從共享珠寶看，奢侈品發(fā)展之路是一手掌控上下游態(tài)度
共享經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，讓很多原本不相干的行業(yè)都想殺進(jìn)來分一杯羹。相比其他創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目，如打車、單車等，充電寶、籃球、雨傘等都像是一種奇葩的“變種”。而在近段時(shí)間，售價(jià)更為昂貴，也更加稀有的產(chǎn)品——珠寶，開始打著共享的名義大肆搶占市場(chǎng)。幸福紀(jì)、一起戴、易戴易美、梵星學(xué)及剛剛完成種子輪投資的瘋狂鼴鼠等，都成為共享珠寶領(lǐng)域中的一員。
與傳統(tǒng)的珠寶售賣方式不同，這些共享珠寶平臺(tái)主要是通過會(huì)員、充值等方式將珠寶租賃給消費(fèi)者。暫且不論這種模式的優(yōu)劣、潛力和存在的風(fēng)險(xiǎn)，共享珠寶的出現(xiàn)是否意味著奢侈品有了全新的發(fā)展之路？
共享珠寶主播遍地開花 多以自營(yíng)為主
當(dāng)下，共享珠寶平臺(tái)可謂遍地開花，而其主要分為兩種模式。其中一種模式為“兌換”模式，消費(fèi)者可將手中閑置珠寶寄給平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，平臺(tái)會(huì)針對(duì)評(píng)估所得的價(jià)格給予用戶等量的額度。當(dāng)然，如果消費(fèi)者沒有閑置珠寶，也可以用現(xiàn)金等進(jìn)行充值。不過，這種模式并不是主流模式。
目前的主流模式為 “包月會(huì)員”模式，消費(fèi)者必須預(yù)先交納月費(fèi)或是年費(fèi)才有資格成為平臺(tái)的用戶，進(jìn)而對(duì)主播進(jìn)行共享。除了繳納數(shù)百元或上千元的會(huì)員費(fèi)之外，還需要繳納佩戴珠寶的押金。比如瘋狂鼴鼠就采取的是會(huì)員制：消費(fèi)者可以充值1998元的年卡套餐，屆時(shí)賬戶會(huì)有10000元的額度供消費(fèi)者在平臺(tái)上珠寶配飾。等到用戶還回平臺(tái)之后，額度復(fù)原，一年之內(nèi)無限次使用。
就目前來看，共享珠寶平臺(tái)主要以自營(yíng)品牌為主，甚至越來越多的平臺(tái)開始“一把抓”。以瘋狂鼴鼠為例，其就是試圖打破傳統(tǒng)珠寶流通渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和行業(yè)從業(yè)者建立全新用戶體驗(yàn)的服務(wù)平臺(tái)。而其做法就是去實(shí)現(xiàn)貨源＋全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，積累大量低成本的流量獲客渠道，并快速聚集大量的設(shè)計(jì)師。
奢侈品未來發(fā)展之路：一手掌控上下游產(chǎn)業(yè)鏈條
珠寶作為奢侈品的“重頭戲”，其商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變也在一定程度上反映出當(dāng)下奢侈品行業(yè)的走向。目前，在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，奢侈品對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說已經(jīng)不再是遙不可及。不過與此同時(shí)，攢錢購(gòu)買奢侈品也已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的新需求，他們更希望時(shí)常“換新”。共享珠寶平臺(tái)的出現(xiàn)，其實(shí)就是為了滿足這種需求。
但要做到這一點(diǎn)，共享平臺(tái)如果只是依賴于與傳統(tǒng)奢侈品合作，顯然是行不通的。傳統(tǒng)奢侈品品牌是不愿降低身份，變成“包租婆”。而共享平臺(tái)也沒有那么巨大的財(cái)力，去實(shí)現(xiàn)平臺(tái)上的奢侈品數(shù)量眾多，且總是保持在更新狀態(tài)。為此，一手掌控上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，從原材料就開始著手，通過附加設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，滿足平臺(tái)的最終需求。
通過對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的全面把控，共享奢侈品平臺(tái)能夠以最低的成本去撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。而隨著共享理念的深入和自身商業(yè)模式的成熟，共享奢侈品平臺(tái)或許能夠?qū)崿F(xiàn)快速?gòu)?fù)制和迅猛發(fā)展。
前路漫漫 共享奢侈品平臺(tái)需更努力
一手掌控上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，將這一領(lǐng)域變成自家的“一言堂”，自然是極好的。但夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻有點(diǎn)殘酷。對(duì)于共享奢侈品平臺(tái)而言，其遇到的首要也是最大的問題，就是如何讓消費(fèi)者認(rèn)可自己。畢竟當(dāng)下幾乎所有的奢侈品都有著自己多年的歷史，也在消費(fèi)者心中形成了“奢侈”的品牌印象。
共享奢侈品平臺(tái)卻只是“初生牛犢”，并沒有真正的品牌、實(shí)力等方面積累下的底蘊(yùn)。奢侈品不是一般的商品，不是靠堆砌材料、采用高大上的工藝、實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)就能實(shí)現(xiàn)的。即使共享奢侈品平臺(tái)跨過這一步，還要面對(duì)更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)等問題。
共享奢侈品平臺(tái)目前還處于萌芽階段，未來能走到哪一步還很難說。如果只是借共享名義去過把癮，那其實(shí)就和共享馬扎沒什么區(qū)別了……
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