能夠變現(xiàn)的VR線下體驗店始終繞不過這幾種模式！專欄
VRZINC公眾號（VRZINC）
據(jù)香港媒體報道，一家網(wǎng)吧把HTC Vive搬入到網(wǎng)吧中，開辟VR游戲區(qū)，按小時收費(fèi)，240港幣一小時。
實際上，這并不新鮮，去年11月順網(wǎng)科技和HTC展開合作，合作的主要內(nèi)容就是在網(wǎng)吧搭建VR專區(qū)，以供消費(fèi)體驗。
而除了網(wǎng)吧之外，位于各大商場之內(nèi)的VR體驗店，也是一個接一個的出現(xiàn)，更大一點的VEC類型的VR娛樂中心同樣正在飛速的擴(kuò)張，當(dāng)然，我們還不能忘記主題公園形式的VR樂園也正在籌備當(dāng)中。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)有約3000家左右各種類型的VR線下體驗店，今年3月剛剛完成2500萬A+輪融資的樂客VR CEO何文藝在接受媒體采訪時表示，“對于VR來講，了解它的最好的方式還是要體驗，否則人們最終還是無法感知什么是VR?！?/p>
可以看到正如當(dāng)年電腦剛剛進(jìn)入中國時網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般的發(fā)展一致，VR體驗店在中國也正以星火燎原的方式發(fā)展著，而原因也是一致的，為了滿足那些沒有VR設(shè)備(特指高端設(shè)備，盒子不在范圍之內(nèi))，又想感受VR體驗的用戶需求。
為什么會出現(xiàn)三種模式?
簡單來看，線下體驗店主要可以分為三種模式，10-50平米左右的體驗店，200-500平米左右的VEC娛樂中心，主題樂園，這三種模式各有利弊。
1、我們最常見的或許就是那種坐落于各大商場中10平米左右的體驗店了，這種模式的確占據(jù)了現(xiàn)在VR線下體驗店的大頭。
這種被叫做蛋椅的VR體驗店，優(yōu)勢在于低成本，只要能夠有一塊很小的場地，再加上一些簡單的硬件設(shè)備如VR頭顯，PC，以及簡單的外設(shè)，比如蛋椅，就可以搭建而成，根據(jù)測算只需要10-30萬成本，這種體驗店覆蓋了最大量的用戶。
而它的缺點同樣十分明顯，只能體驗一些簡單的游戲，甚至更多的是看，例如Oculus第一款內(nèi)容過山車式的產(chǎn)品，所能夠產(chǎn)生的交互特別少，因此用戶在體驗了什么是VR之后，很難再去體驗第二次，因為吸引力匱乏。
2、在看看VEC娛樂中心，這種線下店實際上國外很早就有了，澳洲的Zero Latency自2015年8月便向公眾開放，而國內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)了如超級隊長，他們在4月完成了數(shù)千萬的A輪融資，并且在5月正式開放坐落在廣州番禹萬達(dá)廣場的體驗店。
超級隊長CEO王磊向VRZINC透露，目標(biāo)到年底做到5家大型體驗店，而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計年內(nèi)預(yù)計出現(xiàn)超過 100 家 VEC 門店。
這種模式相對而言，投入成本很高，并且風(fēng)險大，顯示為網(wǎng)龍投資經(jīng)理的知乎用戶黃瀟算了這樣一筆賬：
ZL體驗館總體面積需求約在250平米。每次可供6人同時游戲，體驗時長約45分鐘。每套設(shè)備包含集成在背包的Alienware、槍、頭盔、立體聲耳機(jī)四個部分，其定位技術(shù)集成了129個PS Eye光學(xué)探測設(shè)備，綜合硬件成本我們認(rèn)為不會低于100萬人民幣。
假設(shè)每日12:00——24:00營業(yè)，工作日平均30%的滿座率，周末80%的滿座率，每次體驗總體時長1小時，票價300，則單店每月收入約為67000元;假設(shè)在北上廣深一線城市選取城郊地帶開設(shè)這類VEC，60塊/月/平方米的租金，則月租約1.5W，需要2名工作人員維護(hù)，加上水電每月綜合成本大概在3W左右。因此，這類VEC體驗店每月利潤約3.7W元，投資回收周期約27個月，投資風(fēng)險相對較大。
這可能是VEC類型體驗店短缺的重要原因，要知道超級隊長已經(jīng)有了100家直營店，但是只有一家是VEC類店。
另外還有技術(shù)方面，VEC 方案的關(guān)鍵點在于內(nèi)容質(zhì)量和位置追蹤技術(shù)成熟性以及外部的物理因素，技術(shù)的相對不成熟也制約了VEC的發(fā)展。
但VEC也有自己的優(yōu)勢，相比于小型體驗店，VEC的體驗是不可同日而語的，用戶可以不受約束自由的體驗VR的內(nèi)容，在空間內(nèi)行走。我們以超級隊長為例，在體驗區(qū)內(nèi)，有一塊區(qū)域及可以實現(xiàn)消費(fèi)者小范圍自然行走的內(nèi)容，同時還提供了一款機(jī)甲類交互體驗游戲。如果拿FPS游戲舉例的話，就是會顛覆真人CS。
3、主題樂園
如果說Zero Latency們的成本已經(jīng)很高了，那么主題樂園更是不是什么人都可以做的。在美國有一個The Void做了一個，前段時間，盛大投資了他們3.5億美元，你就可以知道成本有多高了，現(xiàn)在他們正在準(zhǔn)備尋找合作方進(jìn)入中國。
但是貴自然有貴的理由，The Void最大的特色在于他們?yōu)樘摂M世界做出了多個完全真實的道具場景,讓玩家體驗一個“真實”的虛擬世界。玩家們在特定的場所進(jìn)行游戲,所有道具均使用無線傳輸技術(shù),其定制裝備“Rapture”,包括Rapture觸覺背心,Rapture追蹤,Rapture頭顯。
這種形式被認(rèn)為是未來線下店的終極形態(tài)。
可以期待的商業(yè)模式是什么?
