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去年8月一個周二，四川省九寨溝縣發(fā)生7級地震。地震發(fā)生一個小時后，當時在重慶為《三生三世十里桃花》做路演的楊洋發(fā)了一條微博：天佑四川。楊洋大概沒有想到，一群在貼吧、微博、QQ興趣部落上的粉絲們看到這條消息馬上行動了起來，當天晚上，“至少12萬捐款就出去了”，楊洋興趣部落的大酋長愛如在接受壹娛觀察采訪時說道。

從鹿晗的粉絲帝國到MC天佑的直播江湖，追星一族不僅年輕、行動力強、有紀律、還有錢。但如果，這是一群剛滿18歲，生活主要穿梭在學校和回家，沒有消費主導權的00后和還在大學校園的95后，又是如何分工合作的？

95后追星關鍵詞：好抱團、小鮮肉、自發(fā)性強

近幾年，外媒的報道中開始頻繁出現(xiàn)一個詞：Z世代。Z世代泛指95后，即1996年到2010年間出生的一代人。

隨著2017年的過去，全部90后已經(jīng)成年，00后粉墨登場。根據(jù)百度發(fā)布的《95后生活形態(tài)調研報告》，被稱為“手機一代”的95后，擁有“更多使用QQ、駐扎貼吧、團隊游戲”等特征。騰訊動漫負責人鄒正宇表示，“手機QQ有8億用戶，其中一半以上是95后、00后”。

截圖來自《95后生活形態(tài)調研報告》

企鵝智庫在《解剖95后》報告中指出：95后有更多的空閑時間，有打進小眾興趣的文化與圈子的潛在需求，他們在各種亞文化中穿梭自如，有自己的審美體系與網(wǎng)絡話語體系。因此，他們通常會通過“抱團”來獲取認同感和歸屬感。

這種特性放在追星上面尤其明顯。作為在智能手機陪伴下成長起來的第一代人，Z世代比他們的前輩更加頻繁地使用手機和互聯(lián)網(wǎng)等媒介來傳遞、獲取信息，也更渴望渴望被關注和正確認知。這時，抱團追星就成了他們的情感寄托方式之一。

QQ興趣部落成立于2014年，其依托于手機QQ而生，目前已經(jīng)是國內最大的興趣社交平臺?；谀贻p一代的追星潮，從2017年開始，興趣部落專注于星粉互動。

總體看來，95后關注的明星有兩大特征：男明星、小鮮肉。根據(jù)《95后報告：未來消費主力的今日喜好》顯示，95后的明星關鍵詞前五名為：鹿晗、王俊凱、薛之謙、吳亦凡和權志龍，而95前明星關鍵詞則是楊冪、范冰冰、鹿晗、周杰倫和薛之謙。在興趣部落上，由于QQ年輕用戶居多，像鹿晗、楊洋、TFBOYS等年輕新秀很快都成為了熱門明星部落。

在QQ興趣部落中，鹿晗部落有4634萬關注，已經(jīng)超越其在微博上的4278萬粉絲數(shù)。而除了鹿晗外，楊洋部落也有1816萬關注、李易峰部落1779萬關注，相比明星資訊占了半壁江山的微博，上述明星的粉絲數(shù)分別為3244萬、3979萬。

利用轉發(fā)、評論的方式為愛豆增加曝光度，是Z世代追星必備的手段。"每次我們愛豆發(fā)微博，我們都會以部落的名義號召粉絲去轉，所以每條微博都會有十幾萬的轉發(fā)。"早期，97年出生的小夢（化名）關注偶像的途徑主要是新浪微博，即使現(xiàn)在陣地已經(jīng)轉移到部落，但默默為偶像增加流量數(shù)據(jù)一直是她重要的“日常公事”之一。

除此之外，Angelababy的興趣部落大酋長Amuro告訴壹娛觀察，在臨近偶像生日的時候，他們還要去完成一件“重要任務”——爭取興趣部落APP開屏的廣告位。去年10月，興趣部落推出"愛豆生日應援置換開屏活動"，只接受各大明星部落的首席/大酋長報名，活動軸時長為明星生日前一個月，通過發(fā)帖蓋樓，興趣部落會相應給到熱搜詞、今日精選、發(fā)現(xiàn)頁Banner和APP開屏一天的資源置換。而在去年Angelababy的生日，他們則是通過公益募捐，最后把募捐證書送給了她當生日禮物。

