阿里京東淘金雄安：對(duì)手變隊(duì)友， 巨頭下鄉(xiāng)， 灰頭土臉創(chuàng)投
阿里和京東，兩大巨頭已將天下瓜分殆盡，但唯有一片領(lǐng)土，尚屬荒蕪，亟待開墾。
這片土地，就是廣袤農(nóng)村。
在這里，兩大巨頭正在展開終極戰(zhàn)役，一決勝負(fù)。他們紛紛去農(nóng)村設(shè)立小店，試圖將觸手伸向最細(xì)的毛細(xì)血管。
一本財(cái)經(jīng)透過兵家必爭(zhēng)之地雄安新區(qū)，去觀察兩大巨頭在農(nóng)村的布局和野心，卻發(fā)現(xiàn)，兩者走得并不順暢，甚至多有磕絆。
“80%活得不好，很多人每月收入只有四五百”，某村淘店主稱。
面對(duì)堅(jiān)冰一般的農(nóng)村，巨頭開始謀劃下一輪升級(jí)和征戰(zhàn)……
01 來勢(shì)洶洶
從今年4月“畫圈”之后，雄安，成為當(dāng)下最具潛力的土地。
而在此之前，因?yàn)榕徥锥?，雄安就成為了京東阿里的必爭(zhēng)之地。
2015年11月17日，雄縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，一度被淘寶的橙色所淹沒。
西區(qū)的一棟二層辦公樓，被刷成橙色，周邊沿街的路燈桿上，全是“招募合伙人”的橙色廣告。
在辦公室的樓頂，立著四個(gè)大字：農(nóng)村淘寶。
阿里巴巴高層、地方政府領(lǐng)導(dǎo)、和村淘合伙人們，聚在了橙色樓前，宣布農(nóng)村淘寶正式進(jìn)駐雄縣。
“我希望未來兩年，能夠?yàn)樾劭h當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)1000位農(nóng)村電商的從業(yè)人才，能夠有更多個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易過億的淘寶村”，農(nóng)村淘寶天津河北大區(qū)總經(jīng)理劉艷秋，在當(dāng)時(shí)說得情緒激昂，引發(fā)一陣歡呼。
而京東，甚至比阿里更早的進(jìn)入雄縣。
2015年初，京東在華北地區(qū)的第一批“京東幫”服務(wù)店就開到了雄縣。
村淘、京東幫，正是阿里京東征戰(zhàn)雄安的第一步。
這兩個(gè)都是什么產(chǎn)品？又預(yù)備在農(nóng)村掀起怎樣的風(fēng)暴？
2014年，十一黃金周一過，阿里巴巴集團(tuán)就在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，提出了一個(gè)大膽的計(jì)劃，名為“千村萬縣”。
彼時(shí)，阿里巴巴高調(diào)宣稱，未來三至五年內(nèi)，將在全國(guó)一千多個(gè)縣，十萬個(gè)村推廣農(nóng)村電商，投資金額為100億，這就是農(nóng)村淘寶（簡(jiǎn)稱“村淘”）。
其玩法，也非常有趣。
就是在農(nóng)村開一些小店，一臺(tái)電視一臺(tái)電腦，農(nóng)民想要買什么商品，村淘的合伙人就會(huì)幫他們?cè)谔詫毶线x購(gòu)、下單。
在閉塞的農(nóng)村，阿里試圖用這種小店的方式，來觸達(dá)原本不用電商的農(nóng)民。
京東緊隨其后，同年年底，京東在一批縣城推出“京東幫服務(wù)店”，主要面對(duì)4—6線市場(chǎng)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供商品送貨、安裝、維修等服務(wù)。之后，又開始在農(nóng)村招募京東鄉(xiāng)村推廣員。
而操作邏輯，和村淘幾乎一致。
雙方的農(nóng)村爭(zhēng)奪戰(zhàn)，就此打響。
為了宣傳，淘寶和京東曾以300元一面墻，可連續(xù)投放3個(gè)月的戰(zhàn)略，在農(nóng)村掀起了聲勢(shì)浩大的刷墻大戰(zhàn)。
昔日村子里的小賣部老板、帶孩子?jì)D女，搖身一變，成為村淘合伙人（村小二）或者京東鄉(xiāng)村推廣員。
根據(jù)當(dāng)前數(shù)據(jù)顯示，截止今年4月，農(nóng)村淘寶已覆蓋全國(guó)29省、近700個(gè)縣，3萬多個(gè)村點(diǎn)；截止今年1月，京東幫服務(wù)店累計(jì)開店1700余家、覆蓋2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、45萬個(gè)行政村。
