2015年以來(lái)，理財(cái)進(jìn)入水逆之年，各個(gè)群體都栽了跟頭，以至于有個(gè)段子，“土豪死于信托、中產(chǎn)死于炒股、草根死于P2P”。即便如此，股市和樓市的熄火，一定程度上使得P2P成為重要的替代品，從投資人數(shù)上看，P2P月度投資人數(shù)基本實(shí)現(xiàn)翻倍。

經(jīng)過(guò)了接近3年的沉寂，A股市場(chǎng)逐步走出了慢牛的趨勢(shì)，2018年，股權(quán)類投資或迎來(lái)春天，就P2P而言，吸引力開(kāi)始下降。

一方面是P2P收益率持續(xù)下滑，吸引力下降。

根據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)，從2015年起，P2P綜合收益率就開(kāi)始下滑，到2017年11月，已經(jīng)降至9.54%。隨著36%的利率紅線確定，P2P資產(chǎn)端利率出現(xiàn)明顯下滑，且平臺(tái)合規(guī)運(yùn)營(yíng)成本明顯提升，傳導(dǎo)至理財(cái)收益端便是收益率的進(jìn)一步降低，如何吸引更多投資人，將成為新的課題。

另一方面是股市等投資替代品的崛起。

一是盈利層面的改善。2017年中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出L型，GDP增長(zhǎng)6.9%，經(jīng)濟(jì)韌性較強(qiáng)。企業(yè)盈利改善，上市公司產(chǎn)能周期底部逐漸抬升的過(guò)程將帶動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率上升，從而推動(dòng)ROE持續(xù)緩升。2018年，受益于供給側(cè)改革、結(jié)構(gòu)性需求改善和居民消費(fèi)升級(jí)，工業(yè)制造業(yè)投資有望加速，各行業(yè)毛利率有望企穩(wěn)，支撐上市公司凈利潤(rùn)中長(zhǎng)期改善。盈利是估值的核心，在業(yè)績(jī)支持下，股市有望回暖。

二是估值水平仍居優(yōu)勢(shì)。自2015年6月上證綜指從5000多點(diǎn)下跌以來(lái)，市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，A股的估值體系趨于合理，全球角度看，股票市場(chǎng)整體估值水平實(shí)際上相對(duì)便宜，是良好的投資標(biāo)的。資金方面，據(jù)東方證券估計(jì)，綜合養(yǎng)老金入市、陸股通、QFII、MSCI、基金發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品、兩融余額等相關(guān)因素，預(yù)計(jì)2018年帶來(lái)流入增量資金7000億。多重因素共同作用，有望推動(dòng)2018股市回暖。

與此同時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖，歐美市場(chǎng)和新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本面都較為強(qiáng)勁，在需求前景樂(lè)觀和美元指數(shù)走弱的背景下，黃金、原油等大宗商品也漲勢(shì)較好。

自2017年以來(lái)，銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率一路走高，在P2P備案期間也為投資者的資金提供了一個(gè)良好的避風(fēng)港。

此外，虛擬貨幣也開(kāi)始進(jìn)入一般投資者的視野，比特幣、以太幣等資產(chǎn)的回報(bào)率近年來(lái)年一路高歌猛進(jìn)，激起投資者的巨大熱情。

對(duì)P2P投資者而言，投資理財(cái)?shù)倪x擇趨于多元化，于P2P平臺(tái)而言，則面臨活客與獲客的雙重壓力。

資產(chǎn)獲取及盈利難題依舊

隨著網(wǎng)貸行業(yè)被定位為小額普惠金融，平臺(tái)在資產(chǎn)端由“八仙過(guò)海各顯神通”進(jìn)入到“千軍萬(wàn)馬涌入現(xiàn)金貸”的新階段，而現(xiàn)金貸新規(guī)之后，場(chǎng)景消費(fèi)貸和小微企業(yè)貸成為不多的出口，其中場(chǎng)景消費(fèi)貸的資產(chǎn)爭(zhēng)奪尤為激烈。

