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導(dǎo)讀：一邊是投資人的輿論口水戰(zhàn)，一邊是雙方不斷傳出融資消息的軍備競(jìng)賽。金錢(qián)就像能源，通過(guò)源源不斷的融資補(bǔ)給燃料，加速戰(zhàn)爭(zhēng)的激烈程度，也讓雙方的將士充滿雞血。

火藥味從凌晨一點(diǎn)開(kāi)始，持續(xù)了整整三個(gè)小時(shí)。

兩輛大卡車一前一后停在了地鐵站口，兩撥人立刻行動(dòng)。雙方的武器，是卡車?yán)餄M滿當(dāng)當(dāng)?shù)淖孕熊嚒?/p>

身穿統(tǒng)一黑色衛(wèi)衣的工作人員，麻利地推著一輛輛明黃色的ofo自行車往下卸。

摩拜的卡車緊隨其后，反而占據(jù)了離地鐵口最近的有利位置。“就卸這吧，快快快！”一位摩拜員工喊著。

兩種顏色的單車，迅速被碼成兩個(gè)陣營(yíng)，幾十米的距離內(nèi)，雙方員工偶爾冷眼對(duì)視幾秒，但沒(méi)互相說(shuō)過(guò)一句話。

這次搶灘登陸，發(fā)生在10月11日的北京上地地鐵站。

此前一天，原本只在校園運(yùn)營(yíng)的ofo宣布進(jìn)入城市，在北京部分地區(qū)試運(yùn)營(yíng)。這種舉動(dòng)被認(rèn)為是在向摩拜示威——兩個(gè)月前，摩拜單車進(jìn)入北京街頭。

網(wǎng)約車的風(fēng)波尚未平息，共享單車就強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入了人們的視野。在機(jī)動(dòng)車統(tǒng)治的北京，交通擁堵成了人們生活中的槽點(diǎn)，過(guò)去幾年引入的公共自行車，也沒(méi)有盤(pán)活地鐵和公交都無(wú)法搞定的“最后一公里”問(wèn)題。

很多人看到了這塊蛋糕，兩個(gè)月內(nèi)，超過(guò) 30 家投資方加入了共享單車的市場(chǎng)，投入總計(jì)超過(guò)數(shù)億美元。

他們爭(zhēng)奪的，是一個(gè)有著千萬(wàn)級(jí)別訂單量，數(shù)十億規(guī)模營(yíng)收的短途出行市場(chǎng)。

摩拜和ofo就像角斗場(chǎng)上的兩個(gè)大塊頭，較量才剛剛開(kāi)始。

【挑釁】

ofo在試運(yùn)營(yíng)的第一天就來(lái)了下馬威，摩拜立刻顯現(xiàn)新的戰(zhàn)略——不再向上地地鐵站一帶投放車輛。

摩拜員工張鵬程（化名）有點(diǎn)不屑：“看著吧，隨后一段時(shí)間會(huì)在那里看到敵人的尸首。”

他所指的尸首，是長(zhǎng)期閑置、無(wú)人使用的報(bào)廢僵尸車——上地地鐵站是市政公租車的重點(diǎn)投放點(diǎn)。市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

“我們還有更重要的事情要做。”張鵬程說(shuō)。

幾天后，ofo的傳單出現(xiàn)在了摩拜的辦公桌上。張鵬程說(shuō)，這也是同事特意拿回來(lái)的。“商業(yè)模式是可以復(fù)制的，無(wú)非就是細(xì)節(jié)上大家做得有所不同。如果我們?cè)偻瞥霎a(chǎn)品，能不能結(jié)合兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)化我們的產(chǎn)品。”

摩拜的北京辦公室外，一輛ofo的小黃車在一片橙色的摩拜單車中格外突出。張鵬程承認(rèn)，這是同事騎回來(lái)研究的，“知己知彼”。

搶車位大戰(zhàn)開(kāi)始后，北京街頭開(kāi)始出現(xiàn)兩種無(wú)樁自行車：橙色的摩拜單車和ofo的小黃車。

北京798園區(qū)里的摩拜單車與ofo自行車 圖/楊璐

摩拜單車沒(méi)有鏈條、設(shè)計(jì)感十足，但重達(dá)25公斤，而小黃車更像是普通自行車，更輕便。

兩種自行車的使用方法也有差別。摩拜單車配備GPS，可以在手機(jī)app上查看單車的位置，掃碼解鎖；而ofo在app上則只顯示附近的車輛數(shù)量，用戶需要自己找到單車，然后輸入車牌號(hào)獲取密碼。

