網(wǎng)文紅利收割背后，國版“漫威”閱文的隱憂有態(tài)度
2018年3月，閱文集團公布了上市后的首個財報，集團實現(xiàn)收入40.95億元，同比增加60.2%，凈利潤5.561億元。與2017年的0.37億元的凈利潤相比，閱文利潤明顯大幅增加，這次利潤的暴漲更是奠定了閱文在網(wǎng)絡文學行業(yè)中老大的地位。然而，寡頭的出現(xiàn)并不代表網(wǎng)絡文學市場戰(zhàn)爭結(jié)束，相反，隨著閱文實現(xiàn)盈利，網(wǎng)絡文學盈利結(jié)構越發(fā)清晰，巨頭和資本又開始了新一輪的跑馬圈地，網(wǎng)絡文學市場更激烈的戰(zhàn)役即將打響。
千呼萬喚，網(wǎng)文大佬始出來
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下人們的閱讀方式由紙質(zhì)閱讀向移動閱讀轉(zhuǎn)移，閱讀方式發(fā)生改變催生出了一個百億規(guī)模的網(wǎng)絡文學市場。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第41次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2017年12月，網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模達到3.78億，較去年年底增加了4455萬，占網(wǎng)民總體的48.9%。另外一份來自第三方調(diào)研機構Frost & Sullivan的報告顯示，2016年中國網(wǎng)絡文學市場規(guī)模約為46億元人民幣，未來四年將以30.9%的年復合增長率持續(xù)增長。
規(guī)模龐大的市場開始受到資本關注，為搶先一步占領網(wǎng)絡文學市場，各路資本開始紛紛入局。接受資本洗禮的網(wǎng)絡文學開始了輝煌的歷程，短短幾年間就進入網(wǎng)絡文學快速增長的“黃金時代”。
2002年起點中文網(wǎng)開始出現(xiàn)，一年后網(wǎng)站改版，開始嘗試VIP收費制度，由此揭開了網(wǎng)絡文學戰(zhàn)役序幕?；ヂ?lián)網(wǎng)初創(chuàng)時期，整個行業(yè)還在探討如何變現(xiàn)問題，實行用戶付費制度的網(wǎng)絡文學已經(jīng)開始迎來紅利。擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流市場的網(wǎng)絡文學受到資本青睞，巨頭入場，網(wǎng)絡文學市場兼并盛行。
2004年，盛大網(wǎng)絡大手筆將起點中文網(wǎng)收入囊中，隨后晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香文學網(wǎng)、榕樹下、瀟湘書院等國內(nèi)文學網(wǎng)站陸續(xù)被盛大文學納入旗下，彼時的盛大可謂是一家獨大，憑借著80%的市場份額成為當之無愧的行業(yè)“獨角獸”。然好景不長，盛大的霸主地位由于IPO未果加上內(nèi)部利益紛爭被瓦解，而新一任霸主即將出現(xiàn)。
盛大的衰落在一定程度上催生出閱文集團。2014年年末，騰訊用7.3億美元拿下了盛大文學這塊“肥肉”，將之與騰訊文學合并，閱文集團由此出現(xiàn)。騰訊的資金實力毋庸置疑，借助騰訊強大的資金優(yōu)勢，閱文集團開始了對網(wǎng)絡文學市場的瘋狂進攻。通過“買買買”壯大了網(wǎng)絡文學市場份額，簽下了大量的版權和作者。目前，閱文集團占據(jù)了網(wǎng)絡文學市場近一半的市場份額，旗下?lián)碛蓄悇e全面的網(wǎng)文和640萬作家。
此外，閱文集團不但有錢還有強大的內(nèi)容分發(fā)渠道。究其根本原因離不開騰訊這個強有力的盟友，手握微信、QQ這兩大內(nèi)容分發(fā)渠道，閱文能夠在最大程度上觸達用戶，快速有效的建立起門戶網(wǎng)站業(yè)務，成為流量“集中營”,與騰訊旗下的內(nèi)容分發(fā)渠道構成流量交互分享。