現(xiàn)在線下體驗店十分收到資本的青睞，除了前文說的樂客、超級隊長獲得融資之外，還有諸如賽歐必弗、舉佳爽等相關(guān)的公司獲得了數(shù)額不菲的融資。
就目前而言，VR線下體驗店承擔(dān)了大多數(shù)人進(jìn)入VR世界的入口，所以得以迅速發(fā)展，同樣承擔(dān)這個作用的還有手機(jī)廠商們即將發(fā)布的那些移動VR，但相比于移動VR，線下體驗店的內(nèi)容無疑要高級很多。
而這就是商業(yè)價值，根據(jù)VRZINC的調(diào)查，未來的VR線下體驗店很可能會演化出這些商業(yè)模式。
1、票房
這是最直觀的收入，門票，現(xiàn)在一般體驗一下收費(fèi)在幾十元到百元不等，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去年VR體驗館的票房收入約1.5億-2億元之間。
這將是早期各大體驗館的主要收入來源，亦如網(wǎng)吧的上網(wǎng)費(fèi)。
2、產(chǎn)品分銷
因為用戶們體驗VR的第一場所在線下店，憑借這一點，便可以演化成硬件銷售的場所，有點類似蘇寧、國美這樣早年對于家電產(chǎn)品的體驗、銷售的模式，在未來硬件產(chǎn)品成熟之后，價格降下來之后，所謂的門票就不再是重點了，甚至可以免費(fèi)，而通過用戶的體驗再銷售硬件，這才是重點之一。
這有點類似互聯(lián)網(wǎng)公司門現(xiàn)在最熱衷做的免費(fèi)模式。
3、增值服務(wù)
如果說這種銷售硬件的互聯(lián)網(wǎng)模式還需要幾年，那么另外的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)開始了，增值服務(wù)，比如超級隊長。
在那家VEC類的店面里面，其中就有一塊餐飲區(qū)域，根據(jù)王磊告訴VRZINC的信息，餐飲的收入占據(jù)了那家店的30%收入。
看到這里，我們自然就想到了網(wǎng)魚網(wǎng)咖的模式，在網(wǎng)魚網(wǎng)咖的收入構(gòu)成當(dāng)中，飲料這些收入占據(jù)了很大的一塊，通過提供高品質(zhì)的硬件、服務(wù)、環(huán)境，來獲得附加價值。
而如果我們把場景放大到主題樂園，那么增值服務(wù)將更難以想象。
4、內(nèi)容聯(lián)運(yùn)
當(dāng)年網(wǎng)吧的主要收入來源之一，游戲聯(lián)運(yùn)，現(xiàn)在VR體驗店也正在上演，樂客這樣的系統(tǒng)方案解決商實際上就是寄望于在未來主要在這方面做文章。否則賣出一套解決方案，賺一套的錢，這樣的商業(yè)模式不具備想象力。
去年9月份，樂客VR發(fā)布了他們精心打造的VRLe內(nèi)容分發(fā)平臺，將VR內(nèi)容商的產(chǎn)品進(jìn)行整合，再分發(fā)到各個體驗店，同時與內(nèi)容商、體驗店達(dá)成三方合作分成。
這就有點類似順網(wǎng)們當(dāng)年所做的事情了，當(dāng)然僅僅是游戲有點局限了，還有更多如影視、教育等等內(nèi)容的聯(lián)運(yùn)，你甚至可以認(rèn)為是一個小型的影院。
5、ToB的收入
在早期，可以肯定的一點，線下是一個巨大的流量入口，所以必然催發(fā)一下ToB的商業(yè)模式，比如廣告這些，或者是會展、活動，這些都是可以暢想的商業(yè)模式。
所要挑戰(zhàn)的困難在哪?
當(dāng)然，線下體驗店也有自己的問題，我們可以參考一份2013年數(shù)據(jù)：文化部的一份報告顯示，截至2013年底，我國互網(wǎng)吧數(shù)量為13.5萬家，終端臺數(shù)1180萬臺，用戶1.19億人，收入總規(guī)模為520億元，比上年下降3.2%。而來自天下網(wǎng)盟的調(diào)查顯示，18.97%的網(wǎng)吧在虧損，23.32%的網(wǎng)吧僅盈虧持平!
這幾年，可以說要是沒有電競的出現(xiàn)，網(wǎng)吧的業(yè)績將更為糟糕，而現(xiàn)在網(wǎng)吧向電競化的轉(zhuǎn)型是成為了網(wǎng)吧主最重要的一個方向。
這樣的情況未來或許也會出現(xiàn)在VR體驗店上，現(xiàn)在受制于價格、內(nèi)容、交互導(dǎo)致VR硬件很難走入普通用戶家中，但是隨著發(fā)展，VR沉浸式體驗的特性決定了的最終場景必定是在家中，那個時候的VR體驗店似乎就沒有存在的必要了。
面對這個問題，王磊向VRZINC表示，VR體驗館未來的發(fā)展可能會變成城市生活體當(dāng)中的一個組成部分，比如現(xiàn)在各種電玩城依舊存在，同時由于體驗的特殊性，它是難以被取代的。
對于VR體驗館，毫無疑問，這幾年將是VR當(dāng)中一個很重要的細(xì)分領(lǐng)域，但未來是否會面臨網(wǎng)吧現(xiàn)在的尷尬境地，這個或許需要時間去驗證。
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