8月24日，九言科技即圖片社交平臺(tái)in發(fā)布了掛牌新三板之后的半年度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示in上半年共實(shí)現(xiàn)營收1069.53萬元，較去年同期收入增長了3123.56%，準(zhǔn)確而言這個(gè)數(shù)據(jù)是自3月份in宣告商業(yè)化變現(xiàn)之后短短4個(gè)月時(shí)間交出的成績單，這要是對標(biāo)國外圖片社交應(yīng)用Instagram所取得的成績恐怕還是小巫見大巫，UBS分析師Eric Sheridan根據(jù)Facebook第二季度財(cái)報(bào)，估值Instagram2016年的營收將達(dá)到22億美元，但作為國內(nèi)眾多圖片社交平臺(tái)中的一員，in燃起的這個(gè)小火苗就足以回答，知乎平臺(tái)上一直難以回答的一個(gè)問題：“國內(nèi)圖片社交APP中誰最有可能成為下一個(gè)Instagram”？

顯然，在國內(nèi)眾多奔著老大哥Instagram目標(biāo)而去的圖片社交平臺(tái)們，無論是宣揚(yáng)自己的用戶數(shù)據(jù)量積累多快，還是自己的平臺(tái)用戶黏性更強(qiáng)，都比不上一個(gè)健全的營收體系更有說服力，要知道，當(dāng)年Instagram輝煌時(shí)都選擇了被社交巨頭Facebook并購，國內(nèi)圖片社交平臺(tái)如果無法解決自身溫飽問題，連談成為下一個(gè)Instagram資格都沒有。這也許正是九言科技要借助此次半年度財(cái)報(bào)釋放的信號(hào)，一來用實(shí)際的營收數(shù)據(jù)印證了自己在商業(yè)化探索上的諸多可能性，二來吹響了對標(biāo)Instagram笑傲國內(nèi)圖片社交市場的沖鋒號(hào)。

由于in開始商業(yè)化變現(xiàn)4個(gè)月，1000多萬的營收和30多倍的同期增長率，只能證明一點(diǎn)in的商業(yè)化起點(diǎn)還是很高的，至于該商業(yè)化模式是否良性，結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)定，增長性是否可期，還得從其收入結(jié)構(gòu)以及商業(yè)模式實(shí)踐案例來分析。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示in的收入主要來自品牌商廣告包括定制營銷互動(dòng)服務(wù)和信息流廣告投放兩大塊，此外還包括用戶直接付費(fèi)變現(xiàn)的照片打印業(yè)務(wù)。

一、擁抱廣告商的時(shí)機(jī)和條件已成熟

截至2016年6月底，in app注冊用戶突破了8000萬，用戶日均瀏覽量達(dá)到1.6億次，高峰時(shí)期超過3.4億次，其中累計(jì)使用貼紙達(dá)到8.6億次，先天工具性致勝的in用戶的依賴程度和使用習(xí)慣和頻次都是很高的，成立于2014年6月的in，上線6個(gè)月便豪取1200萬用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Instagram上線9個(gè)月僅700萬的用戶增長速度，其用戶基數(shù)和用戶增長速度都是吸引廣告主的最直接誘餌。這一點(diǎn)和微信朋友圈在用戶累積到一定程度勢必會(huì)進(jìn)行信息流廣告的原因是一樣的，用戶基數(shù)到了廣告價(jià)值自然就涌現(xiàn)了，某種程度上朋友圈也可以看成是一種圖片社交平臺(tái)，只不過抱著微信的大腿。

此外，影響in廣告投放條件成熟的一個(gè)很大原因是，其社交基因的凸顯，數(shù)據(jù)顯示，in平臺(tái)已經(jīng)形成115259個(gè)活躍話題圈，有超過43.2億條社交關(guān)系鏈。這就為in平臺(tái)上用戶的黏性和活躍度提供了保障，也是其核心競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。要知道，對于工具性平臺(tái)看家本領(lǐng)可以是高頻次的使用，但和競爭對手的核心競爭力肯定是其社交屬性，此前支付寶改版強(qiáng)行突出社交因素的原因正是處于此考慮，支付寶如果只是作為用戶收銀臺(tái)前的支付工具的話，用戶量再大也惶惶不可終日。

