酷派與樂視已強強聯(lián)手 為何又急于讓“有情懷的公司”站隊？專欄
近日，樂視聯(lián)合酷派正式推出cool品牌，并發(fā)布雙方合作的首款新品cool1 dual生態(tài)手機。發(fā)布會上，華為榮耀原總裁劉江峰被委以酷派集團CEO職位，自此新的酷派管理層已完全確定。
發(fā)布會上，劉江峰表達了對此次酷派與樂視合作充分的信心與期待。并為酷派制定了“在五年內(nèi)銷量過億，手機業(yè)務重回行業(yè)第一，酷派集團市值過千億元。”的宏偉目標。
酷派與樂視的聯(lián)手可謂一波三折，因此此次發(fā)布會受到了極大的關注。而在這次發(fā)布會上除了新品手機cool1 dual外，還有一家“有情懷的公司”成為了關注的焦點。為何樂視與酷派剛剛聯(lián)手就急于讓這家“有情懷的公司”站隊？
樂視的對手是華為？
樂視由一家國內(nèi)A股上市視頻網(wǎng)站成功蛻變?yōu)橐患铱鐕?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)科技公司，其發(fā)展歷程可謂是一段傳奇。在硬件方面超級手機、超級電視、超級汽車，樂視在不斷加快硬件產(chǎn)業(yè)布局，其中智能手機業(yè)務表現(xiàn)最為搶眼，外界也一直把樂視看做行業(yè)內(nèi)龍頭老大華為未來最大的競爭對手。
但事實的情況卻是樂視近些年的手機銷量在持續(xù)增長，而這一部分業(yè)務卻一直處于虧損狀態(tài)。但這也并不奇怪，因為樂視超級手機在發(fā)展初期就一直在強調(diào)“硬件負利”其本意就未想從硬件中獲取利潤。而樂視之所以由線上視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為線下硬件廠商，其終極目標還是與BAT搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口。
樂視希望通過超級手機、超級電視、超級汽車來搶占每一塊可能搶占的屏幕，從而在未來實現(xiàn)對流量入口的壟斷，一旦達到這種壟斷局面未來任何信息的傳遞都要經(jīng)過樂視生態(tài)入口，那時才是樂視真正盈利的時機。
因此現(xiàn)階段樂視對手機銷量的渴求與其他手機廠商有著本質(zhì)的不同，樂視希望在銷量和市場占有率上趕超華為也只是表面現(xiàn)象?！?/p>
樂視陣營中需要一把“錘子”？
樂視與酷派的合作讓目前國內(nèi)智能機市場中形成了“樂視+酷派”、“華為+榮耀”、“oppo+vivo”的三大聯(lián)盟，在現(xiàn)階段這三股勢力中實力最為薄弱的正是“樂視+酷派”這一陣營。
2015年全年樂視手機的銷量僅為400萬臺，截至今年5月，其總銷量也才剛剛超過1000萬臺。劉江峰與賈躍亭為“樂視+酷派”今年定下了5000-6000萬的銷售目標，達到行業(yè)前四。而華為手機在去年的銷量就已突破1億臺。oppo、vivo也能夠輕松完成單季度國內(nèi)銷量過千萬的業(yè)績。從目前的銷售情況和市場份額來看，樂視陣營距離華為、OPPO的差距十分明顯。
或許正是此原因，很多人認為一直處在激進擴張狀態(tài)的樂視還會在智能機領域招募更多的伙伴來抗衡另外兩大陣營。而劉江峰在發(fā)布現(xiàn)場對“有情懷的公司”的示好，與當天坐在前排助陣的羅永浩很難讓人不聯(lián)想到兩家公司的聯(lián)合。
其實這一幕與當年樂視介入奇虎360與酷派的合作驚人的相似，同樣是對方與大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有合作傾向，同樣是在雙方處在合作初期的敏感時期猶豫不定。與其說劉江峰在示好羅永浩倒不如說這是樂視與酷派放出的煙霧彈。
當年樂視之所以毅然的要與酷派合作除了看重酷派成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和線下渠道，更重要的是阻斷奇虎360在智能機市場的后路，因為二者有著相似的互聯(lián)網(wǎng)基因，同樣是由流量線上企業(yè)向線下轉(zhuǎn)型。雖然奇虎360在內(nèi)容上與樂視相比沒有優(yōu)勢可言，但奇虎360作為一家擁有國內(nèi)排名第二的搜索引擎的企業(yè)，其對互聯(lián)網(wǎng)的理解與運用或許要比樂視更勝一籌。如果酷派與奇虎360聯(lián)手那勢必會成為樂視未來在流量端口爭奪戰(zhàn)中的心腹大患，而如今漸漸獨立起來的360手機的戰(zhàn)績也從側(cè)面印證奇虎360未來在智能機市場中將會有一席之地，樂視拆散這樁“婚事”是明智之舉。
