為什么創(chuàng)業(yè)公司的失敗率高達(dá)90%？方向不對(duì)，努力白費(fèi)創(chuàng)投
當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)十分時(shí)髦。不過(guò)，雖然國(guó)家出臺(tái)了許多創(chuàng)業(yè)的扶持政策，但創(chuàng)業(yè)形勢(shì)卻不容樂(lè)觀，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的失敗率高達(dá)90%。如何成為另外10%的成功創(chuàng)業(yè)者，是擺在許多創(chuàng)業(yè)者面前的難題。
以下是創(chuàng)業(yè)的6點(diǎn)建議，創(chuàng)業(yè)者不認(rèn)真對(duì)待，很可能就會(huì)成為創(chuàng)業(yè)炮灰。
選擇大于努力
任何事情認(rèn)真做起來(lái)都不容易，無(wú)論是開個(gè)餐館或做一項(xiàng)能夠改變世界的事業(yè)，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者百分百的投入和不懈的努力。創(chuàng)業(yè)者要想成功，選對(duì)方向十分重要，有句話說(shuō)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。沒(méi)有正確的方向，本領(lǐng)再大，努力再大，也一樣沒(méi)有用。
在創(chuàng)業(yè)的方向上，有4點(diǎn)需要注意：1.方向要大，要有足夠大的市場(chǎng)容量，假以時(shí)日，能夠做出一個(gè)巨無(wú)霸來(lái)；2.要判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以5年或更長(zhǎng)的時(shí)間去思考行業(yè)的發(fā)展變化；3.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的世界觀與格局觀：這個(gè)行業(yè)會(huì)演變成怎樣的格局？自己能在行業(yè)里達(dá)到怎樣一個(gè)位置？4.不要嘗試進(jìn)入超級(jí)紅海行業(yè)，行業(yè)發(fā)展很成熟，別人做得很完善，你再插一杠子，結(jié)果很有可能就是死得很慘。
目標(biāo)要清晰明確
既是創(chuàng)業(yè)，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不是心胸遠(yuǎn)大，志向高遠(yuǎn)？不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想成就一番事業(yè)，抱著小富即安的態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者，不是好的創(chuàng)業(yè)者。不過(guò)在初始階段，創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)一定要做到簡(jiǎn)單清晰，不要總想著“系統(tǒng)化”、“做生態(tài)”、“整合”等這些虛到不能再虛的概念。
如果在早期創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者只是把很多時(shí)間花費(fèi)在翻來(lái)覆去地設(shè)想產(chǎn)品概念和想象而來(lái)的銷售業(yè)績(jī)上，而不是找尋潛在的目標(biāo)客戶來(lái)測(cè)試、論證你的產(chǎn)品，那只是在浪費(fèi)時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者不叫創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該叫空想家。
為避免這樣的錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)者在一開始就要制定一個(gè)可操作的執(zhí)行方案，明確每個(gè)階段的任務(wù)及截止日期。這樣可以將創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的路徑清晰表達(dá)出來(lái)。
切入點(diǎn)要足夠小
切入點(diǎn)的的關(guān)鍵點(diǎn)在于足夠小，從而一擊必殺，打開一個(gè)市場(chǎng)。如果一開始就挑大事做，巨頭很可能一下子就把你給滅了，絲毫不給你生存的機(jī)會(huì)。
如何去找這個(gè)小的切入點(diǎn)呢？1.一定要找到剛性需求，弄清楚在怎樣的一個(gè)場(chǎng)景下解決怎樣一個(gè)痛點(diǎn)的問(wèn)題；2.做到差異化，而且做到第一，只有差異化，摒棄同質(zhì)化，才能在細(xì)分領(lǐng)域成為先行者，只有成為第一，才能更好的匯聚資源、人才；3.要注意配合大方向，商業(yè)模式不能太繞。
