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網(wǎng)上標(biāo)價(jià)5元的教學(xué)視頻顯示，一部手機(jī)登錄平臺(tái)答題，另一部手機(jī)使用語音搜索功能找答案。

聊天群里，網(wǎng)友發(fā)布邀請(qǐng)碼和各個(gè)平臺(tái)的場(chǎng)次信息。

“2018年的第一周總結(jié)——王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”1月8日晚，一條疑似王思聰?shù)呐笥讶υ诰W(wǎng)上引發(fā)網(wǎng)友狂歡。撒幣、大撒幣、一起撒幣，2018年開年以來，直播視頻行業(yè)被在線答題模式橫掃，“撒幣”成為當(dāng)下熱詞。

火爆苗頭燃起在1月3日。

當(dāng)天18時(shí)41分，普思資本董事長(zhǎng)王思聰在微博上發(fā)布一條“我撒幣，我樂意”、“每天我都發(fā)獎(jiǎng)金，今晚9點(diǎn)就發(fā)10萬”的消息，并附上自己在《沖頂大會(huì)》App中贏得322.58元獎(jiǎng)金的截圖。作為有2480萬粉絲的大V，這一消息被贊13萬多次，評(píng)論3萬多條，更吸引不少好奇網(wǎng)友下載試玩。

這場(chǎng)由王思聰率先引爆，包括花椒、映客、西瓜等在內(nèi)的直播平臺(tái)相繼涌入的狂歡成為了熱門話題。據(jù)媒體報(bào)道，不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在短短3、4天時(shí)間內(nèi)，四大平臺(tái)獎(jiǎng)金金額設(shè)置已達(dá)近千萬元。如今平臺(tái)獎(jiǎng)金總額早已破千萬。

為了能獲取更多的獎(jiǎng)金，不少網(wǎng)友開始組團(tuán)答題，市場(chǎng)中也涌現(xiàn)出“薅平臺(tái)羊毛”生意：賣復(fù)活碼、賣“通關(guān)秘籍”。但記者發(fā)現(xiàn)，在巨額獎(jiǎng)金前，用戶對(duì)平臺(tái)并無牢固的黏性，而是隨著不同平臺(tái)的答題時(shí)間、場(chǎng)次轉(zhuǎn)移。此外，模糊的盈利模式和過于單調(diào)的答題風(fēng)格，讓業(yè)內(nèi)人士為這個(gè)新生商業(yè)形式的未來感到一絲焦慮。

大佬砸錢：?jiǎn)螆?chǎng)獎(jiǎng)金一周內(nèi)漲至百萬

1月9日中午12點(diǎn)55分，林飛迫不及待地打開手機(jī)里西瓜視頻的App，同時(shí)登錄進(jìn)一天前才加入的QQ群。群里熱鬧非凡，網(wǎng)友們交換著邀請(qǐng)碼，管理員不斷提示著即將開始的直播平臺(tái)信息，群公告中詳盡地記載著各個(gè)平臺(tái)每一場(chǎng)問答的具體時(shí)間，以及獎(jiǎng)金金額。

半小時(shí)前，他剛參與了由映客直播推出的《芝士超人》答題。“一開始就答錯(cuò)了一道題，用了復(fù)活碼又倒在另一道題上，沒拿到錢。”林飛說。在林飛的手機(jī)里，《芝士超人》、《沖頂大會(huì)》、西瓜視頻、花椒這4個(gè)直播App被他收集在一個(gè)名為“直播答題”的文件夾里，以便于隨時(shí)登錄答題。

2018年1月，一場(chǎng)由《沖頂大會(huì)》、映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百萬贏家》、西瓜視頻的《百萬英雄》等掀起的在線答題直播模式，刷爆了微信朋友圈。以《沖頂大會(huì)》為例，主要形式為平臺(tái)每天在指定時(shí)間進(jìn)行12道題的答題直播，每道題限時(shí)為10秒鐘，全部答對(duì)者可平分當(dāng)期獎(jiǎng)金。

