大眾or小眾？A站和B站在二次元的道路上越來越遠(yuǎn)創(chuàng)投
A站和B站是目前市場(chǎng)上當(dāng)之無愧的“彈幕視頻”巨擘，但除了二次元內(nèi)容和彈幕文化，AB站現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)大相徑庭……
A站和B站是目前市場(chǎng)上當(dāng)之無愧的“彈幕視頻”巨擘，但除了二次元內(nèi)容和彈幕文化，AB站現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)大相徑庭，一個(gè)高調(diào)多方面商業(yè)化，一個(gè)深耕IP。但是就本質(zhì)來說，兩個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在的商業(yè)模式仍沒有實(shí)質(zhì)性突破。
A站和B站在很多人看來或許都是服務(wù)二次元為主的彈幕網(wǎng)站，其實(shí)兩者無論是創(chuàng)始人風(fēng)格、運(yùn)營(yíng)策略和受眾群體都是不同的。舉例來說，A站更深宅，相比于b站，有更多御宅族傾心的冷門資源，B站更重視二次元周邊開發(fā)，如御宅文化旅行、旅日社區(qū)等。
A、B站的用戶性質(zhì)變異
從最近披露的數(shù)據(jù)來看，B站的用戶要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于A站，也有很多人跟讀娛君吐槽，很多B站的工作人員看不起A站，認(rèn)為A站已經(jīng)與B站不是一個(gè)量級(jí)的了。但是與A站“專業(yè)御宅樂土”不一樣的是，B站的受眾悄悄換血，逐漸從小眾到大眾，核心的二次元文化逐漸稀釋，二次元核心粉絲緩慢流失，變得沒有壁壘。
大眾與小眾這一發(fā)展思路的區(qū)別，直接導(dǎo)致其商業(yè)化之路的轉(zhuǎn)變。首先看看A、B站的金主都有哪些：
A站融資情況：
B站融資情況：
眾所周知，A站由于投資人與管理者觀念不符，公司每次融資之后，都會(huì)引發(fā)大規(guī)模高層離職。這也是A站近幾年一直停滯不前的主要原因之一。資方不懂A站的核心價(jià)值，在擠走原管理者后自己又沒有經(jīng)營(yíng)的能力，最終導(dǎo)致A站逐漸沒落。
相反，B站由于平穩(wěn)的商業(yè)化之路，成為資本所熱愛的投資標(biāo)的。
A、B站的變現(xiàn)之路
讀娛君梳理了一下A站和B站的商業(yè)化之路發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，無論是高調(diào)的B站，還是沉寂的A站，其所謂的商業(yè)化之路，都沒有突破彈幕文化鼻祖：日本的N站（niconico）。niconico的收入主要來源于會(huì)員費(fèi)用、廣告和線下活動(dòng)（周邊、門票），現(xiàn)在N站已經(jīng)發(fā)展成世界上少數(shù)有盈利的視頻網(wǎng)站之一。日本一些重要的政治活動(dòng)也開始選擇在N站上進(jìn)行直播，N站還曾直播中國(guó)兩會(huì)。
B站的變現(xiàn)之路主要有5條，基本沿襲了niconico的商業(yè)模式：
1、游戲聯(lián)運(yùn)：聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲帶來的收入分成頗豐。像《崩壞學(xué)園2》、《神之刃》、《LOVELIVE！學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語(yǔ)》等多部手游和頁(yè)游。同時(shí)，聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做游戲。
2、廣告：包括首頁(yè)、各視頻頁(yè)面上的各種廣告、專題合作廣告等等。
3、官方淘寶店：二次元內(nèi)容的衍生消費(fèi)，主要是周邊和門票。
4、直播：直播可以作導(dǎo)流，網(wǎng)站抽成等收入也很可觀。
5、活動(dòng)：各種活動(dòng)，旅游項(xiàng)目、辦演唱會(huì)、線下收費(fèi)聚會(huì)，包括bilibili microlink，日本游等等。尤其是最近，B站宣布旅游這塊單獨(dú)拿出來發(fā)展，單獨(dú)融資。
丟失的9年：A站商業(yè)化的停滯不前