橙與黃的第一次交鋒，是在北京大學(xué)。

8月中旬，摩拜的CEO王曉峰在微博上連續(xù)發(fā)布多條摩拜進(jìn)入北大的消息，還曬出了請(qǐng)北京大學(xué)副校長(zhǎng)王仰麟試騎摩拜單車的照片。

創(chuàng)始人胡瑋煒解釋，一開(kāi)始主打城市市場(chǎng)的摩拜并不想進(jìn)校園，但很多需求主動(dòng)找上門(mén)。北京大學(xué)等學(xué)校想做無(wú)機(jī)動(dòng)車校園，希望跟摩拜合作。

這簡(jiǎn)直是在挑釁——北大，正是ofo起家的大本營(yíng)。

從去年9月起，ofo的單車就開(kāi)始在北大投入運(yùn)營(yíng)。最初，他們也在校外試運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間。一位ofo的員工在接受采訪時(shí)稱，他們?cè)谛Ｍ馐袌?chǎng)吃了不少苦頭。“至于是什么苦就不說(shuō)了，他們（摩拜）自己趟一遍就知道了。”

但因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)缺錢(qián)、缺人、缺經(jīng)驗(yàn)，還是選擇了在需求更密集的校園里先行探索。

沒(méi)想到摩拜直接從外部打進(jìn)ofo的老巢，使得后者內(nèi)部引起不小的震動(dòng)。ofo前員工馬少偉（化名）回憶，高層覺(jué)得被打臉了。

中層卻悄悄討論起對(duì)手的策略，“先造勢(shì)，宣傳出去，很高明的打法！”  

【將帥】

這套打法來(lái)自于摩拜的CEO王曉峰。

畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)專業(yè)，在寶潔、谷歌中國(guó)和騰訊都工作過(guò)。從Uber上海總經(jīng)理的位置上辭職后，王曉峰成了摩拜的CEO。

在騰訊的前同事評(píng)價(jià)他，典型的獅子座，強(qiáng)勢(shì)、控制欲超強(qiáng)、有令必達(dá)，“如果雙方想法不一致，他可能不會(huì)讓你強(qiáng)執(zhí)行，一定要說(shuō)服到你認(rèn)同為止。”

王曉峰也具備獅子座的另一個(gè)特點(diǎn)——自負(fù)。他經(jīng)?？渥约?，口頭禪是“我發(fā)現(xiàn)哥們太牛逼了，大家鼓掌！”

將狼性的氣質(zhì)帶進(jìn)這家公司后，王曉峰主導(dǎo)了運(yùn)營(yíng)。最初摩拜的定價(jià)是兩元一小時(shí)，王曉峰把它改成半小時(shí)一元，口號(hào)更容易傳播，用戶也更容易理解。

這正是創(chuàng)始人胡瑋煒想要尋找的“主帥”。

單車研發(fā)即將完成時(shí)，胡瑋煒告訴投資人，她還需要一個(gè)CEO。“我們需要在強(qiáng)運(yùn)營(yíng)非常有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)組織公司。”

記者出身的胡瑋煒早年跑汽車和科技口，加入共享出行領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)大軍后，她琢磨著做一款無(wú)固定樁、隨取隨還的共享單車。但無(wú)樁增加了車輛被盜的可能性，也加大了后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)的成本。

車身必須有一款加載GPS的智能鎖。胡瑋煒把在福特做車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的朋友拉過(guò)來(lái)作合伙人。從去年1月開(kāi)始，她們把中關(guān)村768創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園一間loft辦公室變成了實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)了7代智能鎖，才設(shè)計(jì)出今天投入使用的版本。

好不容易設(shè)計(jì)出來(lái)，沒(méi)有工廠愿意接單，還反問(wèn)胡瑋煒為什么非要自己設(shè)計(jì)鎖。她說(shuō)希望自己的自行車4年免維護(hù)。對(duì)方笑了，“半年后你的公司在不在都不知道，你還4年免維護(hù)？”