人人可參與、獎(jiǎng)金誘惑、邀請(qǐng)好友可獲復(fù)活碼……多種誘人因素的加持，讓這種問答直播模式迅速火遍網(wǎng)絡(luò)。據(jù)媒體報(bào)道，去年12月底上線的《沖頂大會(huì)》App，憑借這一模式，在1月4日就沖上了App Store排行榜的第7位。

為了搶奪市場(chǎng)，這些平臺(tái)開始砸下巨資提高獎(jiǎng)金額度。從最初《沖頂大會(huì)》“10萬元”量級(jí)，在短短1周時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)達(dá)到單場(chǎng)獎(jiǎng)金高達(dá)50萬-100萬元的規(guī)模，甚至不乏有200萬元及更高的規(guī)模。據(jù)網(wǎng)易科技統(tǒng)計(jì)，1月6日晚，《百萬英雄》、《芝士超人》、《百萬贏家》同時(shí)投放了100萬、101萬、102萬的百萬級(jí)別單場(chǎng)獎(jiǎng)金。20分鐘內(nèi)，三家一共燒掉了303萬。

數(shù)據(jù)顯示，1月7日、8日，《芝士超人》再次在晚上砸下202萬元，其在20：30與21：30均單場(chǎng)投放101萬元；而《百萬英雄》不甘落后，狂擲300萬元打造出21點(diǎn)單場(chǎng)200萬元獎(jiǎng)金，以及22點(diǎn)單場(chǎng)100萬元獎(jiǎng)金；《百萬贏家》則從20：20連開4場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)100萬元。

網(wǎng)友蜂擁而入。1月8日，中央電視臺(tái)《開心辭典》制片人劉正舉在微博上感慨：“作為《開心辭典》制片人和總導(dǎo)演，我看好直播的益智游戲節(jié)目，無論它在電視端還是視頻端。”

玩家答題：建群抱團(tuán)答題拿獎(jiǎng)金

在林飛的邀請(qǐng)下，新京報(bào)記者1月9日12時(shí)登錄《芝士超人》App，進(jìn)行答題。

“以下哪款食物更容易致癌”、“螺螄粉起源于哪個(gè)城市”……這些覆蓋面極廣的題目，由主播進(jìn)行出題，網(wǎng)友則在題目出現(xiàn)后，在屏幕所彈出的3個(gè)選項(xiàng)中選出正確答案。一旦選擇出錯(cuò)，則被淘汰出局。要想“復(fù)活”繼續(xù)答題，則需要使用“復(fù)活碼”，其來源是通過在朋友圈進(jìn)行分享，邀請(qǐng)朋友下載App，輸入自己所發(fā)送的驗(yàn)證碼后，才能獲得。

“這種裂變式的發(fā)展就是平臺(tái)人數(shù)暴漲的原因。”網(wǎng)友Kide表示。有媒體報(bào)道稱，據(jù)ASO100數(shù)據(jù)顯示，西瓜視頻在1月3日-7日的安卓市場(chǎng)的下載量，從173.9萬上升到1613.09萬。映客直播與花椒直播等平臺(tái)，同樣呈現(xiàn)出相似趨勢(shì)。

截至1月9日19時(shí)的App Store數(shù)據(jù)顯示，在西瓜視頻的《百萬英雄》已躍升至免費(fèi)排行榜的第2位，《沖頂大會(huì)》排在第6位，《芝士超人》則排在第18位。

這局時(shí)長(zhǎng)約為30分鐘的答題環(huán)節(jié)里，盡管此輪獎(jiǎng)金僅為20萬元，無法和夜晚場(chǎng)相比，但當(dāng)時(shí)平臺(tái)在線網(wǎng)友已達(dá)到83萬人。最終，記者參與的這輪游戲有36038位網(wǎng)友答對(duì)所有問題，獲得獎(jiǎng)金。按照主播在視頻中所介紹的20萬單場(chǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算，每位網(wǎng)友將獲得約為5.54元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