堅(jiān)持精準(zhǔn)傳統(tǒng)二次元文化社區(qū)建設(shè)的A站則處于劣勢(shì)。本來精準(zhǔn)的粉絲定位也是一條出路，但A站的管理能力低下、客戶端用戶體驗(yàn)不佳等因素，使高度依賴用戶的社區(qū)論壇建設(shè)模式難以為繼。再加上除了融資，A站基本沒什么建樹：侵權(quán)危機(jī)、“撲街”37小時(shí)、上工信部黑名單、CEO反復(fù)換人……
A站在獲得合一集團(tuán)的投資后，基本將盡力集中在自制動(dòng)漫影視劇、IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域與后者開展合作。另外，A站本身也在孵化原創(chuàng)內(nèi)容，扶持up主。而內(nèi)容以外的業(yè)務(wù)將交給合作伙伴，其中包括A站股東之一奧飛動(dòng)漫。
“我不擴(kuò)大領(lǐng)域，我只做縱深。因?yàn)槲覀儔虼怪?，用戶夠黏?rdquo;，現(xiàn)CEO劉炎焱曾在就職7個(gè)月的時(shí)候說。但是在最近的一次參訪中，他也承認(rèn)A站今年才開始做商業(yè)化探索，他說，“直到今年7月才徹底完成商業(yè)化準(zhǔn)備，接下來會(huì)開始做廣告、游戲運(yùn)營(yíng)等等。”
在采訪中，向記者透露了A站的商業(yè)規(guī)劃：即將開始接入廣告，也會(huì)嘗試收取會(huì)員費(fèi)；未來還要考慮代理游戲，同時(shí)也會(huì)上線直播功能。
什么？這不是B站玩剩下的么？！
但，過度商業(yè)化并不是什么好事
用戶更多并不意味著變現(xiàn)能力更強(qiáng)
據(jù)9月份，B站CTO陳總介紹，0到17歲的用戶是B站用戶的主力，約占37.6%；18到24歲約占30%；25歲以上的用戶加起來不到10%。如果未知的一部分為17歲以下的用戶，那么B站的低齡用戶將接近于一半左右。
而網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，A站以男性用戶居多，超過80%，主要為20-29歲之間，這類用戶最大的特點(diǎn)就是垂直消費(fèi)能力特別強(qiáng)。比起接近一半的低齡用戶的B站，A站用戶的付費(fèi)能力更強(qiáng)，尤其是A、B站將游戲作為自己收入的重要來源的情況下。
并且A站和B 站的主要的盈利點(diǎn)事游戲聯(lián)營(yíng)，而從B站的用戶年齡層來看，其低齡化影響了付費(fèi)能力。這樣看來，10月10日，B站推出的一個(gè)月25元，包年233元的“大會(huì)員”制度并不是一著好棋。
用戶粘性上來看，B站的“廣納會(huì)員”并不能長(zhǎng)期保持用戶
彈幕質(zhì)量上看A站勝一籌，這一點(diǎn)不得不說。作為彈幕文化平臺(tái)，最近幾年，B站為了大規(guī)模拓展用戶，降低會(huì)員資格，造成了一批質(zhì)量不高的用戶，使彈幕質(zhì)量嚴(yán)重下降。讀娛君四周就不乏邊搜答案邊答題（及格后有發(fā)彈幕的權(quán)限）的非二次元用戶，經(jīng)常出現(xiàn)迷妹滿屏飛“這是我老公”的現(xiàn)象。
相比于A站的大量科普性彈幕和野生字幕君，B站的彈幕確實(shí)是“小學(xué)生水平”，使得很多資深宅棄之不用，轉(zhuǎn)投A站。
B站也有商業(yè)化過度之嫌
再加上今年9月初，B站設(shè)置了一個(gè)廣告專區(qū)，并且在熱播動(dòng)漫中插入15秒的廣告，像讀娛君這種“就是因?yàn)椴幌肟磸V告才來B站”的非御宅族，在B站大量摻入廣告以后，肯定是會(huì)棄用的吧。
由于A 站的發(fā)展更早，走的路子也更“文藝范”，使得B站的用戶品牌忠誠(chéng)度很高，用戶留存率和付費(fèi)率都要?jiǎng)龠^B站。
B站的大眾化路線雖然能帶來大流量和優(yōu)質(zhì)投資方，但大眾化之路并沒有什么壁壘，B站的發(fā)展之路就成為：“有彈幕的視頻網(wǎng)站”——“沒廣告的愛奇藝”——“有旅游服務(wù)的視頻網(wǎng)站”，最終就成了優(yōu)酷、愛奇藝，這并不是一個(gè)好現(xiàn)象；而A站所提倡的文化調(diào)性，將二次元人群集中起來，組成資源壁壘，也不失為一個(gè)賣點(diǎn)，當(dāng)然，加上更明朗的商業(yè)化模式就更好了。
*本文來源：讀娛（微信ID：hanguoxingyule），作者毛利小二郎。
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