創(chuàng)業(yè)者如何獲得投資，如何吸引投資，一直以來(lái)是個(gè)挺多人關(guān)注的話題，今天我說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)。

先說(shuō)關(guān)于融資的 兩個(gè)非常常見的誤區(qū)

1、必須有投資才能創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)，這個(gè)世界上的創(chuàng)業(yè)行為，如果不算親友的天使投資和借款，絕大部分是沒有投資參與的。

一些年輕人經(jīng)常看某些IT新聞和評(píng)論網(wǎng)站，產(chǎn)生了一個(gè)誤區(qū)，以為創(chuàng)業(yè)第一步必須是融資，必須先有投資人才能創(chuàng)業(yè)，這是非常不對(duì)的。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)熱潮的那些年，絕大部分草根創(chuàng)業(yè)者，都是在沒有投資的情況下，創(chuàng)業(yè)成功，把事業(yè)做起來(lái)的，當(dāng)然，后續(xù)逐漸有些人拿到了投資，甚至做到了上市，但是并不是說(shuō)，沒有投資就無(wú)法啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的。

能夠在低成本，甚至零成本的情況下，把產(chǎn)品做出來(lái)，把業(yè)務(wù)做起來(lái)，其實(shí)在很多領(lǐng)域都是可行的。

我認(rèn)識(shí)非常多類似這樣的創(chuàng)業(yè)者，雖然現(xiàn)在一直說(shuō)，草根創(chuàng)業(yè)的黃金期過(guò)去了，但是，一些個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)自己的努力，賺到一筆不菲的收入，還是有很多很多實(shí)例在身邊。

順便我解釋一下，草根創(chuàng)業(yè)的黃金期過(guò)去，這個(gè)話題該怎么看呢，從市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)是這樣的，以前草根站長(zhǎng)可以在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站排行里排進(jìn)非?？壳暗奈恢?，以前草根流量可以決定巨頭的成敗，比如淘寶大戰(zhàn)ebay，就是倚重于草根流量決戰(zhàn)對(duì)手的門戶流量。如果以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒有這樣的行業(yè)地位和影響力了。

但話說(shuō)回來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的整體盤子漲了100倍不止。雖然大部分增長(zhǎng)被巨頭瓜分，從凈值來(lái)說(shuō)，其實(shí)新一代的草根創(chuàng)業(yè)者的整體收入水平比起當(dāng)年還是有顯著增加的。

十幾年前一個(gè)草根網(wǎng)站要是能賣掉一兩千萬(wàn)人民幣都是很了不起的事情了，現(xiàn)在這都不是個(gè)事兒了。悶聲發(fā)財(cái)?shù)娜后w，一直都存在。

2、賺錢的企業(yè)不需要融資。

和第一個(gè)誤區(qū)相比，這是另一個(gè)極端，也是很多草根創(chuàng)業(yè)者所謂格局不高的一個(gè)痛點(diǎn)。

有一種反精英的論調(diào)，認(rèn)為燒錢的都是壞生意，好的生意不需要燒錢，完全可以靠自己積累發(fā)展。

一些創(chuàng)業(yè)者確實(shí)水平不錯(cuò)，跨過(guò)了生死存亡的第一道關(guān)卡進(jìn)入盈利，然后拒絕利益分享，也拒絕精英思路，繼續(xù)走小富則安的道路，我以前文章也提過(guò)類似的案例，僅在廈門，這樣的創(chuàng)業(yè)者我都認(rèn)識(shí)好幾個(gè)。

但競(jìng)爭(zhēng)格局是很殘酷的，這個(gè)市場(chǎng)空間被你驗(yàn)證了，你小富則安，別人砸錢來(lái)?yè)?，很快市?chǎng)格局就會(huì)出現(xiàn)變化，運(yùn)氣好的話，你還能小富則安的活下來(lái)，坐看一個(gè)自己發(fā)現(xiàn)的巨大的市場(chǎng)被后入者瓜分。運(yùn)氣不好的話，可能一輪血洗下來(lái)，你想賺點(diǎn)小錢都難。

如果商業(yè)模式驗(yàn)證可行，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間可以預(yù)期，通過(guò)融資快速規(guī)?；鋵?shí)是非常重要的，坐失良機(jī)是非常可惜的，很多很多很多很多這樣的教訓(xùn)案例了。

以上兩個(gè)誤區(qū)，代表兩種極端思想，一種是離開融資寸步難行，另一種是固步自封拒絕融資。我希望創(chuàng)業(yè)者，還是要能正確面對(duì)融資這個(gè)事情，有一個(gè)平和和公允的心態(tài)。

