獨(dú)辟蹊徑，道有道打造移動(dòng)社區(qū)廣告平臺(tái)專欄
著眼小社區(qū)，成就大市場(chǎng)
六安是安徽省的一個(gè)四線城市，以六安瓜片聞名全國(guó)。朱津輝生活在這個(gè)城市，2015年開始與道有道合作，帶著4、5個(gè)志同道合的小兄弟，短短8個(gè)月時(shí)間，經(jīng)營(yíng)的社區(qū)寶APP已經(jīng)輻射20個(gè)中高檔社區(qū)，覆蓋5萬余用戶，入駐近千商戶。對(duì)于城區(qū)不足百萬人口的六安來說，朱津輝已經(jīng)掌握了當(dāng)?shù)刈罹呦M(fèi)能力的5萬高端用戶。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。朱津輝說：“互聯(lián)網(wǎng)+不就是通過互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)工作和生活進(jìn)行改良嗎?如果有這么一款產(chǎn)品，能夠方便小區(qū)居民預(yù)約家政服務(wù)、聯(lián)系小賣部送貨、疏通下水管道、維修家具家電、照顧阿貓阿狗，或者方便居民收到物業(yè)通知、社區(qū)公告，一定會(huì)大受歡迎。“這個(gè)想法很快得到了朋友們的認(rèn)可。為了節(jié)省前期的開發(fā)投入，朱津輝選擇和道有道(北京)科技股份有限公司的社區(qū)O2O項(xiàng)目合作。
朱津輝從自家小區(qū)“紅葉花園洋房”入手，利用“社區(qū)寶”搭建了一個(gè)移動(dòng)社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，為業(yè)主提供“十分鐘服務(wù)圈”。業(yè)主通過平臺(tái)可以獲得餐飲、家政、親子、健身、洗衣、維修等居家服務(wù);商戶通過平臺(tái)獲得更多生意;物業(yè)公司也借助平臺(tái)提高了服務(wù)效率。借助物業(yè)的影響力通過張貼海報(bào)等形式，社區(qū)寶在10天左右的時(shí)間就獲得了近1000用戶下載，涵蓋了小區(qū)50%以上的用戶。
有用戶就有收益
隨著用戶的增長(zhǎng)，“紅葉花園洋房”很快吸引了很多商家的注意。有機(jī)蔬菜經(jīng)銷商、教育培訓(xùn)組織、農(nóng)夫山泉、雪花啤酒等快消品牌都主動(dòng)聯(lián)系，希望借助社區(qū)寶平臺(tái)走進(jìn)小區(qū)。
有了商家的認(rèn)可，朱津輝開始組織社區(qū)活動(dòng)，為商家搭建一個(gè)與居民面對(duì)面溝通的平臺(tái)。通過“一元空調(diào)清洗”、“一元購(gòu)水果”等優(yōu)惠活動(dòng)迅速吸引了大量業(yè)主參與，為商家?guī)砹素S厚收益。
成功運(yùn)營(yíng)“紅葉花園洋房”后，朱津輝迅速拓展周邊高檔社區(qū)。由于運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)成熟，團(tuán)隊(duì)復(fù)用性高，節(jié)約了大量的時(shí)間和人力成本。商家也很高興借助社區(qū)寶平臺(tái)不斷擴(kuò)展，深入更多的社區(qū)。朱津輝的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的報(bào)道，吸引了街道和社區(qū)居委會(huì)的注意，雙方借助社區(qū)寶平臺(tái)提供政務(wù)公開及相關(guān)便民服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了社區(qū)寶與業(yè)主的粘合性。
下一片藍(lán)海：移動(dòng)社區(qū)廣告平臺(tái)
盈利模式?jīng)Q定平臺(tái)的發(fā)展。社區(qū)O2O產(chǎn)品所覆蓋的用戶特征鮮明——通過社區(qū)檔次直接折射出業(yè)主的消費(fèi)水平，通過業(yè)主的行為分析可以深度挖掘用戶的興趣喜好——意味著朱津輝和他的團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)的掌握了六安數(shù)萬高消費(fèi)用戶群體，儼然成為六安地區(qū)最具影響力的移動(dòng)廣告平臺(tái)。
優(yōu)質(zhì)的用戶資源吸引了眾多本地廣告主，安徽本地的銀行徽商銀行就主動(dòng)找到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)洽談廣告合作事項(xiàng)。目前，已有十余家廣告主在社區(qū)寶平臺(tái)投放了廣告。
除了本地廣告主，社區(qū)寶還可以通過精準(zhǔn)廣告投放獲得收益。這與朱津輝的合作伙伴——道有道息息相關(guān)。據(jù)了解，道有道是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商，為上萬家企業(yè)提供了移動(dòng)開發(fā)和移動(dòng)廣告服務(wù)，具備豐富的移動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。道有道為六安二十余個(gè)社區(qū)寶提供了成熟的移動(dòng)廣告位管理系統(tǒng)(AMS)，幫助朱津輝提高了廣告資源的管理效率，提升了廣告收益。同時(shí)，道有道還結(jié)合自身所服務(wù)的廣告主資源，將需求匹配的廣告通過程序化投放的方式在六安地區(qū)有效展現(xiàn)，為朱津輝和他的團(tuán)隊(duì)帶來充足、有效的廣告填充，保障了團(tuán)隊(duì)的收益。
通過移動(dòng)開發(fā)業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)者搭建平臺(tái)，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)者帶來廣告收益，道有道為創(chuàng)業(yè)者開拓了一條新的創(chuàng)業(yè)模式。不僅是六安，目前道有道已經(jīng)在全國(guó)一百多個(gè)城市創(chuàng)建了近2萬個(gè)移動(dòng)媒體。越來越多掌握社區(qū)資源的創(chuàng)業(yè)者找到道有道，甚至包括日漸式微的傳統(tǒng)社區(qū)廣告代理商。道有道希望能夠和更多有志向有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者一起，創(chuàng)建移動(dòng)社區(qū)廣告平臺(tái)，共享移動(dòng)廣告紅利。
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