為什么粉絲會出現(xiàn)這樣的自發(fā)行為？在粉絲群體明星現(xiàn)象研究中，有觀點認為，之所以會追星，是因為粉絲將內心的缺失轉移到明星的身上，在強烈認同的感召下，他們甚至覺得自己與偶像已經(jīng)成為一個共同的“我們”，是同呼吸、共命運的“共同體”。愛如在接受采訪時，就說過一句讓記者印象深刻的話：“我們做公益，是因為楊洋很熱心公益啊，我們要給他長臉。”

線上追星族：00后和90后層級分明，分工精準

有意思的是，明星部落雖然是一個由粉絲自發(fā)組織起來的粉絲社群，但他們的分工卻不亞于許多正式的組織。“我們不僅會根據(jù)地域來分群，還會根據(jù)年齡、在部落中充當?shù)慕巧帧?rdquo;愛如說。

以楊洋部落為例，00后（18歲以下）的粉絲，會組成一個個“寶寶群”，由于這個群體的粉絲未成年或處在大學以下階段，消費能力和執(zhí)行能力相對較弱，他們一般只參與粉絲打榜、轉發(fā)評論微博、發(fā)帖簽到等互動。而18歲以上的粉絲，又會根據(jù)地域等類目建群，也就是各大分會群，這些分會的任務除了線上簽到打榜外，還會參與集資，線下為偶像的電影包場、組織發(fā)布會、生日會應援等活動。

任務之一線上簽到打榜

此外，酋長與各分會會長又有一個群，當酋長發(fā)布一個需要轉發(fā)楊洋某條微博的消息時，分會會長就會把這個消息傳達到各自的群中去，發(fā)動群內的粉絲去做。在不同的群里，他們還有相應的群規(guī)。目前，各種各樣的楊洋部落粉絲群已經(jīng)超過30個。“畢竟是要去運營那么多人，我們肯定要分工明確一點。”愛如說。

而為了讓整個部落的運營更加順利，最終達到“共同的目標”（集資、應援、做活動），楊洋部落的酋長們甚至會對自己的“權力”加以限制。

楊洋部落大酋長把它們的管理方式稱為“三權分立”。在部落的工作中，三位主要負責人一邊各司其職，一邊相互監(jiān)督。愛如的主要任務是對外溝通，另外兩位則分別負責發(fā)帖、搜集信息和管理分會。再往下，各分會會長則會分別管理自己的群。比如說我們集資得來的錢，會放在一個固定的支付寶賬號中，這個賬號的登錄密碼有三個人知道，但是支付密碼只有兩個人知道。每次用完錢，記錄都會上傳到群相冊，公開所有明細。”愛如說。

與楊洋部落相似，李易峰部落的分工同樣很清晰。98年出生的顏鴻是李易峰部落的大酋長，她告訴壹娛觀察記者，目前，李易峰部落的酋長有8個，負責統(tǒng)籌管理；小編20多個，負責發(fā)帖；暖貼10多個，負責給帖子點贊評論；美圖10多個，負責作圖；巡查20多個，負責發(fā)現(xiàn)好貼或者不好的帖子。這些粉絲各司其職，會把部落簽到、打榜當做日常必做的工作之一。

李易峰部落的話題標準

事實上，這種明確的分工最早在貼吧也出現(xiàn)過?！吨亲錑Q》總主筆何瑫曾在一場演講中談過：“鹿晗吧”在全球大概有三四十個以地域劃分的組織，粉絲站總共有200多家。這是一個非常有規(guī)矩的地方，它的貼吧吧規(guī)分為四大項、44條，甚至還有六條補充。僅刪貼相關規(guī)定一條下便細分了19種規(guī)定。為了杜絕負面消息，吧主專門安排了24名小吧主24小時值班，每人一小時，全天候不間斷地監(jiān)控這個貼吧里的情況，一旦有負面的消息立即刪除。

另外，值得注意的是，壹娛觀察在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，在粉絲內部，部分00后和90后甚至會有一定矛盾。騰訊發(fā)布的《00后人群洞察報告》也顯示，00后的點贊和評論等互動較之95后則明顯寂寥很多，他們更注重自我表達。

“有時候他們挺可愛的，在群里會問很多問題，會在部落里求酋長職位。”顏鴻說道。但也有讓她苦惱的時候：“比如我送他門票，讓他可以去見李易峰，但是他們會告訴我沒錢坐車或者媽媽不讓出門。集資做應援的時候呢，也有人會說我們騙錢。”在顏鴻看來，年齡大一點的粉絲給彼此的信任會更多一些，一起做事情也會相對更順利。對此，愛如也深有感受，這也是楊洋部落要將18歲以下粉絲分開的原因之一。