網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，2017年P(guān)2P網(wǎng)貸行業(yè)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的成交量為2935.54億元，占同期P2P網(wǎng)貸行業(yè)成交量的比例約為10.47%，比2016年上升了4.51個(gè)百分點(diǎn)。P2P平臺(tái)開(kāi)始跑步進(jìn)入消費(fèi)金融市場(chǎng)，爭(zhēng)奪相對(duì)優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和場(chǎng)景。

由于業(yè)務(wù)模式比較清晰的個(gè)人信貸場(chǎng)景類型有限，行業(yè)聚焦消費(fèi)金融，必然對(duì)場(chǎng)景激烈爭(zhēng)奪，推高業(yè)務(wù)成本。合作中，場(chǎng)景方處于優(yōu)勢(shì)地位，平臺(tái)需要不斷打磨自己的產(chǎn)品適應(yīng)場(chǎng)景方的需要，還要應(yīng)對(duì)場(chǎng)景方增加流量的要求進(jìn)行營(yíng)銷。這些都意味著獲取優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景的成本越來(lái)越高。

另一方面，場(chǎng)景方自身也有自提供金融服務(wù)的意愿。目前，少數(shù)電商巨頭掌握著優(yōu)質(zhì)的線上交易場(chǎng)景，拓展自己的金融部門(mén)，為用戶提供金融增值服務(wù)；部分消費(fèi)金融公司，可以依靠股東資源壟斷大量線下場(chǎng)景。而更多平臺(tái)要發(fā)展消費(fèi)金融面臨的情況是，只能依靠與第三方合作的方式嵌入場(chǎng)景，這意味著客群質(zhì)量接近，要獲得利潤(rùn)就需要平臺(tái)有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制、成本控制能力，這些對(duì)平臺(tái)自身硬實(shí)力是一次嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

對(duì)大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一方面，隨著多年投入，風(fēng)控已經(jīng)做的不錯(cuò)，壞賬率基本可控；另一方面，當(dāng)月活客戶達(dá)到一定水準(zhǔn)之后，通過(guò)存量客戶的運(yùn)營(yíng)，老帶新、提高復(fù)借率等，可以有效控制銷售成本；但資產(chǎn)端的獲取，目前還難以達(dá)到規(guī)模優(yōu)化的臨界點(diǎn)，成為平臺(tái)盈利水平難以進(jìn)一步上升的重要障礙。

以拍拍貸（PPDF.N）、宜人貸（YRD.N）、和信貸（HX.O）三家上市平臺(tái)為例，進(jìn)入2017年以來(lái)，拍拍貸、宜人貸利潤(rùn)率均有所下滑，只有和信貸勉強(qiáng)打平，信而富（XRF.N）迄今為止仍處于虧損狀態(tài)。頭部大平臺(tái)尚且如此，對(duì)于客戶基礎(chǔ)薄弱的大多數(shù)平臺(tái)而言，面臨獲客成本和資產(chǎn)拓展成本的雙重夾擊，盈利能力依舊堪憂。

行業(yè)內(nèi)，目前至少有127家平臺(tái)披露了經(jīng)審計(jì)的2016年利潤(rùn)表數(shù)據(jù)。其中，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利的平臺(tái)數(shù)量是66家，占比51.97%，盈利平臺(tái)中，44%的平臺(tái)利潤(rùn)率未超過(guò)10%。整體來(lái)看，行業(yè)還處于微利狀態(tài)，66家盈利的平臺(tái)利潤(rùn)率中位數(shù)僅為11.54%。

2018年展望

2018年將是行業(yè)的合規(guī)元年，備案，則是合規(guī)的敲門(mén)磚。平臺(tái)在歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦爭(zhēng)取備案成功的過(guò)程中，有一點(diǎn)不應(yīng)忘記，沒(méi)有合規(guī)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，但合規(guī)本身卻不是萬(wàn)能的。莫要自己感動(dòng)了自己，認(rèn)為萬(wàn)事已然大吉。

于多數(shù)平臺(tái)而言，痛苦的日子才剛剛開(kāi)始。

【來(lái)源：蘇寧財(cái)富資訊 作者：薛洪言】