從這些數(shù)據(jù)上看，廣闊的農(nóng)村大地，似乎已被紅橙大旗插滿。
阿里、京東這兩艘巨輪，駛進(jìn)農(nóng)村海洋后，卻成了一葉孤舟，泛起了一些漣漪，卻沒能掀起滔天巨浪。
02 發(fā)展窘境
在雄州鎮(zhèn)中心大街的農(nóng)村淘寶雄縣服務(wù)中心的路兩旁，電線桿上依然掛滿橙色的“招募合伙人”廣告。
已發(fā)展兩年多的“村淘”和“京東幫”，如今在雄安當(dāng)?shù)氐拿\(yùn)又如何？
如今在雄縣，村淘已有近200個(gè)小店。
2015年11月，閆珍的村淘小店，在雄縣葛各莊村開了起來。
在此之前，她是典型的農(nóng)村主婦，在家?guī)Ш⒆印?/p>
作為村淘進(jìn)入雄縣的第一個(gè)合伙人，她自稱，自己是雄縣近200小店中，做得最好的。
她的村淘小店不大，只有20多平米，分成了兩部分：一部分是收發(fā)快遞的小屋，另一邊的小屋，只靠墻放著一排貨架。
上面擺放著洗衣液等日用品，但品種和數(shù)量并不豐富。
一旦有農(nóng)民來買東西，貨架上沒有的，閆珍就會(huì)幫助他們網(wǎng)購(gòu)。
如果農(nóng)民有手機(jī)，閆珍會(huì)讓其綁定她的小店，貨物直接快遞到她的店內(nèi)；如果沒有手機(jī)，閆珍會(huì)在電腦上幫其購(gòu)物。
靠著閆珍的熱情推銷，葛各莊村民在淘寶上的下單量，從0做到了日均70多單。而每單的返點(diǎn)和傭金，成為閆珍最主要的收入來源。
“好的時(shí)候，一個(gè)月能掙1萬多”，閆珍說，這在農(nóng)村，確實(shí)算不低的收入。
但好日子沒持續(xù)一年的時(shí)間。
村淘原本有自己的APP，但從今年6月1日，APP下架，村淘并入手機(jī)淘寶，更名為“手機(jī)淘寶家鄉(xiāng)版”。
阿里的目的，自然是想讓農(nóng)村用戶納入同一個(gè)體系中。
但村淘合伙人的返點(diǎn)，卻也大幅度降低，閆珍的收入因此腰斬，“每個(gè)月只能掙到4000多塊”。
“很多都快做不下去了”，雄縣西河營(yíng)村的村淘合伙人告訴一本財(cái)經(jīng)，“80%的掙不了多少錢，一兩千（每月）還是多的，大多都是五六百。”
這次，京東和阿里不再是非此即彼，你死我活的惡戰(zhàn)。面對(duì)復(fù)雜的農(nóng)村市場(chǎng)，京東同樣也不如意。
距閆珍的村淘站點(diǎn)不到50米，就是京東葛各莊合作點(diǎn)。
十多平米的小店，只在角落擺著一個(gè)貨架，上面零散放著幾瓶洗潔精、洗衣液，落滿灰塵，顧客寥寥。
小店是本村醫(yī)生兼職做起來的，旁邊就是他的衛(wèi)生室。
京東物流配送的快遞員推薦的一家發(fā)展“不錯(cuò)的”的小店，也只是貨架多兩排，生意并不紅火。
據(jù)多位小店店主稱，當(dāng)?shù)刈龅米詈玫木〇|小店，每月收入是五六千。
兩大巨頭深入農(nóng)村的野心，極為明顯，他們的第一步戰(zhàn)略，是將小店作為觸手，滲透進(jìn)農(nóng)村，培養(yǎng)農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣，收割最尾部的流量和用戶。
第二步，除了將商品下達(dá)到農(nóng)村，這些小店還有一個(gè)使命，就是將農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品，再上傳到電商，實(shí)現(xiàn)商品的上下互通。
第三步，也是最終目的，就是農(nóng)村用戶的數(shù)據(jù)沉淀后，再給他們提供金融服務(wù)，比如貸款、保險(xiǎn)、支付等。
收割流量，商品流通，到最后的金融服務(wù)，這“下鄉(xiāng)三部曲”，就是兩大巨頭的終極布局和野心。
然而，巨頭剛邁出第一步，就遇到重重阻礙。
03 迭代升級(jí)
這些小店，改變雄安當(dāng)?shù)卮迕竦纳盍藛幔?/p>
實(shí)際上，對(duì)于這個(gè)全新的事物，村民并沒有表現(xiàn)出十足的熱情。
首先，村民本身的消費(fèi)需求就比較弱，僅有的生活用品消費(fèi)，當(dāng)?shù)氐男≠u部、小超市也可以基本覆蓋。