樂視真正的對手BAT近些年在智能機市場中的發(fā)展一直是不溫不火，騰訊幾次對手機硬件市場的嘗試都以失敗告終。因此，BAT將手機操作系統(tǒng)作為現(xiàn)階段切入智能市場的主要策略。而操作系統(tǒng)的傳播需要有硬件做為載體，因此在去年2月阿里巴巴宣布將向魅族科技投資5.9億美元，成為魅族第一次引入的戰(zhàn)略投資者，魅族也相繼發(fā)布基于阿里YunOS底層的Flyme系統(tǒng)手機。雖然，魅族得到阿里的支持后手機銷量一直在突飛猛進，銷量目標由1000萬猛增至2000萬，但這仍然不能掩蓋魅族已經(jīng)淪為二線廠商的事實。因此阿里也急需在智能機陣營中尋找更多的伙伴來完成線下端口的爭奪，阿里與榮威聯(lián)手推出搭載YunOS系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)汽車也反映出其在移動端口爭奪中的良苦用心。
今年6月錘子科技CEO羅永浩將名下205.38176萬股的錘子科技股權抵押給阿里巴巴，羅永浩在錘子科技中的持股比例已從56.3%下降至28.46%，并且錘子科技的公司類型也從有限責任公司變更為股份有限公司，而錘子科技和阿里巴巴還有更加密切的關系。據(jù)悉，錘子科技的早期投資人中，吳泳銘和盛一飛都是阿里18合伙人之一，更為重要的是獲得蘇寧云商投資的錘子，也間接和阿里巴巴發(fā)生了股權方面的相關聯(lián)系，同時馬云與羅永浩的杭州相會都被外界看做二者聯(lián)手合作的先兆。
因此，劉江峰在發(fā)布會現(xiàn)場的欲蓋彌彰將觸動阿里與錘子科技合作的敏感神經(jīng)。無論結(jié)果怎樣都勢必會讓阿里與錘子科技之間的關系發(fā)生微妙的變化，如果未來樂視、酷派真的與錘子科技聯(lián)手那對于阿里的智能機陣營也是一次不小的打擊。
羅永浩會出賣“情懷”？
在cool1 dual生態(tài)手機發(fā)布會后，羅永浩在微博中否認了之前的種種傳聞，但錘子科技官方還未做出任何正面回應，這也讓外界依舊猜測樂視與錘子科技聯(lián)手的可能性。
但現(xiàn)在羅永浩或許并不愿與任何人聯(lián)手，從羅永浩將股權質(zhì)押給阿里而不是接受其戰(zhàn)略投資這一舉動中不難看出，羅永浩并不希望失去對錘子科技的控制權。公司與品牌猶如創(chuàng)業(yè)者的孩子，一路與它共同成長其中的辛酸只有當事者自己最了解。更何況羅永浩一直都是一個實干派，創(chuàng)立錘子科技絕不是想未來將其變賣換取利潤。
其實，羅永浩對智能手機在細節(jié)上的偏執(zhí)的確讓錘子手機成為目前同質(zhì)化嚴重的智能機市場中的一股清流，但實踐的檢驗結(jié)果卻是這種差異化并不能成為錘子手機持續(xù)的核心競爭力。另外，做為一家智能機市場的新兵，錘子手機在供應鏈和品控上確實缺乏足夠的經(jīng)驗，面對眾多行業(yè)大佬其劣勢十分明顯，錘子3代手機更新速度也與市場嚴重脫節(jié)。
但僅憑這些就對錘子手機宣判“死刑”未免有些言之過早，而且錘子3代手機發(fā)布在即，羅永浩究竟會在3代手機上展現(xiàn)哪些殺招還未可知，或許這將成為錘子科技的轉(zhuǎn)折點也未可知。
樂視生態(tài)還缺少什么？
樂視生態(tài)的盈利模式來自于內(nèi)容上的補貼，硬件本生并不產(chǎn)生利潤。樂視希望未來能夠通過由“音樂+影視+體育+游戲”為核心的內(nèi)容來盈利，而現(xiàn)階段最為重要的形式就是會員制，通過硬件讓用戶綁定會員，同時增加用戶粘性。
但這一盈利形式現(xiàn)階段卻遇到了不小的麻煩，樂視及其他視頻平臺紛紛創(chuàng)建影視公司來制作制作獨播劇，通過獨播，首播的形式來吸引用戶使用平臺會員。但每當熱播劇播出時平臺會員數(shù)的確會激增，但當劇目播放完畢后真正會續(xù)費繼續(xù)使用的用戶卻并不多。因此樂視在內(nèi)容上的收入還不足以彌補硬件帶來的虧損，這也是樂視資產(chǎn)負債率自進入智能機領域后一再攀升的重要原因。
而相較于樂視蘋果在轉(zhuǎn)型上完成的就更加出色，雖然蘋果連續(xù)幾個季度出現(xiàn)收入與盈利雙雙下滑，但其第二季度的軟件服務營收卻創(chuàng)造了19%的高速增長，尤其是App Store應用商店更是創(chuàng)下了歷史最高水平的營收。從中我們不難看出蘋果也在漸漸淡化對硬件的盈利依賴，未來蘋果將向著內(nèi)容服務的方向發(fā)展，資本市場也對蘋果財報中這一積極信號持續(xù)看好。
因此，樂視在硬件市場的大肆擴張增強“硬實力”的同時“軟實力”也不能受到忽視。否則樂視在硬件市場的發(fā)展也只是空中樓閣，修煉“內(nèi)功”豐富內(nèi)容與服務或許比尋找一把堅硬的“錘子”更重要。
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