阿里蘇寧要拿出百億做品牌孵化，“婚后”日子看起來不錯創(chuàng)投
左：蘇寧董事長張近東；右：阿里巴巴CEO張勇
自去年8月阿里巴巴與蘇寧達成戰(zhàn)略合作后，雙方逐步打通電商、物流、服務(wù)等體系，現(xiàn)在開始將戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛?，推出品牌孵化計劃?/p>
昨日（6月1日），阿里巴巴與蘇寧云商宣布雙方將開放用戶、流量、大數(shù)據(jù)等資源，并至少拿出100億元的投入，用于品牌供應(yīng)鏈的重構(gòu)和中小企業(yè)孵化。
例如，目前在平臺上具有百億規(guī)模的品牌，包括美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，計劃通過該項目實現(xiàn)三年內(nèi)年銷售額達到 500億規(guī)模的目標(biāo)；年銷售額具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，目標(biāo)為三年內(nèi)年銷售額達到200億規(guī)模。
如何進行品牌孵化？
“如果你這個渠道能夠?qū)ξ覀冞@些品牌廠商來說更好地把客戶的需求反饋回來，把客戶的數(shù)據(jù)分享，讓我們了解客戶的真實需求，從而有針對性地打造產(chǎn)品，再通過這個渠道有效地賣給客戶。別的渠道一百天賣完的庫存，你十天就賣完了，這就是最有效的方式。”
針對這一計劃，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶在現(xiàn)場說出了品牌商的心聲。阿里、蘇寧也拿出了解決方案：
首先在服務(wù)層面上，雙方希望供應(yīng)鏈效益，將物流成本降低30%；3年內(nèi)提供一千萬平方的倉儲面積，正逐步和菜鳥物流打通；推出其他服務(wù)產(chǎn)品，如拓展目前已在6個城市實現(xiàn)了的半日送達服務(wù)，實現(xiàn)所有商品30天包退換等。
其次，在品牌營銷建設(shè)上，天貓將通過內(nèi)容生態(tài)孵化，將品牌、商家、貨品與達人、粉絲、圈子等進行串聯(lián)，幫品牌方精準(zhǔn)鎖定用戶，培養(yǎng)粉絲。
阿里巴巴CEO張勇認為，基于蘇寧、阿里這兩種不同商業(yè)形態(tài)的全面融合，阿里去年的三萬億只是一個開始，希望阿里不僅做到線上的三萬億，同時能夠推動整個中國社會零售總額從30萬億走向300萬億。
實際上，基于天貓?zhí)詫毜臅T體、庫存和服務(wù)體系，阿里一直在幫助品牌商做全渠道運營，蘇寧加入后，其線下積累將是一個很好的補充。
資料顯示，目前蘇寧物流有455萬平方米倉儲面積、1600多家線下門店和5500多家售后服務(wù)網(wǎng)點。在去年，蘇寧就在全國共開設(shè)了1011家O2O模式的蘇寧易購直營店，遍布全國1200多個縣。
在農(nóng)村布局上，蘇寧今年準(zhǔn)備再投50億元，建1500家易購直營店和200個線上地方特色館，培訓(xùn)10萬農(nóng)村電商人才。阿里巴巴的農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站點也已經(jīng)超過1萬個，覆蓋全國20多個省份。
婚后10月，阿里蘇寧磨合得怎么樣了？
去年8月10日，只洽談了2個月合作的蘇寧和阿里迅速閃婚，各取所需。
昨天蘇寧云商發(fā)布公告，宣告兩家公司戰(zhàn)略合作完成實質(zhì)性的交割環(huán)節(jié)。最終淘寶（中國）軟件現(xiàn)金出資282.33億元，以每股15.17元認購非公開發(fā)行股票18.61億股，占發(fā)行后蘇寧總股本比例19.99%；蘇寧向阿里方面支付所有認購價款，約21.46億美元，認購阿里新增股份約2632萬股，占其發(fā)行后總股本的1.05%。
老大老三聯(lián)手，被認為將打破現(xiàn)有的電商格局。過去的10個月見雙方較少公布對接進展，在昨天的發(fā)布會上，蘇寧云商COO侯恩龍和天貓電器城總裁印井做了簡單介紹，表示目前實現(xiàn)了超6000款的SKU線上線下同品同價，實時庫存打通，讓用戶基于自己的喜好、位置選擇最適合自己的商品。
合作后7天內(nèi)，蘇寧易購天貓旗艦店開設(shè)，并且成功的上線，雙十一期間，蘇寧易購天貓旗艦店躋身天貓店板塊的前三強；
45天之內(nèi)，打通菜鳥網(wǎng)絡(luò)和蘇寧的物流；
今年4月份，將蘇寧的售后服務(wù)、門店服務(wù)、一些小微服務(wù)和阿里打通。
和阿里聯(lián)姻后，蘇寧實現(xiàn)了線上業(yè)務(wù)的快速增長。蘇寧發(fā)布的年度財報顯示，蘇寧云商2015年實現(xiàn)營業(yè)收入1355.48億元，同比增加24.44%。其中，線上平臺實體商品交易總規(guī)模為502.75億元，同比增長94.93%。
拿楊元慶的話說，雙方合作“至少現(xiàn)在還是蜜月期，看上去很美，雖然他們也要渡過七年之癢”，畢竟“小兩口過日子，幸福不幸福只有他們自己知道”。
作者：王玄
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