經(jīng)緯張穎：如果不能抓住下一個BAT，會覺得窩囊金融
我今天的分享，會很誠實地從第一天開始，去分享中間的一些思考，關于人生中被動和主動的選擇。
從我的第一天開始說起，我1973年在上海出生。但我從來沒有在上海住過，所以我也不會說上海話。我父母都是上海人，我生下來就跟母親去了山東泰安，她清華畢業(yè)后去了泰安制藥廠，我父親在新疆兵團做軍醫(yī)。
所以我生命中最初的六年，他們是分居的。后來因為出身、分配的問題，我們?nèi)蚁朕k法搬到了安徽馬鞍山。在那里，父親做醫(yī)生、母親做老師，大概到十三歲的時候我們移民到了美國。所以某種程度上，我是一個老外，從思維邏輯、寫東西的流暢性，再到閱讀，基本上英文為主中文為輔。其實我中文還是比較差的，這幾年在中國適應得還可以。我覺得接地氣這方面，我比美國回來的那些人要好很多吧。
我在美國讀的初三、高中、大學，從大二開始開始做癌癥研究、在醫(yī)院實習，畢業(yè)之后又做了三年有薪水的穿白大褂的研究人員。所以說我還是理科出身，思考邏輯比較嚴謹。我覺得那段時間其實學到很多東西，因為所有的工作都是在你看不到的世界里——很小的試管，每天提煉細胞、抽血、提血、提煉DNA，做軟件幫助大數(shù)據(jù)的分析，當初我的學科是生化跟數(shù)據(jù)分析的連接。
我是蠻喜歡這份經(jīng)歷的，但當初總覺得自己應該向商業(yè)靠攏。起因是我有一個很好的同事，他父親是美籍菲律賓華裔的首富，你可以把他想象成類似雅虎的創(chuàng)始人楊致遠。我同學的父親創(chuàng)造了幾家公司，所以通過他，我很早接觸到他創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和生活方式，他后來自己也做過一段投資人。
他做的事情深深地刺激了我跟我的朋友。美國的教育模式是窮養(yǎng)，我的朋友父親雖然是億萬富翁，但我朋友自己也很窮，開個破車。我們當過一段時間室友，從上班到下班，每天呆在一起——彼此交流很多。
那個時候很年輕，朋友的父親正好又到了創(chuàng)業(yè)成功的爆發(fā)階段，有自己的私人飛機。這些多多少少，從商業(yè)上，創(chuàng)業(yè)上、乃至投資上，綜合下來對我產(chǎn)生了很大的刺激。后來去選碩士專業(yè)的時候，我選了一個有商業(yè)性質(zhì)的碩士學位——西北大學的生物科技和商學碩士學位，一半是生化、一半是商業(yè)。有很多的醫(yī)學院，我申請過了，但最后沒有選。
在那個時候我才接觸到了精英學府，因為之前在馬鞍山讀的小學、初中，去舊金山的高中，再到大學，都是二流到三流之間。高中我讀的是林肯高中，是我們舊金山最爛的高中之一：每天每時打架，墨西哥人打華裔，華人打華裔，越南人打黑人。越南人非常團結(jié)，三五個越南人把黑人打得落花流水，所以我們學校經(jīng)常有警車不停地巡邏。這是一個大煉爐，ABC不喜歡臺灣人，臺灣人不喜歡香港人，香港人不喜歡上海人，所有人都討厭除上海外的大陸人。
我們中國人是在這座金字塔的最底端，每天要學會保護自己。我又不太會打架，所以要跟人家交流——我跟黑人好朋友，西班牙人好朋友，越南人好朋友，沒有人動我；有時候考試幫幫他們，因為我數(shù)學比較好，英文一樣的差。
那個時間點現(xiàn)在回看，我是在融入不同的人群，跟不同的人交流——善意是互通的，我對這個感觸很深。比如我現(xiàn)在騎摩托車，在非洲呆過一個多月；在尼泊爾，在阿根廷、智利，乃至澳大利亞沙漠腹地……我去過很多很危險的地方，這些地方的經(jīng)歷都加深了我少年時代的判斷，那便是善意是互通的，你怎么對待別人，別人就怎么對待你。沒有無緣無故就要對另一個人施加惡意的人，有的話，數(shù)量也是鳳毛麟角。
