網(wǎng)上超市三國殺 蘇寧京東天貓趣配魏蜀吳專欄
電商界最近最火事件是網(wǎng)上超市大戰(zhàn)，前一仗，蘇寧超市、京東超市、天貓超市促銷大戰(zhàn)。其中蘇寧超市推出送50元無門檻水果劵，送全品類滿99減50元劵。京東超市推出滿199減100，天貓超市推出每天10萬單對折活動。
如果你到三家平臺都去掃貨，那么10分鐘時間就能節(jié)省300元人民幣，別說超市商品你家不需要。如果按平均工資每小時20元計算，這賺錢效率是上班族的90倍，所以關(guān)注網(wǎng)上超市促銷還是有動力的。
蘇寧天貓京東干嘛這么拼了，補貼這么多費用，難道是為了學(xué)雷鋒做好事。其實超市品類對電商平臺十分重要，電商發(fā)展了十幾年，服裝、電器、百貨等品類已經(jīng)被開發(fā)得差不多了，大眾需求最大的快消超市品類目前主要還是線下實體的地盤。線上平臺每年投入巨額推廣費用為了在消費者心目占據(jù)位置，攻下超市品類能節(jié)省推廣費用。
如果電商平臺攻下超市品類，消費者在電商平臺高頻購物，等于占據(jù)消費者心智，高頻吃低頻就是這個道理。而且天貓超市、蘇寧超市、京東超市都是自營自配模式，訂單密度和配送效率直接相關(guān)，只有先提升訂單量，才能把送貨效率提升上去，才能降低最后一公里成本。
天貓超市、蘇寧超市、京東超市混戰(zhàn)有點像三國時期，三足鼎立爭天下，這場大戰(zhàn)結(jié)果會影響電商平臺格局位置，那么如果要一一對應(yīng)，誰是魏，誰是蜀，誰是吳了？
天貓超市，后臺硬，資源足
天貓超市聽名字像是天貓旗下分支平臺，其實阿里逍遙子說過，天貓超市是和淘寶、天貓、聚劃算平級的第四大消費者平臺。阿里對天貓超市的重視可見一斑。
天貓超市地盤大，資源足，阿里是電商行業(yè)利潤最高的企業(yè)，資金雄厚。15年天貓針對北京市場狂送新人劵50元，在京東老窩發(fā)起進(jìn)攻，經(jīng)過此次進(jìn)攻后不久，京東才正式開通超市頻道。天貓總經(jīng)理說天貓超市每日訪客超過1000萬，最近推出雙二十億計劃，分別在供應(yīng)鏈和物流建設(shè)方面投入20億元，在推廣和補貼消費者方面投入20億元。天貓總經(jīng)理江畔還說目前天貓超市次月回購率38%，三月回購率55%，目標(biāo)是三年內(nèi)銷售額達(dá)千億，五年內(nèi)實現(xiàn)盈利。
京東超市，年輕氣盛，橫沖直撞
不僅京東創(chuàng)辦歷史比蘇寧和阿里短，京東超市頻道也是2015年下旬才開通。2015年8月京東劃分四大事業(yè)部，分別是3C事業(yè)部，家電事業(yè)部、消費品事業(yè)部和服飾家居事業(yè)部。
京東超市頻道屬于消費品事業(yè)部的下屬部門，其層級定位并不算高。之前有京東員工說京東超市銷售額超過天貓超市，這個銷售額也是指消費事業(yè)部（含對應(yīng)品類開放平臺）整體銷售額，而非僅京東超市頻道。天貓超市是2012年開始有影響力，蘇寧超市2014年初就正式成立，相對而言，京東超市資歷最短。
最近京東人事變動比較大，外聘職業(yè)經(jīng)理人“全軍覆沒”，王亞卿，藍(lán)燁，徐昕泉等后來者離職，而京東老人徐雷、王振輝、余睿、龔曉京等回歸掌權(quán)。另外京東2015年虧損94億元，多年來持續(xù)巨虧，巨額融資燒錢發(fā)展，所以需要精打細(xì)算過日子。
蘇寧超市，地盤大，資歷老
蘇寧超市資格老地盤大，蘇寧超市屬于蘇寧集團(tuán)，蘇寧集團(tuán)包含云商集團(tuán)、物流集團(tuán)、文娛集團(tuán)、金融集團(tuán)。云商集團(tuán)包含蘇寧易購平臺和3千多家線下門店；物流集團(tuán)不僅為蘇寧云商集團(tuán)服務(wù)，還對外開放；文娛集團(tuán)包含PPTV，蘇寧球隊，控股國際米蘭俱樂部等；蘇寧金融推出了易付寶，任性付，擁有11張金融牌照。
蘇寧超市和天貓超市、京東超市玩法有一些差別，蘇寧超市和線下結(jié)合更緊密，線下實體包含蘇寧電器店，蘇寧直營店，蘇寧小店。其中蘇寧電器店在商業(yè)街，擁有人流優(yōu)勢，把線下客流引到線上，為蘇寧超市帶來更多流量。蘇寧直營店主要位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，目前已經(jīng)有一千多家，蘇寧易購直營店起到推廣蘇寧超市，培養(yǎng)顧客下單，物流下沉的作用，僅蘇寧易購直營店預(yù)計本次雙十一銷售額將超過十億元。蘇寧小店主要位于社區(qū)，滿足近距離便利購物需求，普通便利店商品少，和蘇寧網(wǎng)上超市結(jié)合的蘇寧小店能滿足消費者一站式購物需求。
總結(jié)
現(xiàn)在已經(jīng)是十月，一年一度的網(wǎng)購狂歡盛會雙十一又將到來，最盛大的網(wǎng)購節(jié)日遇到血戰(zhàn)到底的網(wǎng)超大戰(zhàn)，將會迸發(fā)出怎樣的火花，做為消費者最有心情觀看這場混戰(zhàn)。蘇寧超市、京東超市、天貓超市，最后誰將勝出，還是要看誰資金實力強(qiáng)，引流能力棒，顧客體驗好，三者如何對應(yīng)魏蜀吳，誰將取得最終的勝利，終極裁判權(quán)還是在消費者手中。
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