榮耀暢玩5X的拓荒故事，給中國(guó)品牌國(guó)際化上了一課專欄
最近，榮耀8的國(guó)際化做得如火如荼，連續(xù)登陸美國(guó)和法國(guó)市場(chǎng)，這意味著榮耀的國(guó)際化正在全面提速。無(wú)獨(dú)有偶，現(xiàn)在小米、聯(lián)想、vivo等中國(guó)品牌都在進(jìn)行國(guó)際化的探索。手機(jī)廠商走出去的路，是一條并不平坦、充滿艱辛的道路，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，聽(tīng)聽(tīng)最早的拓荒者的故事可能更有價(jià)值和借鑒意義。
榮耀8的攻城略地背后，有著一個(gè)叫做榮耀暢玩5X的先行者
榮耀8在歐美攻城略地，但可能不少人不知道，在榮耀8光輝的背后，有一個(gè)幕后英雄，它的名字叫做榮耀暢玩5X。暢玩5X堪稱是榮耀在歐美市場(chǎng)拓展的先鋒，可以說(shuō)，正是因?yàn)闃s耀暢玩5X在歐美市場(chǎng)拓荒過(guò)程中所積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才讓榮耀8這樣中高端旗艦充滿信心地登陸歐美市場(chǎng)，且很快能取得如此優(yōu)異的表現(xiàn)。
時(shí)間追溯到去年10月，榮耀暢玩5X在國(guó)內(nèi)發(fā)布，隨即就在雙11中奪得天貓單品銷量冠軍。在國(guó)內(nèi)展示出其強(qiáng)大實(shí)力后，榮耀暢玩5X立刻走向海外，而且第一站就選擇了業(yè)界普遍認(rèn)為最難啃的美國(guó)市場(chǎng)。在1月6日的CES大展上，榮耀暢玩5X一舉奪得THE BEST OF CES、CES 2016 Best in show、2016 CES TOP PICK、GoottaBe Mobile Excellence Award CES 2016等7家媒體大獎(jiǎng)，成為CES這個(gè)行業(yè)最頂級(jí)風(fēng)向標(biāo)展會(huì)的耀眼明星。
幾乎是同時(shí)，榮耀暢玩5X通過(guò)亞馬遜、新蛋網(wǎng)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)曾經(jīng)有榮耀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)嘌裕@么貿(mào)然的進(jìn)入美國(guó)這樣成熟的市場(chǎng)很難成功，然而，榮耀暢玩5X顛覆了他們的認(rèn)知，不僅立住了腳，而且站穩(wěn)了腳跟。1月31日，榮耀暢玩5X取得新蛋網(wǎng)（美國(guó)）“Top of best sellers”第一名、Amazon（美國(guó)）Best Sellers第二名。
榮耀暢玩5X開(kāi)始遍地開(kāi)花，1月23日登陸俄羅斯，1月26日登陸東南亞，1月28日登陸印度，2月4日登陸歐洲九國(guó)，由此榮耀暢玩5X實(shí)現(xiàn)了在23個(gè)國(guó)家的銷售，覆蓋36億用戶。而且在各個(gè)國(guó)家的銷售排行榜上都出現(xiàn)了榮耀暢玩5X的身影，例如在7月12日亞馬遜的Prime Day活動(dòng)中，榮耀暢玩5X在德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)亞馬遜發(fā)布的手機(jī)銷量排行榜上都榮登銷量榜首。
榮耀暢玩5X的國(guó)外售價(jià)比國(guó)內(nèi)高的秘密是什么？
在研究榮耀暢玩5X的歐美拓荒故事時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是榮耀暢玩5X在國(guó)外的售價(jià)“竟然”比國(guó)內(nèi)高，而且還高出不少。榮耀暢玩5X在國(guó)內(nèi)的售價(jià)是999元起，而在歐洲的售價(jià)是229.99歐元（約合人民幣1682元）起，在美國(guó)的售價(jià)是199.99美元（約合人民幣1310元）起。
這又一次顛覆了我的傳統(tǒng)認(rèn)知，記得之前有個(gè)帖子特別熱，是說(shuō)為什么Made in China的產(chǎn)品到了國(guó)外反而比國(guó)內(nèi)便宜許多。我們也看慣了中國(guó)制造在國(guó)外殺價(jià)賤賣的辛酸，現(xiàn)在榮耀暢玩5X在歐美市場(chǎng)竟然賣出了比國(guó)內(nèi)還高的價(jià)格，真的令人好奇。
秘密到底是什么？我讀了幾則外媒對(duì)于榮耀暢玩5X的評(píng)論后，終于明白了。比如CNET說(shuō)“榮耀暢玩5X為$199美元檔位中最超值手機(jī)”，德國(guó)著名媒體Computer Bild在評(píng)測(cè)中說(shuō)：“榮耀暢玩5X有著絕不僅僅是千元機(jī)的品質(zhì)，其指紋識(shí)別、拍照功能及其續(xù)航能力有著不輸旗艦的實(shí)力，這絕對(duì)是一款你值得擁有的手機(jī)。”