我覺得每個人的人生成長大概都會有七到十個十字路口，在每個十字路口你基本上都要做出正確的選擇。如果你做錯了選擇，走了岔路，你只要能快速地發(fā)現(xiàn)，能回來，大概就還能往你想的生活跟工作的方向發(fā)展；如果你十個路口連走錯三四個，就會越走越偏。
我現(xiàn)在看我五到十個重大的十字路口，大概超過百分之六十是被動選擇：
我父母選擇去美國，不是我的決策；去西北大學是我的決策；后來我加入投資公司，他們硬逼著我回來北京，我那時候還沒有想好，又是一個被動的決策。所以到今天為止有經(jīng)緯這樣的平臺，我自己覺得是七三之分，百分之七十是狗運，百分之三十是我自己的一些主動選擇或者能力。這是實話，就是七三。
進入西北大學最好的部分，是有優(yōu)質(zhì)的大公司來校招。因此我進到了投行所羅門兄弟，這是一個當時非常有名的投資銀行，最后被花旗收購了，所以這個品牌也不存在了。大概二三十年前，他們在行業(yè)里是呼風喚雨的，我加入了他們的高科技投行部，在那邊做了兩年。
正好是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最高的時候，我又去到了荷蘭銀行，我在荷蘭銀行待了一年。我記得當時加起來是百萬年薪，一個案子沒有做。其實這一點都不吃驚，當他們開始做投資的時候，基本上是投資的最高點，他們在最高點進；在最低點，應該投資的時候，他們解散了團隊。
那個時候，我記得馬上就要到圣誕節(jié)了，遇到失業(yè)。當然他給了我們很好的“遣散費”，但是我就覺得非常沮喪。我是一個對下一步要做什么事情有一個了解的一個人。我在一周的時間內(nèi)，投了四千份簡歷，全部一樣的內(nèi)容，有時候會改一些，按照他們的數(shù)據(jù)庫發(fā)給了投行、美國所有的風險投資公司。
所以到今天為止，我還有一個單子：當初我發(fā)的陌生郵件誰回復我，這里面如果有任何人現(xiàn)在來找經(jīng)緯系幫忙就十倍的回報，這發(fā)生過幾次。大多數(shù)公司高管或基金合伙人不回求職郵件的，但也有幾個人回復，我深深地記得他們是誰。我就等著，有可能要等上五年、十年、十五年，有可能永遠都不會發(fā)生，但只要發(fā)生的那一天，我就會用十倍的努力去回報他們。當然我對記仇這件事也是一樣的邏輯，五年、十年、十五年我也記得，總有一天碰到他們擦邊經(jīng)緯系邊界之時，我會再去收拾他們。后者基本上是不靠譜的投資同行，之前系統(tǒng)性折磨經(jīng)緯系的創(chuàng)業(yè)者，反悔過好幾次的，這種人我等著收拾他們。
回到找工作這個主線：四千份簡歷，我想我只要一份工作。當初我的主線，就是看看咨詢公司、投資公司有沒有可能，反正有任何人能給我份工作我都會考慮，或者在大公司做戰(zhàn)略投資。
最后找到的那家公司叫美商中經(jīng)合，地址正是在我老東家荷蘭銀行的馬路對面，舊金山101街道的最末端。我就過去中經(jīng)合，正好那個時候我的恩師、也是啟蒙老師劉宇環(huán)就在辦公室。他跟我聊了一會兒，給了我一份工作。我在那邊工作了兩年多之后，因為北京辦公室比較混亂，他們就想派一個信任的投資經(jīng)理回國，把這個橋梁弄得更好一點——就把我給“架著”回去了。
逼我回去的那個人是我們中經(jīng)合的CFO，后來她變成經(jīng)緯的CFO。她也是我的恩人，是她當初逼我回中國。當時我并沒有那么強烈的愿望盡早回國；我也不是一個很有創(chuàng)業(yè)頭腦的人，做得離創(chuàng)業(yè)最近的也不過是在高中賣過一些筆，賺了一點點錢。
我說你真要讓我回去，能不能把辦公室給我留一年。當時她說好，結(jié)果我走了兩個禮拜，辦公室就給別人了。呵呵。
