酷派+樂(lè)視：一場(chǎng)“IP產(chǎn)業(yè)鏈+手機(jī)硬件”的另類(lèi)謀局專(zhuān)欄
酷派被樂(lè)視收購(gòu)后的手機(jī)新時(shí)代下，江湖纏斗并未結(jié)束，另一個(gè)起點(diǎn)就此展開(kāi)。
國(guó)內(nèi)手機(jī)領(lǐng)域一直不乏看點(diǎn)，可謂你方唱罷我登場(chǎng)。就在上周，手機(jī)領(lǐng)域再度迎來(lái)一件大事：酷派集團(tuán)宣布樂(lè)視成為其第一大股東，酷派公司創(chuàng)始人郭德英辭任酷派集團(tuán)董事長(zhǎng)，由樂(lè)視創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)賈躍亭接任。
自此，樂(lè)視完成對(duì)酷派的收購(gòu)，長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間的資本對(duì)弈終于敲定。昔日曾位列“中華酷聯(lián)”四大智能手機(jī)的元老級(jí)廠(chǎng)商酷派以這種方式開(kāi)啟新的征程。在被收購(gòu)后的手機(jī)新時(shí)代下，江湖纏斗并未結(jié)束，酷派這一段歷程的終點(diǎn)，卻恰是樂(lè)視在手機(jī)領(lǐng)域謀局的另一個(gè)起點(diǎn)。在“酷派+樂(lè)視”兩大力量下，一場(chǎng)“IP產(chǎn)業(yè)鏈+手機(jī)硬件”的另類(lèi)新謀局正逐步落子。
1、手機(jī)新品cool 1的新潮打法
實(shí)際上，就在酷派和樂(lè)視之間的一點(diǎn)點(diǎn)資本騰挪之際，雙方在產(chǎn)品層面早已在緊鑼密鼓的進(jìn)行，畢竟對(duì)于一個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商而言，最最重要的仍然是靠產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà)。
近日，酷派和樂(lè)視雙方聯(lián)合推出的首款產(chǎn)品cool1生態(tài)手機(jī)正式亮相。該款手機(jī)最大的亮點(diǎn)就是雙攝像頭、金屬機(jī)身、4GB內(nèi)存、后置指紋識(shí)別，同時(shí)主打生態(tài)這一概念。
結(jié)合自身在影視內(nèi)容等方面的資源，這一次cool1生態(tài)手機(jī)開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)上做了一些文章。
在上周電影《盜墓筆記》發(fā)布會(huì)上，鑲嵌著cool1字樣的大冰塊和《盜墓筆記》主題懸疑海報(bào)同時(shí)亮相，并附上字幕：在很COOL的手機(jī)上看盜墓筆記，這才是一件很COOL的事兒。此外，樂(lè)視大廈也搞了一場(chǎng)創(chuàng)意燈光秀，一整面樓上顯示cool1字樣。
據(jù)了解，稻米們除了可以在樂(lè)視商城購(gòu)買(mǎi)一年超級(jí)影視會(huì)員服務(wù)，還有機(jī)會(huì)獲得《盜墓筆記》麒麟鐵面圣手機(jī)殼、九門(mén)紋集線(xiàn)器、黑金古刀手機(jī)基座、T恤、鐵面生保溫杯、轉(zhuǎn)生門(mén)命運(yùn)輪回U盤(pán)及鑰匙扣等諸多周邊福利。
與此同時(shí)，樂(lè)視為了新品手機(jī)的一炮而紅，也借李宇春、華晨宇的勢(shì)頭，成功吸引粉絲們大量關(guān)注。
圖為cool1生態(tài)手機(jī)傳播海報(bào)
通過(guò)華晨宇和李宇春的性格青年海報(bào)，cool1生態(tài)手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)上玩了點(diǎn)花活，這屬于明星戰(zhàn)略的范疇。借助微博微信等新媒體平臺(tái)可以“小打小鬧”立起來(lái)，但想要繼續(xù)走得久遠(yuǎn)就必須吸收傳統(tǒng)品牌的代言營(yíng)銷(xiāo)手法，并賦予它互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)有力量。
畢竟，明星效應(yīng)威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶(hù)之間的距離，特別是俘獲年輕用戶(hù)的心。不說(shuō)別的，就以他們個(gè)人的微博和朋友圈的力量絕對(duì)是重量級(jí)的。
2、“生態(tài)戰(zhàn)略+工匠精神”如何化反？
客觀(guān)的說(shuō)，酷派作為資深手機(jī)廠(chǎng)商，其擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和渠道資源，有一種工匠精神，其只是慢在了缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，沒(méi)有跟上用戶(hù)的需求。
這幾年來(lái)，隨著移動(dòng)社交的興起，用戶(hù)的喜好、消費(fèi)觀(guān)念、消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)品牌認(rèn)可都在悄然間巨變。用戶(hù)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)先、渠道為輔的手機(jī)新銷(xiāo)售時(shí)代正在到來(lái)，到了真正的消費(fèi)品牌自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，包括小米手機(jī)、華為手機(jī)、樂(lè)視手機(jī)能迅速崛起，最本質(zhì)的就是抓住了這一機(jī)遇。