她索性自己成立一家工廠來(lái)生產(chǎn)自行車。

打共享單車主意的并不止胡瑋煒一個(gè)。幾個(gè)月后，三個(gè)北大研究生創(chuàng)辦的ofo從自行車旅游項(xiàng)目轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了共享單車市場(chǎng)項(xiàng)目。那時(shí)，ofo的創(chuàng)始人戴威還沒(méi)畢業(yè)，在北京大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

天使投資人給的100萬(wàn)投資只剩下了400塊，工資都發(fā)不出了。他找了幾十家基金，沒(méi)人看好。

他硬著頭皮找到了天使投資人，忽悠他找到了新方向，“自籌了100萬(wàn)資金，能不能再借100萬(wàn)？”投資人覺(jué)得項(xiàng)目不靠譜，但還是給了他錢(qián)，估值也漲了一倍，希望他從失敗里翻盤(pán)。事后，戴威承認(rèn)當(dāng)時(shí)忽悠了投資人，“自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有100萬(wàn)”。

在北京總部的員工培訓(xùn)大會(huì)上，馬少偉見(jiàn)過(guò)戴威：“文質(zhì)彬彬的，書(shū)生氣挺濃，說(shuō)話根本打動(dòng)不了我。”

而投資人推薦的、從美團(tuán)挖過(guò)來(lái)的ofo運(yùn)營(yíng)副總裁崔孝賢卻硬氣得很。

一次長(zhǎng)城拉練活動(dòng)中，崔孝賢在回程大巴上讓大家一起喊口號(hào)，“我們能不能做到五萬(wàn)單？”大家心里清楚，一般城市都是三四萬(wàn)單，五萬(wàn)單根本做不到。一個(gè)員工直率地說(shuō)，“我們盡力做，但不能保證”。崔怒了，“我就問(wèn)你能不能？”一片沉寂。“媽的，你今天就把辭職報(bào)告寫(xiě)好！”  

【戰(zhàn)略】

兩種單車的構(gòu)造和風(fēng)格，決定了兩家公司各自的戰(zhàn)略。摩拜更注重上層建筑，而ofo主打的是群眾基礎(chǔ)。

摩拜CEO王曉峰的微信朋友圈里，經(jīng)常發(fā)布政府官員試騎摩拜單車的照片。“不跟政府對(duì)著干。”他開(kāi)玩笑說(shuō)，這是他從Uber帶來(lái)的最大經(jīng)驗(yàn)。

他在一條朋友圈里寫(xiě)道：一年前，市交委道路運(yùn)輸處的劉處經(jīng)常找我開(kāi)會(huì)并給我當(dāng)時(shí)所在的公司開(kāi)出了第一張罰單；今天，已調(diào)至市交委路政局的劉局來(lái)摩拜單車實(shí)地調(diào)研，鼓勵(lì)摩拜發(fā)展共享自行車并給予政策支持。

摩拜有一個(gè)獨(dú)特的崗位——政府關(guān)系經(jīng)理。北京城市總經(jīng)理邢林曾擔(dān)任上海的政府關(guān)系經(jīng)理，入職后，他的目標(biāo)是，與上海的幾個(gè)區(qū)政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓市領(lǐng)導(dǎo)注意到摩拜。

在邢林看來(lái)，摩拜是一個(gè)公共交通項(xiàng)目，政府關(guān)系十分重要。摩拜進(jìn)入北京后，北京市交通委數(shù)據(jù)中心主動(dòng)找來(lái)合作，提供了北京市自行車交通流量統(tǒng)計(jì)。再結(jié)合摩拜的后臺(tái)數(shù)據(jù)，就可以推測(cè)用車需求，精準(zhǔn)投放車輛。

相比之下，學(xué)生氣濃厚的ofo的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，還忙著在武漢參加第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，只是在官方微博上曬出了與國(guó)務(wù)院副總理劉延?xùn)|的合影。