下面說(shuō)最常見的問(wèn)題，投資人是如何決定投資一個(gè)項(xiàng)目的？

當(dāng)然，投資人也分很多種，不能一概而論，我只說(shuō)通常來(lái)說(shuō)，比較優(yōu)秀的投資人，他們投資的一些判斷標(biāo)準(zhǔn)。

第一是看人

這個(gè)人的背景，能力，認(rèn)知水平，資源和品德，是投資人最優(yōu)先看中的。

為什么很多互聯(lián)網(wǎng)大公司的中層出來(lái)都能拿到非常高的融資金額，一是大公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二是大公司人脈資源和信息資源，讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)少走很多彎路。

以前海歸名校比較吃香，現(xiàn)在不一定了，就算是硅谷的從業(yè)者回國(guó)，現(xiàn)在也未必能獲得投資人的認(rèn)可。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)一直在變化，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，說(shuō)實(shí)話，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)越來(lái)越高。

我們隨便舉幾個(gè)例子，比如說(shuō)馮爺出來(lái)創(chuàng)業(yè)，只要喊一嗓子，很多投資人追著給錢，什么商業(yè)模式，什么市場(chǎng)目標(biāo)，也許很好，也許不是那么好，但做起來(lái)可以慢慢調(diào)整，人是第一位的。

有人說(shuō)，是不是人脈決定論了？

這話分兩分看，人脈分這么幾種，一種是你認(rèn)識(shí)多少人，你手里攢齊了互聯(lián)網(wǎng)所有巨頭大佬的名片，也召喚不出神龍和投資人。一種是多少人認(rèn)識(shí)你，這個(gè)就有點(diǎn)用了，但也不要高估，也許人家以前看你是大公司背景的份上，必須認(rèn)識(shí)你，奉承你，但未必認(rèn)可你。再一種是，多少人認(rèn)可你，愿意給你背書，愿意給你幫忙（別太貪心，只是舉手之勞就很好了。）這個(gè)就價(jià)值超級(jí)巨大了。

所以，這也可以認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者的資源，但話說(shuō)回來(lái)，如果沒有能力和品德的基礎(chǔ)，這個(gè)資源也不會(huì)從天而降。

再舉個(gè)例子，我們都知道紅杉是個(gè)巨牛逼的風(fēng)險(xiǎn)投資商，全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭背后幾乎都有他們背影，通常只投C輪，或者B輪，很少見過(guò)紅杉投A輪的吧，但是你見過(guò)紅杉的天使輪么？我知道的已經(jīng)有兩家，都是背景極牛的創(chuàng)業(yè)者，什么叫做背景極牛，技術(shù)圈子里很早就被封神的人物。有興趣的可以自己搜索，我也不替他們做廣告，就不展開了。

第二是看現(xiàn)有成果

有些人，資歷不夠牛，背景也不夠，怎么評(píng)估呢？看現(xiàn)在做的成果。

比如創(chuàng)業(yè)者，自己靠積蓄和個(gè)人努力，已經(jīng)做出了一個(gè)不錯(cuò)的APP產(chǎn)品或小程序，日活躍用戶好幾萬(wàn)，而且還在持續(xù)上升，現(xiàn)在出來(lái)找投資，數(shù)據(jù)說(shuō)話。

這個(gè)就很有說(shuō)服力，至少證明這個(gè)人具有創(chuàng)業(yè)的能力和基本素質(zhì)，知道如何開始一個(gè)項(xiàng)目，并且已經(jīng)初步驗(yàn)證了產(chǎn)品模式。

我也認(rèn)識(shí)不少草根創(chuàng)業(yè)者是這樣拿到的融資，前期靠個(gè)人努力數(shù)據(jù)亮眼，甚至不用到處去找投資人，投資人自己就找過(guò)來(lái)了。

比如我舊文提過(guò)某個(gè)95后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，公眾號(hào)里的社交平臺(tái)，用戶活躍度高，活動(dòng)參與度高，數(shù)據(jù)持續(xù)上升，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者還只是一個(gè)普通大學(xué)的大三學(xué)生，沒任何資歷背景，但這個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)值得投了。

第三看商業(yè)計(jì)劃書

很多人會(huì)高估商業(yè)計(jì)劃書的作用，認(rèn)為搞融資全靠商業(yè)計(jì)劃書；

但有些人也會(huì)低估商業(yè)計(jì)劃書，覺得只要自己厲害，商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)沒那么重要。

