【對話創(chuàng)新層】國舜股份姜強： 曾被1000萬投資“嚇跑”專欄
國舜股份董事長 姜強（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）
本期《對話創(chuàng)新層》走進(jìn)創(chuàng)新層企業(yè)國舜股份（834698）。國舜股份是一家信息安全領(lǐng)域的高科技企業(yè)，今年6月1日，其信息安全應(yīng)急處理二級服務(wù)資質(zhì)正式升級為一級服務(wù)資質(zhì)，成為全國第17家獲得一級服務(wù)資質(zhì)的組織機構(gòu)。
此次資質(zhì)升級的背后，國舜股份近三年營收和凈利潤也在持續(xù)上漲。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，國舜股份2013年、2014年、2015年營業(yè)收入分別為1725.04萬元，3131.54萬元和5044.92萬元，凈利潤則分別為122.16萬元，494.97萬元和943.57萬元。
國舜股份董事長姜強告訴挖貝網(wǎng)，2013年是公司的一個轉(zhuǎn)折點，在2013年之前公司曾困難到發(fā)不了工資。2013年后，重新思考了發(fā)展方向，拓展客戶范圍和業(yè)務(wù)范圍，才使得國舜股份近幾年營收都在翻倍上漲。
挖貝網(wǎng)了解到，其實，2003年成立的國舜股份發(fā)展至今經(jīng)歷了兩次過山車似的起伏，姜強把這兩次起伏稱作自己兩次再“創(chuàng)業(yè)”。此外，在2011年時，曾有投資商要投給國舜股份1000萬，而姜強和公司高管卻因為金額太大沒敢接受投資，用姜強自己的話說當(dāng)時“被嚇跑了”。
2015年國舜股份登陸新三板，與當(dāng)初被投資方嚇跑不同，2016年國舜股份完成第一次定向增發(fā)募資1000萬元。目前，國舜股份正在籌備下一輪定增計劃。
13年3次“創(chuàng)業(yè)” 被1000萬投資嚇跑
對話創(chuàng)新層：國舜股份的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？
姜強：第一個階段是從2003年創(chuàng)業(yè)，公司起步，到2007年原業(yè)務(wù)失敗是第一個階段。第二個階段是2007年到2013年，公司從快速發(fā)展到陷入困境。第三個階段是2013年到現(xiàn)在，公司拓展業(yè)務(wù)，再次進(jìn)入發(fā)展快車道。
對話創(chuàng)新層： 2003年成立之初公司是做什么業(yè)務(wù)？
姜強：最開始的時候是要做數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)，努力了4年最終失敗。2007年，改做網(wǎng)頁防篡改系統(tǒng)。發(fā)現(xiàn)營收不錯，就開始進(jìn)入WEB安全市場，因為市場需求量大，公司也就逐步發(fā)展起來，這算是第二次創(chuàng)業(yè)。
對話創(chuàng)新層：2007年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后遇到哪些困難？
姜強：當(dāng)時最大的困難是資金。公司開始時不用考慮資金問題，一是最初只有22人，工資負(fù)擔(dān)低，二是產(chǎn)品價格5萬一個，利潤也比較大。之后，隨著規(guī)模擴大，員工增長到98人，客戶又開始集中采購，公司產(chǎn)品成本未降，但價格跌到5000元，利潤變少，資金開始有壓力。
對話創(chuàng)新層：資金困難到什么程度？
姜強：到2013年，困難到連工資都發(fā)不了。產(chǎn)品價格的降低，使公司收入跌了近50%，員工卻在不斷增長，所以公司發(fā)展也陷入困境。
對話創(chuàng)新層：當(dāng)時有沒有投資人來投資？這樣可以解決資金困難問題。
姜強：的確有投資人要來投公司。2011年，某家以色列軟件投資商對國舜進(jìn)行評估，認(rèn)為公司估值1一個億，要投資1000萬，我們被嚇跑了。一是因為2011年公司還能正常運轉(zhuǎn)，二是1000萬投資是公司營收的幾倍，金額太大，如果接受投資自身壓力太大了，所以不敢接。
