京東進(jìn)駐微信或影響自身戰(zhàn)略布局：是福還是禍?觀點(diǎn)
微信要在“發(fā)現(xiàn)”之下價值高達(dá)10億的一級入口，和“朋友圈”并列。按理說，無論對騰訊還是京東來說都是好事，然而馬繼華通過研究卻提出了不同的觀點(diǎn)。在他看來，微信的電商引流其實并不高，而京東身為電商巨頭，其買家大多是先有需求而后進(jìn)入，對流量導(dǎo)入并不依賴;獨(dú)立發(fā)展的京東有自己的支付方式，而與微信的合作勢必會引入微信支付，對其自身的第三方支付平臺或?qū)⒃斐韶?fù)面影響。對尚未贏利的京東，騰訊顯然不是沖著資本回報而來，哪怕表面上還是保持京東的獨(dú)立運(yùn)營，但下意識的導(dǎo)引卻更像是放長線釣大魚。
據(jù)說，騰訊在入股京東之后終于有了實質(zhì)性的動作，微信承諾給京東的一級入口在“發(fā)現(xiàn)”之下，和“朋友圈”并列。此前已接入移動端的C2C拍拍微店，將從訂閱號升級為不折疊的服務(wù)號，這個改變將在京東6.18店慶之前完成。
這個故事的源起于3月10日，騰訊以2.14億美元以及旗下電子商務(wù)資產(chǎn)入股京東，雙方同時簽署的簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議則稱，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持，以助力京東在實物電商領(lǐng)域的發(fā)展;雙方還將在在線支付服務(wù)方面進(jìn)行合作，以提升顧客的網(wǎng)購體驗。
據(jù)說，因為騰訊入股京東，京東的招股說明書中披露的估值上漲了95%，而微信給京東開后門引流的動作更會被資本市場視為利好，畢竟，按照專家的說法“京東未來的流量將達(dá)到100%的增長，凈利潤也相應(yīng)有翻番的空間”。
但是，京東作為中國排名第二的電商接受互聯(lián)網(wǎng)老大的資源施舍，到底是好事還是壞事呢?
第一，微信的電商引流并沒那么神奇，否則，騰訊手下的拍拍、易訊都早已應(yīng)該笑傲江湖了，包括QQ在內(nèi)，騰訊手里的用戶流量是獨(dú)特的社交流動，這股熱流從南太平洋回流到電商赤道就會沉入海底產(chǎn)生拉尼娜現(xiàn)象，所以，微信自己的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型都沒成功，更不要說為京東帶來翻天覆地的改變。
第二、京東并不是一家依靠強(qiáng)大用戶流量導(dǎo)入而生存的電商，與唯品會不同，京東的買家多是先有需求而后進(jìn)入，這種電商最重要的資源是后臺硬功，也就是京東賴以生存的物流優(yōu)勢，很多人都想說強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但大家也應(yīng)該知道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后更多是產(chǎn)生蕭伯納的兒子的結(jié)局。
第三、京東這些年之所以風(fēng)聲水起，與其斷支付寶、棄騰訊有密切的關(guān)系，獨(dú)立發(fā)展的京東在電商領(lǐng)域為所欲為，這種風(fēng)格也使其吸引了很多用戶，而與騰訊的聯(lián)合，特別是成為與“朋友圈”并列的二級應(yīng)用，將矮化京東在中國互聯(lián)網(wǎng)市場的地位，更影響京東在網(wǎng)民中的影響力。長遠(yuǎn)看，對其品牌負(fù)面影響很大。
第四、京東有自己非常熟悉的支付方式，也收購了第三方支付網(wǎng)銀在線，而與微信的合作勢必會引入微信支付，這樣將影響京東的戰(zhàn)略布局，更會影響團(tuán)隊的運(yùn)營思路，多手互搏的結(jié)局難以預(yù)測。要知道，不久之前，京東還在內(nèi)部屏蔽微信。
雖然騰訊入股京東，但為京東提供一級入口必然是為了快速豐富微信支付應(yīng)用場景。目前大眾點(diǎn)評的支付界面已經(jīng)將支付寶和銀行卡折疊，僅顯示微信支付選項，一級入口處的京東支付界面不排除會出現(xiàn)類似的支付情況。
第五、從各方面信息都呈現(xiàn)的是騰訊只是戰(zhàn)略投資京東，騰訊并不會影響京東的運(yùn)營管理，但騰訊的入股和資源注入顯然不會是騰訊的無索取的貢獻(xiàn)，如果說騰訊只想得到資本回報，那只能說是天方夜譚，因為京東何時能贏利沒有誰能知道。表面上的指揮不會有，但私下的影響和下意識的導(dǎo)引卻必然存在，這肯定會影響京東的戰(zhàn)略穩(wěn)定。
第六，京東這些年的獨(dú)立發(fā)展，是依靠其老大的魄力與能力，這種夾縫頑強(qiáng)成長的過程有其獨(dú)特的價值和路徑依賴，與騰訊合作后，等于是背靠大樹好乘涼，京東會有意無意的必然產(chǎn)生依賴想法，而倔強(qiáng)長大的人最怕寄人籬下之后的意志喪失，京東很可能因微信的支持改變自己的營銷模式，而這將產(chǎn)生很嚴(yán)重的負(fù)面影響。
可以說，騰訊的微信是個萬金油，對誰都是寶，但這樣的萬金油往往只適合治療頭疼腦熱。微信適合當(dāng)孵化器，如果是一個初創(chuàng)的小電商，只要有這樣的流量導(dǎo)入，一定會聲名鵲起，迅速成長為業(yè)內(nèi)小有所成的企業(yè)。
對于京東這樣的電子商務(wù)巨頭企業(yè)，微信幾乎不會起到錦上添花的作用，即便有所效果，也只會體現(xiàn)在最初的一兩個月，隨后就會讓制度利好逐漸歸零，京東回到與微信無關(guān)的從前，這已經(jīng)是最好的結(jié)果。
馬繼華，道景咨詢資深電信分析師，關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)，醉心數(shù)據(jù)分析。微信公眾帳號“北國騎士”。
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