創(chuàng)業(yè)者的雞血日常：推產(chǎn)品、做融資演講、說(shuō)謝謝……創(chuàng)投
你收到了對(duì)方的郵件，向你道歉并問(wèn)你能否改天再約。你回了幾封郵件，向幾個(gè)人說(shuō)了謝謝，包括那位不喜歡你的普通合伙人。不用太擔(dān)心，他們肯定會(huì)回復(fù)你的。遲早會(huì)的。
你在一家有500名員工的大公司工作了兩年，期間升職過(guò)兩次。你是高級(jí)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，你對(duì)公司的成功有著舉足輕重的作用。
你是如此的重要，公司里除了你以外都不明白自己到底在做什么，你一個(gè)人要負(fù)責(zé)所有事情。你甚至?xí)?wèn)自己：“這家公司沒了我怎么辦?”
但上個(gè)星期，你辭職了。
•那家公司在一星期以內(nèi)就找了另一個(gè)人來(lái)頂替你的位置。
你終于有了時(shí)間和精力去做你真正喜歡的事情。你再也不為任何人賣命，你還特別聰明。是時(shí)候開始自己創(chuàng)業(yè)了。
但創(chuàng)業(yè)意味著你要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，你很有可能會(huì)入不敷出。“失敗了怎么辦?”你想到。但你一定不會(huì)失敗，哪怕有段時(shí)間里你不得減少開支，最終你一定會(huì)成功。
•你的愛人在Google工作，年薪25萬(wàn)美金。
你生活時(shí)間規(guī)劃得很好;編程方面也有不錯(cuò)的基礎(chǔ)。從今以后，你就是一名創(chuàng)業(yè)家了。于是你通過(guò)FounderDating網(wǎng)站找到了技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，他是Yahoo!的全職員工但想掙點(diǎn)“血汗股權(quán)”。他是個(gè)印度人。
•印度人天生就是搞技術(shù)的。
一直以來(lái)，你都覺得自己應(yīng)該是做大事的人。你喜歡食物，你喜歡在餐廳吃飯，但好的餐廳找起來(lái)總是很麻煩。Yelp, Foodpanda, Foodspotting, Google等等，找美食的網(wǎng)站層出不窮，但沒有一個(gè)是你看得上的。
•人們需要一些不一樣的東西，而你正好是個(gè)很個(gè)性的人。
一段時(shí)間之后，你推出了產(chǎn)品的公測(cè)版，給你的300個(gè)好友發(fā)了郵件邀請(qǐng)他們來(lái)試用。朋友們都很喜歡，你也很中意。于是你做出了應(yīng)用，你成為了自己的第一個(gè)客戶。
•其實(shí)寫應(yīng)用的是你的聯(lián)合創(chuàng)始人。
你的好友里有100個(gè)人下載了你的應(yīng)用，其中10個(gè)人已經(jīng)天天都在用了。你很快就會(huì)獲得成功，走向人生巔峰。你需要的就是給50萬(wàn)個(gè)人發(fā)郵件，然后1000萬(wàn)個(gè)人，以此來(lái)大力推銷普及你的應(yīng)用。很快這些人會(huì)把你的應(yīng)用推薦給自己的朋友，你的應(yīng)用會(huì)出現(xiàn)在蘋果商店的排名首位。到時(shí)候你的產(chǎn)品就有了群聚效應(yīng)，你會(huì)找到你的商業(yè)模型，再也不需要付錢讓人幫你做廣告。
•你準(zhǔn)備開始融資了。
這是你第一次見投資人，但你要遲到了。你用Turo租了一輛Ford SUV急速開車過(guò)去，在滿是特斯拉和X5的停車場(chǎng)里找到了個(gè)車位。
會(huì)議地點(diǎn)是在一家“一級(jí)”企業(yè)。你走進(jìn)大廳，簡(jiǎn)單的做了個(gè)自我介紹，接待員給你遞上一瓶汽水。你喝了一口就后悔了。
•VC會(huì)議前千萬(wàn)不要喝碳酸。
15分鐘后，一名27歲的“合伙人”來(lái)給你帶路。你意識(shí)到其實(shí)這里所有的員工都有著一樣的頭銜。這位“合伙人”看起來(lái)既邋遢又聰明，他穿的衛(wèi)衣價(jià)值500美金。對(duì)方始終沒有正眼看你，這說(shuō)明他應(yīng)該真的很聰明。他把你帶到了一間非常干凈的會(huì)議室，聞起來(lái)有點(diǎn)桉樹的味道。
這位合伙人是斯坦福畢業(yè)生，幾年前自己開始創(chuàng)業(yè)，還拿到過(guò)Y Combinator的投資。他本人就是一名技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，也就是說(shuō)他對(duì)他的領(lǐng)域了解的一清二楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模也了如指掌。不過(guò)他的公司在三個(gè)月內(nèi)就倒閉了。你們互相自我介紹了一下，你的幾句話就結(jié)束了。
•他講了15分鐘。
你想用Apple TV做演講，但客戶WiFi有問(wèn)題你連不上，適配器你也找不到。說(shuō)來(lái)奇怪，在硅谷每個(gè)人都用Mac，但每個(gè)VC會(huì)議室用的還是VGA端子。那位合伙人走了出去，拿回來(lái)一個(gè)適配器。一系列小問(wèn)題解決之后，你終于開始你的融資演講了。