盡管對于一家以流量為生命線的公司而言，過早的探索商業(yè)化在用戶使用體驗(yàn)上會(huì)造成一定影響，不過in已經(jīng)具備的工具性帶來的高用戶量和使用頻次以及其社交屬性帶來的高用戶黏性，都讓in感受到了擁抱廣告商的時(shí)機(jī)和條件已然成熟。扎克伯格當(dāng)年以10億美金收購Instagram之后曾多次在公開場合表示不急于商業(yè)化探索，但當(dāng)Facebook的廣告主開始把廣告資源向Instagram傾斜的時(shí)候，扎克伯格也阻擋不了成熟商業(yè)化環(huán)境下Instagram對廣告主的桃色誘惑。無獨(dú)有偶，in的商業(yè)化歷程也是在客戶市場條件成熟下催生的，不過，畢竟沒有Facebook那樣的土豪干爹，對in而言，用一套成熟的商業(yè)模式驗(yàn)證給資本市場看，借助資本力量加速發(fā)展也是其商業(yè)化探索的一項(xiàng)重要原因。

二、移動(dòng)場景化營銷的廣告投放優(yōu)勢

in做信息流廣告服務(wù)很容易理解，那么做定制營銷互動(dòng)服務(wù)和用戶端直接變現(xiàn)的商業(yè)模式又該何解呢？這就得提到in作為移動(dòng)應(yīng)用場景下的獨(dú)特優(yōu)勢。

1、  精準(zhǔn)匹配的用戶屬性：in定位為年輕女性品牌潮物分享社區(qū)，產(chǎn)品功能也主要圍繞女性用戶展開，用戶可以通過in曬潮牌并分享各種時(shí)尚搭配。年輕、愛曬、加品牌無縫植入，給了品牌廣告商一個(gè)好的場景化營銷可能，用戶天然就具備極強(qiáng)的品牌辨識(shí)度和情感歸屬。這就使得平臺(tái)本身是親近品牌廣告主的，只要滿足這批潮流用戶眼中的品牌形象，用戶就不會(huì)過于排斥，這和其他平臺(tái)在用戶眼皮子底下強(qiáng)行插入廣告，逼用戶在廣告和內(nèi)容之間做出選擇的廣告投入模式相比受青睞程度是毋庸質(zhì)疑的。自3月份以來，in 共與巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、美寶蓮、蘭蔻以及Coach、Michael Kors等100多個(gè)國際頂級(jí)美妝品牌、國際知名奢侈品品牌達(dá)成合作，并與歐萊雅集團(tuán)簽署了年度戰(zhàn)略協(xié)議，合作方覆蓋美妝、快消、箱包、電商、金融等多個(gè)領(lǐng)域，其中，歐萊雅、蘭蔻、唯品會(huì)、亞馬遜等品牌商對公司的定制化服務(wù)效果高度認(rèn)可，多次購買相關(guān)服務(wù)。廣告商投廣告的熱情足以看出in平臺(tái)上廣告的曝光度和轉(zhuǎn)化率相比其他渠道商而言優(yōu)勢還是很明顯的。

2、定制化互動(dòng)營銷服務(wù)：對于廣大實(shí)業(yè)傳統(tǒng)品牌而言都面臨一個(gè)共同的困境，越來越不懂生長在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人群到底喜歡怎樣的品牌接觸，這幾年內(nèi)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廠商大喊互聯(lián)網(wǎng)+的口號(hào)正是為了在此關(guān)鍵處不落下腳步。但像杜蕾斯那樣能夠在新媒體土壤下再造一個(gè)形象和用戶以超網(wǎng)感形式進(jìn)行互動(dòng)的品牌商少之又少，大部分傳統(tǒng)品牌主不具備和用戶同一語境下的互動(dòng)能力，因此一套能為傳統(tǒng)廣告商提供和用戶互動(dòng)的解決方案就顯得至關(guān)重要了。

在和Michael Kors的合作中，in將MK 猴子與幾款明星手袋組成個(gè)性貼紙，號(hào)召in用戶參與活動(dòng)使用MK系列貼紙自主創(chuàng)作圖片，在深度互動(dòng)中理解MK品牌理念中的旅行精神，在社交分享中傳播品牌icon。這次活動(dòng)共計(jì)超過五十萬用戶參與，活動(dòng)曝光量達(dá)數(shù)千萬次。這種定制化的互動(dòng)營銷服務(wù)顯然對傳統(tǒng)廣告主是稀缺的。當(dāng)然，基于in的社交平臺(tái)屬性，制定了具有傳播性的方案還能以UGC center的形式向更多的第三方社交平臺(tái)擴(kuò)散出去，使品牌商能得到二次傳播，這就避免了平臺(tái)本身用戶受限的可能以及創(chuàng)意內(nèi)容自嗨的局限。

