B輪融資后，在供給側(cè)改革之下鏈尚網(wǎng)將如何發(fā)力？原創(chuàng)
前言：2016年3月，鏈尚網(wǎng)完成1500萬美元B輪融資，由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，原有資方IDG資本跟投，創(chuàng)造了目前為止紡服業(yè)B2B單輪最大獲投記錄。鏈尚網(wǎng)也由此成為首個(gè)獲投B輪的紡織服裝B2B平臺(tái)。
文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)）
由于人工、原材料價(jià)格的不斷上漲，加之國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)氣候的變化、快時(shí)尚的沖擊，國(guó)內(nèi)紡服業(yè)目前正面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，不過鏈尚網(wǎng)的出現(xiàn)，或許能為行業(yè)帶來新生契機(jī)。
2016年4月，鏈尚網(wǎng)完成了1500萬美元B輪融資。本輪融資由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，原有資方IDG資本跟投。本次鏈尚網(wǎng)的1500萬美元的B輪融資也創(chuàng)出了紡服業(yè)B2B歷史上單輪最大的獲投記錄，而在9個(gè)月前鏈尚網(wǎng)剛拿到了來自 IDG 的 A 輪 5000 萬元人民幣融資。
自A輪融資以來，鏈尚網(wǎng)的業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升，截止到2016年3月，鏈尚網(wǎng)單月GMV已經(jīng)達(dá)到1.39億人民幣。目前平臺(tái)已經(jīng)匯集超過20000家面輔料商戶，在線SKU數(shù)量更是以百萬計(jì)數(shù)，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)紡織服裝垂直領(lǐng)域B2B的頭把交椅。
提升供應(yīng)鏈效率 力促行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
近兩年，隨著外銷市場(chǎng)需求下滑，內(nèi)需市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，加之國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定和人民幣升值的影響，以及紡服企業(yè)所需勞動(dòng)力的成本與日俱增，不少傳統(tǒng)紡服企業(yè)都日漸感到生存的艱辛。所以，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，在降低成本的前提下提高產(chǎn)能，提高人效，減少庫(kù)存壓力才是王道。而放到整個(gè)紡服行業(yè)的語境里，問題則演變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
此前鏈尚網(wǎng)CEO趙俊浩曾提到，當(dāng)前中國(guó)面輔料行業(yè)主要存在成本、效率、庫(kù)存三個(gè)問題。而這三個(gè)問題說到底又只是一個(gè)問題，就是供給問題。供給問題在各行各業(yè)都存在著，能不能解決好供給問題，是決定一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)成本的高低的問題，也是一個(gè)深刻影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。
對(duì)此，鏈尚網(wǎng)認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)的方式來優(yōu)化中國(guó)面輔料行業(yè)的供給問題是最好不過的——首先完成底部搭建，打通交易閉環(huán)，建立以交易平臺(tái)為核心、交易配套服務(wù)為輔助的一站式平臺(tái)。從紡服從業(yè)者的切身需求出發(fā)，提供一站式在線面輔料交易，包括流行資訊、專業(yè)搜索、放心支付和權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)檢，更有供應(yīng)鏈金融服務(wù)確保資金不斷鏈，真正實(shí)現(xiàn)“足不出戶，全球采購(gòu)”。
在整套的交易流程中，平臺(tái)的行業(yè)深度和專業(yè)性體現(xiàn)在方方面面。例如在質(zhì)檢方面，鏈尚網(wǎng)引進(jìn)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)，中紡標(biāo)，CODETEX集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外三家著名面輔料檢測(cè)機(jī)構(gòu)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。而對(duì)于入駐平臺(tái)的商家，鏈尚網(wǎng)一律實(shí)行免手續(xù)費(fèi)和免鋪?zhàn)?，并指?dǎo)商家管理SKU，幫助商家進(jìn)行專業(yè)攝影，為其提供一系列配套的平臺(tái)服務(wù)。
而對(duì)于買賣雙方都最關(guān)注的資金安全問題，鏈尚網(wǎng)已經(jīng)和國(guó)內(nèi)28家商業(yè)銀行和支付寶企業(yè)版和個(gè)人版等第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，確保交易資金安全無虞。網(wǎng)站還成立了風(fēng)控小組，并在緊鑼密鼓地接觸資金提供方，進(jìn)行整個(gè)的供應(yīng)鏈金融布局，切實(shí)解決買賣雙方的資金需求。
可以說，通過“以交易平臺(tái)為核心、專業(yè)服務(wù)為輔助”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，鏈尚網(wǎng)為紡服業(yè)所特別“定制”的供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)已經(jīng)初具雛形，那么未來他們還將在哪些方面發(fā)力，來促進(jìn)行業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？
