新政之下，主播經(jīng)紀(jì)公司的故事還能怎么講專欄
全民直播的時(shí)代下，7月1日，國家出臺(tái)了《文化部關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)表演管理工作的通知》，給剛剛熱起來的網(wǎng)紅行業(yè)澆了一盆涼水。
網(wǎng)紅夢(mèng)工場(chǎng)的流水線
政策的收緊讓主播們哀鴻遍野，直播正在成為視頻網(wǎng)站、電視媒體以外，最受人們歡迎的媒介。伴隨著直播浪潮的擴(kuò)大，主播市場(chǎng)也在急速擴(kuò)張，得益于大量成立的主播經(jīng)紀(jì)公司，組織化規(guī)模化專業(yè)化的生產(chǎn)主播帶來了海量?jī)?nèi)容，直播仿佛變成通向網(wǎng)紅的捷徑。截至4月，我國的主播群體大約在100萬左右。
經(jīng)紀(jì)公司滿足了兩個(gè)痛點(diǎn)，其一，直播平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求，第二，普通人受人關(guān)注的虛榮心。直播平臺(tái)不缺乏流量和內(nèi)容，但真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很少，經(jīng)歷過UGC模式下的野蠻增長，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也很難被篩選出來。主播經(jīng)紀(jì)公司則承擔(dān)了平臺(tái)部分監(jiān)管的責(zé)任，保證推送的主播質(zhì)量，這對(duì)平臺(tái)具有良性的促進(jìn)作用。UGC模式下亂象齊出的原因，與互聯(lián)網(wǎng)門檻的降低有關(guān)，普通人想成為網(wǎng)紅，沒有人幫你包裝，幫你營銷，幫你推廣，很難在數(shù)萬主播的競(jìng)爭(zhēng)里殺出重圍。
雖然不能跟身家千萬的主播相比，主播經(jīng)紀(jì)公司也有自己的套路，量級(jí)不夠數(shù)量來湊。在培訓(xùn)方面經(jīng)紀(jì)公司旨在幫助主播定位自己的類型，現(xiàn)代人喜歡復(fù)合型的偶像，比如有個(gè)妹子會(huì)打游戲，又唱的一嗓子好歌，講的一手好段子，這樣她能推送的平臺(tái)和選擇也就多了。有人說主播就像在賭博，你不知道哪個(gè)籌碼能贏，那你就都下一遍，環(huán)肥燕瘦，技能各異，總能有一個(gè)類型打動(dòng)你。
憑借數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)在各平臺(tái)上撒網(wǎng)，讓主播們吸收平臺(tái)的養(yǎng)分，把流量轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的數(shù)量是主播經(jīng)紀(jì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。憑借這條流水線，主播經(jīng)紀(jì)公司既服務(wù)平臺(tái)也服務(wù)于主播，對(duì)形成良性的商業(yè)生態(tài)有極大的幫助。
主播與平臺(tái)的愛恨糾葛
直播平臺(tái)對(duì)主播經(jīng)紀(jì)公司的情感非常復(fù)雜，理論上主播經(jīng)紀(jì)公司推送的主播活躍了自己的平臺(tái)，實(shí)則不斷的將平臺(tái)流量倒至主播經(jīng)紀(jì)公司的合作伙伴那里，成為平臺(tái)的吸血鬼。直播平臺(tái)雖然需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但又不想在內(nèi)容上過分依賴外部機(jī)構(gòu)。為了平衡內(nèi)容，平臺(tái)也培養(yǎng)自己的主播，制作PGC內(nèi)容，整合現(xiàn)有資源。
一旦進(jìn)入平臺(tái)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的局面，主播經(jīng)紀(jì)公司就變得十分尷尬。主播數(shù)量的倍增也是一件負(fù)擔(dān)，過多的主播造成了主播經(jīng)紀(jì)公司之間的內(nèi)耗，加重了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。還沒養(yǎng)成網(wǎng)紅，平臺(tái)和國家政策的新規(guī)又帶來不少阻礙，比如斗魚在今年就推出女主播不得露出內(nèi)衣褲，模仿發(fā)情叫聲等?！段幕筷P(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)表演管理工作的通知》的出臺(tái)進(jìn)一步明確主播的表演限制，違規(guī)者會(huì)被記錄至“黑名單”，全國禁演。