除了騰訊這座靠山，閱文自身具備的高壁壘以及行業(yè)稀缺性也是助力其成為行業(yè)大佬的重要條件。閱文作為兼具了互聯(lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)屬性的公司，擁有已超過市面上70%的作品儲備。由于掌握了IP產(chǎn)業(yè)鏈的開端，閱文無論是在改編動漫、游戲、影視等方面都有天然的商業(yè)基因，在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化中有較大的優(yōu)勢，尤其是隨著近些年來IP價格一路飆升，擁有大量IP的閱文也跟著水漲船高。
寶座難穩(wěn)，三大勢力來勢洶洶
集結(jié)了天時、地利、人和的閱文一躍變身網(wǎng)絡文學的龍頭老大，然而，成為老大的閱文集團真的可以高枕無憂了嗎？結(jié)果顯然并非如此。當閱文成為行業(yè)老大的那一刻，幾乎就表示了只要是與文學相關的企業(yè)都是其競爭對手，其中，來自三大勢力的競爭對手威脅更大。
一是老二掌閱的追趕。作為網(wǎng)絡文學市場中排行第二的掌閱，實力不容小覷。掌閱以移動終端起家，旗下大軍有掌閱小說網(wǎng)、紅薯中文網(wǎng)、趣閱小說網(wǎng)、神起中文網(wǎng)、iCiyuan輕小說、魔情小說網(wǎng)、有樂中文網(wǎng)等幾大網(wǎng)絡文學網(wǎng)站。
與閱文相比較，掌閱雖然在資金、原創(chuàng)、版權等方面還無法與之匹敵，但其在數(shù)字出版、內(nèi)容風格上有足夠的優(yōu)勢，選擇修改分成與手機廠商合作的戰(zhàn)略為其今后的渠道發(fā)展奠定了基礎。實行差異化競爭的掌閱后來居上的勢頭不小，尤其是2017年，閱文股價下滑，掌閱股價上漲，更是激化了兩者之間的競爭。
二是來自阿里文學的威脅。盡管阿里文學2.3%的市場份額占有率與閱文的48.4%相比相差甚遠，但阿里文學發(fā)展前景大。背靠著阿里大文娛的阿里文學更專注于軍事、二次元、科技等題材內(nèi)容上的發(fā)展，為此，阿里文學專門設立了二次元、漫畫等部門。
閱文不可能在每一個細分領域上都占據(jù)優(yōu)勢，基于這一點，阿里文學將會在細分領域上得到較大的發(fā)展。隨著二次元經(jīng)濟的興起，阿里文學二次元領域上構建起壁壘的可能性很大，加上阿里文學現(xiàn)在還年輕，未來的發(fā)展有更多可能。
三是盜版勢力的擠壓。文化資本的逐利性和商業(yè)力量的誘惑力使得網(wǎng)絡文學市場盜版抄襲的現(xiàn)象日趨激烈，盜版的出現(xiàn)分流了網(wǎng)絡文學市場的總體流量，不利于用戶付費習慣的培養(yǎng)，而其猖獗的發(fā)展在一定程度上擠壓了正版市場的生存發(fā)展空間。
調(diào)查顯示，目前網(wǎng)絡文學盜版市場要遠大于正版市場，規(guī)模超過100億元。網(wǎng)文“大神”只要發(fā)布更新就被“秒盜”，大型網(wǎng)絡文學網(wǎng)站作品的“被盜率”已接近100%。泛濫的盜版對于任何一個網(wǎng)絡文學企業(yè)而言都是巨大的威脅，以原創(chuàng)內(nèi)容為主的網(wǎng)文老大閱文更是深受其害。
后腿太多，大佬表示壓力山大
除此之外，就閱文目前的發(fā)展狀況來看，其自身存在的問題也不少。
單一的營收方式無法支撐閱文目前的估值。閱文上市前公布的招股說明書顯示，直到2016年閱文才首次實現(xiàn)盈利，在線付費是其主要的收入來源，占總收入77.1%，到2017年在線閱讀收入占比更是上升至84.9%。從數(shù)據(jù)上看，在線付費已經(jīng)成為閱文商業(yè)價值核心，然而這種商業(yè)模式顯然不適用于可持續(xù)發(fā)展。
在線閱讀產(chǎn)品價值難以再出現(xiàn)大增長。一直以來在線閱讀產(chǎn)品的價值已經(jīng)被固化，每千字的收費價格都有所規(guī)定，增長空間已經(jīng)不大。這種情況下，在線付費營收主要靠用戶數(shù)量的增加來實現(xiàn)增長。但事實上，作為行業(yè)龍頭的閱文已經(jīng)觸及流量天花板，市場占有率超過50%的閱文無法再實現(xiàn)高速增長，這意味著，如果閱文一直靠單一的在線付費實現(xiàn)營收，那其未來的盈利空間大不到哪去。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消退，單一盈利模式的風險會隨之增加，閱文未來的盈利等問題會越發(fā)凸顯。例如：增加推廣費用和流量購買帶來的成本損耗、成本支出與實現(xiàn)的營收能不能成正比等問題。
