京東3C開學(xué)季來了，如何來一場學(xué)生用戶“宮心計”？專欄
又是一年開學(xué)季，也是一波營銷時。于是電商玩家京東也借機打響了新一輪的促銷大戰(zhàn)。
8月11日-9月12日，京東3C開學(xué)季正式登場，重點面向大學(xué)生及其他消費群體展開大促。而于8月30日-10月31日舉辦的“京東3C奇妙科技館”則是整個京東開學(xué)季大促的重要落地活動。這次活動覆蓋了華中、華南、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域近80所高校，主要面向?qū)W生展出京東3C各品類最受學(xué)生歡迎的產(chǎn)品，可謂聲勢浩大。有意思的是，每場“京東3C奇妙科技館”根據(jù)所在區(qū)域、學(xué)校的不同，展示的產(chǎn)品也會有些不一樣。大學(xué)生們不僅可以在活動時親自感受產(chǎn)品的性能，還能當(dāng)場登陸京東商城下單。
為了獲得更轟動的效果，這次京東還邀請了知名女主播在天津大學(xué)、四川音樂學(xué)院、南京大學(xué)、武漢大學(xué)和遼寧大學(xué)五大高校開展校園直播，用年輕人最喜聞樂見的方式吸引更多的人參與其中?；顒又羞€有街舞、輪滑、游戲互動和各類京東代金券發(fā)放等，這些無疑會迅速在校園中引爆。
透過此次京東3C奇妙科技館活動，我們可以看到京東正向外界釋放出一些信號：一方面京東3C開始在“校園市場”加速布局；另一方面，也是京東3C在線上線下聯(lián)動層面的進(jìn)一步摸索與推進(jìn)。
它能成否？
1、向著校園“開炮”
無論你是否感知或否認(rèn)可，廣大莘莘學(xué)子當(dāng)下正逐漸崛起成為一支消費生力軍。
特別是對于大學(xué)生來說，手機等3C產(chǎn)品是必備品。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年在校大學(xué)生3000多萬，同時還在以每年700多萬人的速度增加，面對如此龐大的人群，潛在的商機大大的有。最關(guān)鍵的一點是，年輕一代生長于一個物質(zhì)相對富足的時代：上小學(xué)就用互聯(lián)網(wǎng)，中學(xué)就有手機。所以他們看似還未步入工作、收入較少，但消費力不容小覷。
當(dāng)然，校園這塊肥肉有目共睹，自然是爭奪的對象，要挺進(jìn)這一市場也需要自身的實力。以3C品類見長的京東自然不會放棄這座金礦。于是借助今年的9月開學(xué)季，京東3C來了一場京東3C奇妙科技館活動：只要在校園中形成口碑傳播，自然能迎來新一輪的購買，而且俘獲了這一校園人群，后續(xù)還可以延伸更多的業(yè)務(wù)比如互聯(lián)網(wǎng)金融等等。
此次開學(xué)季京東以3C品類為切入點深入校園，成的幾率更大。畢竟，京東在3C電商領(lǐng)域?qū)嵙ψ顝?，也是主打正品?C起家。一路走來，京東就是憑借真品的B2C模式的3C品類，開疆拓土，日漸成長為如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭?？梢哉f，京東3C品類已經(jīng)在眾多用戶心目中形成良好的口碑，這也對其拓展校園市場是一大利好。
再加上，這次京東促銷的各種新鮮玩法，如直播元素，可當(dāng)場購買的體驗式營銷等，無疑能引發(fā)學(xué)生群體的興趣了，只要能培養(yǎng)出學(xué)生上京東購物的習(xí)慣來，就是京東最大的收獲。
2、線上線下聯(lián)動的又一謀局
透過此番京東3C奇妙科技館活動，你會發(fā)現(xiàn)其中有重要的一環(huán)值得玩味。那就是，京東在嘗試把線上促銷與線下體驗結(jié)合，學(xué)生可線下體驗、線上下單，并可對產(chǎn)品的需求快速反饋。顯然，京東在嘗試打造出一個互利共生、線上線下一體化的生態(tài)體系。
此次巡展京東打出“三超”模式，即從超級品牌、超級品類、超級戰(zhàn)單入手，將超級品牌日從線上延伸至線下，增加京東平臺、品牌商、產(chǎn)品與大學(xué)生消費群體的觸點，多方聯(lián)動形成合力。最終學(xué)生可以通過線下體驗、線上下單的形式，全方位感受京東的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，還可將大學(xué)生的對產(chǎn)品的需求快速反饋給品牌廠商，形成良性循環(huán)。
如今電商正從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡，大勢不可逆轉(zhuǎn)。在PC端，京東3C確實十分強大，對手們要成功趕超，難度很大。因此在坐穩(wěn)PC端江山的同時，移動端更成為京東的必爭之地，是持續(xù)發(fā)力點所在。在移動電商和O2O爭奪戰(zhàn)上，需要不斷的進(jìn)行線上線下聯(lián)動，這恰是京東要做線下體驗
的一大原因，估計也是此次京東3C奇妙科技館要把線上促銷與線下體驗結(jié)合的一大考量。
正如京東內(nèi)部人員所言：“線上、線下一體化是京東3C的創(chuàng)新之舉，意在多渠道、多觸點接觸大學(xué)生這一新生消費力量，通過體驗式營銷的方式讓品牌和產(chǎn)品直達(dá)校園。”
【結(jié)束語】
正如《北京愛情故事》里一句經(jīng)典臺詞：“習(xí)慣是一種可怕的力量，不知不覺接受了很多東西”。習(xí)慣不僅是一種可怕的力量，更是一種生產(chǎn)力。
如今，京東3C依然保持著快速增長的勢頭，加上其堅持正品行貨，在服務(wù)、快速物流等不斷進(jìn)行體驗升級，并著眼于多點布局，這讓京東不再只是一個購物的平臺，更是品牌與消費者之間的重要紐帶。
從大的格局來看，京東3C這次的開學(xué)季活動通過“讓利+情感+參與”讓學(xué)生們習(xí)慣來京東購物，就能成為針對學(xué)生用戶的“宮心計”，特別能迅速俘獲剛?cè)氪髮W(xué)的新生，最終逐漸吃下校園市場這塊肥肉，也讓京東整體的力量得到進(jìn)一步壯大。
眼下，京東3C奇妙科技館活動還在如火如荼的開展，立足長遠(yuǎn)，前方可期，邊走邊瞧，精彩就在你我身邊。
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