第一張幻燈片：
“FOOD.LY——有史以來(lái)最好的餐廳搜索應(yīng)用”
第二張：
“美食搜索應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模非常大。全球有70億人口每天都需要吃飯。每個(gè)人生活中總會(huì)有想去餐廳吃飯的時(shí)候。”
第三張：
“我們的產(chǎn)品非常特別。我們用數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)給用戶提供個(gè)性化的餐廳推薦。”
第四張：
“有關(guān)我們技術(shù)棧的大致介紹”
第五張：
“我們的團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)。我之前是一名產(chǎn)品經(jīng)理，我的聯(lián)合創(chuàng)始人是一位印度人。”(附上你在Burning Man和聯(lián)合創(chuàng)始人在Yahoo!上用的照片)
第六張：
“已經(jīng)有300人下載了我們的應(yīng)用，其中10個(gè)人每天都在使用。我們每周都在成長(zhǎng)100%。”
第七張：
“我們?cè)诜N子輪的融資目標(biāo)是300萬(wàn)美金。”
第八張：
“謝謝”
斯坦福畢業(yè)的合伙人點(diǎn)了點(diǎn)頭。他看起來(lái)對(duì)你的公司挺感興趣。那也是意料之中的，你可是要打敗Yelp的人。他正好認(rèn)識(shí)Yelp的一位創(chuàng)始人，他表示可以幫你介紹介紹。你當(dāng)然開心地接受了。
•Yelp還不知道發(fā)生了什么。
合伙人提了幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題：“你的客戶獲取成本是多少?你具體有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?”
他真的很聰明。他聽得懂你到底說(shuō)了些什么，打算做什么。你不由得興奮了起來(lái)。你打包東西，優(yōu)雅地走向門口，和他相視一笑。“很期待下次與你進(jìn)一步討論。”你說(shuō)到。他說(shuō)：“我也是。”第一次會(huì)議很成功。
真正成功的硅谷律師穿的通常比較隨便，而不是昂貴的衣服。
下一步就是和律師見面。這位律師是朋友介紹給你的，聽說(shuō)是業(yè)界數(shù)一數(shù)二的名律師。你擔(dān)心你的聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)害你;但如果律師你的人，那就沒有這個(gè)問(wèn)題了。正如你在商學(xué)院時(shí)教授所說(shuō)，誰(shuí)寫了合約條款，誰(shuí)就贏了。
律師向你解釋了Vesting、加速、Double Trigger(雙觸發(fā))、Single Trigger(單激發(fā))等管理期權(quán)的機(jī)制。你聽不懂她說(shuō)的是什么，但她顯然很了解。她每小時(shí)收費(fèi)950美金，穿的衣服也價(jià)格不菲，一看就是成功人士。你也很成功，就像她一樣。
你準(zhǔn)備好去你的第二次會(huì)議了。這次你要見的是普通合伙人，他顯然比你上一次見的那一位要重要。他之前投資的一家公司現(xiàn)在已經(jīng)上市了。你的聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)在午休時(shí)間從公司溜出來(lái)和你一起去會(huì)議。
•他只有30分鐘時(shí)間，然后就要趕回雅虎參加另一個(gè)會(huì)議。
這次的會(huì)議室看起來(lái)和上次一模一樣，看來(lái)VC們的品味都差不多。
普通合伙人走進(jìn)會(huì)議室，和你握了握手。他看起來(lái)沒什么耐心，在你演講時(shí)頻頻看手機(jī)，這讓你很不安。這次是你的聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)講話，你以為普通合伙人對(duì)工程師會(huì)比較有好感。但這個(gè)計(jì)劃顯然失敗了。
•他說(shuō)這是15年來(lái)他聽過(guò)的最糟糕的創(chuàng)意。
“他不知道他在說(shuō)什么。”你心里想到。他無(wú)法理解你的愿景。那又怎樣，這是他的損失。只要你吸引到了別的投資人，他肯定會(huì)回來(lái)抱你大腿。
•已經(jīng)下午三點(diǎn)了。你今天還有最后一場(chǎng)會(huì)議。
你去約好的咖啡店用比特幣買了杯咖啡坐著。等了15分鐘，對(duì)方看來(lái)是來(lái)不了了。你收到了對(duì)方的郵件，向你道歉并問(wèn)你能否改天再約。你看了看Facebook動(dòng)態(tài)，通過(guò)和對(duì)方的共同好友發(fā)現(xiàn)對(duì)方正在豪華包廂里看棒球賽，喝著200美金的酒。好吧，這是他的損失。
你回了幾封郵件，向幾個(gè)人說(shuō)了謝謝，包括那位不喜歡你的普通合伙人。不用太擔(dān)心，他們肯定會(huì)回復(fù)你的。
遲早會(huì)的。
【來(lái)源：獵云網(wǎng) 作者：Loci】
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