是的，榮耀暢玩5X之所以能夠征服苛刻的德國(guó)人、美國(guó)人、法國(guó)人、英國(guó)人，靠的不是許多中國(guó)制造所賴以生存的低價(jià)，而是品質(zhì)和創(chuàng)新等組成的產(chǎn)品硬實(shí)力。無(wú)論是鋁鎂合金材質(zhì)的金屬后蓋，還是26個(gè)主要制程、172道工序與四大工藝鍛造的制造流程，或者是指紋解鎖時(shí)間縮短到0.5秒這樣的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)出品質(zhì)。
就拿測(cè)試水準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，榮耀暢玩5X出廠從原料把控、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品制成、成品檢測(cè)到成品入庫(kù)有一整套系統(tǒng)的品控關(guān)和產(chǎn)品測(cè)試，而且很多測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)都遠(yuǎn)高于國(guó)家和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，例如業(yè)內(nèi)對(duì)電源鍵和音量鍵的按擊測(cè)試是20萬(wàn)次，榮耀暢玩5X則經(jīng)歷了100萬(wàn)次；驟冷驟熱循環(huán)測(cè)試一般是78個(gè)，榮耀暢玩5X則做了240個(gè)等等。
可以說(shuō)，榮耀暢玩5X是千元機(jī)的價(jià)格，卻有著遠(yuǎn)超普通千元機(jī)的品質(zhì)和性能，這樣的產(chǎn)品能夠贏得苛刻的歐美人民喜愛(ài)，能夠在歐美市場(chǎng)賣出比國(guó)內(nèi)還高的價(jià)格，就像星巴克在中國(guó)售價(jià)高于美國(guó)一樣，就不令人驚奇了。
中國(guó)品牌國(guó)際化，應(yīng)該想好了之后再行動(dòng)
榮耀暢玩5X，作為榮耀在歐美市場(chǎng)國(guó)際化的先頭部隊(duì)，在歐美市場(chǎng)的探索和開(kāi)拓，對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)具有重要的意義。應(yīng)該說(shuō)，榮耀暢玩5X在國(guó)外的成功，堅(jiān)定了榮耀的發(fā)展模式，即不管業(yè)界其他對(duì)手如何浮躁，如何等風(fēng)來(lái)，榮耀都始終堅(jiān)持做一只笨鳥(niǎo)，堅(jiān)持做好自己的產(chǎn)品，堅(jiān)持品質(zhì)和創(chuàng)新。而且，這種發(fā)展模式通過(guò)榮耀暢玩5X在海外的拓展故事也證明，無(wú)論在中國(guó)市場(chǎng)，還是在發(fā)展中市場(chǎng)，或者在歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，都是適用的。
既然探路成功，那就小步快跑。于是我們看到，進(jìn)入下半年，榮耀明顯加快了全面國(guó)際化的步伐，而且既有榮耀暢玩5X這樣的千元機(jī)，又有榮耀8這樣的中高端旗艦機(jī)器，榮耀形成了對(duì)高中低端市場(chǎng)通吃，發(fā)展中市場(chǎng)和發(fā)達(dá)市場(chǎng)兼攻的局面。由此，榮耀在國(guó)際化上處于一個(gè)比較有利的位置。
現(xiàn)在很多手機(jī)品牌都在走出去，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，很大程度上是因?yàn)橹袊?guó)紅海競(jìng)爭(zhēng)慘烈，急需尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，我想奉勸大家，應(yīng)該想好了之后再行動(dòng)。比如，有的品牌希望將打低價(jià)的模式復(fù)制到美國(guó)市場(chǎng)，這就值得商榷，因?yàn)槊绹?guó)成熟市場(chǎng)更認(rèn)的是產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，而非低價(jià)。如果打低價(jià)，或許印度這樣的市場(chǎng)更合適些，而非歐美。
總而言之，正是因?yàn)闃s耀暢玩5X在歐美市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，讓榮耀看到了品質(zhì)和創(chuàng)新才是國(guó)際化成功的終極秘訣，由此拉開(kāi)了全面國(guó)際化的大幕。對(duì)于眾多急于國(guó)際化的其他中國(guó)品牌們，也應(yīng)該從榮耀暢玩5X的拓荒故事中學(xué)到很多東西，想好了再行動(dòng)才不至于走彎路、走錯(cuò)路。
南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來(lái)。
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