無論是在渠道還是內(nèi)容上閱文都沒有絕對的話語權。得到和失去是相等的，閱文既然選擇背靠騰訊這座大山就要做好失去話語權的準備。目前閱文的高市值、高地位都是騰訊給予的，閱文的發(fā)展歷程中無論是在資金還是用戶數(shù)據(jù)等資源，甚至是IP產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)上，騰訊對于閱文的重要性要遠大于閱文對騰訊的。而享受騰訊給予的東西將決定權交到對方手里的閱文，一旦騰訊決策出誤或是失去這個強有力的支撐，閱文也就岌岌可危了。
網(wǎng)絡文學作品種類繁多，每個作者都有自己鮮明的價值體系，閱文很難將其融合構成統(tǒng)一體系的網(wǎng)文世界，在沒有統(tǒng)一的標準下，閱文對旗下作者和內(nèi)容的控制都具有一定的局限性。而且，閱文的用戶對其并無長尾的忠誠感，一旦閱文損害到其喜愛的作者和角色，用戶會毫不猶豫地拋棄閱文，基于這一點，閱文在內(nèi)容上的話語權就更少了。
此外，隨著內(nèi)容經(jīng)濟的發(fā)展，版權不斷受到重視，掌握原創(chuàng)IP的作者胃口正在變大。從最開始的年入幾萬到幾十萬、百萬、甚至是千萬。如今，單是一個知名的作家就能從閱文手中分走百萬千萬。想要留住作者，留住內(nèi)容，閱文未來需要花費的成本將會越來越高。
將布局、建設進行到底，閱文未來可期？
成就霸主地位的閱文面對的挑戰(zhàn)會越來越多，在這種情況下，閱文未來如何應對？
一方面，深耕IP布局，一來擴寬渠道和市場。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體行業(yè)飛速發(fā)展，閱文想要擴寬渠道可以從強化移動新媒體端布局方面著手，不要局限于微信、QQ等渠道。此外，與手機廠商合作將閱文旗下平臺變成手機自帶APP是可擴寬渠道的重要方法。
當國內(nèi)的人口紅利消耗殆盡，閱文可以將目光移至海外市場。近年來，中國網(wǎng)絡文學在國外悄然走紅，受益于“民間翻譯組”，2015年英文翻譯站點Gravity Tales在美國創(chuàng)立，上線的熱門作品《全職高手》等最高單日點擊量超250萬，訪問用戶超15萬。除歐美市場外，日韓也是可進行開擴的市場。
二來留住更多人才，打造精品內(nèi)容。網(wǎng)絡文學市場本質(zhì)說穿了不外乎是內(nèi)容競爭，如何吸引、留住優(yōu)質(zhì)作者才是內(nèi)容平臺的著重點，要留住優(yōu)質(zhì)人才，待遇、條件都是必不可少的?，F(xiàn)象級的作品是平臺流量和用戶留存率的保證，如何打造出這類作品？除優(yōu)質(zhì)作者不可或缺之外，平臺還可收集用戶數(shù)據(jù)進行分析，將用戶的偏好、習慣提供給作者，有利于作者創(chuàng)作出符合用戶喜好的作品。
另一方面，投身生態(tài)建設當中。如今，泛娛樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單體競爭轉(zhuǎn)向生態(tài)性競爭，當整個產(chǎn)業(yè)進入“下半場”，閱文應該順應行業(yè)的發(fā)展趨勢，由單體向生態(tài)轉(zhuǎn)化。在轉(zhuǎn)化過程中做好內(nèi)容建設和完善業(yè)務結(jié)構是閱文的必經(jīng)之路。除了在線付費外，如何將廣告收入、實體出版、影視衍生等變現(xiàn)方式發(fā)展成主要盈利方式也是其未來重要的發(fā)展方向。
閱文目前已經(jīng)實現(xiàn)紅利，這給其他網(wǎng)絡文學企業(yè)提供了一條可變現(xiàn)的道路，而躍身成為網(wǎng)絡文學行業(yè)龍頭的閱文未來將面對更多的挑戰(zhàn)。閱文能否應對來自四面八方的競爭對手，解決自身存在的問題還處于未知階段。但就個人看法而言，更希望閱文未來能夠續(xù)寫出更多美好的故事，畢竟作為老大，閱文在提升自身的同時也能夠帶動網(wǎng)絡文學行業(yè)走向更好的發(fā)展。
作者：劉曠 公眾號，ID：liukuang110
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