“這種單兵作戰(zhàn)太容易被淘汰。”Kide說，“一般人不可能對(duì)每個(gè)問題都能知道準(zhǔn)確答案。”而當(dāng)記者詢問如何才能提高勝率時(shí)，Kide將記者拉進(jìn)一個(gè)名為“直播答題互助”的群里。這個(gè)約有100個(gè)人的微信群里，網(wǎng)友正在討論交流如何才能提高答題的準(zhǔn)確率。

“4點(diǎn)！花椒！10萬元！”當(dāng)天下午15點(diǎn)50分時(shí)，群里不少網(wǎng)友發(fā)言提醒大家，記者隨即跟著進(jìn)入花椒平臺(tái)開始答題。

群里很快熱鬧起來：“黃河！”、“鉛筆！”不少知道答案的網(wǎng)友在群中報(bào)出答案。

“盡管會(huì)在一些答案上出現(xiàn)分歧，但通常都是選擇更主流的答案，也就是更多人的答案。”kide指導(dǎo)記者。

“這個(gè)時(shí)候算人少的了。”另一位網(wǎng)友向記者說，“畢竟獎(jiǎng)金不多，就算全部答對(duì)也就幾塊錢。”

記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友在答題時(shí)的積極性，會(huì)根據(jù)獎(jiǎng)金多少發(fā)生變化。獎(jiǎng)金越少，題的難度越低，網(wǎng)友在群里的參與度也相對(duì)較低。而一旦獎(jiǎng)金達(dá)到50萬元及以上檔次的話，平臺(tái)所出題目更難，網(wǎng)友在群里“抱團(tuán)互助”的積極性也更高昂。

羊毛黨生意：1元買復(fù)活碼，5元買“攻略”

答題直播模式的火爆，不僅給平臺(tái)帶來巨大流量，也讓不少“薅羊毛黨”看到了賺錢機(jī)會(huì)。

1月9日，新京報(bào)記者在淘寶網(wǎng)上搜索“在線答題”、《沖頂大會(huì)》等關(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)多個(gè)打著《沖頂大會(huì)》復(fù)活碼、“買5送1”等宣傳語的店，兜售復(fù)活碼、題庫(kù)等商品，其中還有“答題輔助攻略”。

每條1元的復(fù)活碼標(biāo)價(jià)，幾乎成了這些淘寶店的“標(biāo)配”。不少店家宣傳“買5送1，買10送5”，吸引網(wǎng)友購(gòu)買。

記者在向一家銷量達(dá)到近100的淘寶店咨詢時(shí)，其解釋稱，在游戲規(guī)則里，玩家的復(fù)活碼需要發(fā)送給好友，且好友必須輸入驗(yàn)證后才能激活使用，而大多數(shù)時(shí)候?qū)Ψ交蛟S已經(jīng)輸入了其他的驗(yàn)證碼，導(dǎo)致“復(fù)活失敗”。他們所提供的服務(wù)是，由買家在購(gòu)買時(shí)留下驗(yàn)證碼，他們通過“技術(shù)手段”，能實(shí)現(xiàn)“多位好友輸入驗(yàn)證成功”，進(jìn)而讓買家能得到多個(gè)復(fù)活碼。為了證實(shí)自己所言非虛，賣家主動(dòng)出示此前交易成功的買家留言，約100多名買家留言表示這一功能“靠譜”。

另一家店中，記者發(fā)現(xiàn)除了兜售復(fù)活碼外，還有2.8元一份的《沖頂大會(huì)》題庫(kù)和復(fù)習(xí)題。店鋪人員解釋稱，題庫(kù)所覆蓋的題目基本都是復(fù)習(xí)題，主要是為了方便網(wǎng)友進(jìn)行復(fù)習(xí)場(chǎng)次的答題，同時(shí)還有一些押題。“復(fù)習(xí)場(chǎng)通常出的題都是之前出過的題，我們幫你整理并標(biāo)出正確答案，只要你認(rèn)真復(fù)習(xí)，基本上就能通關(guān)賺錢。”記者購(gòu)買后發(fā)現(xiàn)，這份題庫(kù)分為10卷，每卷有12道題，基本上以歷史為主。