另外，如果切入點(diǎn)恰是自己興趣愛好，那自然是創(chuàng)業(yè)的重大利好。興趣是最好的老師，把工作作為樂(lè)趣，這對(duì)創(chuàng)業(yè)會(huì)相當(dāng)受用。 因?yàn)閽赍X，而沒(méi)有任何對(duì)項(xiàng)目的興趣，即使勉強(qiáng)讓項(xiàng)目上正軌，你也會(huì)很累，持久性不強(qiáng)，所以做項(xiàng)目選切入點(diǎn)之時(shí)，一定要問(wèn)一下自己：是否是喜歡的，是否愿意長(zhǎng)期做下去。
把控好現(xiàn)金流
一般公司死在兩種原因上：要么主動(dòng)放棄，要么資金枯竭?，F(xiàn)金流是一個(gè)項(xiàng)目的血液，能夠給自己和團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的激情，可謂是公司運(yùn)營(yíng)的命脈所在。它是創(chuàng)業(yè)者首先要學(xué)會(huì)管理的財(cái)務(wù)指標(biāo)，如果創(chuàng)業(yè)者不知道錢從哪來(lái)，又到哪去了，那就非常危險(xiǎn)了。
無(wú)論你的計(jì)劃有多偉大、多高遠(yuǎn)，無(wú)論現(xiàn)金流是來(lái)自真實(shí)的收入，還是VC的投資，都要讓它來(lái)的越早越好。假如項(xiàng)目短期內(nèi)沒(méi)有收益，即使你再有錢投資，也會(huì)讓團(tuán)隊(duì)感覺(jué)心里沒(méi)底兒，而投資人那塊兒也會(huì)對(duì)下筆投資變得更加慎重。
具體在管理現(xiàn)金流方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在4個(gè)方面下功夫：1. 提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)；2. 實(shí)行全面預(yù)算管理，加強(qiáng)資金的有序流動(dòng)；3. 重視企業(yè)現(xiàn)金流量表的編制和現(xiàn)金流量的分析；4. 建立完善企業(yè)現(xiàn)金流量預(yù)警控制系統(tǒng)。
企業(yè)管理要學(xué)會(huì)放權(quán)
員工管理向來(lái)是個(gè)大問(wèn)題，直接關(guān)系到公司的發(fā)展和事業(yè)成敗。美國(guó)商業(yè)偶像第一人李·艾科卡就曾說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際上就是調(diào)動(dòng)人的積極性”。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，管理創(chuàng)業(yè)公司要學(xué)會(huì)放權(quán)，而不要過(guò)度管理。
創(chuàng)業(yè)者要相信自己的員工，既不要“一切老子說(shuō)了算”的土皇帝做派，也不要事必親躬，什么都要自己一肩挑。因?yàn)槟菢硬粌H很累，而且往往事倍功半，項(xiàng)目也做不大。所以當(dāng)你的員工尋找新的思考方式，提出新的工作方案時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不妨抑制一下自己的管理欲和權(quán)力欲，給予他們相應(yīng)的信任和資源，放手員工大膽一試，這樣既可激發(fā)員工的積極性，為公司培養(yǎng)大量骨干，也可為創(chuàng)新大開方便之門。
以夢(mèng)為馬，做最壞的打算
俗語(yǔ)說(shuō)，天有不測(cè)風(fēng)云。創(chuàng)業(yè)既艱苦，又風(fēng)險(xiǎn)大，許多事情都屬意料之外。因此創(chuàng)業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不僅要抱最大的希望，也要做最好的打算。抱最大的希望，是要以夢(mèng)為馬，時(shí)刻激勵(lì)自己朝目標(biāo)前進(jìn)，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。做最好的打算，是要評(píng)估各種風(fēng)險(xiǎn)，防范于未然。
比如，對(duì)創(chuàng)業(yè)的未婚人士，你應(yīng)該至少要預(yù)留三個(gè)月的生活花費(fèi)。創(chuàng)業(yè)后，你賬戶上的資金要確?？梢灾?個(gè)月。在創(chuàng)業(yè)中，各種糟糕、意想不到的事情都會(huì)發(fā)生，即使是客戶付款，其到賬也會(huì)耗費(fèi)一定的時(shí)間。所以要切記，在艱難時(shí)刻，創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的救命錢。
在具體的風(fēng)險(xiǎn)控制上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1. 重視財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和員工保險(xiǎn)；2.重視安防設(shè)施（防火防盜等）；3. 提高防業(yè)務(wù)詐騙意識(shí)；4.留有備用資金，以應(yīng)付各種意外或潛規(guī)則。
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