95后會成為影視宣發(fā)的下一個發(fā)力重點嗎？

由于興趣部落平臺與粉絲雙方的高互動，這里也成為了一些影視片方和明星經(jīng)紀團隊的宣傳落點。

2017年3月，在《速度與激情8》的首映禮上，20名來自興趣部落的粉絲受邀前往現(xiàn)場，近距離與主演杰森·斯坦森、查理茲·塞隆等進行互動。一方面，對《速8》感興趣的年輕人迅速在興趣部落聚合；另一方面，興趣部落提供的話題討論、影迷交流、觀影信息等，在一周時間內，吸引了40萬次點擊。而現(xiàn)場對首映禮直播，點擊量更是超過50萬次。

粉絲在興趣部分討論分享

去年的《羞羞的鐵拳》、《魔獸世界》、《速度與激情8》、《擇天記》，都將興趣部落作為重要的宣發(fā)渠道。其中，在《擇天記》的宣發(fā)中，興趣部落產(chǎn)生了近十萬的話題和百萬關注。對于藝人方、藝人簽約的廣告方、影視作品方來說，這樣的曝光是喜聞樂見的。

根據(jù)城市畫報與QQ聯(lián)合推出的《95后興趣報告》，85%的95后都為興趣花過錢，其中，有5%的95后，為興趣付費超過3萬元。在興趣部落上，明星部落的粉絲為應援等作出的付費行為，更是直接衍生出許多經(jīng)濟鏈條。壹娛觀察記者在采訪過程中，對該現(xiàn)象做了進一步了解。

截圖自《95后興趣報告》

之所以把粉絲群按年齡分級，在愛如看來，消費力也是決定性因素之一。“我們家的粉絲，試過有人給的數(shù)額超過五位數(shù)的。”愛如停頓了一下，接著解釋道：“但我們都不強求，有錢出錢，有力出力。”從愛如提供的資料來看，楊洋部落的粉絲通過內部集資，已經(jīng)進行了50多場公益活動。而線下包場、發(fā)布會應援的次數(shù)，更是數(shù)不勝數(shù)。

這種情況李易峰部落內部也會出現(xiàn)。針對出資金額，顏鴻表示：“誰的錢都不是大風刮來的，我們制定的規(guī)則是，最高不能超過500，最低不能少于10元。但不出錢也沒關系，畢竟大家也沒有互相虧欠。”顏鴻表示，這些錢一般用來做活動和包場，或者在一些活動中買禮物回饋給粉絲。在李易峰主演的《怦然星動》上映時，部落粉絲就花了近萬元包場。

瞄準了這個勢頭，興趣部落從去年開始就將大量注意力集中在明星與粉絲的互動中，其中楊冪、李易峰和Angelababy的單場互動量都超過了一億。這樣的互動給興趣帶來了新的營銷價值，也給影視宣發(fā)提供了一個新的渠道。

Angelababy空降QQ部落

“從渠道分配選擇上來講，像《前任3：再見前任》這樣年輕觀眾占比較高的電影，（我們）會選擇更多適合年輕人的平臺進行合作”，營銷方無限自在在壹娛觀察采訪中回應。

在《前任3》的營銷中，無限自在通過與短視頻平臺進行深度合作，引導觀眾看完《前任3》在影院痛哭、模仿女主角吃芒果掀起話題互動熱浪；結合爆紅游戲，各城“前任吃雞小貨車”發(fā)車，粘貼著片名檔期演員文字的小貨車，在北京等大城市繁花馬路中行駛，停在三里屯等地標馬路邊，引起路人爭相拍照熱議；還有與“百萬答題”的直播合作，藝人參與直播活動與網(wǎng)友互動回答《前任3》相關問題，開創(chuàng)了電影項目與直播平臺合作的新形式，在線人數(shù)超百萬。

“90后觀眾票房占比一般在50%以上。90后消費能力從數(shù)據(jù)上看確實比較高，但是在營銷層面，00后的網(wǎng)絡參與度也是不容小覷的。這個群體有更多的時間和精力，對比90后，會更熱情地參與到互動中，對項目的信息擴散有很大的助力。”無限自在營銷人員對壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）說道。

“（95后）這個比重對于影視宣發(fā)營銷來說一定是重要的，但是是否會針對這個群體有所側重，還是要依據(jù)具體項目的題材屬性，作為判斷成本投放的標準。”

來源：壹娛觀察