在宣傳上，ofo也顯得低調(diào)很多，盡管每日人物幾次聯(lián)系，但其高管團(tuán)隊(duì)還是沒(méi)能接受采訪。

具有高校基因的ofo在北大的市場(chǎng)穩(wěn)定后，又將校園模式復(fù)制到其他學(xué)校，與學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合推廣。甚至還玩起了滴滴打車的社交套路，用戶完成一次訂單，就可以生成紅包發(fā)給朋友，刺激更多消費(fèi)。投放紅包的實(shí)際成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于投入自行車。

隨著校園模式的普及，ofo的野心也越來(lái)越大，定下的目標(biāo)是日訂單達(dá) 100 萬(wàn)，同時(shí)要進(jìn)入 300 個(gè)學(xué)校。

如果能達(dá)到日訂單 100 萬(wàn)，意味著ofo將會(huì)是天貓、淘寶、美團(tuán)、餓了么、京東、滴滴、優(yōu)步中國(guó)、易到之后，中國(guó)第九家日訂單量超過(guò) 100 萬(wàn)單的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)。

ofo在全國(guó)高校開(kāi)展了騎車抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，以提高訂單量。騎行次數(shù)多者將獲得獎(jiǎng)品，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是iPhone 7。

有媒體報(bào)道，9月27日臨近零點(diǎn)，ofo運(yùn)營(yíng)人員在群內(nèi)鼓勵(lì)華東高校學(xué)生，每騎一次獎(jiǎng)勵(lì)6元現(xiàn)金紅包，次日還稱上海政法學(xué)院有學(xué)生在9點(diǎn)前騎了1000次。

馬少偉說(shuō)，這樣的刷單行為，在ofo內(nèi)部被稱之為“培養(yǎng)用戶習(xí)慣”。他認(rèn)為管理層不成熟，選擇了離職。  

【軟肋】

如同打車大戰(zhàn)一樣，滴滴與快滴合并，最后收購(gòu)優(yōu)步中國(guó)，成為中國(guó)最大的打車平臺(tái)。在資本的推動(dòng)下，共享單車的市場(chǎng)也必定是“零和博弈”。

“我們沒(méi)有太關(guān)注他們，摩拜最關(guān)注的是如何通過(guò)技術(shù)手段讓大家更快找到車，而不是純粹靠偶遇。”10月19日，摩拜新車發(fā)布會(huì)結(jié)束后，創(chuàng)始人胡瑋煒對(duì)每日人物評(píng)價(jià)ofo時(shí)，話不多，卻直指對(duì)手軟肋。

這些天，ofo試運(yùn)營(yíng)的片區(qū)里出現(xiàn)了大量的單車搬運(yùn)工，騎著ofo的黑色小貨車四處收集被騎散的車輛。據(jù)媒體報(bào)道，僅在西二旗區(qū)域，ofo就雇傭了30多位單車搬運(yùn)工，每位師傅月薪五千多元。僅西二旗單車搬運(yùn)工一項(xiàng)，ofo每月光工資支出就達(dá)15萬(wàn)。

因?yàn)閛fo沒(méi)有安裝GPS，用戶所見(jiàn)即所得，看到自行車后再去開(kāi)鎖。而城市的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于校園，如果ofo不能投放更密集更合理的網(wǎng)點(diǎn)，不利用人工搬運(yùn)的方式實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)及時(shí)的供需平衡，無(wú)論是單車使用頻率、還是用戶體驗(yàn)，都將大打折扣。

摩拜雖然在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就把這些問(wèn)題解決了，但沒(méi)有把用戶的騎行體驗(yàn)放在第一位，車身笨重，較難騎行。滴滴和ofo的投資人朱嘯虎說(shuō)，摩拜單車最大的硬傷，是成本太高。摩拜單車成本3000一輛，起碼兩年才能把錢(qián)賺回來(lái)，相比之下 ofo 只要幾個(gè)月就能收回成本。

ofo創(chuàng)始人戴威在最近的一次講座上談到，ofo有四點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中一點(diǎn)是與全球30%的供應(yīng)鏈簽訂了排他協(xié)議，設(shè)置了供應(yīng)鏈壁壘。

兩家公司都知道自己和對(duì)方的軟肋。

在競(jìng)爭(zhēng)和資本的催化下，兩家公司正在變得越來(lái)越像：?jiǎn)诬囋靸r(jià)昂貴的摩拜開(kāi)始減成本，推出了成本在500元以內(nèi)的mobike lite，重量減少至17公斤，車身也更像常規(guī)自行車。