我是2003年7月回來，12月就投了分眾，完全是狗運。我看到一個電梯里的廣告，我知道國外有這樣的模式。我跟左凌燁，也是現(xiàn)在經(jīng)緯最重要的合伙人之一，一起找到江南春。當時這個案子，完全沒有深思，就是碰到運氣投了，然后上市；之后一步一步，又投了3G門戶、愛康國賓，打下了一個比較好的基礎。我覺得那個時候，狗運跟個人能力有可能是九和一的關系，當時投資機構(gòu)也少，我們運氣也比較好。
快進到大概2007年，我和邵亦波、徐傳陞、左凌燁、萬浩基他們一起做了經(jīng)緯。2008年經(jīng)緯創(chuàng)立，截至目前，我們大概管理超過155億人民幣左右資金，我們主要做早期投資；投資了超過320家公司，每年大概投80多家左右——風格比較兇悍，不管是我們對經(jīng)濟周期的思考怎么樣，我們一直投得比較猛。
哪怕2014年10月份，我們說會有一定的泡沫，那個時候我想提醒我們公司早一點融資、早一點準備過冬、早一點把行業(yè)的競爭對手滅掉。別人怎么理解這個事情，覺得我張穎陰謀論，覺得我要把價格壓下來，我們再借此投資，這些話我也都聽到過。但怎么說呢，我覺得這是市場高看我了，我自己都不相信我有那么大的能耐，能說市場低潮就瞬間把市場變成低潮。也不會因為我發(fā)了這個給我們自己投資公司創(chuàng)始人的信，新的創(chuàng)業(yè)者來見我，就主動把估值降低了……但這個確實給我提了個醒，所以現(xiàn)在我說話也比較小心了，我不想一個好的出發(fā)點，最后因為過度解讀的關系，而變質(zhì)。
但其實，我今天我想想，我一般說得罪的，都是投資行業(yè)里不靠譜的同行。這點我想的非常清楚，我們最后成功失敗，跟任何同行都沒關系，我們是吃早期投資這口飯的，完全靠自己的眼光和能力行事，你怎么不喜歡我、怎么想圍剿我、怎么想刁難我都沒關系，我們會永遠靠自己。
我不會在公開場合去評價和挑剔任何的創(chuàng)業(yè)者，哪怕我們投資后虧錢血本無歸的。虧的公司，里面有一些是有深思考的創(chuàng)始人，再次創(chuàng)業(yè)我們會再支持；如果有一些實在支持不了的，我們在外面也不會說他壞話，咽下去。因為這是一個嚴肅的買賣，當初都是我們自己的選擇。
回到經(jīng)緯，我們現(xiàn)在每年大概投80家公司。加上再融資，有些公司一年融2輪、3輪，像今年有6、7家一年融了3輪、如果你把這些算起來，每年大概會有快300次的資本運作。在這里面獨角獸公司，知名公司大家都知道了，我就不多說了。
這里說說我們跟人家有什么不一樣：
第一，我們從員工的角度來說，大概很少有投資機構(gòu)員工比我們多。我們有將近100個人，有30多號人是在投后管理，還有40多個人是在投資。
投資團隊有8個垂直小組，我們投資的同事都是比較專注的，每個人關注1.5個行業(yè)——1個主行業(yè)，再加上0.5個他們感興趣的行業(yè)；一般1個或者2個合伙人帶大概3、4個人。
我說說哪8個小組：交易平臺、企業(yè)服務、互聯(lián)網(wǎng)金融、大文化、移動醫(yī)療、智能硬件我們現(xiàn)在歸成新技術(shù)、O2O、社交社區(qū)。新技術(shù)方面，我們想尋找平臺，或者是產(chǎn)業(yè)鏈相關的一些東西。我覺得O2O遠遠沒有結(jié)束，現(xiàn)在垂直小組也在系統(tǒng)性地回訪所有優(yōu)秀公司，看看能不能加碼。O2O里面未來一定會有很優(yōu)秀的公司，年收入幾個億、利潤幾千萬都有可能，O2O領域我們投了滴滴快的、餓了么、e袋洗、e代駕、租租車，垂直的比如小馬管家、有福媽媽等等。
