應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，廣撒網(wǎng)不如深挖井創(chuàng)投
在移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)這個(gè)生態(tài)圈里，弱肉強(qiáng)食的自然法則同樣存在。草根型的中小開發(fā)者，沒有微信手Q這種超級(jí)App，閉著眼睛也能拉來用戶，也沒有土豪投資人做后盾能夠燒錢做推廣。辛辛苦苦做出來的App，并不缺少讓人眼前一亮的功能，但往往上線后就淹沒在應(yīng)用商店的汪洋大海中。
每一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的身邊都會(huì)有一些這樣的朋友，一些產(chǎn)品，在放棄與堅(jiān)持的邊緣掙扎。所以為了對(duì)付“上線即消亡”，大家伙常用的辦法就是廣撒網(wǎng)，把App盡可能上傳到所有的渠道。但行業(yè)發(fā)展到今天，主要的量來自幾個(gè)有限的大渠道，這種方式不再適用。沙水的看法是，與其到處挖坑，不如找準(zhǔn)方向潛心掘井，把有限的營銷預(yù)算和精力用在刀刃上。
目前國內(nèi)有影響力的幾個(gè)第三方渠道依然掌握在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的手里——百度、360、騰訊。這三個(gè)平臺(tái)占據(jù)應(yīng)用分發(fā)總量的80%以上，也是最值得“掘井”的地方。想到最近的百度世界大會(huì)透露百度移動(dòng)分發(fā)的流量從2013年到今天已經(jīng)增長近一倍，日分發(fā)量達(dá)到1.3億。一年時(shí)間百度應(yīng)用分發(fā)量翻番，速度十分驚人，這著實(shí)了引起沙水關(guān)注和好奇，寡頭壟斷日趨嚴(yán)重。于是結(jié)合百度的這個(gè)增長數(shù)據(jù)與成長潛力，沙水簡單的做了一些分析，為同在移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)路上的朋友們參考。
第一，跨平臺(tái)全渠道的用戶群覆蓋
百度收購91后，百度在安卓應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域獲得了91助手與安卓市場(chǎng)兩大分發(fā)渠道，而且通過整合ios91助手、蘋果園等在ios應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的也占據(jù)了一席之地。加上91桌面、百度手機(jī)助手Web版、手機(jī)百度與移動(dòng)搜索形成的產(chǎn)品矩陣，百度一舉在ios與Android、PC與web上實(shí)現(xiàn)了全渠道整合，而且在這些渠道間進(jìn)行了的協(xié)同推廣。渠道廣，強(qiáng)渠道多，App接觸到用戶的機(jī)會(huì)就大。不久前CNNIC發(fā)布的《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》顯示，百度的用戶市場(chǎng)份額達(dá)到 61.3%，在行業(yè)中排名首位，用戶量上的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的。
第二，技術(shù)+人氣主導(dǎo)的分發(fā)效率提升
關(guān)于這一點(diǎn)，沙水聽過百度移動(dòng)云分發(fā)業(yè)務(wù)總監(jiān)熊振的演講。簡言之就是在推薦算法上百度通過自動(dòng)化Ranking的算法，讓產(chǎn)品和用戶之間的距離越來越近，App在百度系中的人氣、下載可靠率等等，可以幫助 App獲得更多的自然流量。這讓沙水想到百度手機(jī)助手不久前推出的一個(gè)新功能，這個(gè)功能使開發(fā)者可以在App評(píng)論頁面中關(guān)聯(lián)百度貼吧內(nèi)容，用戶在貼吧或者評(píng)論中發(fā)言，就能同步到對(duì)方的平臺(tái)上，開發(fā)者可以任選平臺(tái)回復(fù)、與用戶溝通對(duì)話。
按照Ranking的規(guī)則，如果能夠建一個(gè)高人氣的貼吧，就有可能為對(duì)應(yīng)的App帶來跟多流量。據(jù)說以后百度知道、搜索等其他產(chǎn)品也會(huì)加入其中，也就是說，App能在百度系獲得高人氣，就能夠獲得高流量。雖然目前沒有確切的數(shù)據(jù)證明這為App分發(fā)帶來了多大的提升效果，但我們能知道的是，百度一直是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)而聞名，而用App的人氣對(duì)應(yīng)用分發(fā)而言的確能起到很好的促進(jìn)作用，當(dāng)搜索推薦技術(shù)與口碑營銷相結(jié)合時(shí)，無疑能提升應(yīng)用分發(fā)的效率。
第三， 生態(tài)體系提供的后端支撐
