愛恨咪蒙：只想做一個安靜的商人觀點(diǎn)
砍柴注：本文首發(fā)于微信公眾號“新錢”（ID：xinqianxinqian）。作者左志堅，原《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》第一版塊新聞總監(jiān)，資深財經(jīng)媒體人。創(chuàng)辦多家金融及文化機(jī)構(gòu)。中信出版社簽約作者，合著有《出軌達(dá)能與娃哈哈的中國式離婚》。
和咪蒙先后成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅的，有新世相和papi。但唯獨(dú)咪蒙非議聲極大。
非議大的表現(xiàn)就是，恨她的人對她不屑一顧，罵聲不絕；愛她的人，不僅聚眾點(diǎn)贊，還在不斷用錢挺她。其實(shí)最愛咪蒙的還不是她的粉絲，而是廣告主。而且絕對是真愛。
一、愛咪蒙
這世上哪有無緣無故的愛呢。貼張圖你就秒懂了。
幾個月前，我的同事去給峰瑞系投資的企業(yè)做個講座，關(guān)于如何投放網(wǎng)紅KOL的。廣告主最看重的指標(biāo)有三個：1、閱讀率；2、轉(zhuǎn)化率；3、單個（預(yù)約）付費(fèi)用戶成本。
她當(dāng)時拿這張圖舉例，這張圖上標(biāo)紅的那個大號，就是咪蒙。這是幾個月前的數(shù)據(jù)，咪蒙在這三個指標(biāo)上都完爆其他大號。
我的老友牛文怡是蜜惠App（我唯一在用的一款海淘應(yīng)用）的合伙人，他搶在咪蒙廣告價格還是5位數(shù)時投放了一下，據(jù)說超值。后來峰瑞投資的一家企業(yè)同期也在投放，說投放當(dāng)晚服務(wù)器爆了……
如果只是轉(zhuǎn)化率高，其實(shí)還不算特別牛逼。因?yàn)橛泻芏喾劢z在30萬以下的號，轉(zhuǎn)化率也極高。難得的是，咪蒙的粉絲量，現(xiàn)在已經(jīng)到400多萬，這轉(zhuǎn)化率依然杠杠滴。
在商場上，所有公司都在尋找性價比最高的獲客渠道，因?yàn)樵诋a(chǎn)品相似的情況下，獲客成本和效率直接決定了競爭的結(jié)局。
而目前互聯(lián)網(wǎng)流量的局面是什么？已經(jīng)從中心化，變成了徹底的碎片化。首先是微信取代門戶和百度成為移動流量的中心，但微信里面的流量又分散在大大小小的各個公號里。
咪蒙的這個高用戶量和高轉(zhuǎn)化率，意味著她已經(jīng)成為一個平臺性的產(chǎn)品。所謂的IP熱，本質(zhì)也就是說，明星即（流量）平臺。
高用戶量特別重要。因?yàn)槠髽I(yè)不是沒有錢，企業(yè)要的是快速花錢，在最短時間里拿到足夠多用戶。投1000萬拿100萬用戶，和投100萬拿10萬用戶相比，所有企業(yè)都會選前者。
滴滴、快遞、Uber的故事，足夠生動。誰燒錢效率高，誰就能做成一個千億美金的公司。
而且據(jù)說，咪蒙很有契約精神，價格雖然節(jié)節(jié)在漲，但事先簽好的合同不會因此而坐地起價，比如蜜惠App，執(zhí)行合同時報價已經(jīng)到6位數(shù)了，但依然按先前的價格執(zhí)行。而且咪蒙比較容易溝通，對客戶和自己的文字都很負(fù)責(zé)，據(jù)說圈內(nèi)口碑不錯的。
這樣的職業(yè)素養(yǎng)，這樣的效率平臺，你說他們要有多愛咪蒙。
更何況咪蒙背后站著的，是千千萬萬個少婦，她們才是中國民間消費(fèi)資金的實(shí)際控制人，控制這些資金流入時尚、旅游、母嬰市場。哪個廣告主都得跪舔這幫馬云背后的女人。
二、恨咪蒙
但是恨咪蒙的，可能和愛咪蒙的一樣多。
我的老友，“三表龍門陣”同志前陣因?yàn)橥虏圻涿梢黄恼卤晃⑿欧饬颂?，只好新開了個號叫“三表蛇門陣”。
聽說我要寫咪蒙。他很不屑。