而今，樂(lè)視已經(jīng)在手機(jī)上有了小成，正在和其他玩家一起化反，從而打出生態(tài)牌。此番，收購(gòu)之后可再加上酷派的原有優(yōu)勢(shì)，迅速再登上新的階段。可以說(shuō)，酷派和樂(lè)視的聯(lián)合，是生態(tài)戰(zhàn)略+工匠精神的生態(tài)化反，可以打造一種新的生態(tài)入口。
畢竟，樂(lè)視有強(qiáng)大的流量、內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)與品牌能力，整體形成了生態(tài)的布局，酷派有強(qiáng)大的研發(fā)、硬件、專(zhuān)利、供應(yīng)鏈、渠道等資源，兩者融合可構(gòu)成新的生態(tài)圈。依托于樂(lè)視的生態(tài)系統(tǒng),通過(guò)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)模式,酷派手機(jī)或?qū)⒈毁x予鮮活的生命，最終再度出擊。
3、“IP產(chǎn)業(yè)鏈+手機(jī)硬件”的另類(lèi)謀局
“生態(tài)戰(zhàn)略+工匠精神”戰(zhàn)略方向是沒(méi)錯(cuò)的。但現(xiàn)實(shí)中，各家都在拼的你死我活，刺刀見(jiàn)紅，樂(lè)視酷派手機(jī)新品cool 1要迅速入局，自然要有足夠多的亮點(diǎn)。在我看來(lái)，這一次手機(jī)新品cool 1就是有了更新潮打法：利用IP產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。
所謂的IP原文是“Intellectual Property ”的縮寫(xiě)，翻譯過(guò)來(lái)就是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。 按照主流的流行觀(guān)點(diǎn)：好的內(nèi)容是IP，能憑自身的吸引力，獲得流量和人氣，最終掌握一定的“權(quán)力”，形成巨大影響力。
近一年多來(lái)，“IP”價(jià)值開(kāi)始不斷發(fā)酵。眾多熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編成影視劇，熱門(mén)IP遭哄搶?zhuān)粋€(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的影視劇藍(lán)海正在到來(lái)。在上文中，cool1生態(tài)手機(jī)所借用的《盜墓筆記》就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大IP。
目前，《盜墓筆記》正掀起席卷中國(guó)的風(fēng)潮，點(diǎn)燃的觀(guān)眾熱情。這是營(yíng)銷(xiāo)的天時(shí)，是出手的好時(shí)機(jī)。巨大的《盜墓筆記》用戶(hù)追捧和不斷擴(kuò)張的衍生品讓可讓這一IP元素價(jià)值不斷膨脹。
試想一下，一個(gè)用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)各大渠道廣泛接觸《盜墓筆記》信息必然形成記憶點(diǎn)，“cool1生態(tài)手機(jī)上看盜墓筆記很COOL”,無(wú)形中就有種熟悉、好玩的情感，拉近了與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者有了消費(fèi)沖動(dòng)。
而且現(xiàn)實(shí)中，隨著《何以笙簫默》、《羋月傳》、《翻譯官》等互聯(lián)網(wǎng)IP劇的成功運(yùn)作，樂(lè)視在娛樂(lè)IP上積累了一套打法。在影視文娛IP和樂(lè)視的手機(jī)硬件結(jié)合后，可利用樂(lè)視獨(dú)有的資源實(shí)現(xiàn)IP生態(tài)化，與樂(lè)迷共同鑄造IP價(jià)值，為用戶(hù)會(huì)員提供全方位、多層次的IP生態(tài)內(nèi)容、體驗(yàn)及服務(wù)。
【結(jié)束語(yǔ)】
總之，通過(guò)利用《盜墓筆記》IP資源優(yōu)勢(shì)，cool1的手機(jī)開(kāi)展了一場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。最終，樂(lè)視的廣大會(huì)員不僅僅是IP的被動(dòng)接收者，更是IP的創(chuàng)造者。前方，“熱門(mén)IP+專(zhuān)屬用戶(hù)+硬件”對(duì)接，也將成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中一種全新的商業(yè)模式。只是需要逐步完善成熟罷了。
而對(duì)企業(yè)本身而言，如今樂(lè)視酷派成功走完了第一階段，其有技術(shù)、資金、流量和資源的傾斜等多重優(yōu)勢(shì)，前方可期。2016年手機(jī)江湖仍然是比拼的關(guān)鍵一年，有人雄起，有人倒下。格局還在變化中，且看大戲如何上演。
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