就像在走鋼絲般，主播經(jīng)紀(jì)公司對(duì)平臺(tái)的依賴性太高，一旦平臺(tái)或政策的有波動(dòng)，就有可能傾覆經(jīng)紀(jì)公司的布局。目前獲得千萬融資的直播平臺(tái)有100家，每一家都有自己的規(guī)矩，主播數(shù)量的優(yōu)勢(shì)下放到100家平臺(tái)中就不太顯眼。而一家大的直播平臺(tái)能抵十家小的直播平臺(tái)，大小平臺(tái)的推送容易造成主播內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，加重經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)擔(dān)。
數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)在直播市場(chǎng)初期雖然嘗到了甜頭，但現(xiàn)在平臺(tái)更愿意接受那些自帶流量的內(nèi)容。比如直播節(jié)目的IP，這種節(jié)目本身就擁有許多主播和網(wǎng)紅，具備話題性和關(guān)注度，許多主播經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)開始打造自己的節(jié)目IP，運(yùn)用旗下的主播資源，向平臺(tái)打包售賣節(jié)目。還有就是跟線下活動(dòng)結(jié)合，直播宣傳備受甲方青睞，經(jīng)過主播網(wǎng)紅的廣告口播，強(qiáng)化了跨界營銷的效果。
從單純輸出內(nèi)容到內(nèi)容包裝推送，主播嘗試走出對(duì)平臺(tái)的依賴。直播跨界營銷的走紅給主播新的出路，廣告角度的切入既降低了平臺(tái)的顧慮，也讓經(jīng)紀(jì)公司和平臺(tái)雙方獲益。
變現(xiàn)是個(gè)技術(shù)活
之所以平臺(tái)防火防盜防主播經(jīng)紀(jì)公司，是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)公司掙錢的套路太多，根本防不勝防。光是在直播平臺(tái)上，平臺(tái)簽約主播就得支付經(jīng)紀(jì)公司大筆費(fèi)用，而主播在直播時(shí)獲得的禮物，經(jīng)紀(jì)公司可以從中抽成，兩手都抓不耽誤。經(jīng)紀(jì)公司還可以經(jīng)營自己的網(wǎng)店，在直播時(shí)進(jìn)行宣傳，將直播平臺(tái)的流量倒至網(wǎng)店中。
許多主播經(jīng)紀(jì)公司與技術(shù)方合作，在斗魚、熊貓、戰(zhàn)棋等直播平臺(tái)上使用尖端的直播技術(shù)，嘗試新的互動(dòng)體驗(yàn)。
當(dāng)主播的人氣聚集起來后需要進(jìn)行網(wǎng)紅包裝，通過承接廣告，活動(dòng)出臺(tái)，經(jīng)紀(jì)公司又能收入一筆?？紤]到近期成立的主播經(jīng)紀(jì)公司太多，線下資源基本上是哄搶的狀況，甚至降低了主播的身價(jià)。主播經(jīng)紀(jì)公司在內(nèi)容上需要完成從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，高質(zhì)量主播具備打造網(wǎng)紅的IP潛質(zhì)，這才是經(jīng)紀(jì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
春天已經(jīng)過去
Papi醬的融資讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)抬頭，也帶動(dòng)了主播行業(yè)的發(fā)展。截至現(xiàn)在，依然有主播、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司前仆后繼的出現(xiàn)。這個(gè)夏天，將成為內(nèi)容和平臺(tái)廝殺的季節(jié)。不可否認(rèn)，批量流水線出產(chǎn)的主播帶來了直播行業(yè)內(nèi)容上的井噴，但過量的主播也陷入同行競(jìng)爭(zhēng)，逐漸變得廉價(jià)。市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求始終存在，如果不能提升內(nèi)容的質(zhì)量，主播只會(huì)像空中一縱即逝的流星，即使在這最好的時(shí)代里，也不會(huì)留下一絲印記。
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