他說對了一半。前面說過，咪蒙厲害之處不僅在于轉(zhuǎn)化率，還在于量大，因?yàn)榱看蟛乓馕吨@客效率。
至于他說咪蒙挑逗大眾情緒，我是認(rèn)同的。
其實(shí)咪蒙的雞湯套路不算特別難，用環(huán)時老金的話說，就是“情緒的自我關(guān)聯(lián)感做得好，觸發(fā)受眾轉(zhuǎn)發(fā)的利益點(diǎn)也明確”。
換而言之，作為一個網(wǎng)感甚佳的文壇熟婦，如何利用自己的金手指撫弄讀者的情緒G點(diǎn)，進(jìn)而讓她們尖叫著滿足，都是老司機(jī)的慣常套路。
曾經(jīng)的文學(xué)刊物主編、南方報業(yè)編輯，如今干起了這樣的營生，讓很多人不太適應(yīng)。公知界和文學(xué)界不喜歡，恨。
可是世上的文字本就有兩種，一種是文化的，一種是商業(yè)的。咪蒙還是那個咪蒙，只不過她寫的是商業(yè)文字。
而商業(yè)，我以前說過，本質(zhì)是迎合。也即產(chǎn)品經(jīng)理所謂的，“滿足用戶需求，把體驗(yàn)做到極致，讓用戶尖叫”。
三、我的立場
咪蒙第一次創(chuàng)業(yè)以失利告終。其中滋味和體驗(yàn)，恐怕是公知界和文學(xué)界難以體會的痛。如今有批量收割利潤的機(jī)會，而且還在自己的能力范疇之內(nèi)，自然要迅速拿下。
咪蒙的廣告50萬一條，一周4條廣告，一個月就是800萬的收入。漲價空間還很大，已經(jīng)有人揚(yáng)言值100萬。就算一年1億的收入吧。
考慮到文章的生產(chǎn)成本極低。咪蒙的資本回報率之高，可能是當(dāng)世可數(shù)的。
我想，她只是想做一個陽光下安靜的女商人。越來越純粹的商人。
至于挑逗用戶，也是“自媒體”的本質(zhì)。情緒越強(qiáng)，愛恨越分明，這個用戶轉(zhuǎn)化率就必然越高。用戶轉(zhuǎn)發(fā)咪蒙的文章，其實(shí)也是一種表達(dá)，是一種站隊(duì)，是一種宣示。
微信，包括微博，都是情緒化的媒體。不會有什么文化價值的。在朋友圈里批評咪蒙，其本質(zhì)和咪蒙的粉絲沒有太大區(qū)別，也只是一種站隊(duì)而已。在社交媒體上，認(rèn)真你就輸了。
至于像三表這種想在微信里做嚴(yán)肅公共評論的家伙，現(xiàn)在也踏實(shí)了。有老大哥在后面上下其手，現(xiàn)在的微信并不是真正意義上的公共空間，他敢再寫，還會被封號，下一個ID我都給他想好了，叫“三表蚯蚓陣”。
但是話又說回來。咪蒙引發(fā)廣泛批評的那篇文章，本身邏輯值得商榷。情感價值觀是主觀話題，并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要用戶認(rèn)你，就永遠(yuǎn)不會出錯。但有些專業(yè)話題，需要邏輯驗(yàn)證，容易出硬傷。
不管怎么說，咪蒙姐的用戶定位比較清晰，就是一二三四線城市被婚姻鎖住未來不安感極強(qiáng)的少婦。
所謂“男人衰不過三代，女人騷不過十年”。她們在家庭中消耗著自己的青春，可以說是沉默的大多數(shù)，在女性獨(dú)立意識增強(qiáng)的當(dāng)下，要給自己找一個代言人。這一點(diǎn)兒都不過分。
但是長江后浪推前浪，后浪更比前浪浪。
新一代少女已經(jīng)帶著嶄新的價值觀放肆生長。她們的價值觀和咪蒙粉絲又完全不同。她們有自己的主張，當(dāng)然也有自己的教主，她們正青春而敢于行動，一言不合就奔赴機(jī)場。
費(fèi)了洪荒之力碼出來的這篇，你們是不是應(yīng)該多多分享，以資鼓勵。記得讓你身邊朋友多關(guān)注微信公號：xinqianxinqian喲。這樣本周有空的時候，再扒一扒新世相。同為老司機(jī)，張偉老師的套路，和咪蒙又大不一樣。
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