對話創(chuàng)新層：最終在2013年是怎么擺脫困境的？
姜強：2013年算是第三次“創(chuàng)業(yè)”，總的來說是重新思考了發(fā)展方向，在2013年前公司是跟著市場在發(fā)展，沒有自己的發(fā)展方向，什么火就做什么。具體來說是做了兩點突破，一是客戶范圍，突破了僅僅服務(wù)電信運營商，拓展到金融業(yè)；二是業(yè)務(wù)范圍，突破了僅做WEB安全，拓展到整個信息安全服務(wù)，提供整體解決方案。
挖貝網(wǎng)韓廷賓（左）和國舜股份董事長姜強（右）（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）
網(wǎng)絡(luò)安全私人管家
對話創(chuàng)新層：怎么看待信息安全服務(wù)市場？
姜強：信息安全服務(wù)市場應(yīng)該是風(fēng)口。中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的報告中顯示，到2015年，國內(nèi)信息安全服務(wù)的市場規(guī)模有望達(dá)到6.8億美元。直觀上來看，今天幾乎各個行業(yè)的發(fā)展都離不開互聯(lián)網(wǎng)，有互聯(lián)網(wǎng)的地方就需要信息安全服務(wù)。
對話創(chuàng)新層：怎么定義國舜股份所做的信息安全服務(wù)？
姜強：市場上有提供產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案的，國舜股份更偏重于提供解決方案，全面為客戶解決問題。如同醫(yī)生，針對不同的患者開出不同的藥方，提供治療方案和藥。所以國舜股份類似私人醫(yī)生，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域叫做安全管家，為企業(yè)存在的信息安全問題，提供解決方案，必要的時候提供公司產(chǎn)品。
對話創(chuàng)新層：所以國舜股份是技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)？
姜強：沒錯，公司現(xiàn)在有100多人，其中技術(shù)人員占到60%以上，去年研發(fā)投入1200萬，占營業(yè)收入25%。之后，公司也會保持這樣的研發(fā)投入。
新三板讓投資人有了退出渠道
對話創(chuàng)新層：國舜股份2015年選擇登陸新三板的初衷是什么？
姜強：希望借力資本市場促進(jìn)國舜股份發(fā)展。因為企業(yè)的發(fā)展需要業(yè)務(wù)和資本雙輪驅(qū)動，僅靠做大業(yè)務(wù)來發(fā)展的確沒問題，但或許步伐太慢，所以要依靠資本市場，而新三板就是一個非常好的資本市場。
對話創(chuàng)新層：登陸之后的感受是什么？
姜強：比原來預(yù)想的好。盡管現(xiàn)在市場低迷，但登陸新三板能夠讓企業(yè)更容易被投資人發(fā)現(xiàn)。再者，新三板給讓投資人有退出渠道，這使得投資人或投資機構(gòu)在做投資的時候或許更加容易。最后，因為成為準(zhǔn)公眾公司，不只是國舜股份的信息透明，其他企業(yè)的信息也變得透明，使得公司高層也能夠通過對比其他同類企業(yè)商業(yè)模式和發(fā)展邏輯，重新審視自身發(fā)展，取長補短。
對話創(chuàng)新層：分層已經(jīng)一個多月，國舜股份作為首批創(chuàng)新層企業(yè)在受關(guān)注度等方面有什么變化嗎？
姜強：關(guān)注自然增加，監(jiān)管要求越來越嚴(yán)。其他方面沒感覺有什么變化。
對話創(chuàng)新層：最期望哪些配套政策出臺？
姜強：最希望降低投資人門檻。除此之外，希望做市商能夠擴容、引入公募基金等配套政策出臺。（文/挖貝網(wǎng) 韓廷賓）
欄目負(fù)責(zé)人：韓廷賓
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