沒了3G補貼，手機還能“活”幾家?觀點
近日，中國移動明確表示，下半年逐步減少3G手機補貼，轉(zhuǎn)而全部補貼4G手機。而中國電信也表示將走社會渠道，中國聯(lián)通此前已結(jié)束對蘋果手機的“高補貼，高送轉(zhuǎn)”。
一石激起千層浪。國產(chǎn)手機對此看法不一，態(tài)度各異。那么，中國移動做出這個“艱難的決定”，對中國用戶以及手機市場格局將會產(chǎn)生怎樣的影響呢?
筆者從上海亞洲通信博覽會到中國電信南京終端渠道會議，一直都在與產(chǎn)業(yè)鏈大佬進行這交流和探討，有幾點不成熟的觀點寫出來分享一下。
一、為何不補貼3G手機
多數(shù)與訪者認為，運營商不補貼手機廠商，才是市場化。運營商降低甚至取消對3G的補貼，這是一個全球性的問題。世界上發(fā)達國家，筆者孤陋寡聞，只知道韓國運營商補貼3G要受到處罰。就先談?wù)勚袊鵀樯恫谎a貼3G手機了。
1、重點轉(zhuǎn)移4G。中國移動董事長奚國華透露，2014年終端出貨2億，其中支持TD-LTE 4G終端1億。今年，中國移動將建成50萬個4G基站，4G商用覆蓋超340個城市，整體投資超2400億元。而對于3G方面，中國移動市場部副總經(jīng)理陸文昌說：“中國移動2014年將下調(diào)手機補貼目標額度，在加強4G補貼情況下，逐步取消2G/3G手機補貼”。
2、“稅改增”影響。國資委出臺的“營改增”將征稅的比率從6%增到11%，為保持利潤不為負值，三大運營商2014年計劃削減超過100億元手機補貼，中國移動占比近7成。中國移動2013年手機補貼263億元，2014年計劃調(diào)整至340億元，實質(zhì)上是和2013年持平，削減約70億元。
3、3G沒有競爭。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2014一季度，TD手機出貨4368萬部，同比增16%;WCDMA手機出貨2079萬，降37%;CDMA2000手機出貨1516萬，降33%;中電信董事長王曉初透露，中國電信天翼智能手機采購量6200萬部，其中社會化采購比例超過90%，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民也表示，中國聯(lián)通對4G終端補貼與3G不會有太大差別，基本持平，最高補貼額度約為40%。中移動TD終端“政治任務(wù)”基本過關(guān)，中國電信要走社會渠道，中國聯(lián)通玩文字游戲，主要是怕2014年利潤將回歸負數(shù)時代。
請求媒體不要混淆概念，運營商減少終端補貼是指對手機廠商的補貼，而不是對用戶的補貼。因此，用戶大可不必驚慌。未來便宜手機越來越便宜，手機越來越好玩，這是趨勢，不要搶購。
對用戶的好處有兩個：一方面，運營商走社會化渠道，減少對終端廠商依賴(用戶決定銷量和手機款型);另一方面，銷售“裸機”成為常態(tài)。運營商“價格戰(zhàn)”更為激勵，競爭更為充分，用戶得到實惠更多：除了自由選擇外，還可以自由定制。
終端廠商幾家歡樂幾家愁?
電信運營商不給手機廠商補貼，對整個通信產(chǎn)業(yè)格局有著怎樣影響?這個話題實在太大，太空泛，寫出來未必太水。筆者只能盡力而為，總結(jié)一下大佬的看法。所謂大佬，都是手機廠商有身份的人，不愿意公開攻擊競爭對手，于是，就以筆者的語氣出來裝B。
1、蘋果、三星輝煌不再
一組數(shù)據(jù)：
中國聯(lián)通2011年前3季賺42.6億， 3G手機補貼增至41億。而中國聯(lián)通2010年凈利下滑超6成，3G終端銷售虧損31億。其中絕大部分緣于對iPhone的補貼。
中國電信運營商瘋狂地、忘情地對iPhone進行補貼，緣于“內(nèi)斗”。當時，中國移動、中國電信因為補貼問題，與蘋果遲遲達不成協(xié)議，而中國聯(lián)通為了盡快搞定蘋果這桿搶，不惜重金補貼。世易時移，很快到了4G時代，三大運營商將統(tǒng)一取消對iPhone的補貼，所以，蘋果將是運營商取消3G補貼的第一個出局者。
靠吃運營商補貼的手機“爆發(fā)戶”還有三星。ABI Research報告指出，三星通過與運營商合作依靠遠遠高于競爭對手的補貼，贏得了智能手機市場領(lǐng)先地位。研究發(fā)現(xiàn)，三星手機運營商補貼平均為84%，而蘋果和HTC分別為74%、80%。最近，三星發(fā)布聯(lián)通版大器IIIG9092，“逆天”售價18888元，如何沒有中國聯(lián)通的高額“補貼”，有多少用戶愿意話費一年的房租去購買一部大器手機?
