蘇寧818打出第一波子彈：與伊利聯(lián)想樂視等一起玩耍專欄
8月18日是蘇寧易購周年慶，三個8，蘊含大發(fā)之意！于是，蘇寧易購也借機打造出一個“818發(fā)燒節(jié)”。最關鍵的是，目前電商行業(yè)是阿里、蘇寧、京東三分天下。阿里有雙十一，京東有618，蘇寧則是立足在818。
可以說，每年的818也是蘇寧易購的重頭戲。目前，圍繞818蘇寧易購也已經(jīng)打出第一波子彈，除了大規(guī)模的促銷，那就是借助伊利聯(lián)想樂視等眾多第三方的力量。
在我看來，對于蘇寧易購而言，其和京東的宿命對抗是一場多回合的較量。而牽手這些小伙伴，無疑能讓蘇寧易購的力量更強大，從而更占據(jù)競爭的話語權。
1、新品集中首發(fā)背后
就在8月5日，蘇寧伊利戰(zhàn)略合作再升級，用媒體的報道術語就是“乳業(yè)巨頭接力為818發(fā)燒節(jié)供奶”。雙方就818發(fā)燒節(jié)以及下半年度戰(zhàn)略合作深入進行洽談，并在產(chǎn)品創(chuàng)新、資源整合等方面達成合作意向。
（蘇寧高層與伊利高層雙方洽談合作）
除了伊利之外，蘇寧還與五糧液，樂視，廚源，聯(lián)想zuk2等眾多大企業(yè)進行了合作，眾多新品首發(fā)地也被選擇到了蘇寧易購的平臺之上。
其中，聯(lián)想推出的ZUK Z2里約版，8月2日起在蘇寧易購獨家發(fā)售；樂視《盜墓筆記》定制版電視也于8月5日起在蘇寧易購首發(fā)；而“國民旗艦手機”紅米PRO也在8月6日落地蘇寧門店，開啟首銷。
（紅米PRO首銷蘇寧）
為何包括聯(lián)想、小米、樂視等越來越多的手機廠商、電視廠商開始將產(chǎn)品首發(fā)地選到了蘇寧的平臺之上？一方面，蘇寧易購的線上電商的渠道力量正在增強，特別是和阿里結盟之后；另一方面，就是蘇寧線上線下融合的獨特O2O優(yōu)勢。
生意場上，沒有朋友，只有永遠的利益。之所以眾多廠商相中蘇寧，是因為蘇寧能為他們帶來的所想要的東西：銷量和品牌影響力。對企業(yè)廠商自身來說，蘇寧818的影響力越來越大，這幾年線上渠道的重要性日益凸顯，他們尋找線上渠道合作的需求越來越強烈。數(shù)以萬計的精準用戶就在那里，現(xiàn)實也迫使各路廠商連續(xù)多次與蘇寧合作。
而且，蘇寧不逼迫廠商進行類似“二選一”的站隊，能和小伙伴們一起愉快的玩耍，不僅線上提供相應的服務，并且還從電商走向了營銷，幫助廠商完成了從產(chǎn)品定位到發(fā)布、售賣、服務等一系列環(huán)節(jié)。
2、和品牌商一起建立新規(guī)則
在筆者看來，中國正在發(fā)生一場舉世矚目的品質消費大升級，蘇寧需要和樂視、聯(lián)想、小米這樣的優(yōu)質品牌商一起玩耍，從而建立新的規(guī)則。這也是蘇寧的長遠謀局。
2016年經(jīng)濟將下行，催生“供給側”改革。過去，中國的市場是消費動力不足，所以要刺激需求?，F(xiàn)在是消費動力上來了，從“需求側”到“供給側”，國內(nèi)好的，有保障的品質產(chǎn)品供給卻跟不上。蘇寧要抓住品質消費這一層商機，自然也需要有品質的供貨商。
試想一下，隨著更多優(yōu)質的供應商陸續(xù)進入蘇寧的懷抱，那必將引發(fā)的連鎖反應，既拓寬了自家的護城河，也會對對手形成外圍的圍剿之勢。而且現(xiàn)實中，蘇寧的物流、大數(shù)據(jù)等都是重量級選手，也是其開放平臺真正發(fā)力的時刻了。
蘇寧就好比一條高速公路，無限連接企業(yè)。去年，蘇寧開始大力推進開放平臺，做場景化的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，在入口、出口和接口上做文章，如將物流、金融、大數(shù)據(jù)等，每一個環(huán)節(jié)都做成一個獨立的產(chǎn)品，使其都成為進入蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售這一高速公路的入口。而且，不同的商品，可以選擇一個和用戶最近、最順應消費習慣的出口，或移動端或PC端，或線下門店端，最終只為更便捷的抵達用戶。
如今，用了一年時間，蘇寧的場景化的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略已經(jīng)摸索中前進，也真正理解了其中的水有多深。這時，再度和這些大企業(yè)合作，無疑能走得更順。
2016年，電商領域的比拼到了一個新的拐點時刻：從京東家電在線下開家電專賣店到蘇寧強化線上力量，一個“線上和線下融合”的綜合博弈時代正在開啟。
這種博弈新時代下，單打獨斗很難迅速發(fā)展。可以預見，未來類似“蘇寧+伊利、樂視聯(lián)想”的這種玩家聯(lián)合作戰(zhàn)的方式將越來越明顯，各方都將獲益。且看后續(xù)各家如何再出招！特別是，未來將產(chǎn)品選擇在蘇寧首發(fā)或將成為越來越多企業(yè)的選擇，屆時一種新的游戲規(guī)則或將自此誕生。
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