我們第二個特點是投后管理。可能很多VC都會說我們也有，但是我想說的是，我們就是做得比他們好三倍。任何時間，不管是經(jīng)緯主投或跟投；是否是最大哪怕最小的股東，我們的被投公司出事情，第一時間都會找我們幫忙。正因為我們是很給力的，所以他們才會選擇我們。
我們給被投公司幫忙，永遠的金線原則就是只幫忙、不添亂。所有的幫忙要他們主動提，我再來判斷應不應該幫。因為我有320家公司，每家公司如果都是這么幫是幫不過來的。我不希望我們的投后管理小組，花一絲時間幫扶不起的人。只要這個創(chuàng)始人不珍惜、不給力、不重視，我們就會全體消失。
我們已經(jīng)做到了該做的，這條船已經(jīng)離開了碼頭。最后是幫我們賺很多錢還是中間沉掉，我們已經(jīng)沒有任何干預的能力，也不應該干預。所以如果我們想清楚了這公司基本上沒戲，我是不會把這樣重大的資源去幫助這樣子的公司。聽起來有點冷血，但是只有這樣子才能激勵我們投資管理同事拼命去工作，而且比較快樂的、有成就感地去工作。
我有一個自己深深深認可的理論：
如果要把一個公司做好，你們可以讓同事有非常民主的討論過程，你去聽取所有人的意見；但是最后的重大決策自己拍，你要有勇氣把自己關在一個房間里做出這個重大決策，一個人做這個決策。“說服”不了的，就靠“征服”。
我一般跟創(chuàng)業(yè)團隊打交道，我只跟我認為最重要的、股份占比最多的那個創(chuàng)始人聊。很多同行認為最需要聊的東西，認真地再去思考一下，本質(zhì)上最重要的是創(chuàng)始人，一個有欲望、有激情、有本領的創(chuàng)始人，他能解決99%的問題，團隊他解決，公司的運作他解決，碰到危機他解決。所以沒有必要跟太多的人去聊，太多的信息，太多其他團隊溝通反而會讓我做出比較被動跟短視的決策，我是這樣的風格。
有些投資人希望跟創(chuàng)業(yè)者聊四個小時、五個小時，在我這邊你跟我聊一個小時，高質(zhì)量的一個小時已經(jīng)很難得了。公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)，未必需要當面聊很多，這點我的投資團隊會反饋數(shù)據(jù)給我。我關心更多的是產(chǎn)品戰(zhàn)略之外的東西，感性上對創(chuàng)始人的判斷往往是更重要的一點。
這種情況下，我自己覺得經(jīng)緯還是有非常大的競爭力，我也有非常大的欲望跟激情去做得更好。但是這段時間競爭越來越殘酷，對我們挑戰(zhàn)還是很大的。我永遠是在自信跟自卑、焦慮之間在切換，這是一個非常細的一條線.我現(xiàn)在最焦慮的是什么呢？就是抓不住下一個百度、下一個騰訊、下一個阿里巴巴，如果我們抓不到這一小撮偉大的公司，N多年之后，五年、十年之后，我們基金一定會有可能賺很多的錢，但我就覺得會非常非常的窩囊，這是我現(xiàn)在唯一的目標。
很開心，今天能跟大家分享一下從最初到現(xiàn)在，我自己覺得是個七三的概率，就是百分之七十老天爺給我的恩惠，百分之三十我自己做出的一些正確的決策。其中有個決策我覺得我想說一下，是我主動的決策。在2003年投完分眾之后，許多投資機構(gòu)都用非常好的條件挖我，各種各樣的原因我沒有去，我到今天也不太能明確地說自己為什么最后做出了不去的理由，也許是等一個自己平臺的機會。這樣下意識的主動給決策，也是非常關鍵的。我一直相信：如果你走錯一個或兩個路口，沒關系，你還可以回頭；但當你連續(xù)走錯三個路口，就會再也回不去最初衷的主干道。
這又說回到一開始說的十字路口，很多人現(xiàn)在這種十字路口，你只能回頭才能判斷是對還是錯，但是不管是被動的還是主動的，不管是下意識的還是老天爺?shù)陌才牛€是自己的抉擇，不能三個十字路口都走錯，要不然就完蛋，我覺得這個東西對工作如此、對生活如此、對人生也是這樣子。