那么，為什么說(shuō)第三看商業(yè)計(jì)劃書呢？

如果創(chuàng)業(yè)者背景不夠強(qiáng)，資歷不夠顯眼，而且項(xiàng)目還沒有進(jìn)展，或者進(jìn)展中但沒有足夠支撐的數(shù)據(jù)和成果，這時(shí)候，評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目，可能就只能依賴商業(yè)計(jì)劃書。

但這時(shí)候，我特別提醒一下，看商業(yè)計(jì)劃書的核心，不是說(shuō)你點(diǎn)子有多好，你想法多偉大，而是通過(guò)你商業(yè)計(jì)劃書的描述，來(lái)判斷你這個(gè)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知是否正確，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)知是否正確，對(duì)創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)核算的細(xì)節(jié)，成本構(gòu)成等等認(rèn)知是否正確。

商業(yè)計(jì)劃書，此時(shí)最重要的目的，其實(shí)并不是說(shuō)你描述的市場(chǎng)有多好，而是你是不是真的做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，并具有這方面的素質(zhì)和能力。

一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)盲目的認(rèn)為，我描述了一個(gè)偉大的市場(chǎng)，投資人就應(yīng)該會(huì)投錢，這有點(diǎn)一廂情愿。

比如我今天說(shuō)，我有個(gè)偉大的理想，我準(zhǔn)備招募團(tuán)隊(duì)完成可控核聚變的研究，徹底攻克人類的能源問(wèn)題，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)是萬(wàn)億美元級(jí)別的，我的商業(yè)模式是形成技術(shù)壟斷，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)的方式，全球收取授權(quán)費(fèi)用，保守預(yù)計(jì)每年收入在千億左右。現(xiàn)在我準(zhǔn)備融資 50億人民幣用于科學(xué)家招募和實(shí)驗(yàn)室搭建，以及相關(guān)政府關(guān)系，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的準(zhǔn)備工作。怎么樣，市場(chǎng)空間很美好吧，商業(yè)計(jì)劃很靠譜吧。

你覺得投資人會(huì)怎么想，拜托，你誰(shuí)啊，醒醒吧。

這個(gè)案例稍微夸張一點(diǎn)，但我想表達(dá)的意思很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵不是你的目標(biāo)有多偉大，而是你能否證明自己有能力，有實(shí)力把握你的目標(biāo)。

一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，最核心的，是證明自己，有能力把握目標(biāo)，完成計(jì)劃。所以，我前文也提過(guò)，商業(yè)計(jì)劃書你寫的時(shí)候，最關(guān)鍵的，不是如何取悅投資人，而是如何能正確回答創(chuàng)業(yè)中可能遇到的問(wèn)題和困難，對(duì)創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，項(xiàng)目計(jì)劃有清醒和完整的認(rèn)識(shí)，當(dāng)你這一切都完備的時(shí)候，可能投資也就水到渠成了。

第四看誰(shuí)來(lái)背書

以前舉過(guò)這個(gè)例子，李彥宏在美國(guó)準(zhǔn)備回國(guó)創(chuàng)業(yè)，談融資的時(shí)候，投資人借故上廁所出去打個(gè)電話，打給李的上司，時(shí)任infoseek CTO 的william zhang，做背景調(diào)查，張先生說(shuō)，李是這個(gè)世界上最懂搜索引擎的三個(gè)人之一，大意如此。投資人旋即回來(lái)敲定了投資。

一個(gè)默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)者，如果有業(yè)內(nèi)知名人士肯來(lái)背書，其獲得融資的機(jī)會(huì)就會(huì)增加很多倍。

但你要知道，知名人士也是要顧慮自己的信用，雖然有薛蠻子，郎咸平，宋鴻兵這樣的不管好壞有錢賺就去背書的典范，但大部分還是多少會(huì)擔(dān)心未來(lái)影響自己聲譽(yù)。

不說(shuō)投資圈大佬了，我自己就說(shuō)過(guò)幾次，不替陌生創(chuàng)業(yè)者背書，送我股份也不，除非個(gè)別我特別覺得還不錯(cuò)的。

有些投資人對(duì)自己的眼光和判斷力不是很信任，就選擇一個(gè)取巧的手段，所謂跟投，只要有知名投資人肯投，他們就跟，但絕不領(lǐng)投。潛臺(tái)詞是，你判斷過(guò)了，你肯定比我判斷準(zhǔn)，你覺得行，我就跟。

