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在線(xiàn)票務(wù)競(jìng)爭(zhēng)升溫：淘票票與貓眼要在B端開(kāi)撕？創(chuàng)投

砍柴網(wǎng) / 師燁東 / 2017-11-09 22:46

“現(xiàn)在雙方的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始更看重B端了。爭(zhēng)搶C端只能靠票補(bǔ)，但是如果服務(wù)好B端，籠絡(luò)到更多資源，對(duì)于貓眼和淘票票來(lái)說(shuō)都更利于其未來(lái)在電影產(chǎn)業(yè)的中上游謀取利益?！?/div>

昨日晚間，淘票票官方微博發(fā)布了一條信息，淘票票專(zhuān)業(yè)版將公布新的版本。在新版本中，淘票票將向合作伙伴開(kāi)放數(shù)據(jù)平臺(tái)，披露影片營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的實(shí)時(shí)支出情況和具體流向，其票補(bǔ)數(shù)據(jù)可以精確到每日與城市的具體額度。

按照淘票票公開(kāi)信的說(shuō)法，淘票票的“片方合作伙伴可自行登錄查看影片實(shí)時(shí)票補(bǔ)數(shù)據(jù)”、“針對(duì)行業(yè)票補(bǔ)數(shù)據(jù)不透明現(xiàn)狀，淘票票結(jié)合自身大數(shù)據(jù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，率先以透明化、開(kāi)放化和智能化的新基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，服務(wù)電影行業(yè)”。

壹娛觀察（微信ID:yiyuguancha）記者昨日查看淘票票專(zhuān)業(yè)版，并未發(fā)現(xiàn)能在哪里看到票補(bǔ)的數(shù)據(jù)。隨后阿里影業(yè)方面告知壹娛觀察，該功能目前只對(duì)合作的片方開(kāi)放，即是一項(xiàng)2B的功能，普通用戶(hù)并不能看到相關(guān)數(shù)據(jù)：“對(duì)片方數(shù)據(jù)透明化只是淘票票專(zhuān)業(yè)版App打造電影營(yíng)銷(xiāo)新基礎(chǔ)設(shè)施的第一步，隨著數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)的透明化程度不斷提高，淘票票專(zhuān)業(yè)版App接下來(lái)還將實(shí)現(xiàn)片方訂制、智能營(yíng)銷(xiāo)等更多功能。”

一位發(fā)行人士告訴壹娛觀察，淘票票之所以在公開(kāi)信中使用“不透明現(xiàn)狀”，是因?yàn)橹芭c幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)售票平臺(tái)都會(huì)在片方的票補(bǔ)費(fèi)用上做手腳，比如說(shuō)片方給了平臺(tái)5000萬(wàn)的票補(bǔ)賬款，平臺(tái)只用4800萬(wàn)來(lái)做票補(bǔ)。一家發(fā)行公司高層告訴記者，一些片方甚至逐漸因此而不再與票務(wù)方合作票補(bǔ)活動(dòng)，但是很多片方迫于無(wú)奈也睜一只眼閉一只眼，默許這種灰色收入的存在。

在太合娛樂(lè)副總裁邱洪濤看來(lái)，淘票票目前的這種動(dòng)作，對(duì)于規(guī)范行業(yè)整體的秩序是有好處的。他說(shuō)：“既然淘票票表了態(tài)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該也不得不跟進(jìn)。”

隨著貓眼吞并娛票兒的網(wǎng)絡(luò)售票業(yè)務(wù)，當(dāng)前淘票票所面臨的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)所剩無(wú)幾，可以說(shuō)其只剩貓眼一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而貓眼娛票兒合并完成后，其超過(guò)50%的網(wǎng)絡(luò)售票占比一舉超過(guò)剛剛在暑期檔宣布成為頭名的淘票票，始終保持“進(jìn)攻陣型”的淘票票，自然并不甘心。

淘票票的這種表態(tài)，無(wú)疑也是一種針對(duì)性的實(shí)力展現(xiàn)。“我虧損，但是我有錢(qián)，而且我也不想掙那些小錢(qián)，我瞄準(zhǔn)的是整個(gè)行業(yè)更多的資源。”一位業(yè)內(nèi)資深人士如是評(píng)述。

淘票票的動(dòng)作，也展現(xiàn)出當(dāng)前票務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下的兩個(gè)行業(yè)特點(diǎn)：

其一是此前數(shù)十億規(guī)模燒錢(qián)票補(bǔ)的票務(wù)平臺(tái)已經(jīng)不再在此大量投入，我們?cè)谑忻嫔夏芸吹降牡蛢r(jià)票，票補(bǔ)基本都來(lái)自于片方；

其二是淘票票與貓眼的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不會(huì)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額上，而是進(jìn)入到爭(zhēng)奪中上游的市場(chǎng)資源上，即由2C向2B方向的轉(zhuǎn)變。

為什么不在C端競(jìng)爭(zhēng)？有了微信端入口的貓眼背靠著騰訊，淘票票則背靠著阿里，短期內(nèi)雙方誰(shuí)也不可能把誰(shuí)的市場(chǎng)徹底蠶食，亦看不到合并的可能；再者娛票兒的出局則證明了C端是一個(gè)有錢(qián)就能將占比拉起來(lái)的市場(chǎng)，但是占有市場(chǎng)份額在當(dāng)前并不能帶給網(wǎng)票商帶來(lái)實(shí)際的收益，此時(shí)在B端發(fā)力明顯會(huì)是更好的選擇。

“對(duì)于貓?zhí)缘母?jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，相比起淘票票，貓眼在網(wǎng)票方面有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，且用戶(hù)粘性也更好，因此淘票票去籠絡(luò)上游資源算是相對(duì)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，不僅能看到更多流量變現(xiàn)的可能性，而且也是其水電煤戰(zhàn)略落地的一種方式。”上述資深人士告訴壹娛觀察。

阿里影業(yè)今年的半年報(bào)也可以看出，雖然持續(xù)的票補(bǔ)帶給阿里影業(yè)業(yè)績(jī)壓力，但是針對(duì)B端的宣發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)可以為公司帶來(lái)大量收入。在今年上半年阿里影業(yè)實(shí)現(xiàn)的10.62億元營(yíng)收中，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到了9.139億元，占比超過(guò)了85%；與此同時(shí)，阿里影業(yè)上半年凈虧損4.85億元，虧損額相較于去年同期的4.66億元進(jìn)一步擴(kuò)大，上半年在淘票票上將近12億元的推廣補(bǔ)貼費(fèi)用，成為了阿里影業(yè)虧損的主要原因。

來(lái)源：壹娛觀察

淘票票
貓眼電影
在線(xiàn)票務(wù)平臺(tái)

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