“這種幾率還是太小了，誰能保證你所有題都能記??？”另一位淘寶店主對(duì)這一題庫(kù)嗤之以鼻，“我們也有題庫(kù)，只要你購(gòu)買通關(guān)軟件，我就可以免費(fèi)贈(zèng)送。”

在這家店里銷售5元的“通關(guān)軟件”，頁面中寫著“我們賣的是方法，自動(dòng)發(fā)貨一看就會(huì)。”、“給你再多復(fù)活卡一場(chǎng)也只有一次復(fù)活的機(jī)會(huì)！還不如教你怎么通關(guān)”等宣傳語。

記者購(gòu)買成功后，對(duì)方很快發(fā)來一個(gè)百度網(wǎng)盤鏈接，下載后發(fā)現(xiàn)其中是一段視頻和一段“使用說明”：“下載簡(jiǎn)單搜索（百度旗下搜索軟件）準(zhǔn)備兩部手機(jī)，利用百度語音搜索功能。第一時(shí)間獲取答案，把你不知道的統(tǒng)統(tǒng)交給百度”。而在演示視頻中，有2部手機(jī)擺放在一起，一部用以登錄平臺(tái)進(jìn)行答題，每當(dāng)直播平臺(tái)主播說出問題時(shí)，使用者按下另一部語音搜索功能，通過百度語音識(shí)別，彈出相關(guān)問題和答案。

“這種方法確實(shí)能提高答題速度和準(zhǔn)確率。”Kide表示，但也存在很多意外因素。主播普通話是否標(biāo)準(zhǔn)、搜索反應(yīng)速度是否迅速，都或多或少地影響著答題者的使用。

砸錢背后：吸引用戶成本不到5毛

“這是場(chǎng)簡(jiǎn)單粗暴的砸錢比賽。誰能砸到最后，誰就可能真正占據(jù)了流量源頭。”直播行業(yè)資深人士張婉表示，“其背后目的，還是搶奪用戶資源。”業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這些行為看似平臺(tái)瘋狂般大手筆砸錢，但歸根到底還是為了以低廉的成本獲取龐大的用戶流量。

有媒體報(bào)道稱，1月3日，王思聰生日晚9點(diǎn)場(chǎng)，10萬元獎(jiǎng)金為平臺(tái)帶來了28萬的在線流量。平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0.35元。

而記者在1月9日所參與的2場(chǎng)答題活動(dòng)，分?jǐn)傇诿课挥脩羯砩系某杀就瑯拥土??！吨ナ砍恕酚?2點(diǎn)30分所進(jìn)行的總獎(jiǎng)金為20萬元的答題場(chǎng)次，吸引到83萬在線用戶，每位用戶成本為0.24元。而在花椒一場(chǎng)單輪金額為10萬元的答題場(chǎng)次里，吸引到了170萬用戶流量，吸引用戶的成本價(jià)僅為0.05元。

“用10萬獎(jiǎng)金就能換取幾十萬的活躍流量，對(duì)于平臺(tái)而言相當(dāng)誘人。如果是動(dòng)輒上百萬元的單輪場(chǎng)次，勢(shì)必會(huì)吸引到更多的用戶，也是筆穩(wěn)賺的投入。”張婉分析稱，“一旦粉絲流量上來了，讓廣告商看到了巨大的粉絲流量，也會(huì)讓平臺(tái)在現(xiàn)階段獲得一定廣告收益。”

事實(shí)上，直播平臺(tái)最大的問題，正是如何打開流量入口。此前不少直播平臺(tái)為了吸引粉絲流量，不惜砸重金邀請(qǐng)簽約知名藝人入駐，以期望能為平臺(tái)帶來流量，而千萬級(jí)別的簽約費(fèi)，也讓直播平臺(tái)為了渠道引流付出巨大的利益。