作為一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者或創(chuàng)業(yè)者，相信大家對(duì)應(yīng)用推廣之難都深有體會(huì)。一是應(yīng)用分發(fā)渠道愈加集中，寡頭壟斷明顯;二是渠道推廣資源被App巨頭瓜分，中小App開發(fā)者被排除在游戲規(guī)則之外;三是應(yīng)用推廣成本持續(xù)走高，單個(gè)用戶獲取成本高企。作為生態(tài)鏈低端的中小開發(fā)者雖然有機(jī)會(huì)一飛沖天但成功率是極低的，絕對(duì)多數(shù)是“一將功成萬骨枯”里的那堆枯骨。從“120萬的應(yīng)用當(dāng)中，人均安裝的有27個(gè)，但是通常被使用的只有7個(gè)”這一數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來自百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究平臺(tái))就可以看到其中的辛酸。
這個(gè)問題，所有的應(yīng)用分發(fā)巨頭都看到了，沙水也看到大家在這方面做的很多努力，當(dāng)然百度也有。我們看到了百度開始從開發(fā)、推廣、運(yùn)營、變現(xiàn)四個(gè)維度打造一站式生態(tài)服務(wù)閉環(huán)，并重點(diǎn)對(duì)開發(fā)者加強(qiáng)運(yùn)營和變現(xiàn)的扶持。百度打造的聯(lián)運(yùn)、聯(lián)盟、換量三大平臺(tái)，能夠?yàn)殚_發(fā)者提供一站式變現(xiàn)渠道，提升其變現(xiàn)能力。同時(shí)，雙核分發(fā)模式提供開發(fā)者多元的分發(fā)渠道。在今年的百度聯(lián)盟峰會(huì)上，百度拿出10億分成對(duì)移動(dòng)開發(fā)者進(jìn)行扶持，當(dāng)時(shí)百度平臺(tái)有70萬開發(fā)者，短短幾個(gè)月時(shí)間之后，百度世界宣布的開發(fā)者數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100萬。開發(fā)者數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)的急劇增加也能夠驗(yàn)證一些問題。
第四， inApp搜索帶來的曝光機(jī)會(huì)和持續(xù)活躍
inApp本身不是什么新概念了，直白點(diǎn)說就是應(yīng)用內(nèi)搜索，當(dāng)用戶搜索應(yīng)用中的內(nèi)容時(shí)可以直接調(diào)用與搜索內(nèi)容相關(guān)的本地App。雖然inApp已經(jīng)推出一年多了，好幾家應(yīng)用市場(chǎng)也都有涉足，但是其他家目前成效不大。究其根本是因?yàn)閕nApp對(duì)搜索技術(shù)以及用戶覆蓋能力要求還是很高的，只有當(dāng)二者均能保證時(shí)其能量才能得到體現(xiàn)。
百度世界上也透露今年會(huì)對(duì)inApp加大投入，希望能夠通過inApp喚起用戶對(duì)App的興趣。沙水注意到百度做了很多的嘗試，如變化展示方式，使其具備更高的效率;通過貼吧、搜索、知道、百科等建立應(yīng)用信息的聚合，讓用戶更加了解App;通過數(shù)據(jù)挖掘用戶感興趣對(duì)他們有價(jià)值的信息，提供App下載率。這些都是很好的基礎(chǔ)鋪墊，能讓用戶對(duì)App有更多的了解。在未來，據(jù)說百度的應(yīng)用分發(fā)還將全面的接入百度移動(dòng)搜索，借助移動(dòng)搜索10億流量的搜索規(guī)模，讓廣大App開發(fā)者都進(jìn)入到這樣一個(gè)inApp的世界，讓所有的App能夠更多的展示在用戶的面前，這恐怕才是百度中長尾App分發(fā)能力大幅增強(qiáng)的關(guān)鍵所在。
移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)的頑疾已經(jīng)存在很久。畢竟，頭部App是少數(shù)，應(yīng)用市場(chǎng)上籍籍無名的中長尾App占了絕大多數(shù)。所以，一個(gè)能讓更多App有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在用戶面前的良好的移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)生態(tài)，顯得彌足珍貴，這也是當(dāng)前開發(fā)者的強(qiáng)大需求。在寡頭壟斷的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，如何提高分發(fā)效率，幫助草根開發(fā)者的App打開局面著實(shí)是對(duì)分發(fā)平臺(tái)的挑戰(zhàn)，但也是機(jī)會(huì)。沙水作為一個(gè)移動(dòng)美食社交應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者，很希望有一個(gè)更好的應(yīng)用分發(fā)生態(tài)，讓我們有出頭之日。
作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)里打醬油的旁觀者。關(guān)注O2O、移動(dòng)社交、智能硬件與電商。微信公眾號(hào)是：ITshayan。
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