100名兄弟一起發(fā)燒 蘇寧開啟818“社團式營銷”專欄
“無兄弟，不發(fā)燒！”7月26日，818發(fā)燒星球登陸儀式上，蘇寧云商COO侯恩龍在臺上的這句口號，斬釘截鐵，讓人印象深刻。
進入8月，這句頗有江湖豪情的口號，開始在眾多APP中得到印證，而一個又一個“兄弟”開始浮出水面。侯恩龍所說的“兄弟”，其實是100個超級APP。
顯然，此次818發(fā)燒節(jié)，蘇寧集結(jié)了豪華的朋友圈，一起發(fā)燒狂歡，開啟了一種全新的“社團式營銷”玩法。
100個超級APP 818發(fā)燒節(jié)大聚會
說起蘇寧易購的朋友圈，大家首先會想到的，就是各大供應商。
供應鏈朋友越多，消費者在蘇寧易購能夠買到的產(chǎn)品就越豐富；蘇寧易購和供應鏈朋友的關(guān)系越鐵，消費者購買相同的產(chǎn)品，就能更迅速、更便宜。此次818發(fā)燒節(jié)，依托供應鏈朋友，蘇寧易購上確實有不少物美價廉的獨家新品、定制產(chǎn)品亮相。相同產(chǎn)品的價格，同其他零售平臺相比，也具備明顯的優(yōu)勢。
不過這次，蘇寧易購還發(fā)動了另一種朋友圈——陸續(xù)將有共計100個超級APP一起參與發(fā)燒，消費者可通過這些APP輕松進入蘇寧818主會場，也可以直接領取蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)的紅包券、優(yōu)惠券。
本次參與發(fā)燒的這100個兄弟、朋友，幾乎涵蓋目前所有行業(yè)的超級APP，包含了購物、旅游、娛樂、母嬰、工具和生活六個大維度。比如，購物類有百度糯米、餓了么，旅游類有攜程和同程，娛樂類有聚力、樂視、天籟K歌等，母嬰類有辣媽幫、育兒網(wǎng)等，工具類則包含汽車報價大全、巴士管家，生活類是券媽媽。
從APP朋友到蘇寧易購 只需輕輕一點
<em>（券媽媽APP首頁上領取818發(fā)燒節(jié)紅包）</em>
818發(fā)燒節(jié)期間，蘇寧易購和這100家APP共同搭建了一個非常大的超級朋友圈玩法：首先會在各APP進行818活動的紅包引流；其次，臨近818，將有30家APP會全面開屏曝光818發(fā)燒節(jié)，將用戶引導至蘇寧818發(fā)燒節(jié)頁面，估計屆時能達到上億曝光；最后，通過這些涵蓋各領域的APP，發(fā)放價值20億的優(yōu)惠券。
這意味著，消費者在使用這6大類別、100個APP的時候，不會錯過爆款商品和蘇寧易購的優(yōu)惠，可在這些APP上直接領取到蘇寧易購優(yōu)惠券、818發(fā)燒節(jié)紅包，看到爆款商品的活動時，可以直接購買，并輕松鏈接到蘇寧818主會場。跳轉(zhuǎn)，只需手指輕輕一點。
8月10日，記者打開券媽媽、流量銀行等APP時，已經(jīng)可以看到818發(fā)燒節(jié)的活動鏈接，點擊鏈接，輸入手機號碼，可領取818購物優(yōu)惠券。領取的優(yōu)惠券會直接發(fā)放到綁定該手機號碼的蘇寧易購賬戶內(nèi)，供用戶818購物時使用。接下來的日子里，蘇寧朋友圈的更多APP將陸續(xù)參與進來，更多朋友圈玩法也將陸續(xù)得到解鎖。
“對消費者來說，100個超級APP的818大聚會，使得818發(fā)燒節(jié)更加觸手可及。消費者在享受其他APP服務的同時，能夠通過818發(fā)燒節(jié)在這些APP上的曝光，針對性產(chǎn)品的推薦，從而發(fā)覺、釋放自己的消費需求，并利用紅包、優(yōu)惠券，在購物上享受實實在在的優(yōu)惠。”蘇寧易購市場相關(guān)負責人解釋。
活動力度投入空前，未來將作更多嘗試
“不管是從合作數(shù)量上，還是從資源投入上，這些都是蘇寧易購有史以來投入力度最大的一次活動。我們預計紅包領取用戶將達到1000萬 ，日均將獲得超10億次的曝光。”侯恩龍如此評價818蘇寧易購聯(lián)合100個超級APP一起發(fā)燒。
實際上，如此大規(guī)模的APP聚會，進行電商活動的引流、資源互換和優(yōu)惠券發(fā)放等，在行業(yè)內(nèi)也非常罕見。
網(wǎng)友們表示，最近被蘇寧易購的“818發(fā)燒節(jié)”給刷屏了，無論打開什么APP，總能看到發(fā)燒節(jié)的身影。“天氣這么熱，還發(fā)這么高的燒，看來818的力度有點猛。得去瞧瞧。”
而未來，蘇寧易購將在本次超級APP大聚會的玩法基礎上，結(jié)合自身在商品、物流、支付、金融和后臺大數(shù)據(jù)等方面的零售資源和能力，做更多的嘗試，讓流量變現(xiàn)。優(yōu)化渠道，打通產(chǎn)品在不同平臺上的銷售，在更多消費場景滿足消費者需求，讓消費者可以在單一平臺體驗到更多樣的服務。
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