到今天，做很多事情我覺得正確的價值觀跟正確的待人處事極其重要，我越來越能感覺到這個東西的優(yōu)點。
我經(jīng)常跟我們同事說，如果你是一個非常不靠譜的基金，但是你賺了很多錢，投了很多優(yōu)秀的公司，中國的創(chuàng)業(yè)者對你是無比的容忍的，你做壞人也沒關系；如果你是一個好人，但你投資的業(yè)績又非常糟糕，你也就死定了，所以我們要做的，又要有卓越的投資業(yè)績，同時要在這里面做一個非常好的人，如果能做到這兩點就是天下無敵。
問答環(huán)節(jié)
有人說：關于融資，你有啥想說的？
最近大家都比較謹慎了，當然非常好的項目還會追、還會看、所以我的建議就是，從今天開始走出這個教室，你們?nèi)绻倏紤]融資，不要說我等到數(shù)據(jù)好一點了，7、8月份了，我準備充分一點，找到好的FA，今天開始創(chuàng)始人主導馬上開始融資，不要太介意估值，融到你足夠的錢，能讓你度過一年半、兩年的時間，我們不用說寒冬不寒冬，但是比你的競爭對手活的要遠。
有些人說，我等數(shù)據(jù)好了再去融，你數(shù)據(jù)如果真的好了，那個時候大勢不好也很難。另外，過兩三個月的時候你數(shù)據(jù)不好怎么辦，不融了嗎？你現(xiàn)金又少了，他如果知道你的現(xiàn)金低于一年，一定會欺負你，你如果低于半年他就會蹂躪你，投資人還是很聰明的，這種東西是沒有什么好掩蓋的。所以走出這個房間馬上就開始融資，除非你有兩年的錢，創(chuàng)始人深度參與，不要靠投資人、不要靠FA、不要靠下面的人。
還有一點，融資就要無比的嚴謹，你只要開始了，沒有結(jié)果，作為創(chuàng)始人的你就去跳樓，你如果沒有想好開始就不要開始。我們還沒有開始，但他們來了我們就先見，千萬不要這樣子，這是一個非常嚴謹?shù)倪^程。有點像剝洋蔥，剛開始的時候我會跟我們投資的公司都這么說，你們可以這樣去放大：剛開始兩到三家對你們最了解的VC，跟他們?nèi)ド疃日?，談完之后停一段時間，得到反饋，真誠的反饋，通過你的投資人再去問細節(jié)是怎么樣。如果有動作你就停在這里，如果沒有動作，你們覺得他們不感興趣，再往外延伸四到五家。平常交流不夠多的，再加上戰(zhàn)略投資的，這幾家談完之后再等一等，搜集反饋跟他們打交道，不能一下子全見，這樣子是非常不靠譜的，會把自己的案子談濫掉。這個過程要非常非常的嚴謹，你不能指望任何的人幫你做你的工作。
有一些創(chuàng)始人說，你幫我去找?guī)讉€，你幫我去溝通，或者我交給下面的人，這樣不行。融資必須要靠自己。靈魂人物要在融資花百分之八十的時間，直到你拿到錢再回歸業(yè)務。如果說這段時間影響了我的產(chǎn)品迭代，影響了我的用戶增長，沒辦法，錢是天大的事情。
今天如果我說的所有東西你們都記不住，我希望你們能夠記住這一點：融資這方面，馬上嚴謹，我希望大家能相信我的判斷。像走臺階一樣，跑幾個臺階，剛開始跑兩三個臺階，然后反思一下，看看有沒有結(jié)果，再往前跑三五個臺階，再停頓一下，反思一下，不要把自己的項目在市場上談濫了。
有人問：你怎么判斷創(chuàng)業(yè)者是否靠譜？
每個人在跟創(chuàng)始人聊天的時候，都有自己的風格。有些人是死磕，跟你聊4、5個小時，聊產(chǎn)品、聊技術(shù)、聊市場。我們很多同事在這方面已經(jīng)做了，所以帶到我面前我只關心那個最關鍵的創(chuàng)始人，那靈魂人物。
我的風格就是，無厘頭地問問題，各種各樣的問題。我在腦子里面，其實在做一個拼圖，各種各樣的問題答案，給我更多的小碎片，我最后能拼出來一個圖。我基本上是靠直覺吃飯的，這種判斷我比大多數(shù)人都做得好，雖然有時我也會走眼。