村淘和京東幫，當(dāng)然可以提供更為豐沛的貨源，但對(duì)于村民而言，柴米油鹽，遠(yuǎn)比穿衣打扮更為重要。
而網(wǎng)購(gòu)面臨的問題，在這里同樣存在，甚至更被放大：物流緩慢、商品質(zhì)量問題、退換貨麻煩等等。
“網(wǎng)上的東西沒有質(zhì)量保障，我還是喜歡看得見，摸得著的實(shí)物”，多位村民表示，他們更習(xí)慣當(dāng)?shù)氐募泻统小?/p>
也就是說，兩個(gè)小店，提供的并非是村民最剛需的商品。
其次，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物這種新模式，村民接受度并不高。
在閆珍的村淘店里，一個(gè)下午進(jìn)進(jìn)出出來取快遞的，大多是村里的年輕人，“村里的老頭老太太，基本不用，或者很少用”。
而農(nóng)村的“空心化”極為嚴(yán)重，守在農(nóng)村的，大多是婦女老幼。
這就直接導(dǎo)致了，沒有一定規(guī)模的人口支撐，在比較小的村莊里，小店模式很難走通。
“一般要3000人以上的村子，小店才能有不錯(cuò)的收益”，閆珍稱，之所以她開始的收益不錯(cuò)，是因?yàn)樗诘母鸶髑f村，人口達(dá)到6000人。那些月入五六百的村淘，村子大都比較小。
“巨頭似乎并沒有真正了解農(nóng)村的需求”，一店主稱，因此當(dāng)?shù)氐臐B透度并不高。
京東和阿里似乎意識(shí)到了這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)而開始新一輪的進(jìn)擊。
今年4月10日，劉強(qiáng)東在其個(gè)人頭條號(hào)上宣布，未來5年京東將在全國(guó)開設(shè)超過100萬家京東便利店，其中有一半在農(nóng)村。
升級(jí)百萬便利店有一定門檻，需要具備超市的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和30平米起的店面要求。
這也意味著，只要達(dá)到要求，“京東幫”的小店，也可以升級(jí)為“便利店”。
但對(duì)這次升級(jí)最有觸動(dòng)的玩家，大多還是農(nóng)村當(dāng)?shù)氐某小?/p>
對(duì)于他們來說，只要掛上京東的門牌，就可以接入京東的供貨渠道。
百萬便利店的浪潮很快蔓延到了雄安。9月29日，京東在河北保定舉辦了招商大會(huì)，吸引了來自雄縣、安新、容城的一大批超市老板。
緊挨著雄安新區(qū)的固安，是京東開展各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的一個(gè)試驗(yàn)田。
目前，固安已新開了8家京東便利店。其中7家是從原有的農(nóng)村超市升級(jí)而來，1家是新開的。
一本財(cái)經(jīng)走訪了其中一家便利店，230平米，布滿貨架，和一個(gè)中型超市并無二致。
京東高調(diào)升級(jí)運(yùn)動(dòng)后，就遭遇到阿里的反擊。
8月28日，阿里巴巴宣布，線上平臺(tái)天貓將通過品牌授權(quán)方式，搭建線下門店“天貓小店”，并宣稱，國(guó)內(nèi)實(shí)體“天貓小店”的數(shù)量將突破1萬家。
阿里還提出一個(gè)有趣的玩法，叫“千店千面”。
如果店鋪周邊寵物較多，店鋪就會(huì)側(cè)重賣寵物用品；如果周邊多是種菜用戶，則選擇開展蔬菜合作社。
從京東幫到百萬便利店，從村淘到天貓小店，兩大巨頭都開始了因地制宜的升級(jí)之路。
這一輪的升級(jí)，巨頭變得更接地氣，更貼合農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀。
阿里京東的下鄉(xiāng)三部曲，剛剛奏響了第一部。
隨著戰(zhàn)略的調(diào)整，下鄉(xiāng)之路的戰(zhàn)況，正在升級(jí)。誰將成為最終贏家？
因地制宜，能真正解決農(nóng)村痛點(diǎn)者，可能會(huì)更勝一籌。
畢竟，農(nóng)村不是試驗(yàn)田和莽荒戰(zhàn)場(chǎng)，巨頭在收割邊緣流量的同時(shí)，也需要給農(nóng)村提供更多的便利和價(jià)值。
來源|微信公眾號(hào)：一本財(cái)經(jīng)
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