)品包括三款：售價199元，定位于高端的好輕；99元起售，共有白、金、藍、粉、黃、綠6種顏色的青春系列好輕Color; 以及售價僅79元，更輕更薄的好輕mini。
據(jù)汪洋介紹，好輕的產(chǎn)品定位是“年輕時尚的健康品牌”，希望具有高性價比。所以，目前的產(chǎn)品定價幾乎都是在貼錢銷售，沒有任何利潤。截至目前，2015 年好輕全系列產(chǎn)品總共出售近 50 萬臺。這幫助云麥強勢保持著智能體脂秤市場份額第一的位置。
我曾向汪洋咨詢過這樣一個問題：“小米布局體重秤之后，對云麥的影響有多大？” 其實我的潛臺詞是，小米做智能硬件有巨大的品牌優(yōu)勢，云麥的銷量應(yīng)該會有所下滑了，然而汪洋的回復(fù)出乎我的意料。
他透露，小米在2015年4月8日米粉節(jié)正式發(fā)布“小米體重秤”，比好輕color大約晚2個月，價格都是99元。就在小米體重秤進入市場之后，反而教育了市場，很多人比較了小米和云麥之后，發(fā)現(xiàn)前者單純是“測體重”，而沒有脂肪、肌肉、基礎(chǔ)代謝率等8項身體數(shù)據(jù)的測量。故而在同等價格下，云麥?zhǔn)艿讲簧傩掠脩舻那嗖A。
在剛過去的全網(wǎng)雙十一活動中，云麥共售出9.86萬臺智能體脂秤，位列全網(wǎng)銷量第一，并且榮登智能硬件類第七位。一家成立不到兩年的創(chuàng)業(yè)公司，能在小米、華為等智能硬件品牌的夾擊下漂亮地突圍，實屬不易。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有BAT三座大山，智能硬件則有小米和華為。在這種大環(huán)境下，汪洋建議創(chuàng)業(yè)者要做好以下幾點：
一、要在巨頭進入之前迅速找到垂直領(lǐng)域，找準(zhǔn)后深度去做。仔細想來，這和傅盛倡導(dǎo)的“邊緣切入，單點極致”理念不無二致。
汪洋認為，智能硬件最大的壁壘不在于制造，最缺乏的是極致的產(chǎn)品體驗。所以好輕系列不僅有頂級的工藝和外觀設(shè)計，通過生物電阻測量為用戶提供8項甚至10項的身體數(shù)據(jù)，可以讓用戶更全面的了解自身健康。在APP連接等軟件交互上，云麥也費了很大心思。
二、掌握核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢。在云麥的產(chǎn)品體系中，供應(yīng)鏈核心元器件都掌握在自己手里，硬件方案、軟件方案、云端也在自己手里。這樣可以從根本上減低成本，同樣一個方案云麥能做到一美元，競爭對手可能要做到二三十塊人民幣。
秤為入口 擴張生態(tài)邊界
其實，汪洋和云麥希望以秤為入口，去切入更加富有想象空間的“大數(shù)據(jù)＋健康”領(lǐng)域。
云麥的天使輪投資方是傅盛和明勢資本，而領(lǐng)投其A輪融資的則是微夢創(chuàng)科（微博旗下獨立公司）。據(jù)汪洋介紹，微博看重的主要是秤作為健康數(shù)據(jù)的切入口，并且認可云麥在智能體脂秤領(lǐng)域的市場地位。
我們也看到，云麥也在積極擴張其生態(tài)邊界，包括和微信的合作。據(jù)悉，微信硬件團隊目前正在研發(fā)智能體脂秤連接模塊，其中連接方案是由云麥團隊提供技術(shù)建議及支持。
與此同時，國內(nèi)市場的成功也讓云麥有了進軍海外的底氣。汪洋把海外市場首站選在鄰近的韓國，這是一個龐大的健康消費需求市場。汪洋透露，云麥在韓國已出貨20000臺好輕系列智能體脂秤，預(yù)計好輕頂配版也會率先在韓國上市。
截至目前，云麥智能體脂秤累計售出超過50萬，好輕APP的用戶量則突破100萬。云麥下一步要做的，是探尋出有效的盈利模式。在汪洋看來，未來的智能硬件盈利點不在于硬件本身，而是會集中在“服務(wù)項”，比如增值減脂等服務(wù)項。
云麥比較大的一個優(yōu)勢是，它紀錄并保存的用戶各項數(shù)據(jù)，與健康本身息息相關(guān)。隨著用戶規(guī)模的持續(xù)增長，云麥健康大數(shù)據(jù)的樣本庫也會更加強大，通過更精準(zhǔn)的用戶畫像，就可以提供個性化的健康服務(wù)。未來的健康市場是“十萬億級”，而“智能硬件＋健康”有望達到千億甚至萬億級別。
寫在結(jié)尾
這就是我所了解到的這位90后的奇葩創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不到十年時間的三次連續(xù)創(chuàng)業(yè)，鑄就了汪洋堅毅內(nèi)斂的性格。有人喜歡光環(huán)，有人喜歡默默地做自己喜歡的產(chǎn)品，汪洋正是屬于后者。甚至對于拿到傅盛和微博投資的故事，汪洋也很少對外界主動說起。
不可否認，面對國內(nèi)外眾多智能硬件大牌公司和產(chǎn)品，汪洋和他的團隊，以及好輕，還像個幼嫩的新芽。盡管在體脂秤領(lǐng)域脫穎而出，但好輕尚未真正走入智能硬件的中心舞臺。這一點，汪洋比外界更加心知肚明。
趁年輕，正上路。我甚至愿意把汪洋比作年輕版的王興，他們同為技術(shù)出身，連續(xù)創(chuàng)業(yè)甚至中途賣出過自己的公司，他們也更愿意藏在產(chǎn)品背后。王興說，他現(xiàn)在的成功是“九死一生”。年輕的汪洋，要走的路還有很長。（本文首發(fā)iDoNews專欄）
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