三、商業(yè)化探索不止，吹響對標(biāo)Instagram的沖鋒號(hào) 

初次進(jìn)行商業(yè)化探索就取得這樣的成績，in的答卷給新三板資本市場看肯定算是一記猛藥，當(dāng)下新三板流通較差的背景下，一個(gè)能講出好故事，能描出美好藍(lán)圖的公司是投資人迫切想看到了。廣告商想要的是稀缺的流量價(jià)值洼地，才過了一個(gè)季度，in已經(jīng)提前完成了年初制定的4000萬商業(yè)訂單指標(biāo)，而且如果客戶認(rèn)可了in的廣告投放價(jià)值，其輻射效應(yīng)會(huì)吸引更多的廣告商進(jìn)來，更大量級(jí)的廣告投入，更豐富多樣的廣告形態(tài)都會(huì)在in平臺(tái)上逐漸羽翼豐滿，可以預(yù)計(jì)下半年，in在品牌廣告商的拓展上對比上半年的高起點(diǎn)還會(huì)再邁上一個(gè)新高度。 

可以說在服務(wù)第三方客戶上，in的應(yīng)用場景滿足了站著賺錢的條件，但作為一家用戶營運(yùn)平臺(tái)，in是否能直接通過用戶變現(xiàn)，也是其面臨的一個(gè)大挑戰(zhàn)，in在商業(yè)化探索上的腳步并沒有就此止步，而是在嘗試各種可能性。比如推出了云打印服務(wù)，截止6月底，線上打印照片總數(shù)已超過1000萬張，要知道in平臺(tái)上的用戶在對品牌內(nèi)容投入注意力的同時(shí)其自身消費(fèi)水平也不會(huì)差，對平臺(tái)型公司而言，還有什么能比這種盈利模式本身更有想象空間呢？

in在商業(yè)化探索上的路徑呈現(xiàn)在眼前時(shí)，我們再對比Instagram就會(huì)發(fā)現(xiàn)既存在共通之處，但更多的是差異化探索，同時(shí)in并沒有把商業(yè)化探索作為唯一業(yè)務(wù)主線，在核心產(chǎn)品更新迭代方面還在保持高度市場敏感，隨著移動(dòng)直播平臺(tái)的大行其道，in并沒有忽視平臺(tái)方蘊(yùn)藏的海量網(wǎng)紅生力軍，近期推出了直播平臺(tái)，與時(shí)俱進(jìn)給廣告商提供更多的廣告選擇。而在線下，in推出了智能打印終端，試圖搭建一個(gè)線上線下一體化的LBS營銷體系，截止目前，已經(jīng)與超過600家商家合作建立線下互動(dòng)平臺(tái)。

此外，針對95后人群推出的香蕉聊天，用以加持in app，也是其產(chǎn)品在完善更完整社交架構(gòu)體系的顯現(xiàn)。

對in而言，一切的努力都是為了能夠自信地喊出自己就是下一個(gè)Instagram的口號(hào)。想當(dāng)年扎克伯格10億美金收購Instagram的時(shí)候，很多人表示看不懂，但現(xiàn)如今Instagram350億美元的市值已經(jīng)是當(dāng)初收購價(jià)的35倍，如果要算上Instagram在商業(yè)化上給Facebook的優(yōu)勢互補(bǔ)，這個(gè)價(jià)值可能還是被小覷了。扎克伯格當(dāng)初也許是年少輕狂的豪賭，也許是認(rèn)準(zhǔn)了圖片社交的潛力，無論怎樣，這步棋走對了，而對標(biāo)Instagram的in，拿出這樣的成績單，亮相新三板，41.3億元的估值相比Instagram差距還很大，但對比兩者的發(fā)展路徑，當(dāng)產(chǎn)品、營銷、市場、用戶都同樣高速度增長時(shí)，in的未來增長可能性就可想而知了，這個(gè)答案恐怕只有in敲響上市鐘的時(shí)候會(huì)揭曉，在此拭目以待吧！