因此，蘋果、三星等明星手機靠在中國吃“軟飯”的日子將一去不返。未來，他們需要尋求新的生存模式。
2、國產(chǎn)手機重新洗牌
補貼，對國產(chǎn)手機廠商來說很敏感，尤其是TD陣營補貼。在過去的兩年時間里，誰要是抱上中國移動的TD大腿，就意味著提前鎖定TD手機的高額利潤。
中國移動副總裁兼財務(wù)總監(jiān)薜濤海在香港出席2012年業(yè)績發(fā)布會上表示2011年手機補貼目標為260億元人，2013年目標為270億元。當時，中國移動重點補貼TD (3G)手機。
如今，TD (3G)手機補貼降低甚至取消之后，在國產(chǎn)手機中引起巨大反差。中興終端中國區(qū)CEO吳海在接受筆者采訪時表示，中興去年已把3G手機做了大部分處理。中興目標主攻4G，2014年全年發(fā)貨6000萬部，4G產(chǎn)品占據(jù)70%以上。
聯(lián)想集團副總裁MBG中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉則表示，4G來了，并不代表3G沒有市場，現(xiàn)在4-6級市場，尤其是農(nóng)村市場，通信信號比較好，3G手機從價格到應(yīng)用到產(chǎn)品體驗，這個市場有很大的空缺。聯(lián)想會推進4G，但是不會因為3G沒有補貼，就會放棄，3G還不是清理庫存的時候，仍然有巨大的市場。
無論是中興、聯(lián)想還是酷派華為，原來在國內(nèi)市場靠運營商“補貼”越大，其退出3G市場的速度就越快。于是，可能會自然分成兩個陣營。其一、華為、中興，3G手機清倉，轉(zhuǎn)向4G手機，而中國4G進展緩慢，只能轉(zhuǎn)向海外市場淘金。一旦海外市場“失守”，那么，距離退出只有一步之遙;其二、酷派、聯(lián)想在國內(nèi)低端市場競爭激烈，前者善打“價格戰(zhàn)”，譬如，推500元以內(nèi)4G手機，然而，如果一直在“賠本賺吆喝”，可能會面臨資金壓力。聯(lián)想擁有完善的線下自有渠道，然而要減少對運營商依賴，仍然需要強化互聯(lián)網(wǎng)營銷。
不難預(yù)測，過去一段時間在全球曝光率高的手機廠商，在傳統(tǒng)渠道占據(jù)絕對優(yōu)勢的手機廠商，因為管理和思維的僵化，弄不好就可能都重蹈諾基亞的覆轍。
3、未來，互聯(lián)網(wǎng)手機天下
2015年將是手機市場的“分水嶺”。未來，中國手機市場將是互聯(lián)網(wǎng)手機天下，但絕對不是小米、錘子之流的天下，因為小米仍然走的是傳統(tǒng)的路線：價格戰(zhàn)、運營商定制以及運營商店面的鋪貨。錘子手機還沒有形成規(guī)模性出貨，不掙錢的手機，只能養(yǎng)活羅永浩一個人，要養(yǎng)活類似華為10萬員工，恐怕比較難。那么，什么樣的手機廠商才能生存下來?
其一、背后有“干爹”資金扶持，能整合移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，搶先占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)入口，能夠3年不賺錢且出貨量超過小米;其二、沒有任何歷史“包袱”以及電信運營商血統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，猜測有可能在BAT中間產(chǎn)生，也可能是新興的互聯(lián)網(wǎng)公司;其三、擁有完善的電商渠道，譬如京東或虛擬運營商中的佼佼者(不是指國美、蘇寧)。
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