當(dāng)天，ofo品牌公關(guān)總監(jiān)李澤堃在微信朋友圈發(fā)了一張圖片，圖片上寫(xiě)著，“自行車就得有自行車的模樣，不然還得被打回原形”；而ofo也改進(jìn)了工藝，推出了實(shí)心輪胎的新車，成本也從原來(lái)的200元上升到300元左右。

從今年7月開(kāi)始，ofo開(kāi)始大規(guī)模招人擴(kuò)張。在前員工馬少偉看來(lái)，雖然學(xué)習(xí)了美團(tuán)的人員架構(gòu)，設(shè)有華東、華南、華西、西北四個(gè)片區(qū)，下設(shè)城市負(fù)責(zé)人，但在大規(guī)模招人卻沒(méi)有把握好門(mén)檻，招了很多不成熟的中層，內(nèi)部關(guān)系戶也很多，導(dǎo)致人力成本很高。

馬少偉算了一筆賬，只鋪高校市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)城市需要30個(gè)人，一個(gè)月的人力成本至少50萬(wàn)元，“想想我都覺(jué)得心疼”。

戴威在內(nèi)部公開(kāi)信中寫(xiě)道，“不敢想，不到一年時(shí)間，ofo從不到10人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到將近300人的中型公司。”為了縮減成本，ofo開(kāi)始裁員，馬少偉心里清楚，“前面花錢(qián)去買資源，攻下一個(gè)城市后再把人力成本給把控一下。”

摩拜辦公室里的故障單車 圖/楊璐

無(wú)樁的摩拜和ofo無(wú)疑也遇到了共同的難題。車閘被剪，腳蹬子被拆，二維碼被撕毀，收破爛的將車據(jù)為己有，摩的司機(jī)扔車……更有甚者，偷車后從陽(yáng)臺(tái)扔下樓或者扔進(jìn)水里。王曉峰說(shuō)，摩拜單車的破壞率已達(dá)到10%。

ofo尚未公布折損率。根據(jù)馬少偉掌握的數(shù)據(jù)，在沒(méi)有與保衛(wèi)處達(dá)成看管協(xié)議的學(xué)校，投入100輛失蹤20輛也是存在的。因?yàn)檐囨i極其容易破解，在中國(guó)人民大學(xué)，ofo甚至派出了運(yùn)營(yíng)人員，時(shí)刻守著單車，勸阻試圖徒手開(kāi)鎖的學(xué)生。事實(shí)上，ofo的自行車使用完畢后，需要手動(dòng)復(fù)位密碼，不少用戶不知道，后來(lái)者直接騎走也是常事。

城市的運(yùn)營(yíng)也是難題。在上海，用戶騎著摩拜闖紅燈、逆行，被交警抓到后卻不愿意繳納罰款，寧愿讓單車被交警扣留。只有違法的騎行者本人到相關(guān)部門(mén)繳納罰款后，它們才能被“釋放”；在北京，物業(yè)上也遇到了坎兒，因?yàn)橛脩綦S處停放，一些物業(yè)甚至將摩拜單車鎖住，要么要煙，要么要錢(qián)，才交還回單車。

一直在關(guān)注共享單車市場(chǎng)的野獸騎行CEO李剛評(píng)價(jià)，“一家公司把人想得太壞，而另一家把人想得太好”。

北京四惠某物業(yè)將摩拜單車鎖在了一個(gè)院子里 圖/楊璐  

【軍備競(jìng)賽】

摩拜進(jìn)入北京試運(yùn)營(yíng)的第三天，后臺(tái)收到了一份報(bào)警郵件，顯示一臺(tái)自行車在沒(méi)有開(kāi)鎖的狀態(tài)下快速移動(dòng)。沒(méi)多久，車輛報(bào)障稱GPS系統(tǒng)遭到損壞，定位失敗。

