左手會(huì)員右手硬件，樂(lè)視是互搏or互補(bǔ)?觀點(diǎn)
馬上414要來(lái)了，樂(lè)視推出了買(mǎi)會(huì)員送電視的活動(dòng)，這是其一;然而樂(lè)視與阿里又牽手將樂(lè)視電視和手機(jī)業(yè)務(wù)分?jǐn)傞_(kāi)來(lái)，可謂是左右手同時(shí)出手。但是，能否如其所料完成生態(tài)鏈條的搭建?還要看此次活動(dòng)能否順利取得成功。然而，樂(lè)視雖打的一手好牌，但過(guò)于快速增長(zhǎng)的樂(lè)視左右手互搏是真創(chuàng)新還是在玩火?
賈躍亭頻頻出鏡，引起了人們對(duì)與樂(lè)視的廣泛關(guān)注。或許之前大家可能認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)O2O是燒錢(qián)的，可如今樂(lè)視燒錢(qián)不比他們差。以樂(lè)視體育為例新近融資80億可是燒錢(qián)買(mǎi)版權(quán)、引進(jìn)名家解說(shuō)也是不小的投入。以視頻為突破口的樂(lè)視垂直生態(tài)曾為了是最大的資本。
然而，這一切只不過(guò)是賈躍亭今年才開(kāi)始的運(yùn)作而已。雖然樂(lè)視發(fā)展已經(jīng)多年但是一直處于不慍不火的狀態(tài)，即使樂(lè)視是盈利的卻依然沒(méi)有獲得資本的關(guān)注。如今，不僅燒錢(qián)砸出高估值而且垂直生態(tài)概念呈爆炸式增長(zhǎng)，盡管人們認(rèn)為樂(lè)視有些泡沫在里面但是無(wú)疑樂(lè)視的業(yè)務(wù)以及關(guān)注度都在快速迎合市場(chǎng)，垂直產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)由單一的視頻業(yè)務(wù)向垂直的手機(jī)、電視以及付費(fèi)用戶(hù)等方向發(fā)展，并取得了一些成績(jī)。
那么，樂(lè)視為什么是賣(mài)會(huì)員送硬件而不是賣(mài)硬件送會(huì)員?
這樣的設(shè)置就突出了一個(gè)主體是會(huì)員，給用戶(hù)的第一映像就是會(huì)員是很有價(jià)值的，在樂(lè)視看來(lái)會(huì)員的價(jià)值要比硬件來(lái)的更有潛力。這樣的模式也與行業(yè)一貫將會(huì)員設(shè)置在一個(gè)尷尬的境地明顯不同，隨著用戶(hù)們對(duì)于付費(fèi)服務(wù)的認(rèn)可，大家也逐漸樂(lè)意花錢(qián)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是時(shí)候提升付費(fèi)會(huì)員的價(jià)值了。至于一些其他渠道幾十元就可以購(gòu)買(mǎi)一年的會(huì)員有兩種可能：一是了似的會(huì)員銷(xiāo)售渠道，二是類(lèi)似于愛(ài)奇藝的子賬號(hào)或者主賬號(hào)下的關(guān)聯(lián)賬號(hào)的售賣(mài)，這樣就屬于個(gè)人行為了。
筆者認(rèn)為樂(lè)視沒(méi)必要因?yàn)闀?huì)員費(fèi)用的設(shè)置而將自己陷入口水風(fēng)波之中，我們?cè)谝恍┣罆?huì)看到會(huì)員市場(chǎng)價(jià)在40元/月，如果按照此來(lái)計(jì)算的話(huà)414的價(jià)格也就沒(méi)有什么不合適了，只是有渠道可以得到更低的價(jià)格而已。不過(guò)，我們可以從中看到樂(lè)視不厚道。可是大家都覺(jué)得硬件免費(fèi)不厚道，可是會(huì)員權(quán)益著實(shí)給了消費(fèi)者，能以一定的價(jià)格得到硬件和會(huì)員服務(wù)已然相當(dāng)?shù)膭澦懔?。?dāng)然，樂(lè)視可能有補(bǔ)貼在里面也與可能利潤(rùn)很微薄，靠著走量來(lái)獲取利潤(rùn)，但無(wú)論是何種策略都可以看出樂(lè)視對(duì)于付費(fèi)用戶(hù)的過(guò)度關(guān)注，這是一方面。
另外，樂(lè)視與阿里達(dá)成合作，在天貓商城包銷(xiāo)百億樂(lè)視電視、手機(jī)等產(chǎn)品。讓人們不禁聯(lián)想到一起，樂(lè)視這頭還要免費(fèi)硬件，那邊就包銷(xiāo)產(chǎn)品，這是怎樣的打算?
這就要說(shuō)到樂(lè)視的發(fā)展方向了，立足于視頻資源，在進(jìn)行垂直生態(tài)發(fā)展滯后的樂(lè)視似乎嘗到了資本擴(kuò)張帶來(lái)的勝利果實(shí)。估值增長(zhǎng)迅猛，再到后來(lái)成立的樂(lè)視體育也備受關(guān)注，連下兩城。然而曾經(jīng)盈利的樂(lè)視現(xiàn)在也開(kāi)始了燒錢(qián)，不過(guò)不同的是燒錢(qián)的結(jié)果是為了布局而不像O2O那樣以燒錢(qián)得來(lái)的是搖擺不定的用戶(hù)立場(chǎng)。而樂(lè)視這樣左右手恰好是兩手準(zhǔn)備，十足的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的路子。
到底這兩手是互搏還是互補(bǔ)?
首先，從結(jié)果來(lái)看是互補(bǔ)。一方面多點(diǎn)合作，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，另一方面會(huì)員用戶(hù)本身就是基于硬件的，阿里的包銷(xiāo)中也可能涉及到會(huì)員方面的服務(wù)，這只不過(guò)是新的銷(xiāo)售渠道而已。
其次，從方式來(lái)看是渠道融合。雖然京東與阿里之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系依然存在，而樂(lè)視能做到在競(jìng)爭(zhēng)雙方都能合理的拓展運(yùn)營(yíng)渠道，無(wú)不說(shuō)明樂(lè)視的公關(guān)技能，當(dāng)然和樂(lè)視的產(chǎn)品策略也是分不開(kāi)的。
所以，樂(lè)視在表象上是賣(mài)會(huì)員、銷(xiāo)硬件，其實(shí)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是一樣的，只是根據(jù)不同的策略叫法不同，而真正的左右手互搏還是渠道的互搏。但是，能不能將互搏的左右手變成互補(bǔ)的左右手就看樂(lè)視能不能堅(jiān)持本心了。
作者：耿彪 | 來(lái)源：iDoNews專(zhuān)欄
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