具體實(shí)施筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面考慮：
首先，鏈尚網(wǎng)應(yīng)打造成一個(gè)交互全球資源平臺(tái)，積極促進(jìn)生產(chǎn)力外銷，幫助更多的擁有技術(shù)和實(shí)力的紡織生產(chǎn)企業(yè)走出國(guó)門。
秉承著“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的思路，傳統(tǒng)紡服業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)力升級(jí)已經(jīng)刻不容緩，面對(duì)日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中國(guó)紡織“智造業(yè)”亟需在國(guó)際舞臺(tái)上擁有更多的話語權(quán)。所以，由鏈尚網(wǎng)來領(lǐng)頭作為全球資源交互的平臺(tái)將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的開始——不僅要解決面輔料實(shí)際的交易問題，同時(shí)更要深入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，真正成為一個(gè)供應(yīng)鏈B2B。所以在未來，我們也非常期待看到鏈尚網(wǎng)多語種版本的上線，更多地參與國(guó)際性紡織服裝展會(huì)，亮相國(guó)際時(shí)裝周的舞臺(tái)，引領(lǐng)更多國(guó)內(nèi)的面輔料生產(chǎn)商面向國(guó)際客戶，有利于整個(gè)中國(guó)紡服業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
其次，鏈尚網(wǎng)還需注重對(duì)于時(shí)尚新生力量的扶植和培育，成為中國(guó)優(yōu)秀原創(chuàng)設(shè)計(jì)的人才孵化器。
鏈尚網(wǎng)不僅要在垂直供應(yīng)鏈領(lǐng)域打響名號(hào)，同時(shí)也應(yīng)努力成為扶植新生代設(shè)計(jì)師的第一站。而我們撰稿時(shí)也非常欣喜地得知，鏈尚網(wǎng)正在加大對(duì)于教育資源的投入，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將“鏈尚校園布舍”這樣的實(shí)體樣布間開進(jìn)全國(guó)的服設(shè)類學(xué)校，讓學(xué)生有更多元化的教學(xué)資源選擇。目前除了上海工程大學(xué)，“鏈尚網(wǎng)”更將于近期落地中國(guó)美術(shù)學(xué)院、東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等院校。
一個(gè)受鏈尚網(wǎng)扶植的新銳設(shè)計(jì)師，如果得到行業(yè)的廣泛認(rèn)可，其宣傳作用不亞于一個(gè)明星代言鏈尚網(wǎng)。而如果培養(yǎng)出諸多優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，無論以后他們身在何方，都是鏈尚網(wǎng)寶貴的財(cái)富資源。
行業(yè)先鋒 為中國(guó)紡服業(yè)服務(wù)
自2015年4月成立以來，鏈尚網(wǎng)始終將優(yōu)化升級(jí)面輔料行業(yè)的供應(yīng)鏈放在首位，不斷降低紡服業(yè)的原材料采購(gòu)成本，整合并優(yōu)化時(shí)尚制衣業(yè)線上和線下各環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈，為更多的紡服業(yè)從業(yè)者提供最專業(yè)便捷的服務(wù)。
鏈尚網(wǎng)計(jì)劃在未來5年內(nèi)，升級(jí)中國(guó)面輔料交易的傳統(tǒng)模式，成功打造為全球千億級(jí)交易額面輔料線上交易平臺(tái)，并成為服裝行業(yè)全球首個(gè)集交易，供應(yīng)鏈優(yōu)化為一體的垂直供應(yīng)鏈B2B。
目前鏈尚網(wǎng)的市場(chǎng)滲透率（即鏈尚網(wǎng)產(chǎn)品在面輔料交易中的實(shí)際使用率）為30%，但鏈尚網(wǎng)預(yù)計(jì)到今年年底可達(dá)60%。之所以敢于提出這一目標(biāo)，在于鏈尚網(wǎng)的“天時(shí)、地利、人和”。
在國(guó)家大力支持互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展大背景下，鏈尚網(wǎng)將緊跟國(guó)家政策腳步，持續(xù)優(yōu)化升級(jí)面輔行業(yè)供應(yīng)鏈，此為天時(shí)；公司落戶于上海，背靠中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的滬寧杭地區(qū)，在作為亞洲乃至全球紡織品中心的廣州和紹興柯橋設(shè)有分部，可立足中國(guó)，放眼全球，此為地利；鏈尚網(wǎng)在獲得B輪1500萬美元融資后,可以吸引諸多行業(yè)大咖技術(shù)牛人的加盟，更好的開發(fā)及完善更多的專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品更好的為客戶服務(wù)，此為人和。
總結(jié)
隨著B輪1500萬美元融資的完成，鏈尚網(wǎng)的國(guó)內(nèi)紡織服裝垂直領(lǐng)域B2B龍頭地位必將更加穩(wěn)固，但“生于安樂死于憂患”是前車之鑒。鏈尚網(wǎng)作為行業(yè)的領(lǐng)軍者也必將招致同行業(yè)，甚至是線下同行的挑戰(zhàn)。
而他們“立足中國(guó)、放眼全球”，力圖開創(chuàng)中國(guó)面料行業(yè)新紀(jì)元的愿景是否能夠?qū)崿F(xiàn)？讓我們拭目以待。
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