警方調(diào)取了監(jiān)控錄像。發(fā)現(xiàn)單車被三名男性放進(jìn)一輛私家車的后備廂。

根據(jù)監(jiān)控錄像里的車牌號(hào)碼，警方鎖定了嫌疑人，偷竊者之一黎叔（化名），正是一家投資公司的 CEO 兼法人代表。

他向警方交待，偷竊摩拜單車是為了研究構(gòu)造，抄襲產(chǎn)品。

居民小區(qū)樓層里藏匿著的ofo自行車 圖/楊璐

盜車事件顯現(xiàn)了共享單車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，摩拜進(jìn)入北京之后，觸發(fā)了這個(gè)市場(chǎng)的爆點(diǎn)。

ofo在兩個(gè)月里宣布了三次獲得融資的消息。這讓創(chuàng)始人戴威失眠了，早期連天使投資人都不看好項(xiàng)目，到現(xiàn)在有人逼著他們簽字，他們從來(lái)沒(méi)想過(guò)能拿到這么多錢(qián)。

在滴滴宣布向ofo戰(zhàn)略投資數(shù)千萬(wàn)美元的當(dāng)天，滴滴和ofo的投資人朱哮虎放言，共享單車的戰(zhàn)役將在90天內(nèi)結(jié)束。

摩拜方面自然也不示弱，它的投資機(jī)構(gòu)熊貓資本通過(guò)微信公號(hào)高調(diào)回應(yīng)：年內(nèi)ofo若能超過(guò)摩拜，熊貓合伙人將在國(guó)貿(mào)裸騎。

這更像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的宣戰(zhàn)與叫囂。

朱哮虎放話說(shuō)，“摩拜布一輛車，ofo就可以布10輛。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)活下來(lái)的最重要一點(diǎn)，就是成本低。”

熊貓資本也立刻出數(shù)據(jù)：摩拜用戶數(shù)是ofo的4倍，日騎行數(shù)是對(duì)方的3倍，“我們是跟滴滴打仗，不是跟ofo打仗”。

一邊是投資人的輿論口水戰(zhàn)，一邊是雙方不斷傳出融資消息的軍備競(jìng)賽。金錢(qián)就像能源，通過(guò)源源不斷的融資補(bǔ)給燃料，加速戰(zhàn)爭(zhēng)的激烈程度，也讓雙方的將士充滿雞血。

對(duì)于投資ofo，朱嘯虎是這樣解釋的：今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是公司之間的單打獨(dú)斗了，而是整個(gè)生態(tài)體系的集團(tuán)軍作戰(zhàn)，我們投資ofo的時(shí)候就已經(jīng)和滴滴打招呼，說(shuō)我們是幫滴滴做早期布局，幫助公司防護(hù)側(cè)翼，等時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候滴滴再入場(chǎng)、再加碼并且鎮(zhèn)局，是風(fēng)險(xiǎn)投資和公司之間比較完美的配合。

而滴滴之所以愿意投資ofo，CEO程維有著自己的想法。滴滴快車的訂單有一定交易失敗比例，有些司機(jī)在兩三公里的短途內(nèi)不愿意接單，為了保住用戶，滴滴只能給司機(jī)補(bǔ)貼，而ofo的出現(xiàn)可以解決這個(gè)問(wèn)題。ofo的員工王天月（化名）為此振奮不已，覺(jué)得自己“抱上了滴滴爸爸的大腿”。說(shuō)這話時(shí)，她還用力地點(diǎn)了下頭。

“你看，我們又獲得新一輪融資了！騰訊投資了我們，BAT都加入了！”在前往首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)尋找摩拜單車的路上，摩拜的車輛運(yùn)營(yíng)專員李峰（化名）舉著手機(jī)激動(dòng)地喊了起來(lái)。

“8月B輪，9月C輪，10月C+”基本上一個(gè)月一輪融資，李峰都有點(diǎn)跟不上節(jié)奏了。

在ofo宣布獲得對(duì)沖基金Coatue、滴滴出行、小米等投資機(jī)構(gòu)合計(jì)1.3億美元的C輪融資后的第3天，摩拜也“禮尚往來(lái)”地公布了新一輪的C+輪融資，高瓴、華平，騰訊等十多家投資機(jī)構(gòu)參投，美團(tuán)CEO王興以個(gè)人身份跟投。

熊貓資本合伙人李論說(shuō)，“摩拜的C輪融資TS(投資協(xié)議)拿到手軟，所有人都想分額度，分不過(guò)來(lái)。”