我在問問題的過程中，也會偶然發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)始人說：“等等，這種是非常私人的問題，你憑什么問這個問題。”
我舉例子，他的簡歷上說他之前創(chuàng)過業(yè)，成功把一個公司賣掉了，然在做現(xiàn)在的事情。我就會說，你做的什么事情、創(chuàng)了什么東西？大多數(shù)人問到這個點上就停了，我還會繼續(xù)問：你那個最高那個月你的收入是多少、毛利是多少？你賺錢了是賺了多少錢？你管理了多少人？你身價多少？你當初的員工現(xiàn)在有幾個在你的公司？
我會問各種各樣的問題。有人會說這是很私人的問題，你為什么要問？我就跟他說，這些問題幫我組建自己的拼圖，反正我是嘴巴很緊的人，不會外傳。你可以不告訴我。我會用這個來評判能不能投資你；如果你讓我別再廢話了，我就尊重你不追問了。
我跟創(chuàng)始人打交道的時候，我的風格是極其的簡單直接，或者說簡單粗暴。當有些創(chuàng)始人很反感的時候，我會解釋為什么問這個問題。另外一點，基本上我參與的會，如果我們知道大概不能投，我馬上就可以給他一些非?？孔V的建議。哪怕這些建議他當時覺得是非常狗屎的，長遠來說他都會覺得，至少我們是非常真誠的給了別人一些建議，我覺得這點非常重要。
有人問：怎么建立高效的團隊？
我喜歡價值觀比較正，人品比較好的人，他們在自己的行業(yè)里面工作過一段時間，但又不是自己覺得自己特別牛的老油條，又不覺得自己是神。我不允許公司里任何人際之間的復雜因素發(fā)酵，多讓他們做事情，多幫助他們設計他們根本沒有想過的工作范圍，給他們成就感。
怎么樣留住人，遠遠不光是薪酬的問題，薪酬有可能占百分之四十，這點我們做得不賴。但也要提供一個快速成長的平臺，給人家成就感，給人家工作上的這種自信、信任。
有人問：做社交的創(chuàng)業(yè)者還有機會嗎？
我很多時候的思考跟觀點，通常是與常人相反的。我覺得今天的社交市場有巨頭存在，但也有裂縫。我覺得社交里面一定還會有中到大的機會，足夠能支撐一個獨角獸的機會，這點我肯定。但是社交怎么把它做起來，對創(chuàng)始人的要求，對人性的理解，對社交的理解，要非常非常高。
有跟沒有，其實你心里面應該知道，如何去配合自己的這些優(yōu)點跟缺點做起來；如果沒有，你又想做社交，就要在你的宇宙里面找到對社交、對人性、對交流非常有見地的人，把他變成你的合伙人。
有人問：你怎么看那些有過成就但最終失敗的創(chuàng)業(yè)者？
大多數(shù)時間就是，這個公司根本沒有理由融到這么多錢；第二，創(chuàng)始人危機意識不夠，現(xiàn)金流沒有管理好，兩者加起來就是一個死穴。
有人問：你怎么看中國市場？
第一點，其實我覺得我們在美元基金里，大概是對A股是最了解的。我們跟A股打交道，不管是券商、還是中介、還是A股上市公司，要不然不做，要做說出來的都是實話。我非常珍惜自己的羽毛，我們推的公司都是真正覺得最優(yōu)秀的公司。
第二，我覺得創(chuàng)始人們一定要把對A股的重視拿起來。這里我想補充一句，千萬要把人民幣融資放在最重要的位置，融資現(xiàn)在就一定要多元化思考、A股化、人民幣化，錢可以來自于方方面面，來自于之前你根本沒有想到過的地方。
你的公司想要生存下來，你就應該認真的去拿他的錢，但是中間條款上要學會保護自己，要找靠譜的律師，不要介意花幾萬塊錢，甚至十幾萬塊錢，去找個好的律師。
作者：經(jīng)緯創(chuàng)投
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