所以，對(duì)于知名投資人來(lái)說(shuō)，投資即背書，就算你說(shuō)你只是投著玩的，但別人真的不是這么看的。

第五看大浪淘沙

如果投資人看了以上，依然做不了決定，那么，還有最后一招，就是把項(xiàng)目擱置起來(lái)，放著看。

你這個(gè)商業(yè)計(jì)劃呢，看不懂。你的背景呢，似乎也一般。你的成果呢，也看不到，那就放著。

三個(gè)月，六個(gè)月，回來(lái)找你聊聊，唉，項(xiàng)目還活著，數(shù)據(jù)咋樣，發(fā)展的還行，和計(jì)劃相比呢，好像稍差一點(diǎn)，這不是因?yàn)闆]融到錢么，不過(guò)這樣也不錯(cuò)了，看來(lái)可以投了，再來(lái)聊聊吧。

市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候呢，投資人搶項(xiàng)目，你敢把這個(gè)項(xiàng)目擱置，三個(gè)月后沒你什么事了。

但市場(chǎng)環(huán)境不那么好的時(shí)候呢，其實(shí)很多投資人都覺得擱置一下挺好的，看看創(chuàng)業(yè)者有沒有自己活下去的能力和勇氣。其實(shí)東南亞的地方創(chuàng)投挺喜歡這樣打磨一下創(chuàng)業(yè)者的，但是中國(guó)，前幾年，你再看不上的項(xiàng)目也總有其他投資人搶。

但大浪淘沙也有個(gè)不好的地方，有些投資人喜歡先簽下來(lái)再看，然后簽完了就熬著創(chuàng)業(yè)者，看到確實(shí)不錯(cuò)再投，看到發(fā)展不好找個(gè)借口就爽約。但這個(gè)就不是今天的話題范疇了。

第六看投入的決心

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)條件還可以，那么投資人還是希望說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要自己出點(diǎn)錢，出些成本，不能說(shuō)自己一點(diǎn)都不擔(dān)責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)全在投資人身上。

有的創(chuàng)業(yè)者，我以前說(shuō)過(guò)，賣房子發(fā)工資，當(dāng)然這事不是說(shuō)值得提倡，但這樣的創(chuàng)業(yè)者投資人肯定喜歡。

有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，核心技術(shù)或者資源掌握在兼職的員工手里，這就是投資很忌諱的事情，創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，拿到錢就離職，投資人心里說(shuō)，離職了再來(lái)談錢。

有的創(chuàng)業(yè)者，手里一堆項(xiàng)目和公司，各種關(guān)聯(lián)公司，當(dāng)然不是說(shuō)投資人不肯投，但是就有很多顧慮，你到底重心是哪個(gè)，未來(lái)會(huì)不會(huì)各種關(guān)聯(lián)交易各種洗錢。

其實(shí)我知道有這樣的案例，某投資人看好并投了某創(chuàng)業(yè)者的A項(xiàng)目，A項(xiàng)目一度是明星項(xiàng)目，轟轟烈烈，但后來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗，失去市場(chǎng)地位，投資套現(xiàn)機(jī)會(huì)遙遙無(wú)期。而創(chuàng)業(yè)者自己搞的B項(xiàng)目，開始不顯山不露水，后來(lái)卻成功做大，并上市。但創(chuàng)業(yè)者呢，基于對(duì)投資人的愧疚也好，或者說(shuō)感激也好，在B項(xiàng)目里給投資人友情價(jià)留了一些股份，讓投資人總算是沒有虧本，還多少賺了一些。

但這種呢，就屬于要拼創(chuàng)業(yè)者人品了。所以回到第一，還是看創(chuàng)業(yè)者這個(gè)人，是不是靠譜，人品是不是靠的住，人品靠得住，他項(xiàng)目失敗了，未來(lái)也會(huì)有機(jī)會(huì)報(bào)答或者償還你；人品靠不住，他項(xiàng)目做成了，可能都有機(jī)會(huì)找個(gè)方法把你的利益輸送出去。

以上，是我個(gè)人總結(jié)的，投資人是如何看待一個(gè)項(xiàng)目，以及如何做出值得或不值得投資的決定。但必須說(shuō)，投資人也分很多種，也有很多不同的判斷方式和不同的思考方式，我只是總結(jié)一些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，比較常見的投資人思考模式，如果你遇到的是其他方式的，或者認(rèn)為我說(shuō)的不對(duì)的，也歡迎提出指正。

未完待續(xù)，今天先說(shuō)到這里。

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