在資本的寒冬里，小小的單車讓投資人搶紅了眼。“市場(chǎng)上的好項(xiàng)目太少，所以看到一個(gè)好項(xiàng)目，大家就都來(lái)了。”朱嘯虎在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。

短途出行市場(chǎng)需求巨大，且單車與打車市場(chǎng)一樣，都具備了支付、地圖、高頻等戰(zhàn)略屬性，成為了資本爭(zhēng)搶的對(duì)象。  

【盈利】

共享單車的出現(xiàn)，也讓不少人的自行車被喚醒，中國(guó)又回到了30年前自行車大軍浩蕩穿行在城市里的景象。

上海上班族小智的朋友圈早就被摩拜單車刷屏了，直到外婆向他推薦時(shí)，他才去注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)。

摩拜和ofo成了競(jìng)爭(zhēng)中的獲益者。他們的員工數(shù)量、進(jìn)入的城市數(shù)量、訂單數(shù)量和公司估值都在飛速增長(zhǎng)。

熊貓資本合伙人李論甚至預(yù)言，摩拜今年年內(nèi)估值肯定到10億美金了，“妥妥的獨(dú)角獸”。

眼見(jiàn)市場(chǎng)火熱，更多的共享單車項(xiàng)目也開(kāi)始加入戰(zhàn)爭(zhēng)。與摩拜名字僅一字之差的優(yōu)拜單車宣布獲得千萬(wàn)級(jí)天使輪融資，打算從南方地區(qū)入手，逐步推進(jìn)。9月底才獲得數(shù)千萬(wàn)元天使投資的小鳴單車，10天后就宣布獲得一億元A輪融資，近期又宣布完成B輪融資，與自行車廠商凱路仕合作，試圖從城市中心等核心區(qū)域向外布局。業(yè)內(nèi)人士稱，樂(lè)視也在尋求和自行車廠商的合作機(jī)會(huì)，意欲切入單車市場(chǎng)。

野獸騎行CEO李剛一直在關(guān)注共享單車的市場(chǎng)，在他看來(lái)，未來(lái)市場(chǎng)里可能會(huì)出現(xiàn)“三大三小”的局面。三大中，摩拜和ofo占據(jù)了兩席，近期還有一個(gè)巨頭可能會(huì)出現(xiàn)。三小則指的是，小鳴、優(yōu)拜、樂(lè)視。他分析，接下來(lái)的打法可能是強(qiáng)弱聯(lián)合。

但是現(xiàn)在，不得不把一個(gè)殘酷的事實(shí)擺在眼前——全球沒(méi)有一個(gè)公共自行車項(xiàng)目能自己盈利。

同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃系教授潘海嘯曾研究過(guò)世界各地自行車運(yùn)營(yíng)案例。在他看來(lái)，共享單車的盈利模式是一道繞不過(guò)去的檻。

2013年，武漢曾被評(píng)為全球公共自行車系統(tǒng)最大的城市，公共自行車項(xiàng)目由政府主導(dǎo)扶植，民營(yíng)企業(yè)鑫飛達(dá)公司投資運(yùn)營(yíng)。一年后，公司稱一直虧損，難以經(jīng)營(yíng)，宣布退出武漢市場(chǎng)，由武漢公交集團(tuán)接手。

在國(guó)外，美國(guó)花旗銀行曾投資推出花旗單車，由于高昂的維護(hù)和修理成本，一度運(yùn)營(yíng)不下去。

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：摩拜和ofo這兩家融資了數(shù)億美金的公司，似乎都還沒(méi)有想好商業(yè)模式。

王曉峰在接受采訪時(shí)曾直白地說(shuō)，“我們現(xiàn)在不知道怎么賺錢(qián)”；ofo的聯(lián)合創(chuàng)始人在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)也不例外，“現(xiàn)階段的目標(biāo)并不是在短時(shí)間內(nèi)賺多少錢(qián)，而是希望更好地服務(wù)用戶”。

“這些公司搶來(lái)?yè)屓ィ瑩尩氖堑案膺€是苦果都不一定。”潘海嘯說(shuō)。

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文 / 楊璐

實(shí)習(xí)生 / 單子軒

編輯 / 左   耳