1號店奇襲天貓超市，商超大戰(zhàn)一觸即發(fā)專欄
就在人們懷疑被京東收購的1號店會逐漸退出電商舞臺時，8月8日，1號店突然宣布，在未來三個月內(nèi)投入10億，與天貓超市進行比價，目標是快速甩開天貓超市，銷售目標成為天貓超市的2倍。
1號店就像一把尖刀，突然閃電般地向天貓超市發(fā)起襲擊。截止到我這篇文章發(fā)出時，天貓超市還沒有回應(yīng)，相信其仍然處于驚愕狀態(tài)。由此，本已混亂的商超江湖陡然生變……
價格戰(zhàn)再起，1號店像一把尖刀插向天貓超市的心臟
8月8日的發(fā)布會，其實是1號店重新歸來的戰(zhàn)略發(fā)布會。“整裝再出征”的主題清晰地詮釋了1號店在沉寂近2年后，借勢京東與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作重出江湖。在會上，1號店提出了“高質(zhì)低價、全球精品、體驗升級”的三大戰(zhàn)略。
然而，真正的焦點不是這三大戰(zhàn)略，而是1號店正式發(fā)起了向天貓超市的價格戰(zhàn)！在現(xiàn)場展示的一張PPT中，1號店直接與天貓超市進行價格對標，超過1000款熱賣品直擊底價，這些商品天貓價格差距明顯。如我比較喜歡喝的維他檸檬茶24包箱裝的價格，天貓超市是60元，而1號店只有48.9元；700ml歐萊雅多效修復(fù)洗發(fā)露，天貓超市是58.9元，1號店是29.9元。在包郵PK上，也是火藥味十足，天貓超市是每單88元包郵，而1號店則是每單68元包郵且超重不加運費。
更要命的是，1號店發(fā)起的與天貓超市的比價不是靜態(tài)的，而是動態(tài)和實時的。按照1號店采銷部高級副總裁宋春蕾的說法，智能比價系統(tǒng)將發(fā)揮出關(guān)鍵作用，一場針對天貓超市海量商品的實時比價和智能調(diào)價即將上演，不僅單品價格要比天貓超市低，而且要做到滿減等促銷優(yōu)惠疊加之后，依然比天貓低。
據(jù)了解，1號店此次核心的攻擊地區(qū)是華東地區(qū)，這里是1號店起家之地也是實力最強的地區(qū)，對于天貓超市來說則是心臟和大本營。由此，1號店就像一把尖刀一樣，用價格戰(zhàn)這個利刃向天貓超市的心臟發(fā)起了攻擊。
這是一招妙棋，天貓超市打與不打都是個難題
不得不說，這是一招妙棋。
首先是時機妙。天貓超市自從去年啟動“杭州北京雙主場”以來成長迅猛，從上個月剛上任的總經(jīng)理江畔所言中可以看出，天貓超市憋足了勁希望在商超領(lǐng)域發(fā)力。這時候1號店發(fā)起價格戰(zhàn)，而且是在其大本營的華東地區(qū)，不啻是給激情滿懷的天貓超市當(dāng)頭一棒。顯然，1號店及背后的京東目標很清晰，那就是在天貓超市還沒有長大的時候進行狙擊，遏制其下一步的擴張。
其次是下手狠。什么是商超領(lǐng)域的牛鼻子？非價格莫屬！商超品類的快消產(chǎn)品，是用戶的剛需，也是高頻購買的品類，用戶對價格極為敏感。在線下超市，促銷是家常便飯，經(jīng)常爆發(fā)價格戰(zhàn)，線上超市更是如此。揪住價格這個牛鼻子，就等于是抓住了用戶的心。事實上，天貓超市去年的崛起，靠的也是價格這一武器。彼時，天貓超市北上，就主要靠1分錢搶商品、50元紅包等價格利器來贏得關(guān)注。
更重要的是，1號店的定位讓其成為最適合向天貓超市發(fā)起攻擊的對手，而且天貓超市無論是否應(yīng)戰(zhàn)都是個難題。如果天貓超市不應(yīng)戰(zhàn)，會落得個高價形象，可能會被用戶拋棄；如果天貓超市應(yīng)戰(zhàn)，等于是中了1號店的圈套，幫剛剛“復(fù)出”的1號店站臺，成為助力1號店復(fù)興的墊腳石。想想看，1號店這招都夠毒辣的，劉強東不愧是價格戰(zhàn)的老手，一出手就是奪命的殺招。
1號店和京東超市形成CP，此戰(zhàn)將決定商超格局
最近，商超領(lǐng)域明顯熱起來。天貓超市總經(jīng)理江畔喊出三年內(nèi)成為線上線下商超老大，京東CEO劉強東在做客《對話》時提出三年內(nèi)結(jié)束商超之戰(zhàn)、成為線上線下商超老大，華潤則投資美團-大眾點評，希望能在電商的進擊下進行轉(zhuǎn)型。
在京東與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作宣布后，業(yè)界都在分析沃爾瑪?shù)娜蚬?yīng)鏈所能帶給京東商超業(yè)務(wù)的助力。但是，很少有人注意到1號店的角色，直到1號店向天貓超市發(fā)起突襲。是的，老辣的劉強東將1號店收入囊中，并不是要消滅一個競爭對手，而是還有此等妙用。正如上文分析，1號店作為狙擊天貓超市的先鋒再合適不過了。
值得關(guān)注的是，1號店不僅僅是狙擊手和尖刀的角色，更是京東在商超領(lǐng)域的生力軍，京東超市和1號店將成為京東征戰(zhàn)商超領(lǐng)域的CP組合。為什么這樣說？是因為京東超市和1號店具有很強的互補和協(xié)同，首先是地域的協(xié)同，京東在北方市場更強，而1號店在華東和華南具有很強實力；其次是用戶的協(xié)同，京東以3C起家，男性用戶居多，而1號店是商超起家，八年經(jīng)營下有80%以上的用戶是女性用戶。兩者如果聯(lián)手出擊，殺傷力將十分驚人。
線上商超潛力巨大，有數(shù)據(jù)預(yù)測，到2020年，中國網(wǎng)上超市總規(guī)模增長近5倍，超過1.2萬億人民幣。但是，線上商超要想做好也頗為不易，除了上面所說的用戶對價格敏感，盈利不易，供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)、品質(zhì)的保障都是難點。換句話說，要想在激烈競爭的線上商超領(lǐng)域勝出，不僅需要持續(xù)的低價，而且還要有強大的采購和供應(yīng)鏈體系，以及高品質(zhì)的商品和服務(wù)。
有意思的是，京東超市和1號店，與天貓超市選擇了兩條不同的發(fā)展路徑。京東超市和1號店都是自營為主的發(fā)展模式，且都注重自建物流，這讓他們能夠?qū)崿F(xiàn)更好的質(zhì)量管控以及更好的配送服務(wù)。例如1號店的自配送占比已經(jīng)達到68%，在8個城市實現(xiàn)半日達，278個城市實現(xiàn)次日達。天貓超市脫胎于天貓，雖然借助這些年崛起的菜鳥物流在配送時效上大為提升，但仍具有平臺基因。按照1號店宋春蕾的說法，天貓超市所使用的菜鳥物流從倉儲到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點進行分包，效率和安全上會遜一籌。
總而言之，在商超領(lǐng)域，真正的決戰(zhàn)必然在京東和阿里之間展開。雖然目前還遠未分出勝負，但可以肯定的是，1號店奇襲天貓超市將成為改變商超格局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，戰(zhàn)局將如何演進，且讓我們拭目以待！
南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。
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