但這種依靠獎(jiǎng)金來黏住用戶流量的模式，如今似乎并沒有達(dá)到平臺(tái)希望的效果。

記者在體驗(yàn)?zāi)称脚_(tái)的答題活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，主持人在答題開始前和網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)，沒有任何人去關(guān)注主播的姓名性別、長(zhǎng)相、聲音。屏幕中滾動(dòng)著的彈幕幾乎全是：“別說了，快開始！”一旦答題完畢后，網(wǎng)友蜂擁撤離，轉(zhuǎn)進(jìn)另一家即將開始的平臺(tái)當(dāng)中。

一位業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表示，“答題直播或許才剛開始，幾大巨頭的砸錢行為很可能還會(huì)繼續(xù)延續(xù)。但僅僅只是依靠獎(jiǎng)金來吸引用戶，黏性仍未顯現(xiàn)。如今行業(yè)出現(xiàn)的常態(tài)是，用戶會(huì)隨著不同平臺(tái)的答題場(chǎng)次而轉(zhuǎn)移，如何做到在空暇時(shí)間也能留住用戶，是平臺(tái)所需要考慮的核心。”

盈利模式模糊：當(dāng)下廣告植入為主

“就目前來看，答題直播盈利模式尚且模糊。但廣告投放或許將成為當(dāng)下主要盈利點(diǎn)。”張婉分析稱，在平臺(tái)的答題環(huán)節(jié)，主播所念的口播廣告、服裝道具等植入，甚至冠名等形式，都可以和廠商進(jìn)行深度合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。

平臺(tái)流量變現(xiàn)最直觀的就是廣告，而答題直播無疑是優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)流量。1月9日，有媒體報(bào)道稱，趣店集團(tuán)旗下的大白汽車分期，成為答題App《芝士超人》首位廣告主，廣告費(fèi)為1億元。而《芝士超人》App也將上線大白汽車專場(chǎng)。映客表示，趣店是目前直播答題類平臺(tái)迎來的第一個(gè)廣告商。

1月9日，花椒直播《百萬贏家》宣布開辟美團(tuán)專場(chǎng)，達(dá)成百萬獎(jiǎng)金合作計(jì)劃。記者當(dāng)天所參與的答題現(xiàn)場(chǎng)中，平臺(tái)主播穿著一身美團(tuán)外賣的制服，在出題空暇期間，向網(wǎng)友推薦美團(tuán)外賣。

“用答題游戲的流量來換取廣告收入，再用賺得的收入來補(bǔ)貼用戶，無疑實(shí)現(xiàn)了自我造血的良性循環(huán)。”直播資深行業(yè)人士楊靜分析稱，“龐大的流量，以及品牌的露出、主持人口播，以及問題中的廣告植入，讓廣告主甘心埋單。”

如此一來，直播平臺(tái)在有了廣告商的輸血后，砸錢的底氣更足。“平臺(tái)通過花費(fèi)第三方廣告客戶的錢，來維持用戶的駐留，獲取大量的線上流量；用戶則能從不斷增加的獎(jiǎng)金中獲得越來越高的報(bào)酬，而廣告客戶也以這一形式完成品牌的輸出，能實(shí)現(xiàn)三贏局面。”楊靜對(duì)此表示。

但讓楊靜感到擔(dān)憂的是，盡管《芝士超人》邀請(qǐng)了謝娜、陳赫等明星為其站臺(tái)進(jìn)行宣傳，《百萬贏家》也邀請(qǐng)到知名主持人李好進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主播，但如今各個(gè)直播平臺(tái)的答題模式同質(zhì)化嚴(yán)重，很可能會(huì)造成用戶逐漸反感，最終流失的局面。

“長(zhǎng)時(shí)間僅是答題模式肯定不行，接下來就要比拼哪家平臺(tái)的內(nèi)容更創(chuàng)新，玩法更有趣了。”楊靜解釋道。

【來源：新京報(bào)】